Всем привет! Ну что, вы хотели трушности? Сейчас буду раздавать!

Значит, смотрите, какая ситуация. Бизнес на WB - это забег с препятствиями, которых с каждым днем становится все больше и больше.

Вот о препятствиях сегодня и поговорим, а если конкретно, как я теряю деньги на ровном месте.

Например:

Проблем номер один:
У меня закончился товар. Вот просто представьте, я забыл заказать нужные артикулы, и теперь они приедут через 2 месяца. Это вообще нормально?

Как так получилось? Рассказываю.
Я попросил девочек посмотреть остатки и сформировать заказ на 4 месяца вперед. Впереди Новый год, китайские праздники, Рождество. В общем, решил взять с запасом. Мне скинули файл на 10 млн юаней, а это 140 млн рублей. Амбициозно, конечно, мы посмеялись и все. Я элементарно забыл скорректировать заказ и отправить на фабрику. Вот вчера ночью отправил инвойс, жду подтверждения, будем шить.

Проблема номер два:
Начали отгружать товар по FBS. Мы продаем часть ассортимента на Яндексе по FBS, сейчас подключили WB. У нас на складе есть отдельная зона, в которой хранятся остатки. Сборщики постоянно косячат с этими FBS-заказами. Могут отправить неправильное вложение, сделать неправильную инвентаризацию остатков, не фиксируют отгрузки в системе учета и так далее. 3 раза делали инвентаризацию остатков, и всегда получали разные данные.

Сейчас плотно возьмемся за этот блок. Будем менять процесс работы, чтобы сократить количество ошибок. Сегодня поеду на склад, в сторис покажу, что планирую сделать.


Комплексная проблема номер три:
Я четко вижу в сводном по продавцу, как падает процент выкупа из недели в неделю. Это началось в августе. Не знаю, как вас, но меня это жутко напрягает. Сумки габаритные, логистика дорогая, и от покатушек товара я, конечно, удовольствия не испытываю.

Конкурентные ставки в рекламе сильно выросли. Крутить рекламу практически невозможно. Такая тенденция на всех маркетплейсах. Самый прибыльный маркет на единицу товара - это Яндекс Маркет. Как-нибудь о нем обязательно расскажу.

Расходы растут каждый день, маржа сокращается, а в следующем году еще и налогов нужно будет платить больше. Мне вообще кажется, что в следующем году много компаний обанкротится.

Про отгрузки я вообще ничего говорить не буду. Сами видите, что с лимитами. Новая реальность.

В целом, дела идут хорошо, настроение отличное, работаем! Сегодня на планерках накидали новые идеи, будем реализовывать.

Кстати, мы же зашли в одежду, тоже обязательно расскажу, как идет запуск и про результаты в ближайшее время.

Появилась идея 💡

Хочу переработать таблицу юнит-экономики. У меня есть классная таблица, которой мы пользуемся уже очень давно, но, кажется, пришло время для капитальных улучшений.

Что бы я хотел видеть?
- планирую заложить хотя бы 1 платную приемку;
- новые налоговые ставки, которые будут в следующем году (сделаю заранее);
- добавлю точные габариты и средний коэффициент логистики (сейчас на глазок);
- процент выкупа на каждый товар;
- постоянные расходы планирую распределить на единицу товара;
- сделаю блок управления, чтобы переменные можно было менять в одном окне;
- цена продажи, розничная цена, цена с кошельком. Это у нас есть, удобно подгонять красивую цену. Рекомендую добавить, если у вас нет.

Ну и по мелочи. Нужно переработать расчет закупочной цены и скорректировать часть формул. Сейчас более детально проработаем логику с командой, найдем разработчика, который сделает красиво.

Время такое. Расходы растут, нужно стараться контролировать каждую копейку. Ну и, естественно, поднимать цены. Это база ⚡️

Это просто ШОК 🤯😂

Я накидал таблицу актуальной юнитки на следующий год. Получается, что наценка на товар должна быть Х6-8, чтобы можно было стабильно зарабатывать 10-15%.

Цену на товар нужно поднять на 20-40%.
Сети и офлайн давно сделали индексацию, а мы все, чего-то ждем.

Сегодня получили немного товара, готовимся к сезону 💪🏻

Всем продуктивной недели и космических продаж!

Всем привет! Вижу массовую истерию в чатах и каналах по поводу предновогодних акций.

Хочу напомнить, что в прошлом году было то же самое. История с отключением СПП будет работать. Как иначе замотивировать нас участвовать? Никак. Если бы не отключение СПП, я бы с удовольствием проигнорировал все акции и, вдобавок, поднял бы цены, но нет… Будем участвовать.
В прошлом году, я решил игнорировать акции и мне выключили СПП на несколько дней.

В целом, все логично. Какой смысл в Всемирных распродажах, если распродаж по факту не будет? WB можно понять: они вкладывают космический рекламный бюджет в промо и тоже рассчитывают заработать.

Другой вопрос — лимиты на отгрузку. Не знаю, как у вас, но у нас определено сложности 😂

Несмотря на то что лимитов нет, мой водитель рассказывает об очередях по 600++ машин. Селлеры реально грузят очень много, а водители стоят на парковке сутками.

Ну что, кажется, начинается то, чего мы все ждали целый год!

Вы готовы? 🫢
🔥/🗿

Очень хорошая новость 👆🏻

Кстати, хотите расскажу, как планирую входить в акции? Мы проработали стратегию, которой придерживались последние 3 месяца.

Собираем 300🔥 и сразу пишу пост 🫡