▶️Послушали выступление гендиректора X5 Игоря Шехтермана на ежегодной конференции для партнеров Х5 Dialog 2026. По его словам, несмотря на все вызовы, компания продолжает укреплять позиции лидера российского ритейла и уделяет большое внимание поиску решений для эффективности и развития поставщиков.

X5 уже занимает 18% рынка продовольственного ритейла и 20% в сегменте e-grocery. А доля в продажах готовой еды, самой быстрорастущей категории, в торговых сетях Х5 достигла 20% от всего рынка.

Господин Шехтерман выделил и другие стратегические приоритеты развития компании:

🔴лидерство в скорости внедрения новых технологий и инноваций;
🔴сохранение позиции одного из лучших работодателей в стране;
🔴развитие дополнительных источников роста выручки и эффективности, среди которых "X5 Логистика", X5 Import, "X5 Медиа", франшиза "ОКОЛО".

Выручка всех форматов торговых сетей X5 продолжает расти. За 8 месяцев 2026 года магазины "у дома" "Пятёрочка" прибавили 9,3%, супермаркеты "Перекрёсток" – 7%, жёсткие дискаунтеры "Чижик" – 31,1%.

⚫️Онлайн-направление нарастило выручку на 28%. А прямая франшиза магазинов малого формата "ОКОЛО" демонстрирует рекордный прирост выручки на 61,2% год к году, сеть превысила отметку в 8,5 тысяч подключённых магазинов – рост вдвое за год.

Выручка в сегменте готовой еды увеличилась на 24% относительно прошлого года. На данный момент кофепойнты есть уже в более чем 90% магазинов: в 24 тыс. "Пятёрочках" и более чем 980 "Перекрёстках".

▶️Игорь Шехтерман также отметил трансформацию потребительского поведения, которая диктует новые правила и вызовы. Среди ключевых драйверов привлечения аудитории он выделил: персонализацию предложений, эмоциональный опыт, рациональный выбор, омниканальность, развитие сегмента готовой еды, требовательность покупателей к качеству, здоровый образ жизни как массовый тренд и рост числа малых домохозяйств.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

X5: поставщикам недостаточно просто продавать товар – нужно вместе создавать ценность для покупателя.

▶️На конференции X5 Dialog президент X5 Екатерина Лобачева рассказала о том, как компания выстраивает работу с поставщиками. Сегодня их у X5 более 8 тыс. – от федеральных производителей до региональных компаний и фермерских хозяйств. При этом более 60% приходится на МСП.

По словам Лобачевой, задача ритейлера и поставщика – не просто продать товар, а вместе управлять всей цепочкой: от анализа спроса и формирования ассортимента до поставок и коммуникации с покупателем. Для этого X5 развивает аналитику, цифровые инструменты и рекламные возможности, которые позволяют партнёрам работать с данными и точнее понимать спрос.

⚫️Отдельный блок – качество и безопасность продукции. За счет риск-ориентированного подхода, развития культуры пищевой безопасности и образовательных проектов для поставщиков X5 снизила количество инцидентов на 14% во II квартале 2026 года. В систему контроля входят категорирование рисков, отраслевой стандарт для готовой еды, консультации для поставщиков и комитет по пищевой безопасности.

Параллельно X5 наращивает продуктовую помощь через фонд "Выручаем". За восемь месяцев 2026 года компания привлекла около 300 млн рублей, помощь получили более 400 тыс. человек.

Исследования для поставщиков

▶️Екатерина Лобачева также анонсировала запуск исследовательских услуг для поставщиков и других участников рынка. Компания предложит анализ поведения и предпочтений покупателей на основе опросов и чековых данных.

Исследования будут проводиться среди аудитории торговых сетей и бизнесов X5, а также через собственную онлайн-панель "Голос X5". Доступны будут три формата: синдикативные исследования, Brand Lift и проекты под ключ.

⚫️Компания рассчитывает, что данные помогут бизнесу лучше понимать мотивацию и запросы покупателей, тестировать новые продукты и точнее выстраивать коммуникацию с аудиторией.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Эксклюзивы, новинки и non-food: на чем X5 будет расти.

На X5 Dialog коммерческие директора торговых форматов X5 рассказали о ключевых изменениях в работе с ассортиментом и поставщиками:

🔴"Пятёрочка": ожидается, что к концу года товарооборот достигнет 4,2 трлн рублей, а доля сети составит около 14% рынка. LFL-продажи вырастут на 6,2% в натуральном выражении и на 2,3% в денежном.

Сейчас сеть делает ставку на стратегические партнерства: планируется, что к концу года число поставщиков достигнет 120.

🔴"Перекрёсток" делает ставку на скорость реакции на покупательский спрос. Клиентская база сети составляет 11 млн уникальных покупателей в месяц, рост год к году — 2,2%.

Сейчас путь новинки от идеи до полки занимает в среднем шесть месяцев. Цель – сократить его вдвое. Только за первое полугодие ассортимент "Перекрёстка" пополнили 10 тыс. новинок, а число партнеров превысит 280 компаний по итогам года.

🔴"Чижик" продолжает наращивать ассортимент, сохраняя формат жесткого дискаунтера. Сейчас в сети более 1 тыс. SKU, из них 49% – собственные бренды. Цель – довести ассортимент до 1,2 тыс. позиций. В фокусе – готовая еда, локальные товары и новинки.

Еще один драйвер – non-food в зоне in-out. Сейчас на неё приходится 8% выручки, цель – 14%. Ротация сегмента достигает 3 тыс. позиций.

🔴Онлайн X5 также становится отдельным каналом для развития ассортимента. Доля клиентов, которые покупают и онлайн, и офлайн, за три года выросла с 2% до 7%. У таких клиентов количество заказов в месяц на 84% больше, а средняя частота покупок – на 40% выше.

На сегодняшний день сеть доставки охватывает 950 населенных пунктов и 10,5 тыс. розничных точек. В стратегическом фокусе развития находится дифференцирующий онлайн-ассортимент из более 2000 позиций, лидеры продаж регулярно попадают на полки магазинов – таких порядка 200 позиций. Кроме того, среди приоритетов: развитие мобильных приложений, проекты операционной эффективности, партнерства и медиаинструменты для продвижения.

⚫️При этом компания расширяет ассортимент за пределы продуктов. В "Пятёрочке" уже можно добавить к заказу товары из аптек "Горздрав": к сервису подключено около 850 аптек в 26 регионах, в зависимости от аптеки доступно до 1 тыс. товаров.

▶️То есть торговые сети внутри X5 одновременно ставят перед собой две задачи: быстрее создавать собственный ассортимент и расширять его за счет партнеров. В офлайне это выражается в эксклюзивах, СТМ и более быстрой оборачиваемости новинок, в онлайне – в модели "бесконечной полки".

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

"Глобус" начал открывать кафе внутри гипермаркетов "Лемана ПРО".

▶️В сентябре "Глобус Кафе" появилось в двух строительных магазинах в Москве и Твери. В самом "Глобусе" рассказали, что это новый проект, который совмещает в себе два направления: кафе для покупателей и столовую для сотрудников "Лемана ПРО". На территории строительного магазина это заведение – единственная точка питания, что позволяет знакомить с продукцией "Глобуса" максимальное количество клиентов.

Всего в меню 100-150 наименований: кулинария, продукция пекарни, мясные изделия, суши. 95% продукции – собственного производства "Глобуса". Заведения компактные: в Твери 30 посадочных мест на площади 65 кв. м, в Москве схожие параметры.

⚫️Сейчас "Глобус" тестирует формат работы за пределами своих гипермаркетов: собирает данные, анализирует спрос и отрабатывает бизнес-модель, которую планирует масштабировать в будущем. Параллельно ритейлер, напомним, развивает проект "Глобус Лавка" – вторая точка в прошлом месяце открылась в Москве на Новом Арбате.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX