5 СТРАТЕГИИ РАБОТЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ | КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ
Написал статью для тех, кто выбирает новую нишу. Если полено 👉🔥

1. Краткосрочный сезон со взрывными продажами. Например продажа елок в Новый год, платьев на выпускной, детских рюкзаков на 1 сентября и тд.

‼️В таком формате нужно уметь работать, тут есть нюансы. Сезон короткий и длится месяц. К нему нужно за 2-3 месяца готовится. Весь товар должен быть на складах к началу сезона.

Риски:
- Можно не успеть отгрузить товар в сроки.
- Можно остаться с товарными остатками.

Плюсы:
- Взрывные продажи и хорошая маржа.

Я такой стратегией не пользуюсь. Очень много рисков.

2. Среднесрочные тренды.

Ниши, в которых 6-8 месяцев сезонность. Я работаю именно по этой стратегии. У нас есть демисезонные сумки, а также на летний и зимний период. С джинсами история идентичная.

Но в основном базовые модели можно носить круглый год, поэтому мы стараемся выбирать именно такие варианты. Мы имеем большую, сбалансированную товарную матрицу. Рисков меньше и не нужно замораживать деньги до следующего сезона, если не успел выйти. Продажи стабильные, главное следить за кол-вом товара на складах.

3. Товары стабильного спроса.

Это товары, которые продаются стабильно круглый год. Данная стратегия делиться на две.

- Товары с низким LTV.
Данные товары покупаются разово, но имеют высокий, регулярный спрос.

Ниши:
- Автотовары
- Электроника
- Товары для дома

- Товары с высоким LTV.
Часто это недорогие потребительские товары, в которых люди привязываются к конкретному бренду и покупают на постоянной основе. В такой стратегии главный фокус должен быть на увеличении клиентской базы.

Ниши:
- Корма для животных;
- Косметика;
- Памперсы, туалетная бумага;
- Бытовая химия;
- Средства гигиены.

С ними тоже важно уметь работать. При выборе важно смотреть по системе аналитики: рынок растет, стагнирует или падает. Анализировать конкурентов, монополию и тд.

4. Трендовые товары.

Это попиты, спиннеры и тд. То что резко взлетает и так-же резко и безвозвратно забывается. Тут риски еще выше, чем в краткосрочных сезонных нишах и важно искать правильные точки входа, но маржа космическая.

5. Торговля репликой известных брендов.

Вижу, что много людей продает такие товары, тем более современной реальности такие товары пользуются особым вниманием. Люди покупают с большим дисконтом такие товар, что бы быть сопричастными к бренду.

Тут право обладать может придти в любой момент и к этому нужно быть готовым. Я вижу это в технике, электронике, брендах нижнего белья: Apple, Samsung, Calvin Klein, Dyson и тд.

В таком случае нужно понимать, что это разовая история. Отзывы будут плохими и распространятся быстро. Придется заново перезапускаться с 0. Стратегия не экологичная, но рабочая.

Какой стратегией придерживаетесь?
Обсудим в комментариях ваш позитивный/негативный опыт по разным стратегиям? 👇

МОЕ МНЕНИЕ ПРО МИНИМАЛЬНУЮ СТАВКУ? 📈

Минимальная ставка может эффективно работать только в ТОП карточках - в товарах, у которых и так все хорошо с ранжированием. Для того, чтобы поддержать такие карточки, можно ставить минимальную ставку.

Вторая стратегия, при которой можно ее использовать: при наличие запроса на рекламу в рекомендательных полках. Ставим минимальную ставку, покупаем рекламу в полках.

Мы не работаем с минставкой, потому что она не проходит по аукциону. И у 70-80% людей минимальная ставка есть только в теории, а по факту она сильно выше.

Ребят, СПП 21% 🔼

У всех нас сегодня что, день рождения? За что такие подарки? 😂

📺YouTube стало невозможно смотреть. Видео постоянно зависают, приходится включать низкое качество картинки 🤦🏼

Только у меня или у всех так?👇🏻
👍🏻/👎🏻

КАК ПОНЯТЬ, НУЖНА ЛИ РЕГИСТРАЦИЯ БРЕНДА

Селлеры должны самостоятельно принять решение о необходимости регистрации Бренда. Рассмотрим нюансы этого процесса, чтобы помочь вам принять решение.

Зачем регистрировать свой бренд?

При отсутствии документа на право обладания своим товарным знаком:
- вероятность, что другие ушлые предприниматели зарегистрируют этот товарный знак;
- вероятность блока магазина;
- шантаж селлера на выкуп товарного знака.

Теперь немного подробнее 👇

При регистрации магазина важно проверить, есть ли похожий или созвучный товарный знак. Знаком с кейсами, когда люди начинают торговать и в процессе выясняется, что есть другой созвучный более популярный бренд, а самое главное зарегистрированный бренд. Представители этого бренда могут обратиться в цифровой арбитраж и тогда поддержка заблокирует ваш магазин, то есть карточки будут скрывать, а товар нужно будет вывозить со складов МП.

Определите стратегию развития компании

Вы развиваете свой собственный бренд, работаете над медийностью бренда за рамками МП, развиваете соц сети и работаете с блогерами? Или это просто магазин на маркетплейсе?

Тут выбор зависит от бюджета, амбиций и опыта предпринимателя. Более богатые компании выбирают первый вариант и это всегда работа в долгосрок.

В любом случае стратегически более выгодно зарегистрировать товарный знак.
Регистрация не быстрая, это займет пол года и стоит около 60.000 рублей и гарантирует безопасность от манипуляций, о которых рассказал выше.


Товарный знак. Кейсы и варианты конфликтов с товарным знаком

Мой кейс
Как я попал в конфликт с правообладателем товарного знака?

🔴Я покупал сумки у очень известной международной компании в Китае. Естественно, на российском рынке я был не единственным.
Мой конкурент зарегистрировал товарный знак фабрики, а весь товар был брендированным сразу с завода.

Это было давно, WB еще не запустил цифровой арбитраж, но я получил претензию от поставщика, с требованием закрыть товарные позиции с этой фабрики. Пришлось искать номер телефона поставщика, звонить и договариваться. В конечном итоге пришлось перестать сотрудничать с этой фабрикой и искать нового поставщика.

🔴Кстати, это распространенная практика, когда предприниматели регистрируют товарные знаки Китайских компаний в Российском правовом поле, поэтому при оформлении товара из Китая, обязательно проверяйте этот момент. Если вы не кастомизируете товар, а берете со стока на фабрике, проверьте прямо сейчас. Если вы под другим брендом продаете чужой товар, это риск попасть под санкции и потерять магазин.

🔴Если вы работаете с чужим товарным знаком по согласованию с правообладателем, обязательно получите от него письменное разрешение, в котором указан срок использования товарного знака. Например, вы берете товар на заводе в России. Получите полный комплект документов, если настроены работать с этим заводом в долгую.

Есть много кейсов, когда завод продавал товар оптом, а потом решил сам выйти на рынок и запретил продавать свою продукцию другим поставщикам.

🔴Можете попробовать договориться об эксклюзивных правах на реализацию товара. Представьте ситуацию, когда вы вкладываете время и деньги в продвижение товарной марки, а потом другие поставщики начинают работать с вашим товаром. Это неприятно.

🔴Знаю кейс, когда предприниматель продавал нижнее белье под своим брендом, который был созвучен с другим, более популярным брендом. У популярного бренда были все документы на товарный знак, а у первого поставщика документов не было. В результате, WB ему скрыл карточки товара и потребовал вывезти несколько десятков тысяч товарных остатков. Это был единственный вариант решения конфликта, и Продавец понес невероятные убытки.

Всегда помните и думайте о безопасности.
Я получил урок и зарегистрировал все товарные знаки, с которыми работаю. Кастомизирую товар, который закупаю, и сплю спокойно.

Делитесь в комментариях, продаете ли вы под товарным знаком или нет? Какие видите плюсы/минусы? 👇

P. s. Бренд неразрывен с позиционированием. Как сформировать позиционирование, которое будет стимулировать продажи, разберем далее 😉