This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥47😁6👍4👎4🗿1
Мы сейчас пробуем выводить карточки в ТОП без рекламы
На первой странице рекламы стало заметно меньше, поэтому вспоминаем забытые схемы, из 2021 года 😁
Кстати, кто-то смог закрепиться в ТОПе без рекламы?
На первой странице рекламы стало заметно меньше, поэтому вспоминаем забытые схемы, из 2021 года 😁
Кстати, кто-то смог закрепиться в ТОПе без рекламы?
👍15⚡7😁6🔥4😐1
МИФ: «Оборачиваемость влияет на ранжирование на WB»
Этот тезис сейчас гуляет по всем чатам, и давайте наконец разберёмся.
Оборачиваемость не влияет напрямую на ранжирование карточки.
WB не поднимает товар в поиске только потому, что он быстро продаётся.
⸻
Откуда вообще взялся этот миф
После того как WB запустил индекс остатков, многие решили, что теперь чем выше оборачиваемость — тем выше карточка в выдаче.
Звучит логично, но это не так.
Индекс остатков — это инструмент управления складом, а не фактор поиска.
Он нужен WB, чтобы разгрузить логистику и убрать неликвид, а не для того, чтобы поднимать вас в топ.
⸻
Что на самом деле влияет на ранжирование
WB работает по классической модели конверсий в воронке.
Алгоритм оценивает, насколько карточка зарабатывает для площадки.
А на это влияют:
1. CTR — сколько людей кликают на карточку в поиске.
Это вопрос обложки, цены, названия и отзывов.
2. Конверсия в заказ — сколько из тех, кто зашёл, реально покупают.
Тут решают фото, описание, карточка и рейтинг.
3. Доля возвратов и выкупа — WB анализирует, остаётся ли клиент доволен покупкой.
4. Средний чек и маржа WB — площадке выгодно продвигать то, что приносит больше комиссии.
Вот это — реальные метрики, которые формируют рейтинг карточки.
⸻
Почему оборачиваемость путают с конверсией
Когда товар хорошо продаётся, у него естественным образом растут клики и заказы.
Алгоритм видит конверсии и поднимает карточку.
Сторонний наблюдатель смотрит на цифры и делает ложный вывод:
«Ага, значит дело в оборачиваемости».
Хотя причина не в ней — а в том, что карточка просто лучше работает по воронке.
⸻
Что делать на практике
✅ Не пытайтесь искусственно разогнать оборачиваемость.
Это не поможет, если у карточки низкий CTR или конверсия.
✅ Сфокусируйтесь на качестве карточки:
• сильная обложка,
• конкурентная цена,
• понятное описание,
• честные отзывы,
• рейтинг выше 4,7.
✅ Следите за конверсией по всем этапам воронки, а не за скоростью продаж.
⸻
Итог:
Оборачиваемость — это про склад и логику WB,
а ранжирование — про поведение покупателя и прибыль площадки.
Алгоритм не продвигает быстрые товары.
Он продвигает эффективные — те, где клиент кликает, покупает и остаётся доволен.
Этот тезис сейчас гуляет по всем чатам, и давайте наконец разберёмся.
Оборачиваемость не влияет напрямую на ранжирование карточки.
WB не поднимает товар в поиске только потому, что он быстро продаётся.
⸻
Откуда вообще взялся этот миф
После того как WB запустил индекс остатков, многие решили, что теперь чем выше оборачиваемость — тем выше карточка в выдаче.
Звучит логично, но это не так.
Индекс остатков — это инструмент управления складом, а не фактор поиска.
Он нужен WB, чтобы разгрузить логистику и убрать неликвид, а не для того, чтобы поднимать вас в топ.
⸻
Что на самом деле влияет на ранжирование
WB работает по классической модели конверсий в воронке.
Алгоритм оценивает, насколько карточка зарабатывает для площадки.
А на это влияют:
1. CTR — сколько людей кликают на карточку в поиске.
Это вопрос обложки, цены, названия и отзывов.
2. Конверсия в заказ — сколько из тех, кто зашёл, реально покупают.
Тут решают фото, описание, карточка и рейтинг.
3. Доля возвратов и выкупа — WB анализирует, остаётся ли клиент доволен покупкой.
4. Средний чек и маржа WB — площадке выгодно продвигать то, что приносит больше комиссии.
Вот это — реальные метрики, которые формируют рейтинг карточки.
⸻
Почему оборачиваемость путают с конверсией
Когда товар хорошо продаётся, у него естественным образом растут клики и заказы.
Алгоритм видит конверсии и поднимает карточку.
Сторонний наблюдатель смотрит на цифры и делает ложный вывод:
«Ага, значит дело в оборачиваемости».
Хотя причина не в ней — а в том, что карточка просто лучше работает по воронке.
⸻
Что делать на практике
✅ Не пытайтесь искусственно разогнать оборачиваемость.
Это не поможет, если у карточки низкий CTR или конверсия.
✅ Сфокусируйтесь на качестве карточки:
• сильная обложка,
• конкурентная цена,
• понятное описание,
• честные отзывы,
• рейтинг выше 4,7.
✅ Следите за конверсией по всем этапам воронки, а не за скоростью продаж.
⸻
Итог:
Оборачиваемость — это про склад и логику WB,
а ранжирование — про поведение покупателя и прибыль площадки.
Алгоритм не продвигает быстрые товары.
Он продвигает эффективные — те, где клиент кликает, покупает и остаётся доволен.
👍21🔥10
Что изменилось в продвижении на WB за последние 3 месяца
Последние три месяца WB снова сильно перестроился.
Площадка меняет внутренние алгоритмы, корректирует правила и всё сильнее управляет экономикой продавцов.
Хочу поделиться наблюдениями, основанными на личном опыте и ежедневной работе.
⸻
1. Реклама теряет эффективность
Рекламные кампании больше не дают стабильного результата.
CTR падает, клики дорожают, а конверсии снижаются.
WB стал чётко фильтровать трафик и приоритетно отдаёт показы карточкам, где площадка зарабатывает больше.
Новинки без истории пробиваются всё сложнее — и не из-за бюджета, а из-за алгоритма.
⸻
2. Оборачиваемость ≠ ранжирование
Пожалуй, главный миф последних месяцев.
WB не поднимает карточку в поиске за скорость продаж.
Ранжирование строится на поведенческих и конверсионных метриках:
• CTR — как часто кликают,
• конверсия в заказ,
• процент выкупа,
• рейтинг и удовлетворённость клиента.
Алгоритм продвигает не “быстрые” карточки, а эффективные — те, где клиент покупает и остаётся доволен.
⸻
3. СПП — инструмент манипуляции
Если раньше скидка WB воспринималась как поддержка, то сейчас это инструмент давления.
Площадка использует СПП, чтобы управлять ценообразованием и поведением селлеров.
Формально — это гибкий механизм, который подстраивается под рынок.
Фактически — система, где площадка сама решает, какая у вас будет конечная цена, и делает это без обратной связи.
СПП влияет на экономику, маржу и стратегию продаж.
И если вы не адаптируетесь под эти условия, WB просто “отключает” трафик.
⸻
4. Контент и визуал решают
Фото, видео, описание и карточка — это первое, что видит клиент.
Если визуал слабый, реклама не откручивается, а карточка падает в выдаче.
В 2025-м выигрывают те, кто делает контент системно: профессиональная съёмка, воронка из обложек и стабильный CTR.
⸻
5. Качество продукта = основа всего
Маркетинг можно купить, а продукт — только сделать.
Сегодня побеждает тот, кто работает не только над карточкой, но и над самим товаром:
• качество материалов,
• упаковка,
• впечатление при распаковке,
• эмоции клиента после покупки.
Это напрямую влияет на рейтинг, выкупы и повторные продажи.
WB “видит” реакцию клиентов и отдаёт приоритет тем товарам, которые создают позитивный опыт.
⸻
6. Внешний трафик усиливает выдачу
Площадка всё чаще подхватывает внешний трафик — из Telegram, блогов, YouTube и контекстной рекламы.
Если карточка получает переходы извне и удерживает внимание, WB воспринимает это как сигнал интереса и начинает поднимать товар в поиске.
⸻
7. Рынок взрослеет
Порог входа растёт.
Сегодня побеждают не те, кто “поймал волну”, а те, кто строит систему — считает, анализирует, тестирует и развивает продукт.
WB становится площадкой для зрелых игроков, а не случайных селлеров.
⸻
Что важно сейчас:
• Не гнаться за скоростью продаж — работайте с конверсией.
• Делайте сильный продукт и упаковку.
• Следите за отзывами и рейтингом.
• Анализируйте CTR и адаптируйте визуал.
⸻
WB взрослеет.
И выживают в нём не те, кто жалуется на условия, а те, кто адаптируется, считает экономику и делает продукт, который реально хотят покупать.
Последние три месяца WB снова сильно перестроился.
Площадка меняет внутренние алгоритмы, корректирует правила и всё сильнее управляет экономикой продавцов.
Хочу поделиться наблюдениями, основанными на личном опыте и ежедневной работе.
⸻
1. Реклама теряет эффективность
Рекламные кампании больше не дают стабильного результата.
CTR падает, клики дорожают, а конверсии снижаются.
WB стал чётко фильтровать трафик и приоритетно отдаёт показы карточкам, где площадка зарабатывает больше.
Новинки без истории пробиваются всё сложнее — и не из-за бюджета, а из-за алгоритма.
⸻
2. Оборачиваемость ≠ ранжирование
Пожалуй, главный миф последних месяцев.
WB не поднимает карточку в поиске за скорость продаж.
Ранжирование строится на поведенческих и конверсионных метриках:
• CTR — как часто кликают,
• конверсия в заказ,
• процент выкупа,
• рейтинг и удовлетворённость клиента.
Алгоритм продвигает не “быстрые” карточки, а эффективные — те, где клиент покупает и остаётся доволен.
⸻
3. СПП — инструмент манипуляции
Если раньше скидка WB воспринималась как поддержка, то сейчас это инструмент давления.
Площадка использует СПП, чтобы управлять ценообразованием и поведением селлеров.
Формально — это гибкий механизм, который подстраивается под рынок.
Фактически — система, где площадка сама решает, какая у вас будет конечная цена, и делает это без обратной связи.
СПП влияет на экономику, маржу и стратегию продаж.
И если вы не адаптируетесь под эти условия, WB просто “отключает” трафик.
⸻
4. Контент и визуал решают
Фото, видео, описание и карточка — это первое, что видит клиент.
Если визуал слабый, реклама не откручивается, а карточка падает в выдаче.
В 2025-м выигрывают те, кто делает контент системно: профессиональная съёмка, воронка из обложек и стабильный CTR.
⸻
5. Качество продукта = основа всего
Маркетинг можно купить, а продукт — только сделать.
Сегодня побеждает тот, кто работает не только над карточкой, но и над самим товаром:
• качество материалов,
• упаковка,
• впечатление при распаковке,
• эмоции клиента после покупки.
Это напрямую влияет на рейтинг, выкупы и повторные продажи.
WB “видит” реакцию клиентов и отдаёт приоритет тем товарам, которые создают позитивный опыт.
⸻
6. Внешний трафик усиливает выдачу
Площадка всё чаще подхватывает внешний трафик — из Telegram, блогов, YouTube и контекстной рекламы.
Если карточка получает переходы извне и удерживает внимание, WB воспринимает это как сигнал интереса и начинает поднимать товар в поиске.
⸻
7. Рынок взрослеет
Порог входа растёт.
Сегодня побеждают не те, кто “поймал волну”, а те, кто строит систему — считает, анализирует, тестирует и развивает продукт.
WB становится площадкой для зрелых игроков, а не случайных селлеров.
⸻
Что важно сейчас:
• Не гнаться за скоростью продаж — работайте с конверсией.
• Делайте сильный продукт и упаковку.
• Следите за отзывами и рейтингом.
• Анализируйте CTR и адаптируйте визуал.
⸻
WB взрослеет.
И выживают в нём не те, кто жалуется на условия, а те, кто адаптируется, считает экономику и делает продукт, который реально хотят покупать.
🔥41👍9
Почему сильный продукт решает больше, чем любая реклама на WB
Последние месяцы всё больше убеждаюсь: если продукт слабый — реклама, контент и даже идеальная стратегия не спасут.
Можно сделать карточку с идеальными фото и текстами, но если сам товар не вызывает доверия и не решает задачу клиента — продаж не будет.
⸻
1. Карточка может «взлететь», но не удержится
WB может временно подбросить новинку в выдаче, особенно если реклама активная.
Но спустя несколько дней алгоритм видит реальные цифры:
• выкуп,
• возвраты,
• рейтинг,
• поведение покупателя.
Если продукт некачественный или не попадает в ожидания — карточка теряет трафик.
Алгоритм быстро отсеивает товары, которые не приносят площадке стабильную прибыль.
⸻
2. Сильный продукт экономит бюджет
Когда товар действительно решает потребность клиента, WB подхватывает его органикой.
Площадке не нужно “помогать” продавать то, что и так покупают.
Хороший продукт:
• конвертирует лучше,
• требует меньше выкупов,
• живёт дольше,
• и стабильно растёт в выдаче.
По сути, реклама только ускоряет то, что уже работает,
и показывает слабые стороны там, где продукта нет.
⸻
3. Копии убивают маржу
Сейчас рынок завален одинаковыми товарами.
Многие просто копируют лидеров, слегка меняют упаковку или цвет, и ставят цену чуть ниже.
В итоге начинается демпинг — и маржа исчезает.
Проблема в том, что копия не имеет ценности, а значит — у неё нет запаса прочности.
Сегодня она продаётся, завтра — нет.
Любое изменение алгоритма или тренда выбивает такие карточки из оборота.
Сильный и уникальный продукт живёт дольше, стабильно держит цену и даёт возможность выстраивать бренд.
WB это видит — и двигает такие товары выше в поиске, потому что им доверяет аудитория.
⸻
4. Качество — главный фильтр
Покупатель стал умнее.
Он понимает, что за красивые фото можно спрятать что угодно.
Рейтинг, отзывы, повторные заказы — всё это формируется только качеством.
Качественный продукт = высокий выкуп = стабильная выдача.
⸻
5. Что делать на практике
✅ Работайте над качеством, не только над визуалом.
✅ Делайте продукт, который выделяется — не копируйте лидеров.
✅ Следите за экономикой, не допускайте демпинга.
✅ Анализируйте отзывы — дорабатывайте товар.
✅ Помните: сильный продукт — это не разовая продажа, а долгий цикл.
⸻
WB всегда двигает тех, кто создаёт ценность, а не шум ☝🏻
Последние месяцы всё больше убеждаюсь: если продукт слабый — реклама, контент и даже идеальная стратегия не спасут.
Можно сделать карточку с идеальными фото и текстами, но если сам товар не вызывает доверия и не решает задачу клиента — продаж не будет.
⸻
1. Карточка может «взлететь», но не удержится
WB может временно подбросить новинку в выдаче, особенно если реклама активная.
Но спустя несколько дней алгоритм видит реальные цифры:
• выкуп,
• возвраты,
• рейтинг,
• поведение покупателя.
Если продукт некачественный или не попадает в ожидания — карточка теряет трафик.
Алгоритм быстро отсеивает товары, которые не приносят площадке стабильную прибыль.
⸻
2. Сильный продукт экономит бюджет
Когда товар действительно решает потребность клиента, WB подхватывает его органикой.
Площадке не нужно “помогать” продавать то, что и так покупают.
Хороший продукт:
• конвертирует лучше,
• требует меньше выкупов,
• живёт дольше,
• и стабильно растёт в выдаче.
По сути, реклама только ускоряет то, что уже работает,
и показывает слабые стороны там, где продукта нет.
⸻
3. Копии убивают маржу
Сейчас рынок завален одинаковыми товарами.
Многие просто копируют лидеров, слегка меняют упаковку или цвет, и ставят цену чуть ниже.
В итоге начинается демпинг — и маржа исчезает.
Проблема в том, что копия не имеет ценности, а значит — у неё нет запаса прочности.
Сегодня она продаётся, завтра — нет.
Любое изменение алгоритма или тренда выбивает такие карточки из оборота.
Сильный и уникальный продукт живёт дольше, стабильно держит цену и даёт возможность выстраивать бренд.
WB это видит — и двигает такие товары выше в поиске, потому что им доверяет аудитория.
⸻
4. Качество — главный фильтр
Покупатель стал умнее.
Он понимает, что за красивые фото можно спрятать что угодно.
Рейтинг, отзывы, повторные заказы — всё это формируется только качеством.
Качественный продукт = высокий выкуп = стабильная выдача.
⸻
5. Что делать на практике
✅ Работайте над качеством, не только над визуалом.
✅ Делайте продукт, который выделяется — не копируйте лидеров.
✅ Следите за экономикой, не допускайте демпинга.
✅ Анализируйте отзывы — дорабатывайте товар.
✅ Помните: сильный продукт — это не разовая продажа, а долгий цикл.
⸻
WB всегда двигает тех, кто создаёт ценность, а не шум ☝🏻
🔥32👍12
Как понять, что запуск новинки на WB идёт правильно
Запуск новой карточки — это всегда тест.
Можно сколько угодно анализировать конкурентов и прогнозировать трафик, но WB — живой организм.
Алгоритмы меняются, поведение покупателей тоже.
И даже если вы всё сделали «по методичке», результат может быть непредсказуемым.
Но хаотичный запуск — тоже не вариант.
На старте всегда должен быть примерный план действий.
Понимание, какие шаги вы делаете, зачем и в какой последовательности.
Так вы не сливаете бюджет, а системно проверяете гипотезы.
⸻
1. Начинайте с плана
Перед запуском ответьте себе на три вопроса:
• Что я хочу проверить? (гипотеза)
• Как я пойму, что это сработало? (метрика)
• Что я делаю, если не сработало? (альтернатива)
Пропишите хотя бы простую схему:
1️⃣ подготовка карточки,
2️⃣ сбор первых заказов,
3️⃣ запуск трафика,
4️⃣ оптимизация,
5️⃣ анализ и выводы.
Без этого любой запуск превращается в хаос.
⸻
2. Стабильная динамика — первый показатель успеха
Если в течение первых дней растут показы, клики и заказы — карточка зацепила алгоритм.
Если же активность упала уже через пару дней — нужно разбираться в контенте, цене или ключах.
WB всегда показывает реакцию быстро, и по этим данным можно корректировать стратегию.
⸻
3. Первые продажи — сигнал, что карточка “живая”
Без продаж карточка не поднимется.
На старте допустимо аккуратно простимулировать активность: кэшбэк, бонусы, выкупы, отзывы.
Но важно не перегнуть — WB стал чувствителен к накруткам.
⸻
4. Реклама — инструмент проверки гипотез
На старте реклама нужна не для заработка, а чтобы понять, есть ли спрос и интерес.
Если CTR ниже 0,5% — значит, визуал или текст не цепляет.
Тестируйте новые форматы, фото и ставки.
Реклама — это не “включил и ждёшь”. Это постоянная аналитика.
⸻
5. Конверсия решает всё
Хорошая конверсия показывает, что карточка попала в запрос покупателя.
⸻
6. Карточка держится в поиске
Стабильные показатели — главный маркер успеха.
Если карточка не теряет темп через 7–10 дней — WB начнёт подкидывать органику.
Если показатели падают — ищите узкие места и корректируйте.
⸻
7. Нельзя предсказать, что сработает
На WB нет универсальных формул.
То, что взлетело у одного, может не сработать у другого.
Поэтому единственный путь — А/Б тесты гипотез.
Пробуйте новые обложки, ключи, описания, цены, форматы фото.
Главное, чтобы были идеи и системность.
Каждый тест — это шаг к пониманию, как работает ваша категория.
⸻
8. Если запуск не идёт
✅ Проверяйте контент и цену
✅ Сравнивайте конверсию с конкурентами
✅ Перезапускайте рекламу
✅ Делайте мини А/Б тесты
✅ Записывайте выводы
⸻
На WB важно не просто «включить рекламу», а постоянно проверять гипотезы и строить систему.
А всё начинается с плана — пусть даже простого, но вашего.
Запуск новой карточки — это всегда тест.
Можно сколько угодно анализировать конкурентов и прогнозировать трафик, но WB — живой организм.
Алгоритмы меняются, поведение покупателей тоже.
И даже если вы всё сделали «по методичке», результат может быть непредсказуемым.
Но хаотичный запуск — тоже не вариант.
На старте всегда должен быть примерный план действий.
Понимание, какие шаги вы делаете, зачем и в какой последовательности.
Так вы не сливаете бюджет, а системно проверяете гипотезы.
⸻
1. Начинайте с плана
Перед запуском ответьте себе на три вопроса:
• Что я хочу проверить? (гипотеза)
• Как я пойму, что это сработало? (метрика)
• Что я делаю, если не сработало? (альтернатива)
Пропишите хотя бы простую схему:
1️⃣ подготовка карточки,
2️⃣ сбор первых заказов,
3️⃣ запуск трафика,
4️⃣ оптимизация,
5️⃣ анализ и выводы.
Без этого любой запуск превращается в хаос.
⸻
2. Стабильная динамика — первый показатель успеха
Если в течение первых дней растут показы, клики и заказы — карточка зацепила алгоритм.
Если же активность упала уже через пару дней — нужно разбираться в контенте, цене или ключах.
WB всегда показывает реакцию быстро, и по этим данным можно корректировать стратегию.
⸻
3. Первые продажи — сигнал, что карточка “живая”
Без продаж карточка не поднимется.
На старте допустимо аккуратно простимулировать активность: кэшбэк, бонусы, выкупы, отзывы.
Но важно не перегнуть — WB стал чувствителен к накруткам.
⸻
4. Реклама — инструмент проверки гипотез
На старте реклама нужна не для заработка, а чтобы понять, есть ли спрос и интерес.
Если CTR ниже 0,5% — значит, визуал или текст не цепляет.
Тестируйте новые форматы, фото и ставки.
Реклама — это не “включил и ждёшь”. Это постоянная аналитика.
⸻
5. Конверсия решает всё
Хорошая конверсия показывает, что карточка попала в запрос покупателя.
⸻
6. Карточка держится в поиске
Стабильные показатели — главный маркер успеха.
Если карточка не теряет темп через 7–10 дней — WB начнёт подкидывать органику.
Если показатели падают — ищите узкие места и корректируйте.
⸻
7. Нельзя предсказать, что сработает
На WB нет универсальных формул.
То, что взлетело у одного, может не сработать у другого.
Поэтому единственный путь — А/Б тесты гипотез.
Пробуйте новые обложки, ключи, описания, цены, форматы фото.
Главное, чтобы были идеи и системность.
Каждый тест — это шаг к пониманию, как работает ваша категория.
⸻
8. Если запуск не идёт
✅ Проверяйте контент и цену
✅ Сравнивайте конверсию с конкурентами
✅ Перезапускайте рекламу
✅ Делайте мини А/Б тесты
✅ Записывайте выводы
⸻
На WB важно не просто «включить рекламу», а постоянно проверять гипотезы и строить систему.
А всё начинается с плана — пусть даже простого, но вашего.
👍28👎3🔥3😐3
Почему 80% карточек на WB не зарабатывают
Часто вижу одну и ту же ошибку — люди запускают товар и ждут чудо.
Включают рекламу, сливают бюджет и делают вывод: “WB не работает”.
Хотя проблема не в площадке, а в подходе.
⸻
➡️ Нет анализа ниши
Перед запуском нужно понять, куда вы лезете.
Посмотрите топ-10:
• какие модели и цены,
• сколько отзывов,
• какой трафик и выкупы.
Если у конкурентов маржа 5%, а вы рассчитываете на 30 — это не рынок, это фантазия.
⸻
➡️ Продукт не попадает в ожидания покупателя
Многие думают, что WB — это про маркетинг.
Нет. Это в первую очередь про продукт.
Фото, упаковка, качество, ощущения при использовании — всё это влияет на конверсии.
Покупатель может простить цену, но не плохой продукт.
⸻
➡️ Ставки в рекламе не спасают
Можно лить хоть миллион рублей в АРК, но если карточка слабая — WB просто заберет ваши деньги.
⸻
➡️ Нет системного анализа
Многие селлеры вообще не смотрят аналитику.
А ведь WB даёт всё: показы, CTR, конверсию, выкупы, возвраты.
Эти цифры показывают, где болит.
Если не анализировать, вы просто стреляете в темноту.
⸻
WB — это уже не площадка “быстрых денег”.
Это полноценный бизнес, где выигрывает тот, кто работает системно и понимает рынок.
Часто вижу одну и ту же ошибку — люди запускают товар и ждут чудо.
Включают рекламу, сливают бюджет и делают вывод: “WB не работает”.
Хотя проблема не в площадке, а в подходе.
⸻
Перед запуском нужно понять, куда вы лезете.
Посмотрите топ-10:
• какие модели и цены,
• сколько отзывов,
• какой трафик и выкупы.
Если у конкурентов маржа 5%, а вы рассчитываете на 30 — это не рынок, это фантазия.
⸻
Многие думают, что WB — это про маркетинг.
Нет. Это в первую очередь про продукт.
Фото, упаковка, качество, ощущения при использовании — всё это влияет на конверсии.
Покупатель может простить цену, но не плохой продукт.
⸻
Можно лить хоть миллион рублей в АРК, но если карточка слабая — WB просто заберет ваши деньги.
⸻
Многие селлеры вообще не смотрят аналитику.
А ведь WB даёт всё: показы, CTR, конверсию, выкупы, возвраты.
Эти цифры показывают, где болит.
Если не анализировать, вы просто стреляете в темноту.
⸻
WB — это уже не площадка “быстрых денег”.
Это полноценный бизнес, где выигрывает тот, кто работает системно и понимает рынок.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥34👍8👎5
Почему копировать топ-карточки — тупиковый путь
Захожу в выдачу — и снова одно и то же.
Первая страница забита одинаковыми товарами.
Меняется только упаковка и цвет фона, но сам продукт — один в один.
Давайте с этим разберемся⤵️
⸻
WB всё равно, кого продвигать.
Алгоритм показывает то, что выбирают покупатели.
Если карточку кликают, добавляют в корзину и покупают — она растёт.
Если игнорируют — падает.
А когда в выдаче десятки одинаковых карточек, покупатель выбирает ту, которая выше в выдаче,
у которой лучше фото, больше отзывов и выше доверие.
⸻
В товарке это видно особенно сильно.
Откройте любую категорию —
вся первая страница в одинаковых товарах, просто по-разному упакованных.
Когда все одинаковые, остаётся только демпинг.
Рынок превращается в гонку «кто дешевле».
Маржа падает, реклама дорожает, прибыль исчезает.
⸻
И ещё — важный момент.
Если вы копируете товар или контент, правообладатель может подать жалобу
в цифровой арбитраж WB.
Я сам это регулярно делаю со своими карточками —
и копии действительно блокируют.
Помним, что побеждают те, кто создаёт уникальный продукт и умеет отличаться.
Захожу в выдачу — и снова одно и то же.
Первая страница забита одинаковыми товарами.
Меняется только упаковка и цвет фона, но сам продукт — один в один.
Давайте с этим разберемся
⸻
WB всё равно, кого продвигать.
Алгоритм показывает то, что выбирают покупатели.
Если карточку кликают, добавляют в корзину и покупают — она растёт.
Если игнорируют — падает.
А когда в выдаче десятки одинаковых карточек, покупатель выбирает ту, которая выше в выдаче,
у которой лучше фото, больше отзывов и выше доверие.
⸻
В товарке это видно особенно сильно.
Откройте любую категорию —
вся первая страница в одинаковых товарах, просто по-разному упакованных.
Когда все одинаковые, остаётся только демпинг.
Рынок превращается в гонку «кто дешевле».
Маржа падает, реклама дорожает, прибыль исчезает.
⸻
И ещё — важный момент.
Если вы копируете товар или контент, правообладатель может подать жалобу
в цифровой арбитраж WB.
Я сам это регулярно делаю со своими карточками —
и копии действительно блокируют.
Помним, что побеждают те, кто создаёт уникальный продукт и умеет отличаться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍31🔥6
Рассказал, что происходит в бизнесе 👆🏻
Дайте огня, если полезно 🔥
Дайте огня, если полезно 🔥
🔥140👎1
Периодически получаю сообщения вроде: «Как сейчас разогнать карточку?» или «Что сделать, чтобы продажи пошли?»
Ответ один — нет волшебной кнопки.
Раньше можно было попасть в тренд случайно. Сейчас — нет.
WB стал слишком большим и умным. Алгоритм видит всё: стабильность, ошибки, динамику, конверсии.
Системность — это не “всё под контролем”. Это когда:
карточки оформлены одинаково и с логикой,
рекламные кампании не включаются наугад,
остатки не лежат мёртвым грузом,
финансы считаются по каждой категории.
Именно системность даёт прибыль, а не разовые всплески.
WB стал площадкой для тех, кто выстраивает процессы, а не ищет обходные пути. Так что работаем 💪
Ответ один — нет волшебной кнопки.
Раньше можно было попасть в тренд случайно. Сейчас — нет.
WB стал слишком большим и умным. Алгоритм видит всё: стабильность, ошибки, динамику, конверсии.
Системность — это не “всё под контролем”. Это когда:
карточки оформлены одинаково и с логикой,
рекламные кампании не включаются наугад,
остатки не лежат мёртвым грузом,
финансы считаются по каждой категории.
Именно системность даёт прибыль, а не разовые всплески.
WB стал площадкой для тех, кто выстраивает процессы, а не ищет обходные пути. Так что работаем 💪
🔥26👍11
Что бы я сделал, если бы выходил на WB в конце 2025 года
Споллер:Скорее всего, я бы не выходил.
Не потому что WB плохой, а потому что хайпа уже нет.
Раньше я открывал соцсети и видел ролики:
«Как заработать миллион на маркетплейсе»,
«Как открыть магазин за неделю»,
«Как купить Porsche после первой поставки».
Инста была переполнена молодыми миллионерами на ламбах в Дубае, которые взорвались на WB.
Буквально сегодня смотрел рилсы и темы там совсем другие (кстати, именно это мотивировало написать пост):
— почему не получилось,
— как селлер оказался в долгах,
— как пришлось продать квартиры и машины,
— как люди набрали кредитов и не могут платить,
— ВБ задерживает выплаты и тд.
Я не знаю, что это за контент. Возможно, такие рекомендации, возможно, появился тренд на честность, а возможно это реальная картина вещей.
Я не говорю, что заработать на WB невозможно — возможно.
Многие мои знакомые это подтверждают. Многие подписчики это подтверждают.
Но сейчас, чтобы зарабатывать, нужно быть на уровне. Иметь компетенции, команду, деньги.
☝️Сегодня нужно думать не только о том, как продать товар с прибылью,
но и как этот товар купить легально,
как оформить документы,
как платить налоги,
какую миссию, ценности, качество заложить в продукт, что бы передать это потребителю.
Появилось много рычагов давления, которых раньше просто не существовало.
Может быть, это только у меня так,
но я чувствую, что селлер стал гораздо более зависим от системы, чем раньше. Появились рамки.
Только что подумал, возможно, рамки это хорошо. Они формируют правила игры.
Отдельно хочу отметить — наконец-то исчезли эти громкие заголовки:
«Помогу выйти на миллионные обороты»,
«Пройди чудо марафон и улучши CTR»,
«Погавкай жопой на луну и выручка придет»
А почему так? Потому что даже у самих наставников больше ничего не получается.
А те, кто реально нашёл рабочие схемы и стабильно зарабатывает —
ни за какие деньги ими не поделятся.
Не хочу никого обидеть, но это такой бред, перекладывать ответственность и надеется, что кто-то вас научит за 20 тысяч (окей за 100 тысяч) рублей поднимать миллионы.
Кстати, продолжая тему хайпа. Сколько было тг каналов про бизнес на маркетплейсах 2 года назад? Мы как-то парсили и их было более 1000, А сколько осталось сегодня каналов с охватами? Я думаю, 10-20.
Тематические рилсы, это индикатор настроения, которые формируют мнение.
Люди публично ревут горячими слезами о том, что все плохо.
А вот реальный вопрос. Плохо ли?
Как чувствуете вы?
Все бодро - 🔥
Полная ж.. - 🗿
Споллер:
Не потому что WB плохой, а потому что хайпа уже нет.
Раньше я открывал соцсети и видел ролики:
«Как заработать миллион на маркетплейсе»,
«Как открыть магазин за неделю»,
«Как купить Porsche после первой поставки».
Инста была переполнена молодыми миллионерами на ламбах в Дубае, которые взорвались на WB.
Буквально сегодня смотрел рилсы и темы там совсем другие (кстати, именно это мотивировало написать пост):
— почему не получилось,
— как селлер оказался в долгах,
— как пришлось продать квартиры и машины,
— как люди набрали кредитов и не могут платить,
— ВБ задерживает выплаты и тд.
Я не знаю, что это за контент. Возможно, такие рекомендации, возможно, появился тренд на честность, а возможно это реальная картина вещей.
Я не говорю, что заработать на WB невозможно — возможно.
Многие мои знакомые это подтверждают. Многие подписчики это подтверждают.
Но сейчас, чтобы зарабатывать, нужно быть на уровне. Иметь компетенции, команду, деньги.
☝️Сегодня нужно думать не только о том, как продать товар с прибылью,
но и как этот товар купить легально,
как оформить документы,
как платить налоги,
какую миссию, ценности, качество заложить в продукт, что бы передать это потребителю.
Появилось много рычагов давления, которых раньше просто не существовало.
Может быть, это только у меня так,
но я чувствую, что селлер стал гораздо более зависим от системы, чем раньше. Появились рамки.
Только что подумал, возможно, рамки это хорошо. Они формируют правила игры.
Отдельно хочу отметить — наконец-то исчезли эти громкие заголовки:
«Помогу выйти на миллионные обороты»,
«Пройди чудо марафон и улучши CTR»,
«Погавкай жопой на луну и выручка придет»
А почему так? Потому что даже у самих наставников больше ничего не получается.
А те, кто реально нашёл рабочие схемы и стабильно зарабатывает —
ни за какие деньги ими не поделятся.
Не хочу никого обидеть, но это такой бред, перекладывать ответственность и надеется, что кто-то вас научит за 20 тысяч (окей за 100 тысяч) рублей поднимать миллионы.
Кстати, продолжая тему хайпа. Сколько было тг каналов про бизнес на маркетплейсах 2 года назад? Мы как-то парсили и их было более 1000, А сколько осталось сегодня каналов с охватами? Я думаю, 10-20.
Тематические рилсы, это индикатор настроения, которые формируют мнение.
Люди публично ревут горячими слезами о том, что все плохо.
А вот реальный вопрос. Плохо ли?
Как чувствуете вы?
Все бодро - 🔥
Полная ж.. - 🗿
🔥139🗿133⚡23