ГОТОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПО УЧАСТИЮ В НОВОГОДНЕЙ АКЦИИ‼️
(Делайте максимальный репост)

1. Нужно определить товар с минимальным порогом входа в акцию. Например 3%
2. Сделать мультикарточку из товаров, которые не участвуют в акции, добавить товар из пункта №1
3. Запустить рекламу на товар, который участвует акции.
(У товара, который участвует в акции будет доп. Ранжирование. Это значит, что товар стоит выше, а реклама дешевле)
4. Тестируем CTR обложки. Конечно, нужно было это сделать заранее, но если не готово, делаем в моменте.

Пылесосим трафик с первой страницы и распределяем по ТОП карточкам, которые не в акции!

Дополнительно:
Можно снизить цену на первый товар ниже рынка, что бы получить максимальную конверсию в клик. Это хорошо работает.

В мультикарточку добавляем 3-10 товаров. Рекомендую 5 товаров.
(Зависит от товарной матрицы)

Стратегия рабочая, сами пользуемся!

Кому было полезно, зажигайте 🔥

Про стратегию ⚙️

У многих предпринимателей часто возникает вопрос масштабирования. Изменения на маркетплейсах очень динамичны, нужно успевать соответствовать. Вчера подняли логистику на 6%, завтра изменят комиссию, курс вырос, снег выпал, ранжирование поменялось и так далее.

Каждый год я пишу стратегию на следующий год и делаю это в декабре.
Только кажется, что год сложно спланировать. Оглянитесь назад, 2024 пролетел, как один миг. Напомню, у китайцев горизонт планирования 100 лет.

Что мне это даёт?
Стратегия помогает не стать жертвой вероятностей.
В моём случае, стратегия — это про фокус.

Каждый день я нахожусь в операционке и регулярно взаимодействую с огромным количеством людей, у которых своё видение на мир. Каждый день я читаю блогеров и изучаю тему, чтобы оставаться в контексте. Всё это генерирует новые идеи.

Естественно, как у любого активного предпринимателя, у меня идей сильно больше, чем ресурсов. Хотя, конечно, в 2024 году ресурсов прибавилось. Кажется, мы практически удвоим количество заказов по отношению к 2023, а это рост практически 100%, несмотря на все трудности, которые были в этом году.

Обычно я определяю до 5 основных векторов, через призму которых смотрю на процессы. 2024 был годом становления команды. 2025 будет годом масштабирования и безопасности + будем стараться удвоить выручку.

В заключение хочу добавить, что нужно уметь отказываться от лишнего, чтобы фокусироваться на главном. Если вы чувствуете, что делаете что-то не так, попробуйте замедлиться и пересмотреть свои цели и стратегию. Возможно, нужен разворот на 180 градусов.

А как часто вы ставите цели и пересматриваете свою стратегию?
👉🏻🔥

В 2025 году я планирую инвестировать в бренд 💎

Намерения очень прагматичны: я хочу выделиться среди конкурентов через цену и создать добавочную стоимости через бренд.

Как я планирую это осуществить?

На данный момент, мы занимаемся формированием позиционирования бренда. Мы разрабатываем смыслы и ценности, чтобы лучше откликаться у целевой аудитории.
Уже начали пересмотр товарной матрицы: товары, которые не соответствуют позиционированию, будут исключены из основного бренда, и на их место обязательно добавятся новые продукты.

Параллельно осуществляется переупаковка карточек.
Стремимся создать новый визуальный облик бренда. Уже рассказывал, что мы отказались от сотрудничества со всеми подрядчиками и строим собственный продакшен.
Моя цель — создать дорогую, убедительную и продающую картинку.

Мы также создали социальные сети для бренда и планируем увеличить количество точек взаимодействия с целевой аудиторией.
В следующем году, после завершения работы над визуалом, планируем пойти к болгарам.
Эта реклама будет формировать публичный образ бренда, продвигая его в целом, а не фокусируясь на отдельных товарах.
Будем направлять трафик на наши социальные сети, усиливая влияние бренда.

Планирую позиционировать маркетплейсы, как удобный способ доставки товара.

Вот такой план 🔥

🚨Уже через 2 дня, с 9-го декабря, вступают в силу новые правила по планированию, корректировке и отмене поставок

Основные критерии и условия начисления штрафов по модели продаж «Со склада Wildberries»👇

1. Штраф за недовоз товаров:
- Расчет: 5 ₽ за каждую недовезённую единицу товара.
- Штраф начисляется, если недовезено более 30% от изначально запланированного количества товаров в поставке.
- Не распространяется на поставки из менее 100 единиц товаров.
- Максимальный размер штрафа — 25 000 ₽, или меньше, в зависимости от оборота продавца.

2. Штраф за отмену и перенос поставки:
- Штраф начисляется, если отмена или перенос происходят за менее чем 72 часа до плановой даты.
- Расчет: количество товаров в поставке × 5 ₽.

3. Штраф за уменьшение количества товаров в поставке при редактировании:
- Штраф начисляется, если изменение количества товаров происходит за менее чем 72 часа до плановой даты.
- Расчет: (количество товаров до редактирования – количество товаров после редактирования) × 5 ₽.
- За основу берется количество товаров, указанное ровно за 72 часа до плановой даты.

Эти изменения не касаются штрафов за существенное увеличение количества товаров в поставке.

Обязательно перешлите новые правила менеджеру, ответственному за поставки и ответственному на склад.

Всем коротких очередей на воротах и космических продаж 🚀

Всем привет. Неделька выдалась плотная ⚡️

Так-то ещё надо найти силы, чтобы работать между океаном и пальмами 😂. Ещё сложнее собрать всё в кучу и рассказать вам. На самом деле, мы сейчас делаем очень много, давайте обо всём по порядку.

Окончательно определился со стратегией на следующий год. Ведем переговоры с новыми фабриками. Заходим в новые категории. Уже кое-что оплатил. Хочу по максимуму закупиться новинками до Китайского Нового года, чтобы протестировать товар и в феврале залететь в летний сезон. Чувствую, что в следующем году будет полный разъеб. По крайней мере, в моей голове идеальный план 😁

Вот что важно ‼️
Не знаю, как вы, но я продолжаю поднимать цены на всех площадках. По сути, мы проигнорировали акции и движемся в рамках стратегии.
Главная мысль со вчерашней планёрки в том, что цена на товар — только в голове. Клиенты готовы платить любые деньги за качественный продукт.

Последние 4 дня продажи в космосе.
Думаю, что тренд сохранится до 27 числа.

Из треша только индекс цен на Ozon.
Почему-то Ozon решил, что я должен опустить цены практически на весь товар. Ему мало того, что я нормально инвестирую в анонсы, закупая нецелевые клики, нужно ещё организовать соинвест и опустить цены на 10–20-30%. Как итог, цена на Ozon сильно выше, чем на WB, и, естественно, невыгодный индекс +-90%.

Несмотря на это, заказы растут, но могло бы быть сильно лучше 👆
Выгодный индекс дает +10% буста карточке.

В целом, дела идут.
Декабрь, как и ожидалось, качает плотно. Это первый год, когда я игнорирую акции. Было страшно пойти на этот шаг, но результат того стоил. Маржа сильно выросла. С проданной единицы сейчас зарабатываем столько же, сколько раньше с двух продаж, а заказов меньше не стало, наоборот, растут. Нравится 😁

Про выбор товара ⚙️
Сейчас я анализирую много новых категорий.

Вот главный инсайт: при выборе товара не нужно ориентироваться на цену с первой страницы в высокочастотных ключах и накладывать на свою юнитку.
По крайней мере, сейчас.

Большая часть первой страницы, во-первых, в акциях, во-вторых, стоит неадекватно дешево. Да, продажи есть, но если посчитать, то маржи очень мало. Кто эти люди и как они зарабатывают, я не понимаю и не хочу понимать…

За 5% маржи я даже с дивана лишний раз вставать не хочу 😂
Надеюсь, вы тоже. Всем космических продаж 🚀💪