📚 Сессия для улучшения продуктивности команды продаж

🎯 Сессия «Как продавать финансовые услуги профессионально» в связке с последующими совместными действиями продавцов и руководителей улучшит показатели продуктивности команды продаж и повлияет на уменьшение количества жалоб клиентов и расторжений договоров

➡ Более того, после сессии и в случае применения рекомендаций продавцы будут меньше уставать, например, от отказов и работы с возражениями.

Особенно актуальна сессия на фоне действий и решений ЦБ РФ, Роспотребнадзора и ВС РФ:

• пристальное внимание ЦБ РФ к жалобам заёмщиков автокредитов

• Меморандум «О принципах добросовестного кредитования»

• увеличение Роспотребнадзором в 12,5 раз штрафов за навязывание допуслуг

• ВС РФ признал недопустимым навязывание дополнительных услуг при продаже автомобиля

📚 Сегодня провожу в Москве сессию для команд продаж крупной группы компаний автобизнеса.

➡ В феврале ещё есть 2-3 даты для сессии и для твоей команды. Для согласования условий напиши в личку 👇

Буду благодарен за ❤️🔥👍, комменты ✍️, репост и, конечно, 💬 отзывы, впечатления участников сессии.

#Общее@t2b_nemkov

💬 @ANemkov | Отзывы | Подарки
| Навигатор 💡 Голосовать |

📚 Первая часть сессии «Как продавать финансовые услуги профессионально»

🎯 Зачем нужна

На сессии участники смогут обменяться опытом взаимодействия команд ОП и КСО для совершения эффективных и экологичных продаж страховых и финансовых продуктов и обсудить варианты внедрения изменений

➡ Участники сессии примут участие в обсуждениях и рабочих группах:

• Алгоритм взаимодействия продавцов ОП и КСО для продажи финансовых услуг

• Примеры фраз продавцов ОП для продажи КАСКО + GAP, продленной гарантии

• Примеры применения финансовых услуг как ещё одной выгоды для продажи автомобиля

📚 Сегодня провожу в Москве сессию для команд продаж крупной группы компаний автобизнеса.

➡ В феврале ещё есть 2-3 даты для сессии. Для согласования пиши в личку 👇

Буду благодарен за 🔥❤️👍, комменты ✍️, репост и, конечно, 💬 отзывы, впечатления участников сессии.

#Общее@t2b_nemkov

💬 @ANemkov | Отзывы | Подарки
| Навигатор 💡 Голосовать |

📚 Вторая часть сессии «Как продавать финансовые услуги профессионально»

🎯 Зачем нужна

На второй части сессии участники смогут обменяться опытом эффективных и экологичных продаж страховых и финансовых продуктов командой КСО и обсудить варианты их внедрения в работу

➡ Участники второй части сессии примут участие в обсуждениях и рабочих группах:

• Алгоритм продажи финансовых услуг

• Примеры:

✓ вопросов и фраз для начала разговора
✓ вопросов для формирования потребности
✓ комплексной презентации

• Алгоритм и примеры работы с возражениями

• Варианты работы с чек-листом и развивающей обратной связи

📚 Сегодня провожу в Москве сессию для команд продаж крупной группы компаний автобизнеса.

➡ В феврале ещё есть 2-3 даты для сессии. Для согласования пиши в личку👇

Буду благодарен за ❤️🔥👍, комменты ✍️, репост и, конечно, 💬 отзывы, впечатления участников сессии.

#Общее@t2b_nemkov

💬 @ANemkov | Отзывы | Подарки
| Навигатор 💡 Голосовать |

Лови 3 действия для быстрого уменьшения количества возражений

Если ты продаёшь страховые, финансовые или сервисные услуги, то причина возражений может быть:

• или в твоей презентации

• или в твоих действиях ДО презентации

А может быть, сразу и в том и другом...

🙂 Точно знаешь только ты, поэтому лови ссылки 👇 и выполни 3 действия по выбранному заданию для уменьшения количества возражений:

1⃣ Перейди по выбранной ссылке и выполни задание

2⃣ Изучи мою обратную связь и рекомендации

3⃣ Примени в работе с клиентами вопросы, фразы, действия из рекомендаций

Жми 🔥❤️👍
Переходи по ссылке👇 и встретимся в обратной связи 🙂

📚 Ссылки на задания для уменьшения количества возражений:

Задание №1 Свойство связка выгода

Задание №2 Презентация

Задание №3 Формирование потребности

А если ты веришь, что причина возражений — сам клиент, то прокачай работу с возражениями

Больше информации о заданиях ты можешь узнать здесь, а стоимость услуги — в первом комменте

#Продажи@t2b_nemkov

💬 @ANemkov | Отзывы | Подарки
| Навигатор 💡 Голосовать |

Ваааау! 6 месяцев исполнилось каналу!

❤️ В этом посте принимаю поздравления, делюсь целями, идеями канала и благодарю подписчиков, заказчиков и участников сессий за поддержку

О целях канала

1⃣ Продаю свои услуги:

• оффлайн сессии

✓ для улучшения продуктивности команды продаж: отделы продаж, пролонгация

✓ для повышения эффективности руководителей

• онлайн услуги, например, аудит скриптов и задания с обратной связью для развития и совершенствования в продажах

2⃣ Поддерживаю участников ❤️ моих сессий - памятки, презентации часто теряются, а посты, например, Фишки продаж легко найти через навигатор, применить в работе и повлиять на результат продаж.

3⃣ Делаю мир лучше. Не весь, конечно, а мир продаж финансовых, страховых, сервисных услуг.

Моя методика продаж основана на формировании у клиентов потребностей и презентации с позиции выгод для них - это экологичные продажи для уменьшения количества клиентских жалоб и расторжений.

Более того, уверен, что если бы 20 лет назад я получил эту практическую информацию о вариантах продаж и управления, то сократил бы свой период потери клиентов и комиссионных.

Два направления движения

Я позиционирую свой канал как экспертный и посты пишу по двум большим направлениям:

✓ для команд продаж
✓ для руководителей

Как удалось вырасти до 1000+ подписчиков

❤️ Вырасти до 1000+ подписчиков за 6 месяцев удалось во многом-многом благодаря знаниям, умениям и энергии полученным на Блудняке

❤️ Вырасти моему каналу, более того, создать фундамент удалось и благодаря двум уникальным сообществам единомышленников:

✓ https://t.me/PRNelidov
✓ https://t.me/CoachnevPR/1

❤️ Буду благодарен вам за много реакций под этим постом и поздравления, пожелания, мнения в комментариях.

➡ А ещё, очень хочется украсить канал, например, изменить цвет и я буду рад вашим голосам — бустам ❤️

💡 А в честь первых 6 месяцев моего канала вы можете в комментах под этим постом 11 и 12 февраля 2026 года рассказать о себе, своём канале и даже опубликовать ссылку.

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Как слить бюджет или подробности о первой ошибке заказчика обучения

Многие мои потенциальные партнёры говорят, что в 2026 году бюджет на внешнее обучение сильно ограничен, обходятся своими силами, а выполнять план по продажам стало более сложно:

• неопределённость рынка - ожидания и прогнозы разнятся

• конкуренция выросла и есть демпинг

• низкий трафик клиентов

• а тем, кто хочет купить нет одобрения кредита

• налоговая нагрузка на бизнес возросла

• увеличены штрафы за навязывание услуг

• решение Верховного Суда РФ подталкивает к смене модели продаж

Между тем, работая с отделами продаж, я вижу похожую ситуацию:

проблема часто находится не во внешней среде, а во внутренних ошибках, которые компании продолжают допускать по привычке.

Этим постом я начинаю серию публикаций про ошибки заказчика обучения.

А далее обсудим и распространённые ошибки в организации продаж. Ставь ❤️ если интересно.

➡ Первая ошибка заказчика обучения - это обучение без внедрения изменений

Распространённая ситуация:

• на сессии продавцы приняли участие в обсуждениях, упражнениях и деловой игре...

• даже предоставили позитивную обратную связь в анонимном опросе

• организаторы выложили на сетевом диске видео, памятки, чек-листы, презентацию

А что через месяц?

• продавцы и руководители работают по-старому

• памятками и чек-листами не пользуются

• эффекта нет...

Знания без внедрения не работают.

И не только в 2026 году... Так и раньше было.

Выигрывают, конвертируют обучение в рост продаж обычно, те компании, которые применяют обучение не как разовое событие, а как ежедневные действия.

➡ Пример действий для внедрения изменений после обучения смотри в обложке этого поста.

А ты какие действия после обучения совершаешь?

#Управление@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Как слить бюджет или подробности о второй ошибке заказчика обучения

Каждый потерянный клиент, каждая сорванная сделка, каждая лишняя скидка — это прямые потери для бизнеса.

На фоне возросшей в 2026 году цены ошибки я стремлюсь поддержать тебя и продолжаю серию постов о частых ошибках заказчиков обучения.

Мой пост о первой ошибке заказчика обучения ты найдёшь здесь.

А сегодня я расскажу о второй ошибке — об обучении без предварительного аудита скриптов, знаний и действий команды продаж.

По моим наблюдениям, многие компании, например, дилерские центры, до сих пор обучают команды продаж вслепую — без предварительных:

• аудита скриптов

• проверки знаний команды продаж

• анализа вопросов, фраз, действий, которые продавец применяет в работе с клиентом

• анализа звонков и просмотра переписок

Это приводит к тому, что у руководителя и заказчика обучения нет понимания:

• зон развития — конкретно где и какая возникает сложность и каковы последствия

• достижений и успешных практик — какие конкретные вопросы, фразы, действия, практики приводят к лучшему результату

Бывает так, что руководитель уверенно ориентируется на динамику продаж, например:

✓ видит падение удельного КВ

✓ фиксирует падение такого показателя, как охват КАСКО по наличным клиентам

✓ и принимает решение улучшить результат продаж через обучение...

❓ А чему конкретно обучать будем?

❓ Что конкретно у команды продаж получается делать хорошо?

❓ Выполнение или отсутствие выполнения каких конкретных вопросов, фраз, действий продавцов привели к таким результатам?

В итоге обучение внутри компании может быть интересным, но не попадает в реальную зону развития, точку боли команды.

Инструменты либо не будут применяться, либо будут применяться частично и хаотично.

Более того, участники обучения тебе ещё и скажут:

...давно известные практики... ничего нового...

...это больше подходит для новичков...
...мы так и делаем...

❓ А точно они так делают? Непонятно...

А покажи КАК ты делаешь!

🎯 С предварительным аудитом у тебя точно получится улучшить продуктивность команды продаж — повлиять обучением на совершенно конкретных продавцов и на совершенно конкретные зоны развития.

Останется только спросить у совершенно конкретного продавца, который не применяет инструментов и рекомендаций:

«Это вредительство или специально?»

Обучение без предварительного аудита скриптов, знаний и действий команды продаж — верный способ слить бюджет и остаться без ожидаемого и такого необходимого улучшения продуктивности в продажах.

И не только в 2026 году... Так и раньше было.

Если для тебя актуально улучшить продуктивность команды, то лови ссылки на мои посты с проверенными инструментами и рекомендациями:

Проверьте знания, чтобы не влететь на штрафы в 2026 году

3 чек-листа, которые помогут тебе в выборе действий для улучшения продуктивности и доходности в продажах

Я точно поздравил бы тебя с достижением квартальной цели, если бы ты выполнил эти 10 действий

Твои реакции ❤️🔥👍 и комменты вдохновляют!
Жми, пиши 🙂 и приятно мне будет.

#Управление@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Всё! Хватит ждать!

Выбирай свой вариант для быстрого увеличения дохода отдела продаж через прокачку продавцов и стартуем 🚀✨

Если нужен рост продаж, снижение количества возражений и «сливов» клиентов, конечно.

Варианты для быстрого увеличения дохода отдела продаж через прокачку продавцов:

1. Индивидуальный — задания для продавцов с зоной развития в продажах:

• продавец изучит базовые практики продаж по ссылкам в электронной форме

• продавец ответит на вопросы (нет выбора вариантов, есть только поле для текста ответа)

• я предоставлю развивающую обратную связь по каждой отправленной форме

Стоимость: от 990 до 4.950 рублей за одного продавца с зоной развития

2. Локальный — сессия для отдела продаж финансовых услуг

Эффективность сессии увеличим через дистанционные проверку знаний до сессии и экзамен после.

Сессия «Как продавать финансовые и сервисные услуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и «переливов»

Продолжительность сессии — 4 часа

Стоимость: 40.000 рублей. Скидку 20% предоставлю при оплате 2 и более сессий

3. Системный — совместная сессия сразу для отдела продаж автомобилей и отдела продаж финансовых услуг

Сессия «Как продавать финансовые услуги профессионально»:

• продавцы автомобилей научатся применять финансовые услуги как ещё одну выгоду покупки автомобиля именно в этом ДЦ

• продавцы отдела продаж финансовых услуг начнут получать «прогретых клиентов»

• дилерский центр получит рост продаж финансовых и сервисных услуг и уменьшение риска штрафов за навязывание

• Продолжительность сессии — 8 часов

Стоимость: 80.000 рублей. Скидку 20% предоставлю при оплате 2 и более сессий

Забронировать дату ты можешь в комментах или в личке 👇

➡ Более того, рекомендуй меня и заработай 10% от суммы оплаты сессии. Преимущества для заказчиков сессий

Какой вариант твой?

🔥 - индивидуальный
👍 - локальный
❤️ - системный

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Как слить бюджет или подробности о третьей ошибке заказчика обучения

Каждый потерянный клиент, каждая сорванная сделка, каждая лишняя скидка — это прямые потери для бизнеса.

Отсутствие желаемого результата после обучения — это двойные потери для бизнеса: за обучение заплатили, а потери клиентов, лишние скидки остались... роста продаж нет.

Стремлюсь поддержать тебя и продолжаю серию постов о частых ошибках заказчиков обучения. Мои посты о частых ошибках заказчика обучения: первая и вторая.

Сегодня я расскажу о третьей ошибке — об обучении без участия руководителей.

Под руководителями я понимаю, например, старших продавцов, наставников и вообще всех руководителей, которые слышат и видят как продавец работает с клиентом.

Для того, чтобы обучение привело к росту продаж нужно внедрить изменения.

И эффективность внедрения изменений напрямую зависит от выполнения руководителями совершенно конкретных действий:

1. Контроль выполнение домашнего задания – 72 часа после мероприятия

2. Контроль применение в работе рекомендованных:

• алгоритмов продажи и работы с возражениями
• вопросов для формирования потребности
• фраз презентации и завершения продажи

3. Применение в работе чек-листа

4. Помощь сотрудникам в развитии и совершенствовании навыков продаж через развивающую обратную связь и упражнения

Без выполнения этих действий энтузиазма продавцов хватит только на 2-3 дня, а потом они продолжат работать по-старому.

❓ А смогут руководители без участия в обучении выполнить действия для внедрения изменений?

‼️ Если выполнить любое из моих мероприятий без участия руководителей, то эффективность внедрения изменений и влияния обучения на рост продаж существенно падает.

Я рекомендую принять участие в обучении продавцов всем руководителям, которые слышат и видят как продавец работает с клиентом, и тогда они смогут поддержать продавцов в развитии умений в навыки через наблюдение, работу с чек-листом и развивающую обратную связь.

Пример действий руководителей для внедрения изменений после обучения и поддержки продавцов в развитии навыков смотри в обложке этого поста.

А твои руководители участвуют в обучении? А что делают после?

#Управление@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

А ты «дуешь в уши» или презентуешь по-взрослому?

Под презентацией финансовых услуг я понимаю предложение клиенту решения его выявленных (уточненных) и/или сформированных потребностей.

Для меня презентация финансовых услуг эффективная, если вместо возражений она вызвала у клиента интерес и вопросы.

Подробно о том, как сделать презентацию эффективной я рассказал в Фишках продаж №2 и №3

‼️ 75% информации человек получает через зрение...

А ты всё ещё уверенно «дуешь клиенту в уши» - совершаешь презентацию без визуальной поддержки?

Надеюсь, что и «рисуешь деньги» тоже.

Об увеличении эффективности презентации через визуальную поддержку я уже рассказывал в Фишке продаж №5

А в этом посте ещё и синхронизировал фразы презентации, действия продавца и надписи на листе бумаги.

➡ А теперь лови Шаблон для визуальной поддержки презентации финансовых услуг -

Excel-файл, который поможет тебе сформировать лист для комплексной презентации с визуальной поддержкой и применением последовательности "свойство - связка - выгода":

• на листе есть фразы о свойствах и выгодах для комплексной презентации

• выплаты выделены крупно, а стоимость - чуть мельче

• есть 2 варианта предложения

• варианты стоимости и сумм выплат размещены на двух уравновешенных чашах весов

• лист отформатирован для печати

Как пользоваться:

1. Прочти подробную инструкцию на листе «НАЧНИ ЗДЕСЬ»

2. Сделай расчёты стоимости страховых и сервисных услуг (в своей IT-системе или калькуляторе)

3. Введи данные на листе «Ввод данных»

4. Распечатай лист «Презентация»

5. Выполни презентацию с применением последовательности «свойство - связка - выгода» (уже есть на листе) и с визуальной поддержкой

Скачать Excel-файл Шаблон для визуальной поддержки презентации ты можешь в 🎁Подарках для подписчиков или сразу в боте 👉 здесь

Как тебе? Напиши в комментах о своём опыте применения визуальной поддержки.

🔥 - буду применять
👍 - применяю
❤️ - рекомендую

➡ Более того, рекомендуй меня и заработай 10% от суммы оплаты сессии. Преимущества для заказчиков сессий

#Продажи@t2b_nemkov

Ставь ❤️ если было полезно, рефлексируй в чате канала , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯

→ Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал

→ Серия постов «Фишки продаж»

📚 Мой опыт и экспертиза

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Пока есть солнце и воздух, всегда будет ветер

Нам дано выбирать путь. Пойми свою дорогу, поймай свой ветер. Пусть мир останется равниной - тебе предназначено быть скалой. Пока есть свет, ты можешь отбросить тень. Пока есть солнце и воздух, всегда будет ветер. И хорошо, что он порой бьет в лицо.

«Стеклянное море», Сергей Лукьяненко.

Вместе с тобой мы точно найдём идеи и оперативно улучшим продуктивность в продажах и эффективность руководителей.

➡ А на случай усиления «ветра» я разместил все 10 Фишек продаж и в канале MAX.

Надеюсь, что это обеспечит тебе оперативный и стабильный доступ к нужным постам.

Фишки продаж - это мои рекомендации и примеры проверенных фраз, вопросов, действий для эффективной и экологичной продажи.

Все новые посты я теперь размещаю в Telegram и в MAX.

A в ближайшее время продублирую в MAX и ключевые посты по управлению продажами.

➡ Для более стабильного доступа к нужным Фишкам продаж просто подпишись на мой канал в MAX.

Располагайте мной!

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡