НАШ ОПЫТ РАБОТЫ С ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМОЙ📲

Мы плотно занимались внешней рекламой и столкнулись с тем, что она просто не работает.
В 📱 Делали рилсы, рекламные интеграции, которые не заходили и инструменты не окупались. Было несколько рисл, которые стрельнули, но это неуправляемый результат.
Мое мнение такое 👇
(Внешняя реклама хорошо подходит массовым товарам с широкой целевой аудиторией)

Далее к нам пришла партия товара и у нас не осталось выбора кроме как использовать телеграмм чаты 🌐

Проблема чатов в том, что люди избалованы дешевыми или даже бесплатными товарами из раздач, кэшбеков и скидок до 50-70-100% и просто не готовы покупать товары за полную стоимость.

Я считаю, что чаты работают только если практиковать массовую раздачу товара с дисконтом. Мы так делали и по итогу нас оштрафовали, а после дважды отключили СПП. Тут подробно рассказал, как мы потеряли 10 млн на раздачах.
Поэтому не рекомендую этот метод. Если будете делать, то максимально осторожно 👆


У МЕНЯ ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА РАБОТАЕТ ПЛОХО
Почему так получилось?
Источник трафика не соответствовал ЦА.

В нашей нише мужских сумок 70% покупателей - женщины 35+ , покупающие премиальные сумки для мужей. Эта аудитория плохо конвертируется из внешнего трафика, так как банально не смотрит инстаграм.

Очевидная мысль при выборе источника - важно проанализировать психологию ЦА: где они сидят, какие соц сети используют, на что тратят свое время 🕐

Поэтому сейчас работаем преимущественно через внутреннюю рекламу, исключительно с ключевыми запросами. Но это наш кейс на основе продаваемой ниши.

Тогда для каких ниш эффективна внешняя реклама?

• Массовые товары на широкую аудиторию (например косметика, одежда, аксессуары, товары для дома, подарки и т.п.)
• Товары, где ЦА Женщины 25-35.
• Дешевый ценовой сегмент — от 700 до 1 500 рублей.

В свою очередь мы имеем есть супер опыт, поэтому в следующем посте дам инструкцию по тому, как не слить бюджет на внешнюю рекламу, подробно разберем ключевые эффективные инструменты и сервисы.

Делитесь своим опытом в комментариях 👇
Как работает внешка в вашей нише и есть ли у вас сильные кейсы 👇🏻

ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НА ВБ & ОЗОН - ПОЛНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Зачем и когда ее использовать?

1. Внутренняя реклама и продвижение дорожают.
2. Высокая конкуренция внутри сервиса.
3. Внутреннего трафика не хватает для роста.

По этим причинам внешняя реклама является трендом 2024 года.

В связи с этим встает вопрос - как анализировать трафик, считать заказы и ROI?

На ВБ это делается через раздел Wb продвижение, а на Озон - в аналитике.

Принцип работы прост — создаем utm метки, размещаем ссылки в любой рекламе, и в течение суток поступают данные с заказами, переходами. При это важно всегда анализировать рост заказов по внутренней аналитике. Не полагайтесь на 1 источник. Кстати, на WB можно генерировать utm метки внутри ЛК или делайте диплинки.

Также можно использовать аналитику от сервисов, например я пользуюсь Wildbox. Ребята разработали бесплатного бота для анализа внешки 👉@raketafind_bot.

✅Основные инструменты внешней рекламы для Wildberries и Ozon

1. Таргет ВКонтакте

Напомню, что в вк есть 2 рекламных кабинета: в одном из них можно запускать динамическую рекламу по API маркетплейса. Мы не пробовали, ничего не могу сказать про эффективность.

2. Яндекс Директ и Бизнес

По процессу настройки есть несколько вариантов. Наиболее простой — запуск рекламы через Мастер компаний. Яндекс сам создаст креативы, которые подтянутся из вашего магазина, а также поможет с подбором аудитории. Интересный момент, что вы можете запускать рекламу, и на Вб, и на Озон сразу.

3. Соц сети: Яндекс ДЗЕН, Ютуб, Pinterest, короткие ролики.

Тут бонусом работает SEO внешний трафик. Со временем при правильной оптимизации ролики вылезут в топы поисковиков и будут давать постоянный бесплатный трафик.

4. Реклама или бартер у блогеров

При ограниченном бюджете рекомендую покупать много недорогих интеграций, нежели 3-4 дорогостоящих.

Предварительно анализируем профиль. Можно через сервис https://trendhero.io/ или спросить напрямую.

Как отбирать блогеров?
- эстетичный визуал, упакованный профиль;
- ГЕО его аудитории (РФ от 60%);
- возраст, пол исходя из вашей ЦА;
- не менее 3-5к просмотров на последних рилсах;
- вовлеченность и активность (наличие осмысленных комментариев) - не берем мертвые блоги с накрученной аудиторией.

Для расчета средней стоимости просмотра используйте шаблон таблицы.

5. Посевы

Покупка охвата у ЦА на заготовленный сильный пост. Возьмем основной инструмент под посевы - Маркет Платформа во ВКонтакте. Лучше заходит видео формат + качественный креатив.

6. Трафик на карточку товаров с Авито

На авито доставка платная, поэтому люди будут охотно переходить на ВБ.

Выкладываем товар и настраиваем автоответчик:
«- Хотите получить товар бесплатной доставкой?
- Да.
- Для этого воспользуйтесь артикулом ___.»

Но у этого способа есть нюанс - нужно очень много объявлений по всей РФ. Например на нашу нишу необходимо выложить минимум 10-15к.

Сохраняйте, чтобы не потерять и зажгите огоньками, если полезно
👉🔥

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН РАСШИРЕНИЯ ТОВАРНОЙ МАТРИЦЫ | КАК ПОДГОТОВИТЬ ЗАПУСК? 📦

Я уже говорил о том, что мы расширяемся. Первая, большая ниша - джинсы. Сейчас у нас идут финальные стадии подготовки. Процесс занял больше времени, чем я планировал, но мы не спешим. В целях сделать все сразу хорошо, так оно и идет. В этом посте поделюсь поэтапным планом действий.

Есть 2 стратегии запуска:

🕐 Запуститься быстро

Пойти на Люблино, купить джинсы со стока у поставщика, их отгрузить и запуститься. Часто это приводит к тому, что у поставщика заканчивается товар и приходится искать похожие модели. Такой подход превращается в постоянную суету и беготню за товаром. Эта стратегия не долгосрочная и я от нее отказался уже давно.

📈Долгосрочная стратегия (мы двигаемся по ней). Она заключается в покупке товара на фабрике в Китае.

Я купил джинсы у 2х знаменитых бренда в России, в офлайн все померили, подобрали размер, который подходит.

Выбирал из 5 разных фабрик по критериям:

• большая фабрика;
• хороший рейтинг в поисковиках;
• запрашиваем и одобряем фотографии оборудования;
• хорошая обратная связь менеджера, быстрые ответы.

‼️Их важно выбирать заранее, чтобы запуск не был внапряг.

Далее отправляется образец, отшивается и отсылается на подтверждение. Заказали первую партию сразу объем 1200 джинс на тест. Это средний оптимальный объем для проверки гипотезы.

В процессе тестируется фабрика на скорость пошива и соблюдение договоренностей 👌

Следующий этап - документы, ЧЗ, маркировка, фотография и подготовка к отгрузке. Все сделано. Сейчас мы находимся на этапе отгрузки. Должны отправить товар на этой неделе.

Моя стратегия заключается в продаже качественного и дорогостоящего товара. Выбрали 4 базовые модели. Качество просто пушка!

‼️Несмотря на предварительную аналитику важно понимать, что это все еще тест. Если в процессе он подтверждается, то в планах заказать несколько тысяч и налаживать процесс постоянных отгрузок.

В следующих постах буду рассказывать процесс продвижения.
Первый этап прошел успешно, я планирую отправится в космос 😂🚀

Забегая вперед, я уже закупил товар еще в двух новых категориях, а третья категория находится на этапе согласования товара. До конца года хочу запустить 10 новых ниш. Вот такой план!

Делитесь, сколько ниш освоили на WB? Какой стратегией придерживаетесь? 👇🏻

🔥 Онлайн конференция «ТОПы WILDBERRIES»

От лидеров ниш, которые поделятся с вами своими секретами

РЕГИСТРАЦИЯ

🔸Как построить бренд, который знает каждый третий?
🔸Как построить систему по выходу в ТОП-200?
🔸Как привлекать инвестиции?
🔸В чем вас обманывает ваш фулфилмент?
🔸Правильный выбор ниши и товара
🔸Мастер-класс по внутренней рекламе на WILDBERRIES

И многие другие нюансы работы с WB, которые неизбежно приведут к вашему росту как предпринимателя🔝

Мы собрали самых мощных и именитых спикеров, которые расскажут вам многое о внутрянке своего бизнеса:

⚡️Олег Фурсов
Бренд MONOMIR, ТОП-1 в нише женской верхней одежды, ТОП-16 среди всех брендов на ВБ

⚡️ Берды Бегменов
Бренд TM Limited, ТОП-2 в нише мужской одежды, 1млрд+ выручки в год

⚡️ Карина Михель
Бренд Baze Professional, 1млрд+ выручки в год

⚡️ Данил Овчинников
Бренд Eberron, 500+ млн выручки за 7 месяцев

⚡️ Гала Гольдберг
Директор по развитию аналитики MPSTATS, президент клуба MPSellers

⚡️ Олег Нагорный
Стратегический партнер 12 брендов с оборачиваемостью 500+ млн в год, основатель сервиса аналитики oracle stat

⚡️ Олег Неворотов
CEO и управляющий партнер фулфилмента UPMARKET, действующий селлер

⚡️ Вячеслав Малых
Предприниматель и действующий селлер с 2009 года
SEO практик и аналитик с 2011 года
ТОП-20 в нише «Платья» на WB

⚡️ Дмитрий Степутенков
ТОП-селлер с оборотом 250 млн за 2023 год в одной из самых конкурентных ниш «сумки»

⚡️ Игорь Шанченко
Селлер с оборотом 50млн в месяц, топ-аналитик в крупнейших компаниях России

⚡️ Евгений Жамкачиев
Продюсер онлайн-школ с оборотом от 100млн рублей

❗️Мероприятие пройдет 12 августа в 11:00, занимайте свое бесплатное место прямо сейчас:

ЗАНЯТЬ МЕСТО

🎁 Многие спикеры приготовили для вас бонусы, которые вы сможете получить в день конференции. Ждем всех!