Хочу поделиться ⚡️

Я стал блогером задолго до того, как открыл для себя WB. Раньше занимался продвижением бизнеса в социальных сетях, развивал сетку пабликов в Instagram и активно делился этим. Короче говоря, занимался SMM.

Когда я вышел на WB, первые полгода рассказывал, как запускаю магазин. Но потом забросил.
Кстати, блог был довольно популярным — на меня было подписано больше 25 000 человек. Но за три года тишины активная аудитория потихоньку отписалась. Я их понимаю.

Сейчас я подумал: а почему бы не показать вам, с чего всё начиналось? В кружках закрепил много видеоконтента, который точно вызовет улыбку, а кого-то обязательно замотивирует.

📷Подписывайтесь и приятного просмотра

Склад VS Фулфилмент

❗️Поделюсь личным опытом и наблюдениями.
3–4 месяца назад я задумался о том, чтобы закрыть склад. Постоянные расходы на аренду и зарплаты сильно выросли. Людей нужно контролировать, а все косяки приходится закрывать из своего кармана.

На данный момент обработка одной единицы товара стоит 100–200₽

Начал анализировать рынок фулфилментов, и стало понятно, что обработка одной единицы будет в 2–4 раза дешевле. Мысль о том, что можно платить значительно меньше денег за тот же результат, долго не давала покоя.

Далее начал изучать варианты делегирования управления складом.
Надо отметить, что прошлым летом мы запускали фулфилмент, и я примерно понимаю, как работает 90 % складов. Это постоянный расфокус, множество клиентов и операционных задач. Работа на складе — это не самая простая работа, требующая колоссальной ответственности. Выбирать подрядчика, который сможет быстро и качественно обработать мой объем, нужно максимально ответственно.

Момент хранения
Сейчас у нас выделено 500 м² под хранение в два яруса. Фактически это 1000 м² по полу. Нужно искать фулфилмент, у которого есть примерно столько же свободной площади, а это немало. За аренду палетомест тоже придется платить.

Учет остатков, адресное хранение, планирование поставок, взаимодействие со складом — это отдельная история.

Зона FBS
У нас она есть. Под нее выделено тоже 50 м². Мы часто ставим товар на FBS и научились оперативно его отгружать. +FBS экспресс.

У нас свой транспорт, и водитель шесть дней в неделю возит только мой товар по всем складам Москвы.

Команда работает строго с моим товаром, они знают каждый артикул, могут выявить проблемы и никуда не спешат.
❗️А задачей фулфилмента является быстро отгружаться и выставлять счет.

После анализа я сделал вывод: никакой фулфилмент не потянет такой объем работы.


⚡️Кому подходит работать с фулфилментом?

▪️Если вы живете в регионе и не хотите заниматься построением складских процессов, нужно учиться работать с фулфилментом. Лучше всего заключить договор с 3–5 разными подрядчиками и распределять груз.
▪️Если у вас ограниченное количество SKU, можно пользоваться услугами фулфилмента.
▪️Если у вас маленький объем товара и вы только начинаете свою работу на маркетплейсах, открывать собственный склад нет смысла.

А у вас свой склад или работаете с фулфилментом?
🔥- свой склад
👍- Фулфилмент

Способы сертификации товаров из Китая

Довольно актуальный вопрос который так или иначе касается тех, кто продает что либо на маркетплейсах в современных условиях.

Во первых стоит отметить, что не все товары нуждаются именно в сертификации, иногда бывает достаточно простого отказного письма, этот документ подтверждает, что товару не нужен сертификат или декларация о соответствии. Однако не стоит забывать что маркетплейс может запросить само письмо, в случае если товар не подлежит обязательной сертификации, так что лучше иметь необходимые документы под рукой.

Процедура получения отказного письма тоже куда проще, достаточно просто запросить его у производителя, если производителем являетесь вы сами, то отказное письмо можно получить в центре из реестра аккредитованных лиц.

Причем если проходить сертификацию товаров может только ИП или компания, то оформить отказное письмо могут в том числе и самозанятые.

Возвращаясь к сертификации, на данный момент существует две формы ее оформления.

🔴Первый вариант — это когда сертификация, оформляется на импортера.

🔴Второй вариант, когда сертификация оформляется лицом, уполномоченным изготовителем (производителем)

❗️Но нас интересует непосредственно первый.

В этом случае сертификат оформляется на имя импортера (то есть на компанию или лицо, которое ввозит продукцию в страну).

В этом случае, импортер несет ответственность за соответствие продукции требованиям законодательства страны назначения.

Обычно этот способ используется при единоразовых поставках или в случаях, когда продавец (изготовитель) не заинтересован в оформлении сертификации в рамках своих нужд.

Импортер предоставляет все документы, необходимые для проверки продукции, а затем получает сертификат.

Самостоятельное оформление сертификации имеет как плюсы так и минусы, с одной стороны вы становитесь лично ответственным за качество вывезенного товара, с другой стороны для вас открывается куда более удобный способ ввоза товара в страну, а именно — карго. Подобная доставка помогает значительно снизить таможенные платежи, хотя тоже подразумевает под собой определенное число рисков, но это уже другая история.

Если подытоживать, сертификация — это важный элемент безопасности для любого селлера, который хочет продавать из-за рубежа и один из первых вопросов, которым стоит озаботиться на старте.


Было полезно? 👉🏻🔥

Фондирование для бизнеса: как избежать кассового разрыва

С января произошли изменения в налоговом законодательстве: добавили новый 5% НДС, и теперь, если компания не перешла на 20% стандартного НДС, она платит +5% невозвратного НДС.

На практике налоги у большинства предпринимателей выросли почти вдвое.

❗️ Мы практически отработали первый месяц нового года, и в оцифровке я вижу расход — предварительный платеж в налоговую около двух миллионов рублей. А январь — это месяц с просадкой.

Если за этим не следить, легко попасть в кассовый разрыв и не закрыть свои обязательства перед налоговой.

Если вы не внедряете оцифровку, не отслеживаете платежи по НДС и не планируете денежные потоки, то каждый квартал превратится в стресс.
❗️НДС сдаётся ежеквартально, и платежи нужно закрывать вовремя, чтобы не утонуть в штрафах и пени.

Я решил ввести фондирование — будем откладывать 10% от выручки. Эти деньги не запускаем в оборот, а переводим на депозит с процентами.
Раньше я заряжал все деньги в товар.

Это позволяет:
🔴Быть готовыми к любым налоговым сюрпризам.
🔴Получать дополнительные 20% годовых по вкладу.

Сейчас банки предлагают отличные условия по депозитам, и если грамотно подойти к этому вопросу, вы одновременно защищаете бизнес от кассовых разрывов и зарабатываете на резерве.

Мой совет: изучите все изменения в налогах. Начните откладывать прямо сейчас, даже если кажется, что в бюджете и так напряжёнка. Это даст вам безопасность и уверенность.

Не забываем реагировать 👉🏻🔥