⚡️ЗАПУСК НОВИНОК НА WB. ЛИЧНЫЙ ОПЫТ.

Всем привет!
Недавно рассказывал, что запускаем много новинок.
С категориями, которые уже есть в продаже, всё просто:
Заводим новый товар, добавляем его в склейку — и сразу получаем перекрёстный трафик, отзывы и первые заказы.
Остаётся только дать импульс продажам и включить рекламу.

А вот с новыми категориями всё гораздо сложнее.
Когда мы запускаем товар в новой категории, возникает масса проблем.

Проблема №1
Мы мало что знаем о категории, конкурентах, ставках и поведении клиентов.
Казалось бы, всё просто: открыл сервис аналитики, посмотрел данные и принял решение. Но на деле — нет.
У конкурентов за плечами годы опыта. А у нас — только гипотезы и общие представления.

Проблема №2
Карточки без истории.
Разогнать пустую карточку — не самая простая задача. Даже при наличии рекламного бюджета сложно обеспечить органические заказы.
У новой карточки нет отзывов, нет позиций, реклама практически не работает.
Наша ключевая задача показать товар максимальному кол-ву людей и убедить их оформить заказ.

❗️На этом этапе, по сути, вариантов немного.
Вот что можно делать:

1. Внешний трафик через блогеров и свои каналы
Хорошо работает, если вы ведёте соцсети, собираете аудиторию или у вас есть сайт.
Можно подключать таргет в VK или Яндекс.Директ.
Про внешний трафик можно говорить долго, но суть одна — нужно уметь с ним работать.

2. Выкупы / раздачи
Раньше было просто: крутишь выкупы, пишешь отзывы. Мы тоже так делали.
Но в 2022 году WB успешно списал с моего баланса около 2 млн ₽ — после появления штрафов.
С тех пор всё изменилось.
На рынке остались «умельцы» и схемы, о которых я по понятным причинам рассказывать не буду.
Да, сделать можно, но есть последствия.

3. Внутренняя реклама на WB
Казалось бы, очевидное решение. Но, ребята, это тоже целая наука.
Нужно правильно подобрать ключи, ставки, тип рекламы (карточка или баннер, аукцион или поиск).
Важно здраво оценить свои финансовые возможности и риски.

4. Демпинг на старте
Можно зайти ниже рынка и продавать в убыток, чтобы получить первые заказы.
Схема рабочая, но тоже неоднозначная:
если опустить медиану цены, а потом пытаться поднять стоимость — товар может не взлететь. Нужно держать в голове, что долгое время не получится войти в акции.
На старте особенно важно грамотно работать с ценообразованием.

Я начал с того, что мы сейчас запускаем много новинок.
Раньше я был глубоко вовлечён во все процессы, но сейчас особенно много внимания уделяю именно запускам.

Если вам интересно, зажигайте 🔥— с радостью буду делиться наблюдениями.
Есть ли у вас идеи, как запускать новинки? Напишите в комментарии, мы протестируем ⬇️