Всем привет, смотрите какая ситуация. Телеграм-каналов про WB стало очень много. Так как все мы работаем с одинаковыми вводными, то получается, что события у всех одинаковые, только описаны разными словами.

Честно говоря, мне надоели рамки формата. Я не хочу публиковать новости, не хочу публиковать душную пользу, которая никому не нужна,но мне нравится быть блогером и рассказывать вам что-то интересное.

Давайте сделаем следующим образом. Я буду каждый день рассказывать, что происходит в моем бизнесе. Буду рассказывать про проблемы и вызовы, с которыми мы сталкиваемся, как решаем неудобные ситуации и какие получаем результаты. Не в формате кейсов (было/стало), а в формате реально трушных историй.

Это будет сериал про жизнь без грима и декораций. Самый настоящий бизнес на WB от первого лица. Мне не нужно будет выдумывать контент, который вас удивит. Я планирую рассказывать, как все есть на самом деле, и в этом будет ключевая ценность.

Поддержите, завтра начинаем 👉🔥

Всем привет! Вчера я рассказал про новый формат. Перед тем, как мы начнем, важно проговорить вводные данные. Это будет полезно всем тем, кто меня плохо знает.

- Меня зовут Дмитрий Степутенков, мне 29 лет. У меня есть жена Анастасия, сын Мирон и собака Микки.
- Я на WB с 02.04.2021, это 1286 дней.
- Мой основной бизнес - это сумки.
- У меня есть несколько партнерских проектов. Там мы продаем джинсы, спортивную одежду, сумки, кошельки, ремни и зонтики.
- Веду канал второй год, с 21 августа 2023.

У меня есть команда и склад 1000 м2. Мы работаем на WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и 4-й месяц выходим на Ломоду.

Моя цель: Миллиард продаж на маркетплейсах. Хотелось бы в день, но нет, в год.

Сразу закрою вопрос про инфобизнес.
Амбиции продавать информацию у меня нет, и это не прогрев. Канал - это хобби. Мне очень сильно нравится то, что я делаю, и я просто об этом рассказываю. В первую очередь, для меня важен социальный капитал и люди, которые меня окружают. Это дороже денег, и я благодарен каждому подписчику за внимание и отношусь к вам с уважением!

Если я решу сделать запуск и продать вам марафон, курс, наставничество или интенсив, то обязательно честно скажу об этом.

Несмотря на то, что канал - это хобби, он монетизируется. Я здесь продаю рекламу, обычно ее не много. Отнеситесь к этому с пониманием.

Кстати, у меня нет желания кого-то воспитывать, умничать, что-то доказывать и делать вид, что я самый умный. Я селлер, который хочет много продаж и делает контент для тех, кому интересны маркетплейсы.

В целом, наверное, все, что хотел сказать. Если будут вопросы или если нужно что-то уточнить, прояснить, то обязательно пишите комментарии! ⚡️

Всем привет! Ну что, вы хотели трушности? Сейчас буду раздавать!

Значит, смотрите, какая ситуация. Бизнес на WB - это забег с препятствиями, которых с каждым днем становится все больше и больше.

Вот о препятствиях сегодня и поговорим, а если конкретно, как я теряю деньги на ровном месте.

Например:

Проблем номер один:
У меня закончился товар. Вот просто представьте, я забыл заказать нужные артикулы, и теперь они приедут через 2 месяца. Это вообще нормально?

Как так получилось? Рассказываю.
Я попросил девочек посмотреть остатки и сформировать заказ на 4 месяца вперед. Впереди Новый год, китайские праздники, Рождество. В общем, решил взять с запасом. Мне скинули файл на 10 млн юаней, а это 140 млн рублей. Амбициозно, конечно, мы посмеялись и все. Я элементарно забыл скорректировать заказ и отправить на фабрику. Вот вчера ночью отправил инвойс, жду подтверждения, будем шить.

Проблема номер два:
Начали отгружать товар по FBS. Мы продаем часть ассортимента на Яндексе по FBS, сейчас подключили WB. У нас на складе есть отдельная зона, в которой хранятся остатки. Сборщики постоянно косячат с этими FBS-заказами. Могут отправить неправильное вложение, сделать неправильную инвентаризацию остатков, не фиксируют отгрузки в системе учета и так далее. 3 раза делали инвентаризацию остатков, и всегда получали разные данные.

Сейчас плотно возьмемся за этот блок. Будем менять процесс работы, чтобы сократить количество ошибок. Сегодня поеду на склад, в сторис покажу, что планирую сделать.


Комплексная проблема номер три:
Я четко вижу в сводном по продавцу, как падает процент выкупа из недели в неделю. Это началось в августе. Не знаю, как вас, но меня это жутко напрягает. Сумки габаритные, логистика дорогая, и от покатушек товара я, конечно, удовольствия не испытываю.

Конкурентные ставки в рекламе сильно выросли. Крутить рекламу практически невозможно. Такая тенденция на всех маркетплейсах. Самый прибыльный маркет на единицу товара - это Яндекс Маркет. Как-нибудь о нем обязательно расскажу.

Расходы растут каждый день, маржа сокращается, а в следующем году еще и налогов нужно будет платить больше. Мне вообще кажется, что в следующем году много компаний обанкротится.

Про отгрузки я вообще ничего говорить не буду. Сами видите, что с лимитами. Новая реальность.

В целом, дела идут хорошо, настроение отличное, работаем! Сегодня на планерках накидали новые идеи, будем реализовывать.

Кстати, мы же зашли в одежду, тоже обязательно расскажу, как идет запуск и про результаты в ближайшее время.

Появилась идея 💡

Хочу переработать таблицу юнит-экономики. У меня есть классная таблица, которой мы пользуемся уже очень давно, но, кажется, пришло время для капитальных улучшений.

Что бы я хотел видеть?
- планирую заложить хотя бы 1 платную приемку;
- новые налоговые ставки, которые будут в следующем году (сделаю заранее);
- добавлю точные габариты и средний коэффициент логистики (сейчас на глазок);
- процент выкупа на каждый товар;
- постоянные расходы планирую распределить на единицу товара;
- сделаю блок управления, чтобы переменные можно было менять в одном окне;
- цена продажи, розничная цена, цена с кошельком. Это у нас есть, удобно подгонять красивую цену. Рекомендую добавить, если у вас нет.

Ну и по мелочи. Нужно переработать расчет закупочной цены и скорректировать часть формул. Сейчас более детально проработаем логику с командой, найдем разработчика, который сделает красиво.

Время такое. Расходы растут, нужно стараться контролировать каждую копейку. Ну и, естественно, поднимать цены. Это база ⚡️

Это просто ШОК 🤯😂

Я накидал таблицу актуальной юнитки на следующий год. Получается, что наценка на товар должна быть Х6-8, чтобы можно было стабильно зарабатывать 10-15%.

Цену на товар нужно поднять на 20-40%.
Сети и офлайн давно сделали индексацию, а мы все, чего-то ждем.