▶️Послушали выступление гендиректора X5 Игоря Шехтермана на ежегодной конференции для партнеров Х5 Dialog 2026. По его словам, несмотря на все вызовы, компания продолжает укреплять позиции лидера российского ритейла и уделяет большое внимание поиску решений для эффективности и развития поставщиков.

X5 уже занимает 18% рынка продовольственного ритейла и 20% в сегменте e-grocery. А доля в продажах готовой еды, самой быстрорастущей категории, в торговых сетях Х5 достигла 20% от всего рынка.

Господин Шехтерман выделил и другие стратегические приоритеты развития компании:

🔴лидерство в скорости внедрения новых технологий и инноваций;
🔴сохранение позиции одного из лучших работодателей в стране;
🔴развитие дополнительных источников роста выручки и эффективности, среди которых "X5 Логистика", X5 Import, "X5 Медиа", франшиза "ОКОЛО".

Выручка всех форматов торговых сетей X5 продолжает расти. За 8 месяцев 2026 года магазины "у дома" "Пятёрочка" прибавили 9,3%, супермаркеты "Перекрёсток" – 7%, жёсткие дискаунтеры "Чижик" – 31,1%.

⚫️Онлайн-направление нарастило выручку на 28%. А прямая франшиза магазинов малого формата "ОКОЛО" демонстрирует рекордный прирост выручки на 61,2% год к году, сеть превысила отметку в 8,5 тысяч подключённых магазинов – рост вдвое за год.

Выручка в сегменте готовой еды увеличилась на 24% относительно прошлого года. На данный момент кофепойнты есть уже в более чем 90% магазинов: в 24 тыс. "Пятёрочках" и более чем 980 "Перекрёстках".

▶️Игорь Шехтерман также отметил трансформацию потребительского поведения, которая диктует новые правила и вызовы. Среди ключевых драйверов привлечения аудитории он выделил: персонализацию предложений, эмоциональный опыт, рациональный выбор, омниканальность, развитие сегмента готовой еды, требовательность покупателей к качеству, здоровый образ жизни как массовый тренд и рост числа малых домохозяйств.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

X5: поставщикам недостаточно просто продавать товар – нужно вместе создавать ценность для покупателя.

▶️На конференции X5 Dialog президент X5 Екатерина Лобачева рассказала о том, как компания выстраивает работу с поставщиками. Сегодня их у X5 более 8 тыс. – от федеральных производителей до региональных компаний и фермерских хозяйств. При этом более 60% приходится на МСП.

По словам Лобачевой, задача ритейлера и поставщика – не просто продать товар, а вместе управлять всей цепочкой: от анализа спроса и формирования ассортимента до поставок и коммуникации с покупателем. Для этого X5 развивает аналитику, цифровые инструменты и рекламные возможности, которые позволяют партнёрам работать с данными и точнее понимать спрос.

⚫️Отдельный блок – качество и безопасность продукции. За счет риск-ориентированного подхода, развития культуры пищевой безопасности и образовательных проектов для поставщиков X5 снизила количество инцидентов на 14% во II квартале 2026 года. В систему контроля входят категорирование рисков, отраслевой стандарт для готовой еды, консультации для поставщиков и комитет по пищевой безопасности.

Параллельно X5 наращивает продуктовую помощь через фонд "Выручаем". За восемь месяцев 2026 года компания привлекла около 300 млн рублей, помощь получили более 400 тыс. человек.

Исследования для поставщиков

▶️Екатерина Лобачева также анонсировала запуск исследовательских услуг для поставщиков и других участников рынка. Компания предложит анализ поведения и предпочтений покупателей на основе опросов и чековых данных.

Исследования будут проводиться среди аудитории торговых сетей и бизнесов X5, а также через собственную онлайн-панель "Голос X5". Доступны будут три формата: синдикативные исследования, Brand Lift и проекты под ключ.

⚫️Компания рассчитывает, что данные помогут бизнесу лучше понимать мотивацию и запросы покупателей, тестировать новые продукты и точнее выстраивать коммуникацию с аудиторией.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX