ПОШАГОВЫЙ ПЛАН РАСШИРЕНИЯ ТОВАРНОЙ МАТРИЦЫ | КАК ПОДГОТОВИТЬ ЗАПУСК? 📦

Я уже говорил о том, что мы расширяемся. Первая, большая ниша - джинсы. Сейчас у нас идут финальные стадии подготовки. Процесс занял больше времени, чем я планировал, но мы не спешим. В целях сделать все сразу хорошо, так оно и идет. В этом посте поделюсь поэтапным планом действий.

Есть 2 стратегии запуска:

🕐 Запуститься быстро

Пойти на Люблино, купить джинсы со стока у поставщика, их отгрузить и запуститься. Часто это приводит к тому, что у поставщика заканчивается товар и приходится искать похожие модели. Такой подход превращается в постоянную суету и беготню за товаром. Эта стратегия не долгосрочная и я от нее отказался уже давно.

📈Долгосрочная стратегия (мы двигаемся по ней). Она заключается в покупке товара на фабрике в Китае.

Я купил джинсы у 2х знаменитых бренда в России, в офлайн все померили, подобрали размер, который подходит.

Выбирал из 5 разных фабрик по критериям:

• большая фабрика;
• хороший рейтинг в поисковиках;
• запрашиваем и одобряем фотографии оборудования;
• хорошая обратная связь менеджера, быстрые ответы.

‼️Их важно выбирать заранее, чтобы запуск не был внапряг.

Далее отправляется образец, отшивается и отсылается на подтверждение. Заказали первую партию сразу объем 1200 джинс на тест. Это средний оптимальный объем для проверки гипотезы.

В процессе тестируется фабрика на скорость пошива и соблюдение договоренностей 👌

Следующий этап - документы, ЧЗ, маркировка, фотография и подготовка к отгрузке. Все сделано. Сейчас мы находимся на этапе отгрузки. Должны отправить товар на этой неделе.

Моя стратегия заключается в продаже качественного и дорогостоящего товара. Выбрали 4 базовые модели. Качество просто пушка!

‼️Несмотря на предварительную аналитику важно понимать, что это все еще тест. Если в процессе он подтверждается, то в планах заказать несколько тысяч и налаживать процесс постоянных отгрузок.

В следующих постах буду рассказывать процесс продвижения.
Первый этап прошел успешно, я планирую отправится в космос 😂🚀

Забегая вперед, я уже закупил товар еще в двух новых категориях, а третья категория находится на этапе согласования товара. До конца года хочу запустить 10 новых ниш. Вот такой план!

Делитесь, сколько ниш освоили на WB? Какой стратегией придерживаетесь? 👇🏻

🔥 Онлайн конференция «ТОПы WILDBERRIES»

От лидеров ниш, которые поделятся с вами своими секретами

РЕГИСТРАЦИЯ

🔸Как построить бренд, который знает каждый третий?
🔸Как построить систему по выходу в ТОП-200?
🔸Как привлекать инвестиции?
🔸В чем вас обманывает ваш фулфилмент?
🔸Правильный выбор ниши и товара
🔸Мастер-класс по внутренней рекламе на WILDBERRIES

И многие другие нюансы работы с WB, которые неизбежно приведут к вашему росту как предпринимателя🔝

Мы собрали самых мощных и именитых спикеров, которые расскажут вам многое о внутрянке своего бизнеса:

⚡️Олег Фурсов
Бренд MONOMIR, ТОП-1 в нише женской верхней одежды, ТОП-16 среди всех брендов на ВБ

⚡️ Берды Бегменов
Бренд TM Limited, ТОП-2 в нише мужской одежды, 1млрд+ выручки в год

⚡️ Карина Михель
Бренд Baze Professional, 1млрд+ выручки в год

⚡️ Данил Овчинников
Бренд Eberron, 500+ млн выручки за 7 месяцев

⚡️ Гала Гольдберг
Директор по развитию аналитики MPSTATS, президент клуба MPSellers

⚡️ Олег Нагорный
Стратегический партнер 12 брендов с оборачиваемостью 500+ млн в год, основатель сервиса аналитики oracle stat

⚡️ Олег Неворотов
CEO и управляющий партнер фулфилмента UPMARKET, действующий селлер

⚡️ Вячеслав Малых
Предприниматель и действующий селлер с 2009 года
SEO практик и аналитик с 2011 года
ТОП-20 в нише «Платья» на WB

⚡️ Дмитрий Степутенков
ТОП-селлер с оборотом 250 млн за 2023 год в одной из самых конкурентных ниш «сумки»

⚡️ Игорь Шанченко
Селлер с оборотом 50млн в месяц, топ-аналитик в крупнейших компаниях России

⚡️ Евгений Жамкачиев
Продюсер онлайн-школ с оборотом от 100млн рублей

❗️Мероприятие пройдет 12 августа в 11:00, занимайте свое бесплатное место прямо сейчас:

ЗАНЯТЬ МЕСТО

🎁 Многие спикеры приготовили для вас бонусы, которые вы сможете получить в день конференции. Ждем всех!

5 СТРАТЕГИИ РАБОТЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ | КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ
Написал статью для тех, кто выбирает новую нишу. Если полено 👉🔥

1. Краткосрочный сезон со взрывными продажами. Например продажа елок в Новый год, платьев на выпускной, детских рюкзаков на 1 сентября и тд.

‼️В таком формате нужно уметь работать, тут есть нюансы. Сезон короткий и длится месяц. К нему нужно за 2-3 месяца готовится. Весь товар должен быть на складах к началу сезона.

Риски:
- Можно не успеть отгрузить товар в сроки.
- Можно остаться с товарными остатками.

Плюсы:
- Взрывные продажи и хорошая маржа.

Я такой стратегией не пользуюсь. Очень много рисков.

2. Среднесрочные тренды.

Ниши, в которых 6-8 месяцев сезонность. Я работаю именно по этой стратегии. У нас есть демисезонные сумки, а также на летний и зимний период. С джинсами история идентичная.

Но в основном базовые модели можно носить круглый год, поэтому мы стараемся выбирать именно такие варианты. Мы имеем большую, сбалансированную товарную матрицу. Рисков меньше и не нужно замораживать деньги до следующего сезона, если не успел выйти. Продажи стабильные, главное следить за кол-вом товара на складах.

3. Товары стабильного спроса.

Это товары, которые продаются стабильно круглый год. Данная стратегия делиться на две.

- Товары с низким LTV.
Данные товары покупаются разово, но имеют высокий, регулярный спрос.

Ниши:
- Автотовары
- Электроника
- Товары для дома

- Товары с высоким LTV.
Часто это недорогие потребительские товары, в которых люди привязываются к конкретному бренду и покупают на постоянной основе. В такой стратегии главный фокус должен быть на увеличении клиентской базы.

Ниши:
- Корма для животных;
- Косметика;
- Памперсы, туалетная бумага;
- Бытовая химия;
- Средства гигиены.

С ними тоже важно уметь работать. При выборе важно смотреть по системе аналитики: рынок растет, стагнирует или падает. Анализировать конкурентов, монополию и тд.

4. Трендовые товары.

Это попиты, спиннеры и тд. То что резко взлетает и так-же резко и безвозвратно забывается. Тут риски еще выше, чем в краткосрочных сезонных нишах и важно искать правильные точки входа, но маржа космическая.

5. Торговля репликой известных брендов.

Вижу, что много людей продает такие товары, тем более современной реальности такие товары пользуются особым вниманием. Люди покупают с большим дисконтом такие товар, что бы быть сопричастными к бренду.

Тут право обладать может придти в любой момент и к этому нужно быть готовым. Я вижу это в технике, электронике, брендах нижнего белья: Apple, Samsung, Calvin Klein, Dyson и тд.

В таком случае нужно понимать, что это разовая история. Отзывы будут плохими и распространятся быстро. Придется заново перезапускаться с 0. Стратегия не экологичная, но рабочая.

Какой стратегией придерживаетесь?
Обсудим в комментариях ваш позитивный/негативный опыт по разным стратегиям? 👇

МОЕ МНЕНИЕ ПРО МИНИМАЛЬНУЮ СТАВКУ? 📈

Минимальная ставка может эффективно работать только в ТОП карточках - в товарах, у которых и так все хорошо с ранжированием. Для того, чтобы поддержать такие карточки, можно ставить минимальную ставку.

Вторая стратегия, при которой можно ее использовать: при наличие запроса на рекламу в рекомендательных полках. Ставим минимальную ставку, покупаем рекламу в полках.

Мы не работаем с минставкой, потому что она не проходит по аукциону. И у 70-80% людей минимальная ставка есть только в теории, а по факту она сильно выше.

Ребят, СПП 21% 🔼

У всех нас сегодня что, день рождения? За что такие подарки? 😂

📺YouTube стало невозможно смотреть. Видео постоянно зависают, приходится включать низкое качество картинки 🤦🏼

Только у меня или у всех так?👇🏻
👍🏻/👎🏻