Кстати, кто-то грузил Рязань (Тюшевское)?
Как оцените этот склад?

ИНДЕКС ЦЕНЫ: как найти баланс между WB, Ozon и Яндекс.Маркетом 💰

Как мы все знаем, настроить индекс цены - это непростая задача. У каждой площадки свои особенности и нюансы, которые необходимо учитывать, чтобы выстроить эффективную ценовую стратегию.

Почему индекс так важен? Все просто. Он влияет на ранжирование карточки товара.

Начну с Wildberries - здесь я устанавливаю ту розничную цену, которую хочу. ориентируюсь на рынок. Это моя отправная точка. Далее, я подстраиваю ценообразование на Ozon под WB, выстраивая индекс цены Ozon в соответствии с ценами на Wildberries. Если есть привязка индекса цены на WB к цене Ozon, уже сложнее. С индексом цены на WB ничего не делаю.

Почему именно так? Индекс цены на Ozon значительно сильнее влияет на ранжирование, чем на WB

Важно понимать, что не всегда получается, чтобы все цены на Ozon находились в положительном ценовом индексе. Иногда мне приходится ставить товары в умеренный индекс, так получается цена на Ozon. Цены на WB и Ozon могут различаться, и нужно находить баланс. По возможности старайтесь избегать невыгодный индекс на Ozon!

Что касается Яндекс.Маркета, здесь я выставляю цену, ориентируясь на WB, но с наценкой 20-30%.
Важный момент - при создании карточек на Яндекс.Маркете лучше заполнять их вручную, а не подтягивать из интеграции. Это позволит избежать привязки индекса цены и даст больше гибкости в ценообразовании.

Таким образом, моя стратегия выглядит следующим образом:
1. На Wildberries устанавливаю розничную цену.
2. На Ozon выстраиваю ценовой индекс, ориентируясь на цены WB.
3. На Яндекс.Маркете создаю карточки вручную с наценкой 20-30% к ценам WB. Стараюсь избегать индекса цен.

Это позволяет сохранять контроль над ценообразованием и находить баланс между маркетплейсами. Конечно, в каждом конкретном случае могут быть свои нюансы, поэтому важно постоянно анализировать данные и адаптировать стратегию под меняющиеся условия.

Если у вас возникнут дополнительные вопросы, пишите в комментарии!

Всем привет. Как решаете проблему копирования контента на Ozon?

Меня просто зае**али роботы, которые копируют карточки и ставят цену в 2-3 раза ниже, а Ozon подсвечивает такие товары плашкой «Купить дешевле» 🤦

Коллеги, кто-то ещё получил сегодня списание за рекламу х2?
В разные кабинеты пришли по два документа, почти на одинаковую сумму. Если сверяться с вкладкой Финансы в рекламном кабинете, то второй документ как будто дублирует первый + сумма за то, что успело за ночь/утро сегодняшнего дня порекламироваться

Проверил у себя, такая же проблема 👆🏻

У вас как?
👍🏻 - все ОК
🤬- двойное удержание

Как я стал предпринимателем 👇

Я из маленького села в Смоленской области. Наверное, пропустим рассказ про детство в деревне ребенка нулевых, в котором я собирал металл, яблоки, зверобой, кирпич, колол дрова, хотя, оглядываясь назад, мне кажется, что это было первое проявление предпринимательства.

В 15 лет я уехал в Смоленск учиться на строителя, потому что строители много зарабатывают. У меня была мечта, в которой я строю жилые кварталы. На стройке ни разу не был, но три диплома имеются.

В Смоленске я жил в студенческом общежитии и постоянно искал возможность заработать. Первый, более-менее серьезный проект запустил в 2014. Мы открыли палатку в центре Смоленска, продавали шарики и детские игрушки. Сначала товар брали на местной оптовой базе, а потом пришлось ездить на Садовод. Я старался масштабировать этот микробизнес до 3-х точек, но администрация города нас закрыла в один день, несмотря на договоры. Остаток товара спустя время получилось продать оптом.

На протяжении нескольких лет я открывал островки в торговых центрах с новогодними игрушками, гирляндами и искусственными елками.

В 2015 году начал развивать сообщества в Инстаграм. Это были паблики в стиле «Подслушано Смоленск». Я запустил свои новостные каналы в 20-ти областных центрах с зоной покрытия всей Центральной России. Быстро собрал более миллиона суммарной аудитории и продавал рекламу. Параллельно продавал услуги продвижения. Получил очень крутой опыт, в котором заработал первые серьезные деньги.

Это был мой бизнес, которым я занимался до пандемии. В ковид реклама никому не была нужна, и я переключился на трейдинг. Честно говоря, в этом я ничего не понимал, но рынок рос, и мне удалось очень хорошо заработать.

В 2021 году я окончательно переехал в Москву, продал паблики, бросил SMM и начал искать новую нишу. Встретил Настю, вышел на WB и понеслось. Опыт маркетолога сильно помог в запуске магазина.

Уже 4 года, как я продаю на маркетплейсах, строю миллиардную компанию и шаг за шагом иду в рейтинг Forbes 💪

Всем привет, смотрите какая ситуация. Телеграм-каналов про WB стало очень много. Так как все мы работаем с одинаковыми вводными, то получается, что события у всех одинаковые, только описаны разными словами.

Честно говоря, мне надоели рамки формата. Я не хочу публиковать новости, не хочу публиковать душную пользу, которая никому не нужна,но мне нравится быть блогером и рассказывать вам что-то интересное.

Давайте сделаем следующим образом. Я буду каждый день рассказывать, что происходит в моем бизнесе. Буду рассказывать про проблемы и вызовы, с которыми мы сталкиваемся, как решаем неудобные ситуации и какие получаем результаты. Не в формате кейсов (было/стало), а в формате реально трушных историй.

Это будет сериал про жизнь без грима и декораций. Самый настоящий бизнес на WB от первого лица. Мне не нужно будет выдумывать контент, который вас удивит. Я планирую рассказывать, как все есть на самом деле, и в этом будет ключевая ценность.

Поддержите, завтра начинаем 👉🔥

Всем привет! Вчера я рассказал про новый формат. Перед тем, как мы начнем, важно проговорить вводные данные. Это будет полезно всем тем, кто меня плохо знает.

- Меня зовут Дмитрий Степутенков, мне 29 лет. У меня есть жена Анастасия, сын Мирон и собака Микки.
- Я на WB с 02.04.2021, это 1286 дней.
- Мой основной бизнес - это сумки.
- У меня есть несколько партнерских проектов. Там мы продаем джинсы, спортивную одежду, сумки, кошельки, ремни и зонтики.
- Веду канал второй год, с 21 августа 2023.

У меня есть команда и склад 1000 м2. Мы работаем на WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и 4-й месяц выходим на Ломоду.

Моя цель: Миллиард продаж на маркетплейсах. Хотелось бы в день, но нет, в год.

Сразу закрою вопрос про инфобизнес.
Амбиции продавать информацию у меня нет, и это не прогрев. Канал - это хобби. Мне очень сильно нравится то, что я делаю, и я просто об этом рассказываю. В первую очередь, для меня важен социальный капитал и люди, которые меня окружают. Это дороже денег, и я благодарен каждому подписчику за внимание и отношусь к вам с уважением!

Если я решу сделать запуск и продать вам марафон, курс, наставничество или интенсив, то обязательно честно скажу об этом.

Несмотря на то, что канал - это хобби, он монетизируется. Я здесь продаю рекламу, обычно ее не много. Отнеситесь к этому с пониманием.

Кстати, у меня нет желания кого-то воспитывать, умничать, что-то доказывать и делать вид, что я самый умный. Я селлер, который хочет много продаж и делает контент для тех, кому интересны маркетплейсы.

В целом, наверное, все, что хотел сказать. Если будут вопросы или если нужно что-то уточнить, прояснить, то обязательно пишите комментарии! ⚡️

Всем привет! Ну что, вы хотели трушности? Сейчас буду раздавать!

Значит, смотрите, какая ситуация. Бизнес на WB - это забег с препятствиями, которых с каждым днем становится все больше и больше.

Вот о препятствиях сегодня и поговорим, а если конкретно, как я теряю деньги на ровном месте.

Например:

Проблем номер один:
У меня закончился товар. Вот просто представьте, я забыл заказать нужные артикулы, и теперь они приедут через 2 месяца. Это вообще нормально?

Как так получилось? Рассказываю.
Я попросил девочек посмотреть остатки и сформировать заказ на 4 месяца вперед. Впереди Новый год, китайские праздники, Рождество. В общем, решил взять с запасом. Мне скинули файл на 10 млн юаней, а это 140 млн рублей. Амбициозно, конечно, мы посмеялись и все. Я элементарно забыл скорректировать заказ и отправить на фабрику. Вот вчера ночью отправил инвойс, жду подтверждения, будем шить.

Проблема номер два:
Начали отгружать товар по FBS. Мы продаем часть ассортимента на Яндексе по FBS, сейчас подключили WB. У нас на складе есть отдельная зона, в которой хранятся остатки. Сборщики постоянно косячат с этими FBS-заказами. Могут отправить неправильное вложение, сделать неправильную инвентаризацию остатков, не фиксируют отгрузки в системе учета и так далее. 3 раза делали инвентаризацию остатков, и всегда получали разные данные.

Сейчас плотно возьмемся за этот блок. Будем менять процесс работы, чтобы сократить количество ошибок. Сегодня поеду на склад, в сторис покажу, что планирую сделать.


Комплексная проблема номер три:
Я четко вижу в сводном по продавцу, как падает процент выкупа из недели в неделю. Это началось в августе. Не знаю, как вас, но меня это жутко напрягает. Сумки габаритные, логистика дорогая, и от покатушек товара я, конечно, удовольствия не испытываю.

Конкурентные ставки в рекламе сильно выросли. Крутить рекламу практически невозможно. Такая тенденция на всех маркетплейсах. Самый прибыльный маркет на единицу товара - это Яндекс Маркет. Как-нибудь о нем обязательно расскажу.

Расходы растут каждый день, маржа сокращается, а в следующем году еще и налогов нужно будет платить больше. Мне вообще кажется, что в следующем году много компаний обанкротится.

Про отгрузки я вообще ничего говорить не буду. Сами видите, что с лимитами. Новая реальность.

В целом, дела идут хорошо, настроение отличное, работаем! Сегодня на планерках накидали новые идеи, будем реализовывать.

Кстати, мы же зашли в одежду, тоже обязательно расскажу, как идет запуск и про результаты в ближайшее время.

Появилась идея 💡

Хочу переработать таблицу юнит-экономики. У меня есть классная таблица, которой мы пользуемся уже очень давно, но, кажется, пришло время для капитальных улучшений.

Что бы я хотел видеть?
- планирую заложить хотя бы 1 платную приемку;
- новые налоговые ставки, которые будут в следующем году (сделаю заранее);
- добавлю точные габариты и средний коэффициент логистики (сейчас на глазок);
- процент выкупа на каждый товар;
- постоянные расходы планирую распределить на единицу товара;
- сделаю блок управления, чтобы переменные можно было менять в одном окне;
- цена продажи, розничная цена, цена с кошельком. Это у нас есть, удобно подгонять красивую цену. Рекомендую добавить, если у вас нет.

Ну и по мелочи. Нужно переработать расчет закупочной цены и скорректировать часть формул. Сейчас более детально проработаем логику с командой, найдем разработчика, который сделает красиво.

Время такое. Расходы растут, нужно стараться контролировать каждую копейку. Ну и, естественно, поднимать цены. Это база ⚡️