В марте 2021 вышел на WB, а 21 августа взял первые кредитные 500.000₽ на товар 🥹

Инста все помнит, подписывайтесь 👇🏻

instagram.com/steputenkov_dmitry

Кто делал возврат по акции? Вам сделали сторно?

Мне из ~160.000₽ прислали всего 6588₽ 😂🤦

Была новость, что не успевают пересчитать всех, ждем 🫰

Каков у вас процент выкупа в 2025 году?

Раньше у меня в сумках стабильно было 75-85%. Смотрю на первый месяц 2025 года и вижу, что процент выкупа меньше 50% даже в самых надежных и популярных моделях. На WB, Ozon и Lamoda примерно одинаковая ситуация. Только на Яндекс Маркет держится 70%++. Я не понимаю, что мотивирует людей отказываться от каждого второго товара...

Процент выкупа
👍- Растет
👎- Падает

Мое мнение по поводу процента выкупа

1. Люди привыкли заказывать много лишнего.
Раньше процент выкупа был выше, потому что многие просто стеснялись.

2. Маркетплейсы дополнительно стимулируют этот процесс.
Если бы кто-то хотел бороться с ненужными заказами, система штрафов и санкций уже была бы разработана.

3. Конкуренция.
На маркетплейсах стало реально много качественного товара с крутыми карточками. Красивые картинки разжигают интерес.

4. Ядро целевой аудитории расширяется.
Рост оборота площадок составляет 70-100% каждый год. Дети растут, ПВЗ открываются в деревнях и поселках, пенсионеры подключатся к покупкам.

5. Высокие ожидания к товару.
Каждый продавец старается максимально ликвидно упаковать свой товар, чтобы повысить процент выкупа. С каждым новым заказом пользователи получают уникальный опыт, который формирует их насмотренность и ожидания.

Вспомните посылки с Aliexpress 10 лет назад. Мы все были благодарны только за то, что посылка, в принципе, пришла, и упаковка была совершенно неважна. А сейчас я получаю единицы просто потому, что WB переупаковал товар в курьерский пакет. Вот такая новая реальность, адаптируемся.

Согласны? 👉🔥
Есть что добавить? 👇

Завтра 14 февраля, сделал своей любимой жене самый желанный подарок

Что нужно любой женщине в декрете?
Правильно! Провести хотя бы один день без ребенка в СПА, выспаться и отдохнуть в полной тишине 🥹

Закупаю новые образцы джинсов
Нашел хорошие модели, которые уже на следующей неделе будут на фабрике🔥

Сегодня на выставке домашней одежды, нижнего белья и купальников.

Нашел 3-х поставщиков, с которыми продолжим переговоры.

Если вы торгуете на Ozon, читайте внимательно, чтобы не обанкротиться ❗️❗️

С 4 марта Ozon планирует брать деньги за последнюю милю даже в том случае, если товар не выкуплен.
Уже внесены изменения в оферту.

С одной стороны, это логично. Товар привезли, если товар не выкуплен, за его доставку надо заплатить, НО... последняя миля стоит реально много денег.

Я взял для примера джинсы с процентом выкупа 20%.
Реальная картина такова: у многих из нас 20-30% выкуп одежды.

Для расчета я использовал калькулятор Ozon, который, к сожалению, почему-то не учитывает процент выкупа, но для наглядности пойдет.
В дополнительные расходы добавил 1000₽ — это чуть меньше 20% от суммы реализации, хотя фактически, конечно, с учетом ДРР и операционных расходов сумма больше, но берем по минимуму.

Теперь смотрите.
Раньше логистика на одну пару джинсов с процентом выкупа 20% составляла примерно 1200₽. С 4 марта эта сумма будет около 2500₽. Рост практически в два раза.
❗️Чистая прибыль составляла около 500₽, а теперь будет составлять около -700₽.

Получается, мои джинсы должны стоить не 6000₽ до СПП (что на данный момент сильно выше рынка), а минимум на 20-30% дороже, чтобы я мог заработать.
РРЦ должна быть около 9000₽, что даже для офлайн-магазинов дорого, а на фоне слухов о том, что Zara, H&M, Bershka и другие европейские бренды официально скоро вернутся, становится реально страшно.

В сумках ситуация чуть-чуть лучше, потому что процент выкупа около 50%, но дополнительная логистика заберет 300-500₽ с единицы товара, соответственно, цены надо поднять минимум на 10%.

Практически ничего не измениться только у тех компаний, у которых процент выкупа 95-100%

Конечно, еще есть еще вопросы к супер-товарам, но это другая история..

❗️Пост писал на скорую руку, расчеты могут быть корректны не на 100%, но суть остается неизменной.

Я вам искренне рекомендую пересчитать цифры и начать поднимать цены, до 4 марта осталось меньше 2-х недель.

Что вообще думаете? 👇

Я понял, что такие мелочи, как чистая прибыль, вас мало волнуют 😂
Обороты у всех миллионные, этого достаточно, правильно?

Ни лайков, ни комментариев, ни жаркого обсуждения — только репосты… ну, и на этом спасибо ✊

У меня план такой: еще раз все посчитаю, подниму цену. Если продаж не будет, одежду будем вывозить с Ozon. Оставим самое минимальное количество для выгодного индекса цены на WB.

Будем ждать, пока все демперы обанкротятся, ситуация нормализуется, а люди привыкнуть покупать дороже 🤓

Доброе, морозное утро!
В Москве сегодня солнце ☀️

Всем хорошего дня и космических продаж 🚀

Как инфляция влияет на цены в России в 2025 году и что с этим делают крупные компании и малый бизнес

В 2025 году инфляция в России остаётся одной из ключевых экономических проблем. По прогнозам Центрального банка, инфляция может составить 7-8%, что значительно выше ранее ожиданных 4-5%. Основными причинами остаются высокий внутренний спрос, в том числе за счёт государственных расходов, и влияние западных санкций. Эти факторы сказываются на стоимости товаров и услуг, что ведёт к росту цен на внутреннем рынке.

Что делают с ценами крупные компании?
Крупные российские компании, особенно в энергетическом секторе, уже начали повышать цены на свою продукцию. Например, «Газпром» рассматривает возможность увеличения внутренних цен на газ, чтобы компенсировать падение доходов от экспорта и финансировать необходимые инвестиции в инфраструктуру. Это естественный шаг для крупных корпораций, которым нужно поддерживать финансовую стабильность в условиях экономической нестабильности.

Кроме того, на фоне роста цен правительство предпринимает шаги для контроля ситуации. Федеральная антимонопольная служба даже предложила временно запретить экспорт бензина крупными производителями, чтобы сдержать рост цен на топливо внутри страны. Такие меры могут быть частью политики по сдерживанию инфляции и защите внутреннего рынка.

Что происходит с ценами в ритейле и у малого бизнеса?
А вот малый бизнес, в том числе магазины и ритейлеры, столкнулся с более сложной ситуацией. Для них высокая инфляция и рост цен на сырьё и товары приводит к снижению покупательской способности населения. Чтобы не потерять клиентов, многие ритейлеры вынуждены увеличивать цены, но делают это осторожно, стараясь не отпугнуть покупателей.

Тем не менее, малые предприниматели не всегда могут так легко повышать цены. В условиях конкуренции и неопределённости многие из них ориентируются на адаптацию. Например, некоторые начинают искать более дешёвых поставщиков, сокращают ассортимент, чтобы сократить издержки, или же вводят скидки на товары с истекающим сроком годности.

Как реагировать на повышение цен?
Невозможно полностью избежать повышения цен в таких условиях, но вы можете минимизировать влияние инфляции на свой бизнес, если внимательно следите за трендами. Например:

Оптимизация затрат: пересмотрите свои расходы и попробуйте найти пути для их сокращения. Это могут быть переговоры с поставщиками или внедрение более эффективных методов работы.

Мониторинг конкурентов: следите за ценами у конкурентов, чтобы не ставить слишком высокие на фоне их. Лучше будет работать политика удержания клиентов через дополнительные сервисы и программы лояльности.

Адаптация товарного ассортимента: возможно, имеет смысл сократить ассортимент или сфокусироваться на тех товарах, которые остаются востребованными, несмотря на рост цен.

В заключение
Инфляция в 2025 году ставит перед бизнесом новые вызовы. Крупные компании, стремясь поддерживать доходы, повышают цены, что приводит к дальнейшему росту общей стоимости жизни. Малый бизнес, в свою очередь, пытается адаптироваться: пересматривает ценовую политику, сокращает издержки и ищет новые пути удержания клиентов.

В таких условиях важно быть гибким, следить за экономическими тенденциями и не забывать о потребностях клиентов.

Я согласен, что текст длинный, но его важно прочитать, чтобы понимать, что происходит в экономике. Мы сидим на своей «поляне» под названием маркетплейсы, а это всего лишь маленький кусок в рамках экономики страны.

Все дорожает, инфляция очень высокая, а многие из селлеров делают вид, что так и должно быть. Они компенсируют рост цен за свой счёт, удерживая цены.

В феврале у меня произошла очередная переиндексация.
Мы подняли цены минимум на 30%, и в планах поднять ещё на 10%.
ДА, объём продаж сократится, но я не хочу оказаться в ситуации, когда продажи есть, а маржи нет.

История создания Walmart 🛒
Всё началось в 1945 году, когда Сэм Уолтон, бывший офицер армии США, открыл небольшой магазин в Арканзасе. Он понял, что ключ к успеху — низкие цены и высокий объём продаж.

В 1962 году он открыл первый супермаркет Walmart в городе Роджерс (Арканзас). Главный принцип: максимально снижать цены за счёт эффективной логистики и больших закупок. Это оказалось революцией!

К 1970-м Walmart начал агрессивную экспансию, запуская новые магазины по всей Америке. В 1980-х компания уже была лидером розничной торговли в США.

Сегодня Walmart — это более 10 000 магазинов в 19 странах, крупнейший ритейлер мира с миллиардными оборотами.
Всё это — благодаря идее Уолтона: продавать дешево, но много.