Как же меня бесит, что запускать новинки теперь стало так долго…

Раньше всё было просто:
Отгрузил товар → за день накрутил отзывы → загнал карточку на первую страницу за неделю → и сразу продаёшь.

Сейчас это выглядит так:

⬇️ Поймать слоты (а это не самая простая задача).
⬇️Дождаться приёмки (у нас поставки принимают по несколько дней).
⬇️Очень аккуратно сделать выкупы, чтобы не попасть под блокировки.
⬇️Каким-то чудом собрать отзывы (сегодня это боль: отзывы блокируют ещё на этапе публикации).
⬇️Подобрать рекламные ставки (Пока информация скрыта).
⬇️Получить рекламный трафик. И вот это вообще смешно — приходится буквально упрашивать WB дать хоть какой-то трафик, потому что у новинки нет конверсий.

❗️Поймал себя на мысли: мы вместе с WB проживаем этап взросления. От примитивных схем — к реальным стратегиям продвижения.

Для меня главный стресс при разгоне новинки — это рейтинг и количество звёзд. Всё остальное более-менее понятно. При этом я полностью на стороне площадки: склейки отзывов должны разделяться, а накрученные отзывы — удаляться. Да, по последним новостям они решили комбэкнуть опцию за 0,7% от выручки, но это уже отдельная история.

Я глубоко в контексте каждой карточки, каждый день вовлечён в процесс продаж. Анализирую метрики, подсвечиваю команде проблемные точки. У меня есть стратегия, которой придерживаюсь.

На этом фоне идей у меня очень много, но времени не хватает — мы просто не успеваем всё реализовывать, НО делаем очень много!
Я уверен: e-commerce — это про постоянные А/Б тесты и гипотезы.

Очевидный минус в привязи к теме: нет времени на другие направления. Я буквально маньячу маркетплейсы каждый день. Может, можно и по-другому, но я так не умею.

Полный газ 🔥
Уверенно двигаюсь в ярд, но хочется быстрее — а WB всё время парашютит новыми правилами 😁

Всем привет!
Это сервис для ответов на отзывы ⤵️
@wb_ai_manager_bot

Мы переосмыслили функционал, добавили новые опции (подробнее расскажу чуть позже).
А пока — по промокоду TOP можно бесплатно пользоваться 7 дней.

Сервис работает на WB, Ozon и Яндекс Маркет.
Подключайтесь!

Реклама на WB: почему «залить бюджет» ≠ продажи

Многие продавцы воспринимают рекламу как простой инструмент: достаточно выделить крупный бюджет — и товар начнет продаваться. На практике это не так.

Разберем основные причины, почему вложенные деньги в рекламу не всегда приводят к росту продаж.

⬇️ Карточка товара не готова к трафику
Реклама может привести покупателей на страницу товара, но если карточка не вызывает доверия, покупок не будет. Слабые фотографии, неполное описание, некорректные характеристики или отсутствие отзывов сильно снижают конверсию.
Простая логика: реклама увеличивает количество просмотров, но за покупку отвечает именно карточка.

⬇️Неверный выбор ключевых запросов
При запуске кампаний многие выбирают слишком широкие или нерелевантные ключевые слова. В итоге реклама показывается нецелевой аудитории. Покупатели кликают, но не находят то, что ищут.
Правильная работа с ключами требует анализа: нужно подбирать узкие, точные фразы и регулярно очищать кампании от неэффективных запросов.

⬇️Товар не совпадает с интересами площадки
Алгоритмы WB устроены так, чтобы показывать товары, с которых площадка зарабатывает больше. Если маржинальность низкая это никого не волнует, но если конверсия слабая, рекламные показы будут ограничены.

⬇️ Недостаток аналитики и оптимизации
Одна из частых ошибок — включить рекламу и не отслеживать эффективность. Многие продавцы не анализируют, какие ключи работают, а какие только расходуют бюджет. Без постоянной оптимизации реклама превращается в расход, а не в инвестицию.

Вывод

Реклама — это не универсальное решение. Она работает только тогда, когда у товара есть конкурентные преимущества, карточка качественно оформлена, а продавец понимает свою целевую аудиторию.

Главное — реклама должна усиливать уже выстроенную стратегию продаж, а не заменять её 👆🏻

Будущее селлеров: что нас ждёт в 2025–2026

Последние месяцы много думаю о том, куда движется рынок маркетплейсов. Темпы роста замедлились, правила игры становятся жёстче, и очевидно, что на «старых схемах» дальше не уехать.

Что вижу я:

➡️Алгоритмы становятся умнее
WB и Ozon постепенно превращаются в полноценные рекламные платформы. Расходы внутри площадок постоянно растут. Выигрывать будут те, кто умеет считать экономику, работать с данными и быстро адаптироваться.

➡️ Конкуренция в товарах первой цены будет только расти
Дешёвые товары всегда будут продаваться, но в этих сегментах остаётся всё меньше воздуха для маржи. Там выживут только те, у кого масштаб и низкая себестоимость. Лично я вообще не смотрю в низкий чек, тк там сложно отстроиться от рынка.

➡️ Растёт запрос на уникальный продукт
На МП достаточно людей с деньгами. Они хотят видеть что-то уникальное: новые модели, дизайн, полезные доработки. На мой взгляд, это главное направление на ближайшие два года. Нужно отслаиваться от рынка.

➡️ Усиление локального производства
Импорт никто не отменял, но тренд понятен: российские фабрики будут набирать обороты. Государство поддерживает локализацию, а покупатели начинают внимательнее относиться к «своему производству».

➡️ Ниши с долгим циклом жизни
Сезонка по-прежнему важна, но стабильнее всего будут работать категории с постоянным спросом: товары для дома, ремонт, детские товары, базовая одежда. Туда будут уходить селлеры, которые устали от гонки за трендами.

➡️ Инфраструктура вокруг селлеров
Сервисов, которые помогают продавцам, будет становиться больше. Автоматизация, аналитика, логистика, обучение — этот рынок тоже вырастет или вырастит чек у качественных обучений, и многие из нас будут пользоваться такими решениями. Ведь в период золотой лихорадки реально озолотились те, кто продавал лопаты.

⸻

Что из этого следует?
Селлер будущего — это не просто человек, который умеет загрузить товар на WB. Это предприниматель с навыками работы с данными, пониманием маркетинга и стратегическим мышлением.

👉🏻🔥