Постепенно набирают охват запросы, связанные с осенним сезоном. Пока трафика очень мало, но на прошлой неделе начался рост. Показов в рекламе стало на 10–20% больше, но всё равно недостаточно. Заказы дорогие, но корзины растут.

❗️Рост начнётся после 20 июля, а взрывной — с 7–10 августа.
Все, кто готовится к осени и школе — не забудьте отгрузиться, если поймаете лимиты 😂

В целом ситуация с отгрузками печальная.
Зимы не случилось, лето началось позже, чем ожидалось, и огромное количество товара зависло. С высокой долей вероятности он пролежит на складах до следующего сезона.

Есть риск, что WB снова повысит стоимость хранения — как это уже было год назад.
Это вполне возможно, так что будьте готовы.

Или же снова появится возможность вывести товар со скидкой 80%, как в январе.

Если товар сезонный и он «завис» — рекомендую распродавать его за любые деньги, чтобы не замораживать капитал на год.

Вернулся из баньки — а тут такая зелень 🔼
Мелочь, а приятно 😁

У вас как сегодня?
🔥 / 👎

АУКЦИОН НА 2-3-4-5+ СТРАНИЦАХ ЗАРАБОТАЛ С 9 ИЮЛЯ (СЕГОДНЯ)

Всем привет!
Сегодня Wildberries начал тестировать новую гипотезу — как заработать на нас больше денег 😂
Об анонсе я писал ранее.

❗️Давайте разберёмся, что произошло и как это повлияет на рекламу.
Аукцион — это реклама в поиске.
(Для тех, кто не знал 😁)
Раньше она показывалась только на первой странице. В разных категориях было разное количество рекламных мест. Также кол-во зависело от ключевого запроса. Но главное — реклама всегда была строго на первой странице. Именно за эти места шла основная борьба.
Ставки по CPM нередко разгонялись выше 1500 ₽ за 1000 показов, что очень дорого (один просмотр стоит от 1.5 ₽).

В WB подумали и решили: почему бы не дать больше рекламных мест всем желающим — даже тем, у кого низкая ставка CPM? Так появилась возможность попасть в рекламную выдачу и на 2-3-4-5 и далее страницы.
Минимальная ставка выросла до 250 ₽, но теперь даже за эти деньги можно купить показы.
Еще вчера новые карточки или товары с низкими конверсиями просто не могли позволить себе попасть на первую страницу по мин ставке.
А ТОП-продавцы, к слову, и так стояли по минималке на высокочастотных ключах и получали дешёвый, релевантный трафик, высококонверсионный трафик.

❗️Теперь в статистике рекламных кампаний по фикс-фразам станет больше показов.
НО важно понимать: конверсии за пределами первой-второй страниц гораздо ниже. Глубина просмотра “горячих” пользователей редко уходит дальше 100-200 позиций, а в товарке — ещё меньше.
В одежде ситуация чуть лучше, но всё же: дальше 3-й страницы конверсии резко падают.

Добавим сюда то, что отзывы в склейках разъединили, и получается, что карточки без рейтинга, находящиеся по ВЧ и СЧ ключам за пределами 3-й страницы, имеют минимальные шансы на заказ.
Стоимость заявки вырастает, несмотря на низкую ставку.

❗️Вывод: основная борьба за клиента всё так же будет происходить на первой странице.
Нужно время, чтобы понять, вырастет ли средняя ставка на первой странице, возможно будет выгоднее крутить менее конвесионные, но дешевые полки.

👆🏻Хочу отдельно обратить ваше внимание на следующий момент:
Допустим, ваша карточка стоит в хвосте 3-й страницы в органике. Вы включаете аукцион, и он поднимает вас в начало 3-й страницы, например, на 50 позиций.
Что происходит? Вы начинаете платить за трафик, который раньше был для вас бесплатным!
Теперь важно внимательно следить за местоположением каждой карточки по каждому ключу в выдаче и грамотно регулировать ставки.

Можно, конечно, включить бидер, но он резко увеличивает рекламные расходы.
Для небольших магазинов это может быть приемлемо, но лично я отказался от всех сервисов и использую только фиксированные ставки, которые постоянно пересматриваю вручную.

В заключение:
У каждого — своя стратегия, но базовые принципы у нас одни.
Внимательно отнеситесь к этому обновлению и постарайтесь максимальное кол-во денег.

Было полезно? 👉🔥

МЕБЕЛЬ ИЗ КИТАЯ: МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ НА WB?

Всем привет!
Ни для кого не секрет, что процент выкупа во всех категориях падает. У меня, например, он снизился с 70% до 40% в этом году.

В поиске новых ниш я начал разрабатывать направление товаров для дома. Для меня это абсолютно новая тема. Выбрал товар, привёз, отгрузил — будем развивать.

Мебель из Китая, одна из моих идей.
Категория очень большая. Одно из направлений, которое я серьёзно проработал.

Почему она меня заинтересовала:

🟢Нравится вариативность — можно легко отстроиться от конкурентов.
🟢Нет ярко выраженных брендов.
🟢Люди покупают "глазами".
🟢Если мебель разобрана — габариты относительно небольшие.
🟢Высокий средний чек.
🟢Любую цену можно объяснить через грамотную инфографику.
🟢И самое главное — высокий процент выкупа.

Короче говоря, одни плюсы 👆🏻

Я проработал ассортимент, нашёл производства в Китае — цены действительно очень вкусные.
Товар с высокой плотностью, хорошо упакован.
Всё шло отлично — до момента перевозки в Москву 😁

В чём проблема?
Мебель тяжёлая.

⚡️Пример 1:
Тумбочка — цена 85 RMB (~1020 ₽), вес 10 кг.
Доставка — 1 $/кг → ~10 $ (~800 ₽).

ФФ 200 ₽ → Закупка выходит ~2000 ₽.
Наценка х5
Чтобы работать с прибылью, цену до СПП нужно ставить ~10 000 ₽.

⚡️Пример 2:
Компьютерный стол — 150 RMB (~1800 ₽), вес 18 кг.
Доставка — ~1440 ₽ + ФФ 200 ₽ → Итого закупка ~3500 ₽.
Наценка х5
Цена до СПП — ~17 500 ₽.

Не знаю, смущает ли вас такая арифметика, но для меня логистика “съедает” товар, несмотря на то что ставка за килограмм — аномально низкая.
Даже по этим ценам я, скорее всего, продал бы товары. Но это будет медленно.

Какие есть варианты?
▪️Вести авто, за 0,9-1.1$/кг
▪️Цена перевозки будет около 50$ от цены товара

Можно взять контейнер, вести морем + ЖД. Но:
▪️Это долго
▪️Нужно вложить немалые деньги в тест гипотезы
▪️У меня нет опыта

Отложил эту идею до лучших времён.
Буду искать небольшие и лёгкие товары.
Сразу скажу: контрактные производства в России не рассматриваю.

К отгрузкам на МП есть вопросы, так как большая часть мебели относится к КГТ (крупногабаритный товар).
Хотя все работают, и я бы справился, но это отдельная история.

Кстати!
❗️Хочу напомнить, что оказываю услуги по доставке грузов из Китая
70% людей, которые обращаются ко мне за расчётом стоимости, в шоке от цен.

Если вы возите из Китая — напишите в ЛС. Посчитаю и постараюсь удивить.
Минимальный объём — 300 кг, оптимально — от 1000 кг.
С маленькими грузами не работаю.
@Dmitry_Steputenkov

Что касается мебели. Кто-то возить из Китая? У вас сходится юнитка? Напишите мне ЛС. Интересно, как вы с этим работаете.