Не все идеи должны работать: главное – найти свою «Белоснежку»
Идеи, проекты, гипотезы — их всегда больше, чем реальных шансов на успех. Но защищая каждую из них нам часто не дают право на ошибку, отправляют за сбором дополнительных доказательств:
И всё – занавес, инициатива «убита» ещё до старта. Скорости изменений такие, что невозможно гарантировать успех, но все забывают про эффект «длинных хвостов» — когда один редкий успех перекрывает сотни неудач.
🎬 Как Disney вышел из кризиса?
Мультфильм «Пароходик Вилли» сделал Уолта Диснея известным, но не финансово успешным. Производство его фильмов было слишком дорогим, условия по кредитам ужасными. К середине 1930-х гг. Дисней выпустил более 400 мультфильмов. Они нравились зрителям, но приносили потери Диснею.
Все изменила «Белоснежка и семь гномов» и полученный за нее «Оскар». В 1938 г. доходы от его проката в размере 8 млн долл. перекрыли все убытки Диснея, долги были погашены. 83 минуты «Белоснежки» против сотен снятых часов других работ спасли бизнес и позволили его трансформировать.
📈 Как компании делают деньги на «хвостах»?
Amazon растёт за счёт Prime и AWS, а не туристического сервиса (да-да, у них был такой). Apple – это в первую очередь успех iPhone, а не десятков экспериментов.
💡 Вывод:
✔ Ошибки неизбежны. В бизнесе допустимо, что лишь половина ваших продуктов и стратегических идей сработает.
✔ Надо помнить про «хвосты»: минимальные факторы при определенных обстоятельствах могут сгенерировать максимальные доходы.
✔ Не живите за счёт одного «хвоста». Надо постоянно искать другой, убирая через установленное время и показатели то, что не случилось.
Как думаете, а в вашей компании есть свои «длинные хвосты»? Делитесь в комментах! ⬇
Идеи, проекты, гипотезы — их всегда больше, чем реальных шансов на успех. Но защищая каждую из них нам часто не дают право на ошибку, отправляют за сбором дополнительных доказательств:
«А докажите, что ваш проект окупится за 3 года и будет расти x2?» 🚫
И всё – занавес, инициатива «убита» ещё до старта. Скорости изменений такие, что невозможно гарантировать успех, но все забывают про эффект «длинных хвостов» — когда один редкий успех перекрывает сотни неудач.
🎬 Как Disney вышел из кризиса?
Мультфильм «Пароходик Вилли» сделал Уолта Диснея известным, но не финансово успешным. Производство его фильмов было слишком дорогим, условия по кредитам ужасными. К середине 1930-х гг. Дисней выпустил более 400 мультфильмов. Они нравились зрителям, но приносили потери Диснею.
Все изменила «Белоснежка и семь гномов» и полученный за нее «Оскар». В 1938 г. доходы от его проката в размере 8 млн долл. перекрыли все убытки Диснея, долги были погашены. 83 минуты «Белоснежки» против сотен снятых часов других работ спасли бизнес и позволили его трансформировать.
📈 Как компании делают деньги на «хвостах»?
Amazon растёт за счёт Prime и AWS, а не туристического сервиса (да-да, у них был такой). Apple – это в первую очередь успех iPhone, а не десятков экспериментов.
💡 Вывод:
✔ Ошибки неизбежны. В бизнесе допустимо, что лишь половина ваших продуктов и стратегических идей сработает.
✔ Надо помнить про «хвосты»: минимальные факторы при определенных обстоятельствах могут сгенерировать максимальные доходы.
✔ Не живите за счёт одного «хвоста». Надо постоянно искать другой, убирая через установленное время и показатели то, что не случилось.
Как думаете, а в вашей компании есть свои «длинные хвосты»? Делитесь в комментах! ⬇
🔥13👍6❤3
Стоит ли сейчас инвестировать в бренд? Или это пустая трата денег? 💰🤔
В условиях турбулентного рынка компании всё чаще выбирают скидки и performance-маркетинг вместо долгосрочных инвестиций в бренд. Но работает ли такая стратегия?
🔎 Исследование Сбермакетинга показало, что потребители уверены в своей рациональности, но при этом 50% всегда выбирают из привычных брендов. А 35-50% не готовы переключаться даже ради скидки. Бренды, которые заняли место в «лестнице восприятия», сложно вытеснить.
❗ Как FMCG-компании сегодня выигрывают у конкурентов?
* Какие бренды остаются «непотопляемыми»?
* Зависит ли восприятие бренда от категории товара? (Спойлер: да, зависит, в исследовании проанализировали 10 FMCG-категорий )
* Почему в онлайне бренд может быть важнее, чем в оффлайне?
* В каких категориях уже побеждают СТМ?
🔗 Разбираем исследование, цифры и рекомендации в полной статье — читайте здесь.
А само исследование вы можете скачать в первом комментарии к посту или в статье.
В условиях турбулентного рынка компании всё чаще выбирают скидки и performance-маркетинг вместо долгосрочных инвестиций в бренд. Но работает ли такая стратегия?
🔎 Исследование Сбермакетинга показало, что потребители уверены в своей рациональности, но при этом 50% всегда выбирают из привычных брендов. А 35-50% не готовы переключаться даже ради скидки. Бренды, которые заняли место в «лестнице восприятия», сложно вытеснить.
❗ Как FMCG-компании сегодня выигрывают у конкурентов?
* Какие бренды остаются «непотопляемыми»?
* Зависит ли восприятие бренда от категории товара? (Спойлер:
* Почему в онлайне бренд может быть важнее, чем в оффлайне?
* В каких категориях уже побеждают СТМ?
🔗 Разбираем исследование, цифры и рекомендации в полной статье — читайте здесь.
А само исследование вы можете скачать в первом комментарии к посту или в статье.
🔥16❤4🥰2
🔹 100+ интервью в год: какие ошибки убивают оффер?
За год я провожу 100-150 интервью на разные позиции — от middle до senior: менеджеры продуктов, PO, маркетологи … И почти все ошибки повторяются.
Есть две крайности, с которыми я сталкиваюсь чаще всего:
🚫 Первая — кандидат не может себя продать.
* Теряется на сложных вопросах.
* Отвечает расплывчато, без структуры.
* Не готовится к интервью.
* Думает, что «его опыт говорит сам за себя» (но нет, если вы не можете правильно о нем рассказать).
🚫 Вторая — кандидат слишком старается продать себя.
* Лихо рассказывает про успехи, но не может объяснить логику решений.
* Уходит в общие слова, без конкретики.
* Когда доходим до цифр и решения кейсов — плывет.
На senior-уровне рынок жёсткий. Компании ищут не просто «опытных», а тех, кто закрывает их конкретные задачи. Если на интервью не показать, какую реальную ценность ты принесёшь — оффера не будет.
💡 Как исправить?
1️⃣ Разобраться в том, что конкретно нужно рынку на вашем уровне.
2️⃣ Научиться упаковывать ключевые кейсы и объяснять свой вклад.
3️⃣ Разработать стратегию поиска работы: на какие вакансии вы подходите, правильно составить резюме, прокачать западающие навыки и решение кейсов. Пройти собеседование не «в бою», а протестировать себя заранее (и убрать слабые места).
Я оцениваю кандидатов по 20+ навыкам в формате кейс-интервью. Это не просто «поговорили», а глубокая оценка опыта, теоретических знаний, практических навыков и разбор реальных кейсов.
Что для вас сейчас сложнее — упаковка опыта или прохождение кейсов? Делитесь в комментах! 👇
by Yulia Rasskazova 💁🏻♀️
За год я провожу 100-150 интервью на разные позиции — от middle до senior: менеджеры продуктов, PO, маркетологи … И почти все ошибки повторяются.
Есть две крайности, с которыми я сталкиваюсь чаще всего:
🚫 Первая — кандидат не может себя продать.
* Теряется на сложных вопросах.
* Отвечает расплывчато, без структуры.
* Не готовится к интервью.
* Думает, что «его опыт говорит сам за себя» (но нет, если вы не можете правильно о нем рассказать).
🚫 Вторая — кандидат слишком старается продать себя.
* Лихо рассказывает про успехи, но не может объяснить логику решений.
* Уходит в общие слова, без конкретики.
* Когда доходим до цифр и решения кейсов — плывет.
На senior-уровне рынок жёсткий. Компании ищут не просто «опытных», а тех, кто закрывает их конкретные задачи. Если на интервью не показать, какую реальную ценность ты принесёшь — оффера не будет.
💡 Как исправить?
1️⃣ Разобраться в том, что конкретно нужно рынку на вашем уровне.
2️⃣ Научиться упаковывать ключевые кейсы и объяснять свой вклад.
3️⃣ Разработать стратегию поиска работы: на какие вакансии вы подходите, правильно составить резюме, прокачать западающие навыки и решение кейсов. Пройти собеседование не «в бою», а протестировать себя заранее (и убрать слабые места).
Я оцениваю кандидатов по 20+ навыкам в формате кейс-интервью. Это не просто «поговорили», а глубокая оценка опыта, теоретических знаний, практических навыков и разбор реальных кейсов.
Что для вас сейчас сложнее — упаковка опыта или прохождение кейсов? Делитесь в комментах! 👇
by Yulia Rasskazova 💁🏻♀️
🔥8👍5🥰2🤣1
Передвижники: запрос потребителей, новая бизнес-модель, эффективный маркетинг - все это изменило рынок искусств
#развиваем_насмотренность
Если вы увидели интересный продукт, идею, канал продаж или маркетинговый ход, попробуйте копнуть глубже и разобрать бизнес-модель. Это помогает развивать насмотренность — видеть скрытые механизмы и понимать, почему это сработало.
Вот, например, сегодняшнее посещение выставки Передвижников в Третьяковке. Казалось бы, это просто картины, но за ними стоит новый формат, который изменил рынок искусства. Давайте разберем :)
🔥 Как выглядел рынок искусства до передвижников?
До 1870-х годов российские художники работали по жёстким правилам Академии художеств:
✔️ Картины должны были соответствовать «правильным» темам — мифология, религия, парадные портреты.
✔️ Художники зависели от Академии — чтобы продать работы, нужно было участвовать в её выставках.
✔️ Выставки проходили только в столицах, а в провинции у людей почти не было шанса увидеть живопись.
Иными словами, рынок был закрытым. Попасть в него можно было только через Академию, а доступ к искусству имела ограниченная аудитория — в основном дворяне и чиновники.
🚀 Что сделали передвижники?
Они отказались от старой системы и создали новую бизнес-модель:
🔹 Изменили продукт — вместо идеализированных сюжетов начали писать реалистичные сцены из жизни обычных людей.
- Показывали крестьян, рабочих, учителей, повседневную жизнь.
- Канонические библейские сюжеты были адаптированы под современное восприятие.
- Это откликнулось у широкой аудитории, потому что люди видели в картинах себя.
🔹Создали новый канал распространения и увеличили охват потенциальной аудитории, вышли на новые сегменты — вместо статичных академических выставок сделали передвижные выставки.
- Выставки стали проходить не только в Москве и Петербурге, но и в 30+ городах. То есть в полной мере воспользовались современной на тот момент инфраструктурой железных дорог.
- Это позволило расширить рынок: люди в провинции, которые раньше не имели доступа к искусству, впервые увидели картины.
🔹 Изменили монетизацию — стали продавать картины напрямую.
- Больше не нужно было зависеть от Академии, где продажи шли через чиновников.
- Художники начали получать деньги от прямых заказчиков и меценатов (Павел Третьяков, например, стал главным покупателем).
🔹 Использовали социальный маркетинг — подняли темы, которые волновали общество.
- Картины вызывали дискуссии, потому что показывали реальные проблемы: бедность, тяжёлый труд, несправедливость.
- Это привлекало внимание, помогало формировать эмоциональный отклик и увеличивало продажи.
📊 Факты и цифры
- За 48 лет (1870–1918) передвижники провели 48 выставок.
- В движении участвовали 500+ художников.
- География охватывала 30+ городов — от Москвы и Петербурга до Варшавы и Одессы.
- В итоге Павел Третьяков купил более 2000 картин передвижников и создал один из крупнейших музеев России.
👥 Основатели движения: Иван Крамской, Григорий Мясоедов, Николай Ге, Василий Перов, Алексей Саврасов, Аркадий Куинджи, Илья Репин, Василий Поленов, Валентин Серов и другие.
Передвижники сделали невозможное: запустили "стартап" в мире искусства. Они отказались от академических выставок, придумали новый формат — передвижные экспозиции, нашли свою аудиторию и начали продавать напрямую.
Это был не просто бунт, а новая бизнес-модель. Сегодня их подход напоминает маркетплейс без посредников или независимый стриминг против кабельного ТВ. Вместо того чтобы бороться за место в старой системе, они создали свою и выиграли.
P.S. Отдельно стоит отметить, как Третьяковка монетизирует тему передвижников: от ручек до зонтов, от шопперов до дорогих художественных альбомов - весь магазин в передвижниках и посетители берут, еще как. С учетом стоимости билета, экскурсии и сувенирки (тот исключительный случай, когда даже я не удержалась) средний чек посещения - 3-5К руб. точно, не меньше.
#Передвижники #Бизнес_модель #Формируем_насмотренность #Третьяковка
#развиваем_насмотренность
Если вы увидели интересный продукт, идею, канал продаж или маркетинговый ход, попробуйте копнуть глубже и разобрать бизнес-модель. Это помогает развивать насмотренность — видеть скрытые механизмы и понимать, почему это сработало.
Вот, например, сегодняшнее посещение выставки Передвижников в Третьяковке. Казалось бы, это просто картины, но за ними стоит новый формат, который изменил рынок искусства. Давайте разберем :)
🔥 Как выглядел рынок искусства до передвижников?
До 1870-х годов российские художники работали по жёстким правилам Академии художеств:
✔️ Картины должны были соответствовать «правильным» темам — мифология, религия, парадные портреты.
✔️ Художники зависели от Академии — чтобы продать работы, нужно было участвовать в её выставках.
✔️ Выставки проходили только в столицах, а в провинции у людей почти не было шанса увидеть живопись.
Иными словами, рынок был закрытым. Попасть в него можно было только через Академию, а доступ к искусству имела ограниченная аудитория — в основном дворяне и чиновники.
🚀 Что сделали передвижники?
Они отказались от старой системы и создали новую бизнес-модель:
🔹 Изменили продукт — вместо идеализированных сюжетов начали писать реалистичные сцены из жизни обычных людей.
- Показывали крестьян, рабочих, учителей, повседневную жизнь.
- Канонические библейские сюжеты были адаптированы под современное восприятие.
- Это откликнулось у широкой аудитории, потому что люди видели в картинах себя.
🔹Создали новый канал распространения и увеличили охват потенциальной аудитории, вышли на новые сегменты — вместо статичных академических выставок сделали передвижные выставки.
- Выставки стали проходить не только в Москве и Петербурге, но и в 30+ городах. То есть в полной мере воспользовались современной на тот момент инфраструктурой железных дорог.
- Это позволило расширить рынок: люди в провинции, которые раньше не имели доступа к искусству, впервые увидели картины.
🔹 Изменили монетизацию — стали продавать картины напрямую.
- Больше не нужно было зависеть от Академии, где продажи шли через чиновников.
- Художники начали получать деньги от прямых заказчиков и меценатов (Павел Третьяков, например, стал главным покупателем).
🔹 Использовали социальный маркетинг — подняли темы, которые волновали общество.
- Картины вызывали дискуссии, потому что показывали реальные проблемы: бедность, тяжёлый труд, несправедливость.
- Это привлекало внимание, помогало формировать эмоциональный отклик и увеличивало продажи.
📊 Факты и цифры
- За 48 лет (1870–1918) передвижники провели 48 выставок.
- В движении участвовали 500+ художников.
- География охватывала 30+ городов — от Москвы и Петербурга до Варшавы и Одессы.
- В итоге Павел Третьяков купил более 2000 картин передвижников и создал один из крупнейших музеев России.
👥 Основатели движения: Иван Крамской, Григорий Мясоедов, Николай Ге, Василий Перов, Алексей Саврасов, Аркадий Куинджи, Илья Репин, Василий Поленов, Валентин Серов и другие.
Передвижники сделали невозможное: запустили "стартап" в мире искусства. Они отказались от академических выставок, придумали новый формат — передвижные экспозиции, нашли свою аудиторию и начали продавать напрямую.
Это был не просто бунт, а новая бизнес-модель. Сегодня их подход напоминает маркетплейс без посредников или независимый стриминг против кабельного ТВ. Вместо того чтобы бороться за место в старой системе, они создали свою и выиграли.
P.S. Отдельно стоит отметить, как Третьяковка монетизирует тему передвижников: от ручек до зонтов, от шопперов до дорогих художественных альбомов - весь магазин в передвижниках и посетители берут, еще как. С учетом стоимости билета, экскурсии и сувенирки (тот исключительный случай, когда даже я не удержалась) средний чек посещения - 3-5К руб. точно, не меньше.
#Передвижники #Бизнес_модель #Формируем_насмотренность #Третьяковка
❤11👍9🔥6🥰1
Как понять, "ваша" ли это компания ещё до оффера?
Почему в одной компании важно быть гибким и быстро адаптироваться, а в другой — строго следовать регламентам? Где-то решения принимаются коллегиально, а где-то всё зависит от одного человека? Всё это — не случайность, а особенности разных типов организаций.
📌 Зачем знать тип компании, подразделения до прохождения собеседования, перевода в другой отдел, филиал?
- Поймёте, насколько вам будет комфортно в такой среде и где сможете показать максимальный результат.
- Увидите перспективы карьерного роста и зоны влияния.
- Будете эффективнее в коммуникации с коллегами и руководством.
- Избежите неприятных сюрпризов после выхода на работу.
Что важно понять:
- Как принимаются решения? Коллективно или только топ-менеджментом?
- Какие ценности поддерживаются? Конкуренция или командная работа?
- Как строятся отношения внутри? Жёсткая иерархия или гибкость?
- Какую роль играет руководитель? Авторитарный лидер, фасилитатор, наставник?
На основе книги Михаила Розина «Восхождение по спирали» разобрали ключевые типы организаций. Смотрите карточки 👉 Узнаёте свою компанию? Делитесь в комментариях! 💬
Почему в одной компании важно быть гибким и быстро адаптироваться, а в другой — строго следовать регламентам? Где-то решения принимаются коллегиально, а где-то всё зависит от одного человека? Всё это — не случайность, а особенности разных типов организаций.
📌 Зачем знать тип компании, подразделения до прохождения собеседования, перевода в другой отдел, филиал?
- Поймёте, насколько вам будет комфортно в такой среде и где сможете показать максимальный результат.
- Увидите перспективы карьерного роста и зоны влияния.
- Будете эффективнее в коммуникации с коллегами и руководством.
- Избежите неприятных сюрпризов после выхода на работу.
Что важно понять:
- Как принимаются решения? Коллективно или только топ-менеджментом?
- Какие ценности поддерживаются? Конкуренция или командная работа?
- Как строятся отношения внутри? Жёсткая иерархия или гибкость?
- Какую роль играет руководитель? Авторитарный лидер, фасилитатор, наставник?
На основе книги Михаила Розина «Восхождение по спирали» разобрали ключевые типы организаций. Смотрите карточки 👉 Узнаёте свою компанию? Делитесь в комментариях! 💬
❤7🔥6🥰2
🎯 Мемы, PR и маркетинговые воронки: когда креатив нужно защищать
#коммуникационная_стратегия
На неделе была на разборе кейсов перед Silver Mercury — одним из крупнейших российских конкурсов маркетинговых коммуникаций. Участники презентуют проекты перед жюри (СМО крупных компаний, CEO агентств, креативные директора) и получают обратную связь.
📌 Один из кейсов — вирусная PR-акция в Перми с бюджетом 20 тыс. рублей:
🏢 Community Real Estate совместно с девелопером «Железно» установили возле офиса огромный перекидной календарь. Любой прохожий мог перевернуть лист со 2 на 3 сентября, обыгрывая мем про Шуфутинского. Все это сопровождалось соответствующей мелодией. На следующий день календарь «украли», что добавило инфоповодов.
📈 Результаты:
- 16 млн охвата в СМИ,
- 100 тыс. просмотров постов в соцсетях,
- на 30% увеличили трафик в офис продаж девелопера.
На защите жюри кейс раскритиковало:
❌ Как это повлияло на покупку недвижимости?
❌ Почему люди вообще на это реагировали? Я бы не подошел.
❌ При чем тут Шуфутинский?
❌ Почему просто не сделать посевы в соцсетях?
❌ Какой CJM после захода в офис?
💡 А в чем была ошибка?
PR-кампания работала на верхнюю часть воронки, но ни агенство, ни жюри это не докрутили. В начале ребята из агентства заявили, что работают на Top of Mind, но в конце кейса начали говорить о метриках, которые не соответствовали заявленным целям.
Как доработать такую кампанию?
1️⃣ Четко увязывать кейс с воронкой
Любая маркетинговая стратегия строится по этапам воронки:
🔹 Знание (осведомленность) → 🔹 Рассмотрение → 🔹 Сравнение → 🔹 Выбор → 🔹 Использование/повторная покупка
На этапе знания человек еще не выбирает квартиру, но узнаваемость бренда формирует доверие, которое затем влияет на покупку.
✔️ Как измерять успех на этом уровне?
- Количество упоминаний в СМИ, соцсетях.
- Динамика Top of Mind до и после кампании.
- Рост брендовых запросов.
2️⃣ Не путать KPI этапов
Критики требовали от PR-кампании метрик уровня «выбора», но на этом этапе человек еще не совершает целевых действий.
Правильная защита кейса — это не только красивые цифры, но и четкое объяснение, как они работают на бизнес.
3️⃣ Привязать к бизнес-целям
Если цель — повысить узнаваемость за счет вирусного охвата, значит, KPI должны быть соответствующими. Если цель — формирование восприятия бренда (качество, надежность, инновационность), значит, кампания должна быть направлена именно на это.
4️⃣ Усилить связь с брендом
На этапе осведомленности (Top of Mind) бренд должен не просто «прозвучать», но и закрепиться в памяти аудитории. Здесь не обязательно закладывать атрибуты, но важно создать узнаваемый и эмоционально вовлекающий образ. Недостаточно просто поместить логотип на календарь.
🔹 Вспомните примеры «Озон-зон-зон и «Фонбет – ставки на спорт».
PR-кампания была сильной с точки зрения вирусного охвата, но защита — слабой. Если бы авторы четче связали стратегию с этапами воронки и не пытались натянуть показатели продаж на PR-задачи, кейс выглядел бы убедительнее.
#коммуникационная_стратегия
На неделе была на разборе кейсов перед Silver Mercury — одним из крупнейших российских конкурсов маркетинговых коммуникаций. Участники презентуют проекты перед жюри (СМО крупных компаний, CEO агентств, креативные директора) и получают обратную связь.
📌 Один из кейсов — вирусная PR-акция в Перми с бюджетом 20 тыс. рублей:
🏢 Community Real Estate совместно с девелопером «Железно» установили возле офиса огромный перекидной календарь. Любой прохожий мог перевернуть лист со 2 на 3 сентября, обыгрывая мем про Шуфутинского. Все это сопровождалось соответствующей мелодией. На следующий день календарь «украли», что добавило инфоповодов.
📈 Результаты:
- 16 млн охвата в СМИ,
- 100 тыс. просмотров постов в соцсетях,
- на 30% увеличили трафик в офис продаж девелопера.
На защите жюри кейс раскритиковало:
❌ Как это повлияло на покупку недвижимости?
❌ Почему люди вообще на это реагировали? Я бы не подошел.
❌ При чем тут Шуфутинский?
❌ Почему просто не сделать посевы в соцсетях?
❌ Какой CJM после захода в офис?
💡 А в чем была ошибка?
PR-кампания работала на верхнюю часть воронки, но ни агенство, ни жюри это не докрутили. В начале ребята из агентства заявили, что работают на Top of Mind, но в конце кейса начали говорить о метриках, которые не соответствовали заявленным целям.
Как доработать такую кампанию?
1️⃣ Четко увязывать кейс с воронкой
Любая маркетинговая стратегия строится по этапам воронки:
🔹 Знание (осведомленность) → 🔹 Рассмотрение → 🔹 Сравнение → 🔹 Выбор → 🔹 Использование/повторная покупка
На этапе знания человек еще не выбирает квартиру, но узнаваемость бренда формирует доверие, которое затем влияет на покупку.
✔️ Как измерять успех на этом уровне?
- Количество упоминаний в СМИ, соцсетях.
- Динамика Top of Mind до и после кампании.
- Рост брендовых запросов.
2️⃣ Не путать KPI этапов
Критики требовали от PR-кампании метрик уровня «выбора», но на этом этапе человек еще не совершает целевых действий.
Правильная защита кейса — это не только красивые цифры, но и четкое объяснение, как они работают на бизнес.
3️⃣ Привязать к бизнес-целям
Если цель — повысить узнаваемость за счет вирусного охвата, значит, KPI должны быть соответствующими. Если цель — формирование восприятия бренда (качество, надежность, инновационность), значит, кампания должна быть направлена именно на это.
4️⃣ Усилить связь с брендом
На этапе осведомленности (Top of Mind) бренд должен не просто «прозвучать», но и закрепиться в памяти аудитории. Здесь не обязательно закладывать атрибуты, но важно создать узнаваемый и эмоционально вовлекающий образ. Недостаточно просто поместить логотип на календарь.
🔹 Вспомните примеры «Озон-зон-зон и «Фонбет – ставки на спорт».
PR-кампания была сильной с точки зрения вирусного охвата, но защита — слабой. Если бы авторы четче связали стратегию с этапами воронки и не пытались натянуть показатели продаж на PR-задачи, кейс выглядел бы убедительнее.
🔥7🥰4👍2❤1
🔥 Разбираем кейсы!
Слишком часто разборы сводятся к критике: «не работает», «где лиды?», «где связь с бизнес результатом?». Но редко звучит главное — а как исправить?
🚀 Поэтому мы запускаем честный разбор кейсов — не ради критики, а ради реальных решений. Если у вас есть маркетинговый, продуктовый или стратегический кейс, и вам нужна честная обратная связь, мы готовы его разобрать (и не обязательно публично). Не со стороны консалтинга или агентств, а изнутри бизнеса, зная реальную кухню: как принимаются решения, какие метрики критичны, почему слайды ≠ результат.
💡 Почему именно мы?
Мы не консалтинг и не агентство, мы сами разрабатывали и внедряли работающие стратегии — с реальными результатами, а не красивыми презентациями. И у нас нет интереса вам что-то продать :)
👩🏼💼 Ольга Пономарева — директор по маркетингу и стратегии в «Просвещении». 15+ лет в маркетинге и стратегии, запустила и реализовала 10+ бизнес-стратегий, 7 сделок M&A, вела проекты изменений в Телекоме, IT, EdTech, книжном бизнесе.
👩🏻💼 Юлия Рассказова — CPO в EdTech (Просвещение), основатель проекта DiaTalks. 30+ запущенных продуктов с аудиторией 10 млн+, 15+ стратегий роста в EdTech, телеком, fashion, retail, proptech.
📩 Хотите разобрать ваш кейс? Напишите @yrasskazova, обсудим формат (можем и офлайн, не только в блоге). Берем не все кейсы, но если разберем — то точно будет полезно!
Слишком часто разборы сводятся к критике: «не работает», «где лиды?», «где связь с бизнес результатом?». Но редко звучит главное — а как исправить?
🚀 Поэтому мы запускаем честный разбор кейсов — не ради критики, а ради реальных решений. Если у вас есть маркетинговый, продуктовый или стратегический кейс, и вам нужна честная обратная связь, мы готовы его разобрать (и не обязательно публично). Не со стороны консалтинга или агентств, а изнутри бизнеса, зная реальную кухню: как принимаются решения, какие метрики критичны, почему слайды ≠ результат.
💡 Почему именно мы?
Мы не консалтинг и не агентство, мы сами разрабатывали и внедряли работающие стратегии — с реальными результатами, а не красивыми презентациями. И у нас нет интереса вам что-то продать :)
👩🏼💼 Ольга Пономарева — директор по маркетингу и стратегии в «Просвещении». 15+ лет в маркетинге и стратегии, запустила и реализовала 10+ бизнес-стратегий, 7 сделок M&A, вела проекты изменений в Телекоме, IT, EdTech, книжном бизнесе.
👩🏻💼 Юлия Рассказова — CPO в EdTech (Просвещение), основатель проекта DiaTalks. 30+ запущенных продуктов с аудиторией 10 млн+, 15+ стратегий роста в EdTech, телеком, fashion, retail, proptech.
📩 Хотите разобрать ваш кейс? Напишите @yrasskazova, обсудим формат (можем и офлайн, не только в блоге). Берем не все кейсы, но если разберем — то точно будет полезно!
🔥12❤4👍3👏1