Обещают вернуть деньги за обратную логистику, ну посмотрим 😁

КОСМИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА НА OZON ⚙️

Сегодня я проанализировал данные за первую половину месяца.
Вот какая ситуация.

Мы постоянно повышаем цены на всех товарах, готовясь к новогодним акциям. На Ozon есть такая тема, если цена становится невыгодной для клиента или меняется в большую сторону, то ранжирование товара ухудшается.
(Речь сейчас не об индексе цен, хотя он, безусловно, тоже влияет на ранжирование. Я говорю конкретно об алгоритмах поиска.)

Итак, мы повышаем цены, и чтобы удерживать позиции, вынуждены увеличивать ставки в рекламных трафаретах. Ставки, которые мы использовали раньше, больше не работают по двум причинам. Конкуренты также повышают ставки, и наша органическая позиция опускается из-за роста цен.

🔴Недельный бюджет распределяется неравномерно. Ozon сам решает, когда наливать трафик на мои карточки по овер прайсу.

🔴Трафареты вроде откручивают деньги, но когда смотришь в аналитике позиции релевантных ключей, пишет «Не продвигается».

🔴Реклама в поиске стала очень дорогой. Ставки просто не реальные. Выключили практически все компании.

🔴Школьный сезон закончился, цены повысили, процент выкупа упал на 5-7%, сейчас около 60%.

В результате, ситуация такова.
Карточек много, их нужно продвигать. Мы изворачиваемся, как можем, но доля рекламных расходов (ДРР) сильно выросла. Сейчас около 20% от выручки, что овер до**я.
Если выключаем РК, продажи падают.

Конечно, можно платить 20% и даже больше, когда запускаешь новый товар, но постоянно крутить такое кол-во денег очень жалко.

В нашей юнитке заложено 20% ДРР, но это максимум. Еще два месяца назад ДРР не превышал 10%, сейчас ситуация ухудшилась.

Впереди сезон, придется снижать цены, чтобы участвовать в акциях, и получается, что на маневр в случае непредвиденной ситуации не останется ресурса.

Хочу подчеркнуть, что 20% от выручки - это общий ДРР по кабинету, есть товары, у которых расходы вообще в космосе.

Вот такая ситуация. Будем менять стратегию, сегодня на планерках накидали идеи.

Как у вас дела на Ozon?
Нравятся новые правила пополнения, распределения и списания бюджета? 😁

Поделитесь в комментариях, очень интересно почитать 👇

Первый день акции с новыми условиями выглядит так 🤷

Добавили в акцию всего 6 товаров, продолжаем поднимать цены в рамках среднесрочной стратегии.

WB реально понизил товары в ранжировании, позиции стали значительно хуже.

А теперь смотрите, какая ситуация.

Если сейчас этот инструмент проявит себя реально эффективным, то такие условия будут появляться чаще и чаще.
Не забываем, скоро сезон, а это значит, что условия обязательно изменятся в худшую сторону еще сильнее.

Я уверен, что так и будет. Площадке нужно зарабатывать деньги, это их бизнес, а нам остается только адаптироваться.

К чему это все. Если сейчас идти на поводу и выполнять условия акций, то к концу года маржа будет ниже нуля. Все заработают, кроме нас.

Я теряю выручку, но увеличиваю маржу. Вот такая стратегия.

Кстати, у вас сегодня как с заказами?
👍/👎

КАК ВХОДИТЬ В АВТОАКЦИИ? СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ⚡️

Я веду канал, опираясь на свою реальность, но компаний, которые работают на МП, сотни тысяч. Вчера я рассказывал, что мы поднимаем цены и игнорируем условия акций, но затем подумал, что не всем подходит моя стратегия.

Давайте рассмотрим несколько вариантов 👇

🟣Сезонный товар
Я знаю много людей, которые занимаются сезонкой. В такой модели бизнеса важно вовремя распродать товар и закрыть карточки.

Участие во всех автоакциях приветствуется.
Вы просто входите в акцию, WB подкидывает ваш товар в выдаче, вы выключаете рекламу (или снижаете ДРР) и начинаете зарабатывать больше на разнице между ДРР и процентом снижения. Если планируете продавать этот товар в следующем году, не забудьте поднять цену после распродажи остатков. Это даст вам возможность для маневра в следующем году.

🟣Товарка
Это всякая электроника, техника, товары для дома, кухни, сада и так далее. В этих категориях бешеный спрос, но и конкуренция соответствующая. Продажи в основном завязаны на конкурентную цену и выдачу. Если цена слишком высокая, продаж будет мало. Конечно, можно отстраиваться от конкурентов, работать с карточкой, но кастрюля и в Африке кастрюля. Следите за средней ценой по рынку, ориентируйтесь на лидеров и жестко контролируйте объем продаж. Можно ситуативно входить в акции.

🟣Одежда
В одежде настоящее раздолье для фантазии. Переменных очень много. Я бы сосредоточился на качестве картинки, качестве товара, размерной сетке и отзывах. Фото и отзывы - основной фактор принятия решения о покупке.

Если картинка в порядке, можно ставить любую цену, и продажи точно будут. Смело поднимайте цену и игнорируйте акции.

Работая с джинсами, мы двигаемся именно по этой стратегии. Джинсы - очень конкретная ниша. Несмотря на это, у нас есть ТОП-карточки, на которых миллионные выручки.

🟣Товары со слабо выраженной сезонностью
Это аксессуары, домашняя одежда, нижнее белье и так далее. Товары, которые не сильно завязаны на погоду, время года и имеют стабильные продажи в течение года. Плюс таких карточек в том, что их можно продавать годами, главное, чтобы рейтинг был в порядке. В этом случае нужно обязательно поднимать цены, что мы и делаем.

Есть такой показатель, как медиана цены. Она должна быть высокой, чтобы WB предлагал адекватные условия для входа в акции, которые все равно нужно обязательно пропускать время от времени и поднимать цены.

Отдельно хочу сказать, что WB это уникальное место для покупок. Цены всегда очень низкие. Когда я иду по ТЦ, то очень удивляюсь тому, что те же товары сильно дороже. Во всей стране инфляция, дорогие кредиты, продукты и товары, а на WB цены стали меньше, чем два года назад. Заметили это? 😁

В любом случае, бизнес есть бизнес.
У каждого из вас свое видение и стратегия. Можете использовать разные варианты, главное - заработать деньги.

Не забывайте 👉🔥

КАК ВЫВЕСТИ КАРТОЧКУ В ТОП НА WILDBERRIES В 2024-2025 ГОДУ? ‼️

Ежедневно WB вносит изменения в алгоритмы ранжирования, что заставляет продавцов адаптировать свои стратегии.

В статье раскрыл ключевые инсайты и поделился проверенными методиками, которые помогут вывести ваши карточки в ТОП.

Вы узнаете:
🟢 Какие изменения в алгоритмах Wildberries произошли в 2024 году
🟢Как оптимизировать карточки товаров под новые требования платформы
🟢Эффективные инструменты продвижения для достижения лидирующих позиций
🟢 Секреты успешных продавцов, которые уже сейчас находятся в ТОПе

Не упустите возможность вывести ваши товары в ТОП Wildberries.