Всем привет.

Кажется, темщиков, садоводовозов и продавцов электроники с ТЯКа, и хозки с Южных ворот на WB становится всё меньше. Товары просто не проходят по закупочной цене.

После повышения налогов и роста средней цены трафика и выручки на неуникальных карточках становится всё меньше. Вижу, что многие пытаются удерживать цену и распродают товар в минус.

Карточки-локомотивы скоро перестанут работать так, как раньше, потому что WB решил разделять отзывы между товарами. У новых карточек не будет рейтинга, и это обязательно скажется на конверсии. Новость была, ждем.

Те, кто крутил отзывы через FBS и EDBS, уже ощутили блокировку складов. Есть риск, что WB пойдёт дальше и начнёт блокировать кабинеты — как это делает Яндекс.Маркет. Кстати, когда-то давно я пробовал выкупать на ЯМ, но мне позвонили из офиса и вежливо попросили так больше не делать.

Старые стратегии перестают работать — я это прочувствовал сам. Уже писал выше про неликвид. К счастью, такого товара всего 5-10% от общей матрицы.

На что я сейчас обращаю внимание и что могу посоветовать вам:

▪️Перестаньте работать с посредниками и выходите на фабрики

▪️Для меня ключевой актив — это уникальный и качественный товар, который может стабильно работать хотя бы год. Если вижу факторы, которые могут повлиять на рейтинг карточки, — сразу сливаю остатки.

▪️Товар должен оборачиваться. Если он просто лежит на складе и «ждёт своего часа» — это ненормально. От таких стоков нужно избавляться любыми способами.

▪️Мы работаем и в глубину, и в ширину одновременно. На конкретном товаре концентрируюсь только на этапе запуска.

▪️В карточке всегда должен быть трафик. Спасибо аналитике WB за подробные данные — теперь мы точно знаем, какие ключи нужно закупать.

▪️Чтобы зарабатывать, наценка на товар должна быть минимум Х5. Или ищите максимально выгодные варианты закупки, или поднимайте цену.

Что хочется добавить — похоже, начинается новый этап WB, где основной упор нужно делать на качественный маркетинг. Выручку будут забирать те, у кого работают сильные, профессиональные команды.

👉🔥

⚡️Хочу рассказать о работе с трафиком на конкретном примере.

Я продаю мужские джинсы.
В этой категории всего два высокочастотных ключа:
• «джинсы» — 1 млн запросов в месяц
• «мужские джинсы» — 900 тыс. запросов в месяц

Есть ещё 3–5 релевантных среднечастотных ключей:
• джинсы мужские широкие
• джинсы мужские прямые
• джинсы широкие
• джинсы мужские классические
Частотность этих ключей — 150–300 тыс. в месяц, но не все они подходят.
У всех остальных ключей частотность значительно ниже.

По СЧ-ключам мы находимся на первой странице и собираем весь доступный трафик.
CTR — 6–12%.
Несмотря на хорошую конверсию в карточку, переходов всего 200–300 в день — просто не хватает частотности.
Корзины — 8%,
Оформленные заказы — 30%.
В итоге, даже если выкупать весь доступный трафик по СЧ-ключам, будет около 20–30 корзин и 4–8 заказов в день при среднем чеке 5 800 ₽.

❗️Если я добавляю ВЧ-ключи, то CTR падает в 10 раз.
По запросу «мужские джинсы» мы попадаем на первую страницу, получаем много показов почти бесплатно, но переходов на карточку очень мало.

Основная причина низкого CTR — это цена.
Мои джинсы стоят в 2 раза дороже, чем у всех конкурентов на первой странице по запросу «джинсы мужские».

ВАЖНО! По аналитике я вижу, что по «Джинсы мужские» самое большое кол-во заказов, но дорогой клик.

У меня есть несколько гипотез, о которых расскажу в следующем посте, а пока интересно ваше мнение.

Что будем делать, что бы увеличить кол-во заказов? Накидайте варианты 👇

Я подключил и поставил 300₽ за отзыв. Не вижу притока заказов, НО отзывы начали оставлять значительно чаще.
С фото и видео, как положено.

Если вы запускаете новый товар, рекомендую эту опцию.

❗️WB анонсировал разделение отзывов между товарами в склейке, по этому тема стала актуальной.

🔴 WB добавил в джем блок "Рекомендации продавца"

Основное отличие от бесплатного блока в том, что можно добавлять любые товары магазина.

Например, можно направлять трафик на новые карточки или продавать наборы, и комплекты с помощью этой опции.

интересно за 27к?
👍/👎