LEGO: бренд, построенный на ценностях

Предлагая потребителям продукт, определив для него базовые, рациональные свойства продукта или «причины для доверия» (RTB, Reasons To Believe), перед любой компанией встает вопрос формирования преимуществ продукта на функциональном («что это дает потребителю»?), эмоциональном («что потребитель будет чувствовать?») и ценностном уровнях. Все эти уровни формируют платформу бренда.

Почему бренд становится важным и ценным активом в последнее время? Как бренд участвует в формировании стоимости продукта? Как бренд формирует конкурентное преимущество вашей компании?

𓏠 Разберем эти вопросы на примере платформы бренда компании LEGO.

👉 https://teletype.in/@360strategy/lego-brand

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #маркетинг #бренд #lego #платформабренда #стратегия360

Кто убил BlackBerry? Чем выше взлетаешь, тем больнее падать. Бизнес-разбор фильма.

Так как не всегда есть время читать бизнес-литературу, фильмы, основанные на реальных историях бизнеса, вполне позволяют совместить приятное с полезным.

В этой статье попробуем разобраться, так кто же все-таки убил BlackBerry, какие ошибки были сделаны менеджментом и что можно было бы сделать, чтобы избежать краха компании, занимавшей 45% рынка Северной Америки.

Приятного просмотра, тем, кто еще не смотрел (есть на @Кинопоиск) и поделиться своим мнением можно в комментариях к посту или статье (ниже).

👉https://teletype.in/@360strategy/blackberry

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #фильмы_про_бизнес #стратегия360 #маркетинг #blackberry

Цель как проект: краткое содержание книги. Саммари

Что же такое проект? Как эффективно управлять портфелем проектов? С какими трудностями сталкивается команда проекта при его реализации? Ответы на эти вопросы можно найти в книге Антонио Ньето-Родригеса, мирового эксперта в области проджект-менеджмента, - «Цель как проект: Как успешно решать любые задачи с помощью проектного подхода».

⬇️ Приятный бонус – скачайте шаблон проекта Project Canvas внутри статьи.

👉 https://teletype.in/@360strategy/projectgoal

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #книги_про_бизнес #стратегия360 #маркетинг #управлениепроектами

Doulingo. История роста продукта

К 2018 году рост активности пользователей Duolingo заметно замедлился и составлял лишь несколько процентов по сравнению с предыдущим годом. Казалось, что компания достигла своего «потолка». Однако Duolingo смогла сделать то, что кажется невозможным для зрелого продукта: увеличить ежедневную активность пользователей (DAU) в 4,5 раза. Каким образом им это удалось? Что они применяли, когда традиционные подходы терпели неудачу? Какие метрики были в фокусе и какие конкретные шаги компания предприняла для их улучшения? Готовы узнать? Читайте в статье ⬇️

👉 https://teletype.in/@360strategy/duolingo

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #продуктоваястратегия #геймификация

11 врагов руководителя: краткое содержание книги. Саммари

Какие сильные стороны руководителя могут стать деструкторами? Как выявить деструкторы, вышедшие из-под контроля, и как их «лечить»? Почему деструктивное поведение руководителя может стоить ему карьеры и негативно повлиять на бизнес компании?

📚Ответы на эти вопросы можно найти в книге Дэвида Дотлиха, Питера Кейро «11 врагов руководителя: модели поведения, способные разрушить карьеру и бизнес», основанной на опыте и работах психолога Роберта Хогана.

Саммари книги будет полезно как менеджерам, так и руководителям разного уровня, а также тем, кто планирует свое карьерное развитие или видит себя лидером проекта.

Чек-лист самодиагностики внутри ⬇️

👉 https://teletype.in/@360strategy/11derailers

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #книги_про_бизнес #стратегия360 #лидерство

Тенденции и стратегии для роста сервисов подписок 2023

В условиях замедления темпов экономики и обострения конкуренции за пользователя сервисы подписки обеспечивают стабильность доходов и позволяют развивать долгосрочные отношения с клиентами. Какие тенденции для роста подписчиков наиболее востребованы и эффективны? Какие механики следует использовать в маркетинговых стратегиях?

Разберемся на основе исследования компании Recurly «The 2023 State of Subscriptions. Strategies and trends for subscription growth»

Чек-лист по привлечению с основными метриками внутри ⬇️

👉 https://teletype.in/@360strategy/subscription

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #подписки

Cтратегия Amazon: 5 disrupt-отраслей для Amazon и 7 рынков для будущего развития

«Ваша прибыль — моя возможность» (Джефф Безос)

Понимание стратегии компании или конкурентной стратегии не приходит от прослушивания того, как руководство перечисляют тщательно отработанные тезисы. Анализ корпоративной стратегии – это анализ того, куда компании направляют свое время и деньги, как распределяют ресурсы, кого выбирают в партнеры, а где реализуют M&A.

Темпы роста Amazon в электронной коммерции, их быстрый выход в смежные отрасли, практически «разрушает» розничные вертикали, крупный офлайн ритейл, существовавший десятилетиями, не может конкурировать с быстрой доставкой и низкими ценами.

⬇️ Разберем 5 отраслей, которые Amazon планирует «дисраптить» в ближайшие 5 лет и 7 отраслей, которыми Amazon может заняться дальше.

👉 https://teletype.in/@360strategy/amazon

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #корпоративная_стратегия #слияния #поглощения #disrupt #amazon

3 шага для создания стека MarTech (Marketing Technologies) внутри компании

Разнообразие приложений на базе ИИ, как автономных, так и функционирующих на базе платформ, позволяют как автоматизировать часть задач маркетинга, так и сформировать новую ценность для развития компании.

Как маркетологам разобраться в разнообразии приложений, использующих ИИ? Как классифицировать их назначение и в какой последовательности запланировать их внедрение?

Матрица для выбора и классификации MarTech в статье ниже ⬇️

👉 https://teletype.in/@360strategy/martech

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #ИИ #маркетинг #hbr

6 фаз роста компании или как заранее подготовиться к революции организационной структуры

«Революции отложены, когда прибыль приходит легко»

Как компаниям предвидеть проблемы роста и подготовиться к ним? Как провести экспресс-анализ стадии развития компании для использования при актуализации бизнес-стратегии? Какие инструменты использовать стратегам для оперативного анализа?

Разберем доработанную модель (на основе модели Л. Грейнера), позволяющую распознать фазы роста компании.

Модель 6 фаз развития компании вы можете скачать в статье ниже ⬇️

👉 https://teletype.in/@360strategy/greiner

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #бизнес #стратегия #бизнес_модели #менеджмент

🎸Кейс Spotify: «музыка на стриме» или возможное будущее развитие сервиса онлайн-музыки

«Аудио, а не только музыка, будет будущим Spotify».
Даниэль Эк, Founder, Chief Executive Officer, Chairman, and Director

Уход зарубежных компаний с российского рынка цифрового контента (онлайн-игры, онлайн-музыка, онлайн-видео, цифровые книги) привел в 2022г., по данным РАЭК, к падению объемов на 52%. Особенно «пострадал» сегмент онлайн-музыки: падение на 40% до 7,1 млрд руб.

Развитие сервисов «VK Музыка», «МТС Медиа», «Яндекс.Музыка», «СберЗвук» во многом повторяет путь Spotify, платформы, которая когда-то изменила музыкальную индустрию.

Разберем кейс Spotify – как складывалось развитие музыкальной индустрии, как сервис Spotify трансформировал отрасль цифровой музыки, как расширяет свой бизнес и конкурирует с такими гигантами как Apple и Amazon.

👉 https://teletype.in/@360strategy/spotify

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #бизнес #стратегия #бизнес_модели #инновации #стриминг

M&A или слияния и поглощения: саммари как быстро сформулировать цели, выгоды, риски

⬇️ Мы подготовили саммари основных моментов, чтобы помочь вам ориентироваться в этом сложном процессе:

- Цели и выгоды сделки для акционеров: как их правильно определить?
- Реализация M&A в зависимости от стадии развития рынка (отрасли).
- Факторы риска: избегайте подводных камней при реализации стратегии M&A.
- Синергия в M&A: как рассчитать?

Внутри статьи вы найдете шаблон «Стратегия M&A в зависимости от стадии развития рынка», разработанный авторами канала 😊.

👉Переходите https://teletype.in/@360strategy/merge-and-acquisitions

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #бизнес #стратегия #бизнес_модели #слияния #поглощения

Стратегия развития: как учесть макротренды, используя «модели перемен»

Очень часто замылившийся взгляд стратега и привычка «идти той же дорогой» пренебрегают анализом отрасли при актуализации стратегии развития. Мы встречаем материалы типа «ВВП растет, демография падает, ИИ всех победит» и вот оно, причинно-следственное чудо – «нам нужна цифровая трансформация». Она, конечно же, нужна, но, когда, почему, как – зависит и от тенденций развития отрасли, в которой работает ваша компания.

Как оперативно проанализировать – ловите фреймворк «модели перемен».

Статья в помощь, чтобы разобраться с основными составляющими «модели перемен», как ее определить, какую стратегию выбрать и как ей управлять? Обнадеживает, что модель отрасли меняется в среднем раз в 10 лет, поэтому она не требует частого пересмотра. Однажды разобравшись в теме, вы сможете использовать нужные тактики 😊

👉Переходите https://teletype.in/@360strategy/models_of_changes

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #бизнес #стратегия

Disney: будущий технологический гигант?

Пожалуй, важным для каждого менеджера, маркетолога, стратега, является развитие насмотренности, расширение кругозора за счет знания историй становления, успеха и неудач крупных компаний. Один из таких классических примеров - компания Disney и история запуска видеосервиса подписки Disney+.

Запуск собственного стриминга стал огромным испытанием для Disney: конкуренты были одними из самых инновационных и технологичных компаний мира. На старте руководство Disney хотело, чтобы машинное обучение (ML) и данные стали одним из конкурентных предложений компании.

👉 Получилось ли это и как – читайте в статье https://teletype.in/@360strategy/disney

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #бизнес #стратегия #инновации #стриминг #цифровой_контент #машинное_обучение

Шанхай 2035: стратегия развития социалистического мегаполиса

Представьте прогрессивного шанхайца. Он как живой парадокс: водитель Tesla, инвестор в криптовалюту, исследователь метавселенных, и в то же время, сторонник традиционных методов лечения, верящий в силу трав и теплой воды, и даже готовый менять билет, если попадется 4-й ряд в самолете 😊️

Вот именно такой же и сам город:️️️️️ контрастов и инноваций, где встречаются традиции и современность. Шанхай поставил перед собой амбициозную цель: к 2035 году превратиться в социалистический мегаполис мирового масштаба, сочетая социалистические идеалы с динамичным экономическим ростом.

Что Шанхай планирует сделать для этого? Читайте статью 😊️️️️️️ В ней – концепция «15-минутного жизненного круга», планы по переходу на 85% электромобилей к 2035 году и загадочная формула «2+3+6+4+5».

👉 https://teletype.in/@360strategy/shanghai

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #бизнес #стратегия #инновации #шанхай #китай

CJM или клиентское путешествие: коротко о главном или повторение – мать учения

Не всем менеджерам по маркетингу, менеджерам по продукту, да что уж, и менеджерам в маркетинге и их соседям по работе повезло освоить науку продакт-менеджмента, многие живут еще в парадигме маркетинг-микса 4P. Но цифровой мир и использование продуктового подхода множится на аббревиатуры так, что даже уже не понимаешь, о чем говорят коллеги по кабинету. Учитывая всю сложность положения, запускаем цикл статей #коротко_о_главном.

Что такое Customer Journey или путь потребителя и где его использовать на практике – разберемся в статье. Как всегда, бонус внутри статьи – шаблон CJM. Заполняйте и выкладывайте в комментарии на проверку!

👉 https://teletype.in/@360strategy/cjm-part1

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #продукт #CJM

Starbucks: история, которую должен знать каждый

«Если никто до вас не делал, это не значит, что и вам не надо пытаться», Говард Шульц

Почему сегодня про Starbucks? Потому что это история про то, как пережить морозы – в прямом и переносном смысле. Пожалуй, это образцовый кейс, который должен знать каждый управленец (большой и маленький, настоящий и будущий), менеджер, маркетолог, стратег, бренд-менеджер… да и просто надо знать для поддержания разговора за чашкой кофе 😊️️️️️️.

Как за 40 лет удалось вырасти с 6 кофеен и 100 сотрудников до 38 000 кофеен и 400 000 сотрудников по всему миру? Как сформировать новый рынок в условиях конкуренции и изменить целую культуру потребления напитка, которому 1000 лет? Как верить в историю успеха, не сдаваться, развиваться с опорой на команду? Как сформировать сильный бренд, строить партнерства, привлечь инвестиции и выйти на IPO… и многое другое – в этой статье.

👉 https://teletype.in/@360strategy/starbucks

🔖 Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #стратегия #бренд #starbucks

🚀 Открытие поколения Альфа. Будущее маркетинга.

«Я хочу в будущем зарабатывать на создании и размещении постов или видео в соцсетях»

- мнение 55% детей 10-13 лет. Это поколение видит в блогинге не просто хобби, а реальную карьеру.

На основе отчета «Исследование поколения Альфа 2023»

💡Инсайты:
- Снижение возраста появления собственного смартфона. Теперь уже в 6 лет дети начинают активно пользоваться смартфонами, при этом у 94% семилетних детей уже есть свои гаджеты.
- Ежедневное время с устройствами ( 3+ часа в день).
- Мультиканальность. Размывается граница между онлайном и офлайном.
- Онлайн-пространство. Игры, общение в мессенджерах и просмотр видеоконтента — ключевые активности.
- Игры как общение. 81% детей играют онлайн, 45% общаются с новыми друзьями из игр.

🔍 Что это значит для бизнеса?
- Форматы подачи контента. Вертикальные короткие ролики смотрят 6 дней в неделю по 1,5–2 часа.
- Предпочтения в контенте. 56% предпочитают юмор и веселье, 50% - увлечения и хобби.
- Финансовая активность. 49% альф имеют банковские карты.
- Расходы. 81% тратят на еду, 17% - на онлайн-покупки в играх.
- Мультиканальное продвижение и геймификация. Интеграция бренда в игры, соцсети и мессенджеры.

🌐 Полный отчет в приложении для более глубокого понимания и адаптации продуктов и маркетинга этому новому поколению потребителей

Benchmark-анализ организационных структур маркетинга: преимущества и недостатки

С развитием digital-маркетинга и проектно-продуктового подхода, компании обновляют свою структуру и способы управления маркетингом. Это часто приводит к уменьшению внимания к важным аспектам маркетинга, таким как разработка бизнес-стратегий, исследование рынка, управление брендом, а также управление коммуникациями и маркетинговыми проектами.

Каково же роль и место маркетинга в компании? Как актуализировать организационную структуру и обеспечить ее гибкость? Как осуществлять кросс-функциональное взаимодействие?

🔖 Скачайте внутри статьи чек-лист для анализа «Как организована функция маркетинга у вас в компании?»

👉 https://teletype.in/@360strategy/marketing_structure

Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #организационная_структура

🎅 Как маскот Coca-Cola стал символом Рождества. Один из самых успешных примеров брендинга

Исходная задача. В 1930-х годах Coca-Cola считалась летним напитком, и её продажи резко падали зимой. Решение? Создать маскота, который бы ассоциировался с новогодними праздниками, передавая дух радости и уюта.

Кто вообще такой «маскот»? Маскот – это персонаж, часто в виде животного, фантастического существа или человека, используемый для представления и продвижения бренда, организации или команды.

Рождение образа Санты. Художник Хэддон Сандблом создал уникальный образ Санта-Клауса: весёлого, пухлого дедушку в ярко-красном костюме. Интересно, что хотя красный и белый – фирменные цвета компании, образ Санты в таком наряде существовал и до их рекламы.

Был ли ранее известен Санта? Да, Санта-Клаус происходит от Святого Николая, христианского епископа 4-го века из Миры (совр. Турция). В 19 веке в Америке он стал символом дарения подарков, благодаря европейским традициям и стихотворению «Ночь перед Рождеством».

Массовая рекламная кампания. Coca-Cola развернула обширную рекламу – от печатных объявлений до телевизионных роликов. Это сделало Санту узнаваемым по всему миру.

Глобальный отклик. Санта быстро перерос в глобальный символ Рождества, благодаря чему марка укрепила свои позиции как культурный феномен.

Развитие образа. В 1995 году была запущена знаменитая кампания со светящимися грузовиками Coca-Cola, укрепившая ассоциацию бренда с Рождеством. Позже добавились анимационная реклама и социальные медиа кампании.

Уроки для маркетологов:
1. Эмоциональное вовлечение аудитории. Создание бренда, который вызывает теплые чувства у аудитории, а не только раскрывает функциональные характеристики продукта.
2. Масштабная реклама. Использование различных каналов для повышения узнаваемости.
3. Постоянное развитие. Адаптация и эволюция в соответствии с меняющимися культурными нормами и ожиданиями потребителей.
4. Консистентность. Непрерывное использование образа в рекламе на протяжении десятилетий.

Всем привет! 👋 Добро пожаловать на канал «Стратегия 360»! Здесь мы не просто говорим о бизнесе — мы его живём. Разбираем стратегии компаний и бизнес-модели на детали, проводим исследования и следим за последними трендами. Здесь вы сможете прокачивать насмотренность!

👩🏼👩🏻 … Кто «мы»? Об авторах канала в tg и vc.ru:
– Ольга Пономарева @yaloponomareva – директор по маркетингу в «Просвещении» (prosv.ru). С опытом в маркетинге и стратегии 15+ лет. Сферы: Телеком, ИТ, Образование, Книжный бизнес, EdTech. В жизни мечтала быть космонавтом и археологом, а по факту — старший лейтенант запаса РВСН и фанат исторических экскурсий.
– Юлия Рассказова @yrasskazova – CPO в «Просвещении» prosv.ru и основатель социального проекта для людей с диабетом DiaTalks. Из личного: люблю интересных людей и необычные путешествия, в копилке 40+ стран (погружалась в коралловом рифе в Австралии, гуляла по леднику в Аргентине, жила в местном комьюнити в глубине Амазонии, пробовала скорпионов в Китае...). Веду раздел про стратегию для менеджеров продукта.

✍️Почему мы пишем?
Мы не ограничиваемся теорией — мы живем практикой. На фоне активного внедрения ИИ авторский контент от экспертов становится всё ценнее. Мы любим учиться и внедрять новые знания, поэтому оформляем их в статьи, кейсы и делимся личным опытом. И, конечно, мы консультируем, менторим, наставляем. 😊

💡 Почему нам стоит доверять?
Мы разработали и внедрили более 15 бизнес-стратегий, более 30 запущенных продуктов с аудиторией 10 млн+, 7 закрытых сделок M&A и успешных проектов изменений. Нам есть о чём рассказать!

⭐️ Топ-5 постов по просмотрам:
1️⃣ Шанхай 2035: стратегия развития социалистического мегаполиса 13,3К
2️⃣ Крестный отец: классика переговоров, продаж и менеджмента. Бизнес-разбор фильма 10К
3️⃣ Коко Шанель: disrupt мира моды XX века 9,7К
4️⃣ Ролевая модель потребления 9К
5️⃣ CX-стратегия или стратегия управления клиентским опытом: 2 ключевых инструмента для работы с клиентским опытом 8К

Прокачивайте насмотренность и присоединяйтесь к обсуждению!