Уникальное комьюнити: как создать нишевую стратегию в глубине Амазонии
São Sebastião do Saracá — небольшое комьюнити в самой глубине Амазонии (Бразилия), куда можно добраться только на лодке за три часа. Провести здесь 3 дня было как окунуться в другую реальность. Удивительное место с очень душевными людьми.
🔹История комьюнити
Saracá появилось в 1983 году под руководством доньи Раймунды Сарака. Здесь всего 26 домов. Сами жители шутят, что для настоящего комьюнити нужны три вещи: футбольный клуб, бар и церковь. Зачем? На совместных мероприятиях можно заводить друзей, общаться и даже встретить свою любовь :)
Помимо этого, у них есть начальная школа, поликлиника, ресторан, супермаркет, пекарня и многое другое. Школа — это целое настоящее достижение в 1980-х, она была построена при поддержке правительства. Такие коммуны начали появляться в 1940-е годы в поисках жителями бедных городов и фавел лучшей жизни, когда правительство предоставляло гранты и разрешения для освоения территорий Амазонии. Сейчас подобных сообществ более 700. Они активно сотрудничают с соседними коммунами, поддерживая друг друга, например, школой пользуются около 20 соседних комьюнити.
За счет чего живут? Основные занятия — рыболовство, ремёсла, но туризм пока развит очень слабо. Все решения принимаются коллективно. Saracá живёт скромно, но с большой внутренней теплотой.
⁉️ Основной вызов
Как сохранить свою уникальность и развиваться? Молодёжь уезжает в города, население стареет, а ресурсы ограничены.
📍Нишевая стратегия сохранения и развития
На мой взгляд, ответ на вызов — это реализация нишевой стратегии. Такие сообщества могут предложить уникальный клиентский опыт (СХ) экотуризма в Амазонии, конкурируя с традиционными турфирмами или сотрудничая с ними.
Что можно сделать:
1. Развивать туризм. Создать лоджии, рестораны (еда тут одна из лучших, что я пробовала в Бразилии), туристические маршруты и программы. Усилить и развивать маркетинг региона в целом (Амазонии) и конкретных предложений от комьюнити.
2. Усилить локальный бизнес. Развивать ремёсла, фермерство, крафтовой косметики, украшений и других товаров.
3. Повысить качество образования. Улучшить школьное обучение, открыть колледжи для подготовки специалистов, нужных в Амазонии.
4. Проводить культурные мероприятия. Фестивали, ярмарки, передача традиций молодёжи через события и обучение.
5. Улучшить инфраструктуру. Транспортная доступность, Wi-Fi (сейчас только в отдельных местах), сотовая связь.
Пишите в комментариях, какие ещё тактические мероприятия помогут комьюнити сохранить себя и развиваться? И, конечно, ❤️, если пост вам понравился!
by Yulia Rasskazova 💁🏻♀️
São Sebastião do Saracá — небольшое комьюнити в самой глубине Амазонии (Бразилия), куда можно добраться только на лодке за три часа. Провести здесь 3 дня было как окунуться в другую реальность. Удивительное место с очень душевными людьми.
🔹История комьюнити
Saracá появилось в 1983 году под руководством доньи Раймунды Сарака. Здесь всего 26 домов. Сами жители шутят, что для настоящего комьюнити нужны три вещи: футбольный клуб, бар и церковь. Зачем? На совместных мероприятиях можно заводить друзей, общаться и даже встретить свою любовь :)
Помимо этого, у них есть начальная школа, поликлиника, ресторан, супермаркет, пекарня и многое другое. Школа — это целое настоящее достижение в 1980-х, она была построена при поддержке правительства. Такие коммуны начали появляться в 1940-е годы в поисках жителями бедных городов и фавел лучшей жизни, когда правительство предоставляло гранты и разрешения для освоения территорий Амазонии. Сейчас подобных сообществ более 700. Они активно сотрудничают с соседними коммунами, поддерживая друг друга, например, школой пользуются около 20 соседних комьюнити.
За счет чего живут? Основные занятия — рыболовство, ремёсла, но туризм пока развит очень слабо. Все решения принимаются коллективно. Saracá живёт скромно, но с большой внутренней теплотой.
⁉️ Основной вызов
Как сохранить свою уникальность и развиваться? Молодёжь уезжает в города, население стареет, а ресурсы ограничены.
📍Нишевая стратегия сохранения и развития
На мой взгляд, ответ на вызов — это реализация нишевой стратегии. Такие сообщества могут предложить уникальный клиентский опыт (СХ) экотуризма в Амазонии, конкурируя с традиционными турфирмами или сотрудничая с ними.
Что можно сделать:
1. Развивать туризм. Создать лоджии, рестораны (еда тут одна из лучших, что я пробовала в Бразилии), туристические маршруты и программы. Усилить и развивать маркетинг региона в целом (Амазонии) и конкретных предложений от комьюнити.
2. Усилить локальный бизнес. Развивать ремёсла, фермерство, крафтовой косметики, украшений и других товаров.
3. Повысить качество образования. Улучшить школьное обучение, открыть колледжи для подготовки специалистов, нужных в Амазонии.
4. Проводить культурные мероприятия. Фестивали, ярмарки, передача традиций молодёжи через события и обучение.
5. Улучшить инфраструктуру. Транспортная доступность, Wi-Fi (сейчас только в отдельных местах), сотовая связь.
Пишите в комментариях, какие ещё тактические мероприятия помогут комьюнити сохранить себя и развиваться? И, конечно, ❤️, если пост вам понравился!
by Yulia Rasskazova 💁🏻♀️
❤12🔥9🥰3👏1
Ну что, стартуем в новый 2025 год! И как об этом не подумать в воскресенье 😊
Этот год точно будет годом большой неопределённости и изменений, но одно остаётся неизменным — наш канал @strategy_360. Спасибо всем, кто с нами и кто будет ещё с нами ❤️
А пока, по традиции, давайте подведём итоги 2024 года и решим, что «покопать» вместе в 2025!
ТОП-5 постов по просмотрам на vc.ru:
1️⃣ Крестный отец: классика переговоров, продаж и менеджмента. Бизнес-разбор фильма 10К
2️⃣ Коко Шанель: disrupt мира моды XX века 9,7К
3️⃣ Agile в маркетинге: как быстро реагировать на изменения рынка, адаптировать стратегию и снижать риски по продуктам 9,2К
4️⃣ Ролевая модель потребления 8,6К
5️⃣ CX-стратегия или стратегия управления клиентским опытом: 2 ключевых инструмента для работы с клиентским опытом 8К
Этот год точно будет годом большой неопределённости и изменений, но одно остаётся неизменным — наш канал @strategy_360. Спасибо всем, кто с нами и кто будет ещё с нами ❤️
А пока, по традиции, давайте подведём итоги 2024 года и решим, что «покопать» вместе в 2025!
ТОП-5 постов по просмотрам на vc.ru:
1️⃣ Крестный отец: классика переговоров, продаж и менеджмента. Бизнес-разбор фильма 10К
2️⃣ Коко Шанель: disrupt мира моды XX века 9,7К
3️⃣ Agile в маркетинге: как быстро реагировать на изменения рынка, адаптировать стратегию и снижать риски по продуктам 9,2К
4️⃣ Ролевая модель потребления 8,6К
5️⃣ CX-стратегия или стратегия управления клиентским опытом: 2 ключевых инструмента для работы с клиентским опытом 8К
❤7🔥4👍3🥰1
А теперь вопрос к вам: о чём писать в 2025?Можно выбрать несколько вариантов
Anonymous Poll
51%
Тренды и развитие рынков
44%
Анализ бизнес-стратегий компаний
59%
Разбор бизнес-моделей и кейсы
36%
Клиенты: исследования, CX и др.
39%
Бренд: стратегии, платформы, метрики
41%
Продукт: стратегии, метрики, кейсы
24%
Коммуникации: каналы, метрики
32%
Разбор кейсов: кейс-клуб
34%
Саммари книг и фильмы
2%
Другое (напишите в комментариях)
Жизненная ситуация, цифровизация, госуслуги и … ДТП 🚗
Ну, бывает… засмотрелась и — бац! Последний раз такое случилось лет 10 назад. Пришлось вспомнитьмолодость: звонок в 112, вызов ДПС, час ожидания, еще полчаса… И, о чудо! Но вместо привычных инспекторов на дороге появилась «Помощь на дорогах».
Любезный страховой инспектор за 15 минут через приложение госуслуг «Авто» буквально оцифровал всю мою жизненную ситуацию 🙂️️️️ Магия обмена QR-кодами с участниками, автоматическое заполнение европротокола, несколько фото — и извещение готово. И стоило стоять 1,5 часа ради этого?
Конечно, может показаться, что это не самый частотный сервис — 110 тысяч ДТП в год на фоне 55 миллионов автомобилей в год выглядят незначительно. Но если учесть, что каждое такое происшествие создает многокилометровые пробки, затрагивая тысячи других водителей, его полезность становится очевидной.
Такая цифровизация явно облегчает жизнь, особенно на дороге. Осталось только довести до идеала: чтобы страховые компании автоматически забирали данные с госуслуг. Пока, увы, общение со страховой занимает гораздо больше 15 минут.
Берегите себя и будьте осторожны на дорогах! 🙏
By Olga Ponomareva 💁♀️
Ну, бывает… засмотрелась и — бац! Последний раз такое случилось лет 10 назад. Пришлось вспомнить
Любезный страховой инспектор за 15 минут через приложение госуслуг «Авто» буквально оцифровал всю мою жизненную ситуацию 🙂️️️️ Магия обмена QR-кодами с участниками, автоматическое заполнение европротокола, несколько фото — и извещение готово. И стоило стоять 1,5 часа ради этого?
Конечно, может показаться, что это не самый частотный сервис — 110 тысяч ДТП в год на фоне 55 миллионов автомобилей в год выглядят незначительно. Но если учесть, что каждое такое происшествие создает многокилометровые пробки, затрагивая тысячи других водителей, его полезность становится очевидной.
Такая цифровизация явно облегчает жизнь, особенно на дороге. Осталось только довести до идеала: чтобы страховые компании автоматически забирали данные с госуслуг. Пока, увы, общение со страховой занимает гораздо больше 15 минут.
Берегите себя и будьте осторожны на дорогах! 🙏
By Olga Ponomareva 💁♀️
😢8🔥4👍3🤔3👏1🤝1
Стратегия 360 pinned «А теперь вопрос к вам: о чём писать в 2025?Можно выбрать несколько вариантов»
Мысль → эмоция → действие: зачем брать паузу
На одном из обсуждений коллега предложил неожиданное решение. Первая мысль: «Это не сработает». Уже хотела рубить с плеча, но остановилась: «Почему я так думаю? А что, если это действительно хорошая идея?»
Вместо этого остановила себя, задала пару вопросов, выслушала аргументы и поняла: идея не такая уж плохая, просто требует доработки. Итог? Мы её внедрили, и это принесло рост метрик.
Наш мозг работает так: триггер → мысль → эмоция → действие. Но иногда мы перескакиваем через эмоцию прямо к действию и цепочка превращается в «триггер → реакция». Паузы на участке «мысль → эмоция» и «эмоция → действие» помогает избежать поспешных решений.
🤔 Что помогает:
1️⃣ Сделать паузу и спросить: «Почему я так думаю?»
2️⃣ Дать эмоции время. Иногда первая реакция — непринятие нового, страх или привычка, а не объективная оценка.
3️⃣ Выслушать и взвесить. Возможно, идея или действие требуют лишь другого подхода.
💁🏻♀️ Этот метод — один из немногих, который я действительно использую. Работает, проверено.
А вы замечали у себя такие моменты? Как реагируете на неожиданные идеи? Делитесь в комментариях👇
by Yulia Rasskazova 💁🏻♀️, inspired by Olga Ponomareva
На одном из обсуждений коллега предложил неожиданное решение. Первая мысль: «Это не сработает». Уже хотела рубить с плеча, но остановилась: «Почему я так думаю? А что, если это действительно хорошая идея?»
Вместо этого остановила себя, задала пару вопросов, выслушала аргументы и поняла: идея не такая уж плохая, просто требует доработки. Итог? Мы её внедрили, и это принесло рост метрик.
Наш мозг работает так: триггер → мысль → эмоция → действие. Но иногда мы перескакиваем через эмоцию прямо к действию и цепочка превращается в «триггер → реакция». Паузы на участке «мысль → эмоция» и «эмоция → действие» помогает избежать поспешных решений.
🤔 Что помогает:
1️⃣ Сделать паузу и спросить: «Почему я так думаю?»
2️⃣ Дать эмоции время. Иногда первая реакция — непринятие нового, страх или привычка, а не объективная оценка.
3️⃣ Выслушать и взвесить. Возможно, идея или действие требуют лишь другого подхода.
💁🏻♀️ Этот метод — один из немногих, который я действительно использую. Работает, проверено.
А вы замечали у себя такие моменты? Как реагируете на неожиданные идеи? Делитесь в комментариях👇
by Yulia Rasskazova 💁🏻♀️, inspired by Olga Ponomareva
🔥11❤4🥰3
💡 Как изменить бизнес-модель и увеличить выручку? Кейсы, шаблон и гайд
По результатам опроса мы видим, что у нас тут собрались настоящие любители бизнес-моделей и кейсов — больше 55% заинтересованных! Эту тему, честно говоря, мы тоже очень любим. Есть даже защищенный диплом по бизнес-моделям в бизнес-школе и целая исследовательская работа.
В эту субботу делимся длинной, но очень полезной статьей о бизнес-моделях. В ней найдете:
- 4 кейса, как использовать бизнес-модели в продукте
- 2 шаблона для описания бизнес-модели, которые можно скачать, с заполненными примерами существующих компаний
- 11 карточек с самыми распространенными бизнес-моделями
- Пошаговый гайд по организации мозгового штурма для смены текущей бизнес-модели
Устраивайтесь поудобнее с чашечкой кофе и читайте https://library.wannabe.ru/article/4-keysov-kak-ispolzovat-biznes-modeli-v-produkte
На наш взгляд (и, кстати, McKinsey с нами согласны), компании, которые фокусируются на инновациях в бизнес-моделях, увеличивают выручку почти в два раза быстрее. Изменения в бизнес-модели могут дать прирост на 20–30%, в то время как новые функции обычно приносят только 10–15%.
Материала по этой теме накопилось уже немало, особенно в рамках наших исследований. Если вам интересно продолжать разбирать этот вопрос, оставляйте ❤️ и 🔥 — так мы поймём, что тема актуальна, и будем продолжать делиться знаниями!
По результатам опроса мы видим, что у нас тут собрались настоящие любители бизнес-моделей и кейсов — больше 55% заинтересованных! Эту тему, честно говоря, мы тоже очень любим. Есть даже защищенный диплом по бизнес-моделям в бизнес-школе и целая исследовательская работа.
В эту субботу делимся длинной, но очень полезной статьей о бизнес-моделях. В ней найдете:
- 4 кейса, как использовать бизнес-модели в продукте
- 2 шаблона для описания бизнес-модели, которые можно скачать, с заполненными примерами существующих компаний
- 11 карточек с самыми распространенными бизнес-моделями
- Пошаговый гайд по организации мозгового штурма для смены текущей бизнес-модели
Устраивайтесь поудобнее с чашечкой кофе и читайте https://library.wannabe.ru/article/4-keysov-kak-ispolzovat-biznes-modeli-v-produkte
На наш взгляд (и, кстати, McKinsey с нами согласны), компании, которые фокусируются на инновациях в бизнес-моделях, увеличивают выручку почти в два раза быстрее. Изменения в бизнес-модели могут дать прирост на 20–30%, в то время как новые функции обычно приносят только 10–15%.
Материала по этой теме накопилось уже немало, особенно в рамках наших исследований. Если вам интересно продолжать разбирать этот вопрос, оставляйте ❤️ и 🔥 — так мы поймём, что тема актуальна, и будем продолжать делиться знаниями!
rootsproduct.ru
Что такое бизнес-модель: виды и подходы. 4 кейса, как использовать бизнес-модели в продукте
Изменения в бизнес-модели могут принести значительный прирост выручки. На кейсах разбираемся, какие бывают бизнес-модели и как их используют в бизнесе.
🔥12❤8🥰3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А вы верите в удачу?
#повезло #о_людях_360
Есть вещи, которые выходят за рамки возможностей человека. Когда с нами что-то такое случается, мы говорим – «удача», «везение».
Случились бы когда-нибудь истории успеха людей, если бы, при прочих равных, им еще и не повезло?
В 1968 г. из 303 млн старшеклассников в мире 18 млн проживали в США, чуть больше 100 тыс. – в Сиэтле. И только 300 из них посещали школу Лейксанд, где на тот момент был единственный в мире арендованный школьный компьютер. Кто ходил в эту школу – Билл Гейтс и Пол Аллен, будущие основатели Microsoft. 2 старшеклассника из 303 млн??!! Конечно, повезло))
Не было бы всех этих списков Forbes, если бы у этих людей не было бы удачи. Согласны?
#повезло #о_людях_360
Есть вещи, которые выходят за рамки возможностей человека. Когда с нами что-то такое случается, мы говорим – «удача», «везение».
Случились бы когда-нибудь истории успеха людей, если бы, при прочих равных, им еще и не повезло?
В 1968 г. из 303 млн старшеклассников в мире 18 млн проживали в США, чуть больше 100 тыс. – в Сиэтле. И только 300 из них посещали школу Лейксанд, где на тот момент был единственный в мире арендованный школьный компьютер. Кто ходил в эту школу – Билл Гейтс и Пол Аллен, будущие основатели Microsoft. 2 старшеклассника из 303 млн??!! Конечно, повезло))
Не было бы всех этих списков Forbes, если бы у этих людей не было бы удачи. Согласны?
👍14⚡5👌2
Стратегия 360 pinned «Всем привет! 👋 Добро пожаловать на канал «Стратегия 360»! Здесь мы не просто говорим о бизнесе — мы его живём. Разбираем стратегии компаний и бизнес-модели на детали, проводим исследования и следим за последними трендами. Здесь вы сможете прокачивать насмотренность!…»
Heads_&_Hands_Обзор_новогодней_геймификации_брендов_2025.pdf
13.6 MB
16 новогодних геймификаций от популярных брендов🎄
Недавно наткнулась на подборку «Обзор новогодней геймификации брендов». Будет полезен для вдохновения: можно быстро увидеть, какие механики используют компании, и подумать, как адаптировать их под свои проекты. Но чего не хватило — это цифр: влияния на бизнес-метрики и более глубокого анализа самих механик.
E-commerce, банки и телеком активно экспериментируют с игровыми механиками, порой опережая даже образовательные продукты. Но ключевой вопрос: где точка насыщения? Когда пользователи начнут воспринимать геймификацию как фон и перестанут реагировать на стандартные подходы? Очевидно, придется либо усложнять сценарии, либо искать радикально новые форматы.
Какие механики новогодней гемификации используют бренды?
1. Тамагочи («Эльф» от Золотого яблока, «Пельмень» от Магнита) — играют на ностальгии и эмоциях.
2. Адвент-календари — проверенная механика, любимая пользователями. Активно использовали МТС, Лента, Самокат, Сбер.
3. Бродилки («Пятерочка» с парком развлечений, VK, Ашан, Ecco) — пользователи любят открывать новые локации.
4. Виртуальные магазины. Amazon задал планку — такое хочется внедрить и в локальных проектах.
5. ИИ-механики. например, «Елка» от Яндекса — хороший пример персонализации и интерактива.
Выводы 🎁:
* Тамагочи и бродилки — это вовлечение через эмоции и исследование. Такие механики создают сильную связь бренда с аудиторией.
* Планка будет расти. Пользователи всё быстрее привыкают к «вау-эффекту», и в игру вступает экономика — оправдают ли себя такие вложения?
* Некоторые эффекты сезонные. Адвент-календари и елки работают как триггеры к покупке, но носят сезонный характер. После праздников их влияние резко падает.
* Важна частотность. Механики должны не только вовлекать, но и становиться частью повседневного взаимодействия.
* Для долгосрочного эффекта нужны продуманные сценарии, которые объединяют эмоции и реальные выгоды для клиента.
* Возможно, будущее за гибридными механиками: геймификация + персонализация через ИИ.
Если знаете кейсы с конкретными цифрами по метрикам или исследования влияния геймификации, делитесь в комментариях! Будем разбирать и искать рабочие формулы.
Недавно наткнулась на подборку «Обзор новогодней геймификации брендов». Будет полезен для вдохновения: можно быстро увидеть, какие механики используют компании, и подумать, как адаптировать их под свои проекты. Но чего не хватило — это цифр: влияния на бизнес-метрики и более глубокого анализа самих механик.
E-commerce, банки и телеком активно экспериментируют с игровыми механиками, порой опережая даже образовательные продукты. Но ключевой вопрос: где точка насыщения? Когда пользователи начнут воспринимать геймификацию как фон и перестанут реагировать на стандартные подходы? Очевидно, придется либо усложнять сценарии, либо искать радикально новые форматы.
Какие механики новогодней гемификации используют бренды?
1. Тамагочи («Эльф» от Золотого яблока, «Пельмень» от Магнита) — играют на ностальгии и эмоциях.
2. Адвент-календари — проверенная механика, любимая пользователями. Активно использовали МТС, Лента, Самокат, Сбер.
3. Бродилки («Пятерочка» с парком развлечений, VK, Ашан, Ecco) — пользователи любят открывать новые локации.
4. Виртуальные магазины. Amazon задал планку — такое хочется внедрить и в локальных проектах.
5. ИИ-механики. например, «Елка» от Яндекса — хороший пример персонализации и интерактива.
Выводы 🎁:
* Тамагочи и бродилки — это вовлечение через эмоции и исследование. Такие механики создают сильную связь бренда с аудиторией.
* Планка будет расти. Пользователи всё быстрее привыкают к «вау-эффекту», и в игру вступает экономика — оправдают ли себя такие вложения?
* Некоторые эффекты сезонные. Адвент-календари и елки работают как триггеры к покупке, но носят сезонный характер. После праздников их влияние резко падает.
* Важна частотность. Механики должны не только вовлекать, но и становиться частью повседневного взаимодействия.
* Для долгосрочного эффекта нужны продуманные сценарии, которые объединяют эмоции и реальные выгоды для клиента.
* Возможно, будущее за гибридными механиками: геймификация + персонализация через ИИ.
Если знаете кейсы с конкретными цифрами по метрикам или исследования влияния геймификации, делитесь в комментариях! Будем разбирать и искать рабочие формулы.
👍46❤21🔥16🥰4
Когда достаточно – это достаточно? 🤔
Всегда надо вовремя остановиться, а для этого надо знать заранее – а сколько тебе достаточно? Вроде простая мысль, но в реальной жизни всё сложнее. Сколько тебе нужно? Денег, времени, усилий? Всегда легче что-то делать, когда знаешь, высоту барьера и что будет потом, когда достигнешь. Это правило работает и для самых амбициозных стратегий развития компаний, лидеров рынка, так и для спортсменов, игроков, собственного карьерного роста и др.
Пример, который учит многому. Раджат Гупта родился в трущобах Калькутты, в очень бедной семье, стал сиротой еще подростком. В общем – не просто. Тем не менее к 40 годам Гупта был руководителем одной из самых известных консалтинговых компаний миры – McKiensy. В 2007 г. Гупта уходит с поста руководителя McKiensy, начинает сотрудничество с ООН, ВЭФ, ведущими бизнесменами мира. В 2008 г. состояние Гупты составило более 100 млн долл. Казалось бы, живи на %? Но, видимо, этого было недостаточно.
Сидя в Совете директоров Goldman Sachs, Гупта узнал, что Уоррен Баффет инвестирует в банк 5 млрд долларов для его спасения. Эту информацию он передал своему брокеру, который срочно приобрел 175 тыс. акций Goldman Sachs. После официального объявления сделки акции взлетели в цене, и Гупта в моменте существенно увеличил свое состояние и … отправился в тюрьму за использование инсайдерской информации в личных целях, потеряв карьеру, репутацию.
Вывод? Самое трудное – это вовремя остановиться. Определить своё «достаточно», чтобы не рисковать тем, что не вернуть.
А у вас есть своё «достаточно»? Или ещё в поиске? #стратегия360
Всегда надо вовремя остановиться, а для этого надо знать заранее – а сколько тебе достаточно? Вроде простая мысль, но в реальной жизни всё сложнее. Сколько тебе нужно? Денег, времени, усилий? Всегда легче что-то делать, когда знаешь, высоту барьера и что будет потом, когда достигнешь. Это правило работает и для самых амбициозных стратегий развития компаний, лидеров рынка, так и для спортсменов, игроков, собственного карьерного роста и др.
Пример, который учит многому. Раджат Гупта родился в трущобах Калькутты, в очень бедной семье, стал сиротой еще подростком. В общем – не просто. Тем не менее к 40 годам Гупта был руководителем одной из самых известных консалтинговых компаний миры – McKiensy. В 2007 г. Гупта уходит с поста руководителя McKiensy, начинает сотрудничество с ООН, ВЭФ, ведущими бизнесменами мира. В 2008 г. состояние Гупты составило более 100 млн долл. Казалось бы, живи на %? Но, видимо, этого было недостаточно.
Сидя в Совете директоров Goldman Sachs, Гупта узнал, что Уоррен Баффет инвестирует в банк 5 млрд долларов для его спасения. Эту информацию он передал своему брокеру, который срочно приобрел 175 тыс. акций Goldman Sachs. После официального объявления сделки акции взлетели в цене, и Гупта в моменте существенно увеличил свое состояние и … отправился в тюрьму за использование инсайдерской информации в личных целях, потеряв карьеру, репутацию.
Вывод? Самое трудное – это вовремя остановиться. Определить своё «достаточно», чтобы не рисковать тем, что не вернуть.
А у вас есть своё «достаточно»? Или ещё в поиске? #стратегия360
👍13❤4🔥4🥰1
Не все идеи должны работать: главное – найти свою «Белоснежку»
Идеи, проекты, гипотезы — их всегда больше, чем реальных шансов на успех. Но защищая каждую из них нам часто не дают право на ошибку, отправляют за сбором дополнительных доказательств:
И всё – занавес, инициатива «убита» ещё до старта. Скорости изменений такие, что невозможно гарантировать успех, но все забывают про эффект «длинных хвостов» — когда один редкий успех перекрывает сотни неудач.
🎬 Как Disney вышел из кризиса?
Мультфильм «Пароходик Вилли» сделал Уолта Диснея известным, но не финансово успешным. Производство его фильмов было слишком дорогим, условия по кредитам ужасными. К середине 1930-х гг. Дисней выпустил более 400 мультфильмов. Они нравились зрителям, но приносили потери Диснею.
Все изменила «Белоснежка и семь гномов» и полученный за нее «Оскар». В 1938 г. доходы от его проката в размере 8 млн долл. перекрыли все убытки Диснея, долги были погашены. 83 минуты «Белоснежки» против сотен снятых часов других работ спасли бизнес и позволили его трансформировать.
📈 Как компании делают деньги на «хвостах»?
Amazon растёт за счёт Prime и AWS, а не туристического сервиса (да-да, у них был такой). Apple – это в первую очередь успех iPhone, а не десятков экспериментов.
💡 Вывод:
✔ Ошибки неизбежны. В бизнесе допустимо, что лишь половина ваших продуктов и стратегических идей сработает.
✔ Надо помнить про «хвосты»: минимальные факторы при определенных обстоятельствах могут сгенерировать максимальные доходы.
✔ Не живите за счёт одного «хвоста». Надо постоянно искать другой, убирая через установленное время и показатели то, что не случилось.
Как думаете, а в вашей компании есть свои «длинные хвосты»? Делитесь в комментах! ⬇
Идеи, проекты, гипотезы — их всегда больше, чем реальных шансов на успех. Но защищая каждую из них нам часто не дают право на ошибку, отправляют за сбором дополнительных доказательств:
«А докажите, что ваш проект окупится за 3 года и будет расти x2?» 🚫
И всё – занавес, инициатива «убита» ещё до старта. Скорости изменений такие, что невозможно гарантировать успех, но все забывают про эффект «длинных хвостов» — когда один редкий успех перекрывает сотни неудач.
🎬 Как Disney вышел из кризиса?
Мультфильм «Пароходик Вилли» сделал Уолта Диснея известным, но не финансово успешным. Производство его фильмов было слишком дорогим, условия по кредитам ужасными. К середине 1930-х гг. Дисней выпустил более 400 мультфильмов. Они нравились зрителям, но приносили потери Диснею.
Все изменила «Белоснежка и семь гномов» и полученный за нее «Оскар». В 1938 г. доходы от его проката в размере 8 млн долл. перекрыли все убытки Диснея, долги были погашены. 83 минуты «Белоснежки» против сотен снятых часов других работ спасли бизнес и позволили его трансформировать.
📈 Как компании делают деньги на «хвостах»?
Amazon растёт за счёт Prime и AWS, а не туристического сервиса (да-да, у них был такой). Apple – это в первую очередь успех iPhone, а не десятков экспериментов.
💡 Вывод:
✔ Ошибки неизбежны. В бизнесе допустимо, что лишь половина ваших продуктов и стратегических идей сработает.
✔ Надо помнить про «хвосты»: минимальные факторы при определенных обстоятельствах могут сгенерировать максимальные доходы.
✔ Не живите за счёт одного «хвоста». Надо постоянно искать другой, убирая через установленное время и показатели то, что не случилось.
Как думаете, а в вашей компании есть свои «длинные хвосты»? Делитесь в комментах! ⬇
🔥13👍6❤3
Стоит ли сейчас инвестировать в бренд? Или это пустая трата денег? 💰🤔
В условиях турбулентного рынка компании всё чаще выбирают скидки и performance-маркетинг вместо долгосрочных инвестиций в бренд. Но работает ли такая стратегия?
🔎 Исследование Сбермакетинга показало, что потребители уверены в своей рациональности, но при этом 50% всегда выбирают из привычных брендов. А 35-50% не готовы переключаться даже ради скидки. Бренды, которые заняли место в «лестнице восприятия», сложно вытеснить.
❗ Как FMCG-компании сегодня выигрывают у конкурентов?
* Какие бренды остаются «непотопляемыми»?
* Зависит ли восприятие бренда от категории товара? (Спойлер: да, зависит, в исследовании проанализировали 10 FMCG-категорий )
* Почему в онлайне бренд может быть важнее, чем в оффлайне?
* В каких категориях уже побеждают СТМ?
🔗 Разбираем исследование, цифры и рекомендации в полной статье — читайте здесь.
А само исследование вы можете скачать в первом комментарии к посту или в статье.
В условиях турбулентного рынка компании всё чаще выбирают скидки и performance-маркетинг вместо долгосрочных инвестиций в бренд. Но работает ли такая стратегия?
🔎 Исследование Сбермакетинга показало, что потребители уверены в своей рациональности, но при этом 50% всегда выбирают из привычных брендов. А 35-50% не готовы переключаться даже ради скидки. Бренды, которые заняли место в «лестнице восприятия», сложно вытеснить.
❗ Как FMCG-компании сегодня выигрывают у конкурентов?
* Какие бренды остаются «непотопляемыми»?
* Зависит ли восприятие бренда от категории товара? (Спойлер:
* Почему в онлайне бренд может быть важнее, чем в оффлайне?
* В каких категориях уже побеждают СТМ?
🔗 Разбираем исследование, цифры и рекомендации в полной статье — читайте здесь.
А само исследование вы можете скачать в первом комментарии к посту или в статье.
🔥16❤4🥰2
🔹 100+ интервью в год: какие ошибки убивают оффер?
За год я провожу 100-150 интервью на разные позиции — от middle до senior: менеджеры продуктов, PO, маркетологи … И почти все ошибки повторяются.
Есть две крайности, с которыми я сталкиваюсь чаще всего:
🚫 Первая — кандидат не может себя продать.
* Теряется на сложных вопросах.
* Отвечает расплывчато, без структуры.
* Не готовится к интервью.
* Думает, что «его опыт говорит сам за себя» (но нет, если вы не можете правильно о нем рассказать).
🚫 Вторая — кандидат слишком старается продать себя.
* Лихо рассказывает про успехи, но не может объяснить логику решений.
* Уходит в общие слова, без конкретики.
* Когда доходим до цифр и решения кейсов — плывет.
На senior-уровне рынок жёсткий. Компании ищут не просто «опытных», а тех, кто закрывает их конкретные задачи. Если на интервью не показать, какую реальную ценность ты принесёшь — оффера не будет.
💡 Как исправить?
1️⃣ Разобраться в том, что конкретно нужно рынку на вашем уровне.
2️⃣ Научиться упаковывать ключевые кейсы и объяснять свой вклад.
3️⃣ Разработать стратегию поиска работы: на какие вакансии вы подходите, правильно составить резюме, прокачать западающие навыки и решение кейсов. Пройти собеседование не «в бою», а протестировать себя заранее (и убрать слабые места).
Я оцениваю кандидатов по 20+ навыкам в формате кейс-интервью. Это не просто «поговорили», а глубокая оценка опыта, теоретических знаний, практических навыков и разбор реальных кейсов.
Что для вас сейчас сложнее — упаковка опыта или прохождение кейсов? Делитесь в комментах! 👇
by Yulia Rasskazova 💁🏻♀️
За год я провожу 100-150 интервью на разные позиции — от middle до senior: менеджеры продуктов, PO, маркетологи … И почти все ошибки повторяются.
Есть две крайности, с которыми я сталкиваюсь чаще всего:
🚫 Первая — кандидат не может себя продать.
* Теряется на сложных вопросах.
* Отвечает расплывчато, без структуры.
* Не готовится к интервью.
* Думает, что «его опыт говорит сам за себя» (но нет, если вы не можете правильно о нем рассказать).
🚫 Вторая — кандидат слишком старается продать себя.
* Лихо рассказывает про успехи, но не может объяснить логику решений.
* Уходит в общие слова, без конкретики.
* Когда доходим до цифр и решения кейсов — плывет.
На senior-уровне рынок жёсткий. Компании ищут не просто «опытных», а тех, кто закрывает их конкретные задачи. Если на интервью не показать, какую реальную ценность ты принесёшь — оффера не будет.
💡 Как исправить?
1️⃣ Разобраться в том, что конкретно нужно рынку на вашем уровне.
2️⃣ Научиться упаковывать ключевые кейсы и объяснять свой вклад.
3️⃣ Разработать стратегию поиска работы: на какие вакансии вы подходите, правильно составить резюме, прокачать западающие навыки и решение кейсов. Пройти собеседование не «в бою», а протестировать себя заранее (и убрать слабые места).
Я оцениваю кандидатов по 20+ навыкам в формате кейс-интервью. Это не просто «поговорили», а глубокая оценка опыта, теоретических знаний, практических навыков и разбор реальных кейсов.
Что для вас сейчас сложнее — упаковка опыта или прохождение кейсов? Делитесь в комментах! 👇
by Yulia Rasskazova 💁🏻♀️
🔥8👍5🥰2🤣1
Передвижники: запрос потребителей, новая бизнес-модель, эффективный маркетинг - все это изменило рынок искусств
#развиваем_насмотренность
Если вы увидели интересный продукт, идею, канал продаж или маркетинговый ход, попробуйте копнуть глубже и разобрать бизнес-модель. Это помогает развивать насмотренность — видеть скрытые механизмы и понимать, почему это сработало.
Вот, например, сегодняшнее посещение выставки Передвижников в Третьяковке. Казалось бы, это просто картины, но за ними стоит новый формат, который изменил рынок искусства. Давайте разберем :)
🔥 Как выглядел рынок искусства до передвижников?
До 1870-х годов российские художники работали по жёстким правилам Академии художеств:
✔️ Картины должны были соответствовать «правильным» темам — мифология, религия, парадные портреты.
✔️ Художники зависели от Академии — чтобы продать работы, нужно было участвовать в её выставках.
✔️ Выставки проходили только в столицах, а в провинции у людей почти не было шанса увидеть живопись.
Иными словами, рынок был закрытым. Попасть в него можно было только через Академию, а доступ к искусству имела ограниченная аудитория — в основном дворяне и чиновники.
🚀 Что сделали передвижники?
Они отказались от старой системы и создали новую бизнес-модель:
🔹 Изменили продукт — вместо идеализированных сюжетов начали писать реалистичные сцены из жизни обычных людей.
- Показывали крестьян, рабочих, учителей, повседневную жизнь.
- Канонические библейские сюжеты были адаптированы под современное восприятие.
- Это откликнулось у широкой аудитории, потому что люди видели в картинах себя.
🔹Создали новый канал распространения и увеличили охват потенциальной аудитории, вышли на новые сегменты — вместо статичных академических выставок сделали передвижные выставки.
- Выставки стали проходить не только в Москве и Петербурге, но и в 30+ городах. То есть в полной мере воспользовались современной на тот момент инфраструктурой железных дорог.
- Это позволило расширить рынок: люди в провинции, которые раньше не имели доступа к искусству, впервые увидели картины.
🔹 Изменили монетизацию — стали продавать картины напрямую.
- Больше не нужно было зависеть от Академии, где продажи шли через чиновников.
- Художники начали получать деньги от прямых заказчиков и меценатов (Павел Третьяков, например, стал главным покупателем).
🔹 Использовали социальный маркетинг — подняли темы, которые волновали общество.
- Картины вызывали дискуссии, потому что показывали реальные проблемы: бедность, тяжёлый труд, несправедливость.
- Это привлекало внимание, помогало формировать эмоциональный отклик и увеличивало продажи.
📊 Факты и цифры
- За 48 лет (1870–1918) передвижники провели 48 выставок.
- В движении участвовали 500+ художников.
- География охватывала 30+ городов — от Москвы и Петербурга до Варшавы и Одессы.
- В итоге Павел Третьяков купил более 2000 картин передвижников и создал один из крупнейших музеев России.
👥 Основатели движения: Иван Крамской, Григорий Мясоедов, Николай Ге, Василий Перов, Алексей Саврасов, Аркадий Куинджи, Илья Репин, Василий Поленов, Валентин Серов и другие.
Передвижники сделали невозможное: запустили "стартап" в мире искусства. Они отказались от академических выставок, придумали новый формат — передвижные экспозиции, нашли свою аудиторию и начали продавать напрямую.
Это был не просто бунт, а новая бизнес-модель. Сегодня их подход напоминает маркетплейс без посредников или независимый стриминг против кабельного ТВ. Вместо того чтобы бороться за место в старой системе, они создали свою и выиграли.
P.S. Отдельно стоит отметить, как Третьяковка монетизирует тему передвижников: от ручек до зонтов, от шопперов до дорогих художественных альбомов - весь магазин в передвижниках и посетители берут, еще как. С учетом стоимости билета, экскурсии и сувенирки (тот исключительный случай, когда даже я не удержалась) средний чек посещения - 3-5К руб. точно, не меньше.
#Передвижники #Бизнес_модель #Формируем_насмотренность #Третьяковка
#развиваем_насмотренность
Если вы увидели интересный продукт, идею, канал продаж или маркетинговый ход, попробуйте копнуть глубже и разобрать бизнес-модель. Это помогает развивать насмотренность — видеть скрытые механизмы и понимать, почему это сработало.
Вот, например, сегодняшнее посещение выставки Передвижников в Третьяковке. Казалось бы, это просто картины, но за ними стоит новый формат, который изменил рынок искусства. Давайте разберем :)
🔥 Как выглядел рынок искусства до передвижников?
До 1870-х годов российские художники работали по жёстким правилам Академии художеств:
✔️ Картины должны были соответствовать «правильным» темам — мифология, религия, парадные портреты.
✔️ Художники зависели от Академии — чтобы продать работы, нужно было участвовать в её выставках.
✔️ Выставки проходили только в столицах, а в провинции у людей почти не было шанса увидеть живопись.
Иными словами, рынок был закрытым. Попасть в него можно было только через Академию, а доступ к искусству имела ограниченная аудитория — в основном дворяне и чиновники.
🚀 Что сделали передвижники?
Они отказались от старой системы и создали новую бизнес-модель:
🔹 Изменили продукт — вместо идеализированных сюжетов начали писать реалистичные сцены из жизни обычных людей.
- Показывали крестьян, рабочих, учителей, повседневную жизнь.
- Канонические библейские сюжеты были адаптированы под современное восприятие.
- Это откликнулось у широкой аудитории, потому что люди видели в картинах себя.
🔹Создали новый канал распространения и увеличили охват потенциальной аудитории, вышли на новые сегменты — вместо статичных академических выставок сделали передвижные выставки.
- Выставки стали проходить не только в Москве и Петербурге, но и в 30+ городах. То есть в полной мере воспользовались современной на тот момент инфраструктурой железных дорог.
- Это позволило расширить рынок: люди в провинции, которые раньше не имели доступа к искусству, впервые увидели картины.
🔹 Изменили монетизацию — стали продавать картины напрямую.
- Больше не нужно было зависеть от Академии, где продажи шли через чиновников.
- Художники начали получать деньги от прямых заказчиков и меценатов (Павел Третьяков, например, стал главным покупателем).
🔹 Использовали социальный маркетинг — подняли темы, которые волновали общество.
- Картины вызывали дискуссии, потому что показывали реальные проблемы: бедность, тяжёлый труд, несправедливость.
- Это привлекало внимание, помогало формировать эмоциональный отклик и увеличивало продажи.
📊 Факты и цифры
- За 48 лет (1870–1918) передвижники провели 48 выставок.
- В движении участвовали 500+ художников.
- География охватывала 30+ городов — от Москвы и Петербурга до Варшавы и Одессы.
- В итоге Павел Третьяков купил более 2000 картин передвижников и создал один из крупнейших музеев России.
👥 Основатели движения: Иван Крамской, Григорий Мясоедов, Николай Ге, Василий Перов, Алексей Саврасов, Аркадий Куинджи, Илья Репин, Василий Поленов, Валентин Серов и другие.
Передвижники сделали невозможное: запустили "стартап" в мире искусства. Они отказались от академических выставок, придумали новый формат — передвижные экспозиции, нашли свою аудиторию и начали продавать напрямую.
Это был не просто бунт, а новая бизнес-модель. Сегодня их подход напоминает маркетплейс без посредников или независимый стриминг против кабельного ТВ. Вместо того чтобы бороться за место в старой системе, они создали свою и выиграли.
P.S. Отдельно стоит отметить, как Третьяковка монетизирует тему передвижников: от ручек до зонтов, от шопперов до дорогих художественных альбомов - весь магазин в передвижниках и посетители берут, еще как. С учетом стоимости билета, экскурсии и сувенирки (тот исключительный случай, когда даже я не удержалась) средний чек посещения - 3-5К руб. точно, не меньше.
#Передвижники #Бизнес_модель #Формируем_насмотренность #Третьяковка
❤11👍9🔥6🥰1