ВЫБОР ТОВАРА ДЛЯ WB В 2025 ГОДУ

Нужно начать с того, что последние четыре года я варюсь в категории аксессуаров и отталкиваюсь от возможностей поставщиков, с которыми плотно взаимодействую.

В прошлом году я решился на масштабирование и запустил джинсы, спортивную одежду и несколько мелких категорий для ассортимента.

В этом году я решил уверенно двигаться в одежду, категорию Home и электронику, но принять решение гораздо проще, чем начать действовать😁.

В выборе товара есть рациональная и эмоциональная составляющие.

Сначала хочется поговорить про вторую. Я предприниматель, который хочет зарабатывать деньги, но у меня есть чувство прекрасного, которое мешает. Я хочу развивать бренд, подбирать товар в соответствии с позиционированием, а, как вы знаете, планку я взял высокую и продаю качественный товар, который значительно выше среднего по рынку. Я придерживаюсь принципа, который можно сформулировать так: «Не продаю то, что не готов использовать сам». Этот принцип отсекает очень много потенциальных товаров. В низком чеке высокая конкуренция, но и спрос сильно больше.

Теперь о рациональном. Реальность такова: чтобы протестировать товар, услово 100 единиц уже недостаточны. Мы берем 500–1000 единиц, а это серьезные инвестиции. Деньги есть, но ими хочется распорядиться с умом.

Процесс выбора товара выглядит следующим образом:

🔵Ищу потенциально интересный товар.

🔵Подбираю поставщика.

🔵Запрашиваю прайс.

🔵Подключаю аналитика, и мы вместе оцениваем, сможем ли продать товар или нет. Сравниваем себя с конкурентами, оцениваем рекламный бюджет — и на этом этапе отсеивается 99% товаров.

Важно, что весь товар я согласовываю лично. Это требует колоссального количества времени и энергии. С закупщиками не работаю.

Вчера поймал себя на мысли, что раньше было проще. В том смысле, что не было опыта. Подумал, что это не такая уж и плохая стратегия — выбрать несколько интересных товаров, зажмуриться и просто тыкнуть пальцем.

В результате, мы анализируем много разных категорий на регулярной основе. Процесс идет медленно, учимся подбирать товар с минимальными рисками. Немного завидую крупным компаниям, у которых есть неограниченный бюджет и штат закупщиков. Идей много, делать сложно, но интересно, на все надо время. Как-то так.

Главный вывод такой — любой товар продается. Нужно просто поверить в него и начать делать.

👉🔥

‼️Информация для всех, кто перешёл на НДС в 2025

Каждый квартал нам необходимо отчитываться о товарах, реализованных юридическим лицам и в страны ЕАЭС. Это нужно делать обязательно и своевременно. УПД необходимо сформировать, отправить по ЭДО, а печатную копию подписать и направить бухгалтеру. Эта информация будет передана в налоговую.

Прикол в том, что в Ozon УПД формируется автоматически, а в WB это целый процесс. Я работаю в Диадоке и подготовил подробную инструкцию.

Отправляйте ответственному менеджеру или бухгалтеру, который будет заниматься этими документами.
Если вы менеджер, обязательно отправьте директору.
Это реально важная тема.

Не забываем подписаться на канал @steputenkov👆🏻

Столкнулся с такой проблемой: подорожали коробки 60/40/40. Мы начали искать производителей, и это оказалось не такой уж простой задачей. На Авито в основном перекупы, цены очень высокие.

Нашел фабрику, которая производит коробки любых размеров для любых товаров.

Почему я на этом акцентирую внимание?
Купить коробку нужного размера — это довольно сложно, а так как мы платим за объем, каждый сантиметр влияет на литры и стоимость логистики.

После введения курьерских пакетов на WB начали поступать негативные отзывы. Я планировал перейти на упаковку сумок в коробки, но потом WB регламентировал этот вопрос, вы знаете… в итоге отказались.

Хочу поделиться контактом фабрики. Если вы отправляете товар в коробках, запросите цену — ребята производители. Могут сделать коробку любого размера, а 60/40/40 всегда есть в наличии.

‼️ Подписывайтесь на канал или пишите @Oleg_f46.

Сохраняете пост, что бы не потерять и обязательно поджигайте 🔥