А ты планируешь свои действия?

По результатам продаж в первом квартале года какие зоны развития отметил(а)?

Ты, конечно, знаешь, что каждый потерянный клиент, каждая сорванная сделка, каждая лишняя скидка — это прямые потери для бизнеса.

Вместе с тобой мы точно оперативно улучшим продуктивность в продажах и эффективность руководителей.

Выбирай удобный тебе вариант и 🚀 стартуем:

1. Индивидуальный — задания для новичков или продавцов с зоной развития в продажах.

2. Локальный — сессия для отдела продаж финансовых и страховых услуг

🎯 «Как продавать финансовые и сервисные услуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и «переливов»

Или офлайн - сессия для отдела пролонгации

☎️ «Не созвоны, перезвоны и уговоры, а продажа по телефону»

3. Системный — совместная сессия сразу для отдела продаж автомобилей и отдела продаж финансовых услуг

🚘 «Как продавать финансовые услуги профессионально» или «Как «поженить» ОП и F&I»

‼️ Уже точно пора корректировать модель продаж на фоне этих действий и решений:

• пристальное внимание ЦБ РФ к жалобам заёмщиков автокредитов

• Меморандум «О принципах добросовестного кредитования»

• увеличение Роспотребнадзором в 12,5 раз штрафов за навязывание допуслуг

• ВС РФ признал недопустимым навязывание дополнительных услуг при продаже автомобиля

Рабочие инструменты для снижения рисков и улучшения продуктивности я тебе дам.

И помогу внедрить изменения.

Забронировать дату сессии ты можешь в комментах или в личке 👇

➡ Более того, рекомендуй меня и заработай 10% от суммы оплаты сессии. Преимущества для заказчиков сессий

Какой вариант твой?

🔥 - индивидуальный
👍 - локальный
❤️ - системный

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

‼️ Подписка за 0 рублей 28 и 29.03.26

Да, только 28 и 29.03.26 ты можешь получить подписку за 0 (ноль) рублей.

Как? Инструкция в середине поста🙂

Новый закрытый канал «ПРОФИ | Фишки продаж» — это 20+ постов с моими рекомендациями, примерами проверенных фраз, вопросов и действий для улучшения продуктивности в продажах.

Стоимость подписки на мой новый закрытый канал «ПРОФИ | Фишки продаж» - 990 рублей

Сейчас это менее 45 рублей за один пост (без учёта запланированных постов).

‼️ Как подписаться за 0 (ноль) рублей

Это возможно только 28 и 29.03.26:

1. Отправь в комментах эмодзи 🎰

• можешь найти в наборе или просто нажать в комментах на уже отправленный 🎰

• ограничений по количеству попыток нет

• 🎰 работает только в ТГ для смартфонов

2. Напиши мне в личку @ANemkov «777» после твоего эмодзи «777»

3. Я отправлю тебе в ответ персональную ссылку для подписки на канал «ПРОФИ | Фишки продаж»

🚀✨ Отправляй 🎰 в комментах много раз и будет у тебя 20+ постов за 0 (ноль) вместо 990 рублей!

‼️ Спеши - в этот раз доступно только 7 подписок за 0 рублей

➡ Как подписаться (обычный вариант):

1. Заполни форму для подписки:
здесь — ТГ-канал, здесь — МАХ-канал
2. Получи письмо с подтверждением и вариантами оплаты
3. Оплати 990 рублей
4. Получи письмо с чеком и персональной ссылкой для подписки
5. Перейди по ссылке и получай знания, совершенствуй свои навыки, зарабатывай больше и уставай от работы с возражениями меньше.

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Какой счёт в твоей серии матчей «План - Факт» в Q1 26?

Лови 10 действий для разбора достижений, зон развития и подготовки к победе в следующем матче.

1⃣ Определись с тем, какие значения целевых показателей нужны для твоей победы - достижения бизнес-цели

Например:

• Нужно собрать за квартал Х рублей КВ
• Сейчас охват КАСКО по наличке - Y%
• А смогу я Х рублей КВ собрать при Y%?
• А какое значение этого показателя тебе нужно для достижения бизнес-цели?

И так я рекомендую определиться с целевым показателем по каждому продукту.

2⃣ Выполни для команды продаж внешнюю проверку знаний действий, вопросов, фраз для продажи

И распредели продавцов на три группы в зависимости от набранных баллов:

• нормально
• есть зона развития
• критичные ошибки

А ещё независимая проверка поможет тебе точно понять насколько применяемая твоими продавцами модель продаж соответствует проверенной и эффективной модели.

Более того, проверкой знаний ты оценишь риск влететь на штраф за навязывание дополнительных услуг

3⃣ Примени чек-лист для оценки качества работы продавцов с клиентами.

Примени чек-лист в наблюдении работы продавцов из групп «нормально» и «критичные ошибки».

4⃣ Обсуди результаты проверки знаний и применения чек-листов с руководителями, например, старшими продавцами

• Как они оценивают результаты?
• Какие действия планируют?

5⃣ Проведи собрание с командой продаж для обсуждения:

• достижений
• зон развития
• дальнейших действий
• бизнес-цели
• целевых показателей

6⃣ Проведи мероприятие для улучшения продуктивности команды продаж и эффективности взаимодействия отделов:

✓ отдел продаж финуслуг (F&I, 4 часа)
✓ отделы продаж (ОП + F&I, 8 часов)
✓ пролонгация (F&I, 4 часа)

7⃣ Выполни контроль выполнения участниками сессии домашнего задания

8⃣ Выполни для команды продаж повторную проверку знаний действий, вопросов, фраз для продажи.

9⃣ Выполни контроль:

• применения старшими продавцами чек-листов при наблюдении работы продавцов с клиентами

• предоставления старшими развивающей обратной связи продавцам

🔟 Еженедельно:

• выполни по каждому продавцу и старшему продавцу сопоставление результатов продаж, значений целевых показателей и уровня развития навыков продаж по чек-листам

• проведи калибровочные встречи, собрания, утренние школы для закрепления достижений и корректировки зон развития.

И, конечно, располагай мной в планировании и выполнении совместных действий

💡 20+ постов для роста твоих продаж

#Управление@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

🎯 Действия для роста твоих продаж — локальный вариант (сессия для F&I)

Подробности:
🚀 ТГ 📲 МАКС

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

📚 Действия для роста твоих продаж — индивидуальный вариант

Подробности:
🚀 ТГ 📲 МАКС

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Крутая методика для уменьшения количества отказов в работе с клиентами и в личных делах

Мой закрытый канал «ПРОФИ | Фишки продаж» — это 20+ постов с рекомендациями, примерами проверенных на практике фраз, вопросов и действий для улучшения продуктивности в продажах.

Точно помогает эта методика и в личных делах. Список постов смотри здесь

🎯 Как подписаться:

1. Заполни Яндекс-форму для подписки на
🚀 ТГ-канал или
📲 МАХ-канал

2. Выбери вариант оплаты в моём письме
3. Оплати 990 рублей

4. Получи письмо с чеком и персональной ссылкой для подписки на закрытый канал «ПРОФИ | Фишки продаж»

5. Подпишись, изучи посты, примени проверенные рекомендации и получи желаемый результат.

Если нужна скидка 20%, то поставь ❤️👍🔥 и напиши об этом в комментах 👇

Жми и всё будет:
🚀 ТГ-канал или
📲 МАХ-канал

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

🚘 Действия для роста твоих продаж — системный вариант (сессия для ОП + F&I)

Подробности:
ТГ | МАКС

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Крутая методика для уменьшения количества отказов в работе с клиентами и в личных делах

Мой закрытый канал «ПРОФИ | Фишки продаж» — это 20+ постов с рекомендациями, примерами проверенных на практике фраз, вопросов и действий для улучшения продуктивности в продажах.

Точно помогает эта методика и в личных делах. Список постов смотри здесь

🎯 Как подписаться:

1. Выбери вариант оплаты в Яндекс-форме по ссылкам
ТГ-канал или
МАХ-канал

2. Прочти моё ответное письмо и оплати 990 рублей

3. Подпишись на закрытый канал по персональной ссылке в моём письме с чеком об оплате

4. Изучи 20+ постов в канале «ПРОФИ | Фишки продаж»

5. Примени проверенные рекомендации и получи желаемый результат.

Если нужна скидка 20%, то поставь ❤️👍🔥 и напиши об этом в комментах 👇

Жми и всё будет:
ТГ-канал или МАХ-канал

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Что хочется увидеть в МАХе

А вдруг этот пост прочтут и разработчики МАХ... Например, через репосты может дойти этот пост и до них 🙂

Хочется, чтобы в МАХе:

1. Появились «Истории» видимые всем пользователям.

Это существенно поможет в продвижении идей, услуг, канала.

2. Были встроенные комментарии.

Это избавит от «слива» информации в сторонние боты.

3. Было отменено ограничение по редактированию постов в канале.

Например, в навигационный пост нужно добавить ссылки на новые посты, а доступно редактирование только 6 или 7 суток...

4. Появился встроенный генератор ссылок с настройкой количества подписок.

Это поможет в понимании эффективности источников подписчиков.

И, конечно, упростит оформление платной подписки на приватный канал.

5. Появилась встроенная возможность оплаты подписки на приватный канал.

Конечно, с выбором периодичности и суммы.

6. Появилась возможность создания публичного канала для всех пользователей, а не только для юрлиц и супер-блогеров.

7. Были включены все каналы в поиск по темам, идеям, названиям.

8. Появилась Лента постов из выбранных пользователем каналов — крупное изображение и текст заголовка.

И, конечно, нужна возможность разрешения добавления в эту ленту постов по выбранным пользователем темам.

9. Появилась возможность перемещения папки «Все».

Это даст возможность начать просмотр с папки с отобранными каналами.

10. Появилась возможность отображения в Ленте каналов названий папок в которых находится канал — поможет быстрее ориентироваться.

11. Появилась возможность копирования текста с сохранением форматирования не только в дестоп, а и в мобилной и веб-версиях.

12. Была встроенная возможность создания опросов и голосований.

Конечно, с защитой от «накруток».

13. Появилась озможность добавить в профиле аккаунта ссылку на свой канал в виде текста, а не длинной-длинной ссылки.

14. Хочется проведения народного голосования для выбора нового названия мессенджера.

Хочется чего-то более понятного и вдохновляющего.

15. Хочется регулярного информирования пользователей о планируемых разработках доработках и новых возможностях.

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

МАХ или МАКС?

На этот и другие вопросы в интервью RT рассказал генеральный директор МАХ Фарит Хуснояров.

Название

В официальных коммуникациях и в брендинге мы стали использовать оба варианта: МАКС наравне с МАХ. Они равнозначны.

Похожей концепции придерживаются и другие мессенджеры.

MAX — это общепринятое сокращение от слова «максимум». Название точно отображает концепцию нацмессенджера — «Максимум возможностей» — для общения с друзьями и близкими, получения востребованных услуг, удобного взаимодействия с бизнесом и государственными учреждениями.

Логотип

Графическое облачко — символ диалога и общения в цифровом формате, стилизованное под сообщение внутри мессенджера.

Ближайшие обновления

В МАХ уже появилась папка «Каналы» с рекомендациями, скоро запустим комментарии, пользователям станут доступны истории, а у авторов появится расширенная аналитика. Это лишь небольшая часть запусков, следите за новостями и обновлениями!

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

По результатам трёх месяцев 2026 года общие продажи всех типов новых транспортных средств выросли на 3%.

Все сегменты, кроме новых легковых автомобилей, показали падение.

Самое большое падение продемонстрировали сегменты тяжёлых грузовиков (-30%) и средних грузовиков (-24%).

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Продажи новых легковых автомобилей в 1-ом квартале 2026 года

За Q1 2026 было продано 264,9 тыс. новых легковых автомобилей (НА). Это +7% к результату Q1 2025 (аппг).

Продажи по месяцам и динамика к аппг:

январь - 80,6 (-10%)
февраль - 80 (+3%)
март - 104,3 (+31%)

Интересные моменты марта на российском авторынке:

· Рост авторынка в марте составил рекордные 31% по отношению к марту прошлого года и 30% к февралю текущего года.

· Доля автомобилей российской сборки впервые с 2023 года превысила 60% рынка.

· Лидер российского автопрома бренд LADA практически не вырос в продажах, и соответственно потерял в доле.

· Лидер среди иномарок бренд Haval увеличил продажи более чем на 50% и занял почти 15% авторынка.

· Toyota вернула себе лидерство среди альтернативных брендов поднявшись на шестую позицию в рейтинге продаж.

· Суммарная доля электрокаров и гибридов превысила 9%.

Источник: Сергей Целиков - АВТОСТАТ

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Перерегистрации легковых автомобилей с пробегом в 1-ом квартале 2026 года

За Q1 2026 было перерегистрировано 1.366 тыс. автомобилей с пробегом (АСП). Это +1,9% к результату Q1 2025 (аппг - 1.340 тыс шт).

Продажи по месяцам и динамика к аппг:

январь - 425 тыс
февраль - 439 тыс
март - 502 тыс (+5,7%)

Вторичный рынок продолжает показывать рост, увеличившись с 424 920 шт. в январе до 501 963 шт. в марте 2026 года.

В сравнении с аппг объем перерегистраций вырос на 5,7% (474 800 шт.).

Что касается предыдущего месяца, то по сравнению с ним продажи выросли на 14,3% (439 012 шт.)

Первое место заняла LADA – 118 458 ед. (-6,7%). На втором месте Toyota – 52 592 ед. (+14,8%), а на третьем – Kia с 27 220 ед. (+4,6%).

Топ моделей возглавила LADA 2190 Granta – 14 547 ед. (+15,3%). Следом идет Kia Rio – 9 565 ед. (+1,3%). Закрывает первую тройку LADA 2107 – 9 502 ед. (-20,6%).

Источник: Олег Мосеев

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Выдачи автокредитов в марте 2026 года.

Согласно данным совместного проекта Frank RG и АВТОСТАТ в марте было выдано 111 тысяч кредитов на покупку автомобилей. Это на 32,4% больше, чем в марте прошлого года.

В том числе, на новые автомобили банки выдали 65,7 тысяч автокредитов (+33,2%).

На автомобили с пробегом оформлено 45,7 тысяч кредитов (+31,3%).

Общий объем финансирования покупок автомобилей составил 116 млрд рублей, что на 38,3% больше, чем в марте прошлого года.

Средний размер кредита в прошедшем месяце вырос почти на 28% и составил 1,53 млн рублей.

Средняя субсидированная ставка на покупку нового автомобиля составила 10,3%. При этом на рынке автомобилей с пробегом действует рыночная ставка (21%). Тем не менее, и та и другая ставки несколько ниже, чем год назад.

Источник: Сергей Целиков - АВТОСТАТ

‼️ А с 1 апреля 2026 года вступило в силу Указание Банка России №7286-У и теперь банки и микрофинансовые организации при расчете показателя долговой нагрузки (ПДН) учтут только официально подтвержденные доходы.

Для расчета ПДН банки будут брать только 90% от суммы документально подтвержденного дохода. Это так называемый коэффициент осторожности, который ввели для оценки реальной платежеспособности. Например, при официальной зарплате 80 000 рублей в расчете ПДН учтут только 72 000.

❗️Если у потенциального заемщика нет официального подтверждения дохода или он не дал согласия на раскрытие кредитной истории, банк автоматически признает его долговую нагрузку стопроцентной

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Партнёрский взгляд на этапы развития F&I в автобизнесе России

Начало
Продолжение 1
Продолжение 2

Продолжение смотрите в следующих постах.

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Партнёрский взгляд на этапы развития F&I в автобизнесе России

«F&I» — это отделы продаж финансовых, страховых и сервисных услуг в дилерских центрах.

Ещё такие отделы продаж называют «КСО», «ОПФУ», «ОФУ» или ласково «кредитульки»...

В этом и следующих постах представляю свой очень авторский и партнёрский взгляд на этапы развития продаж в F&I.

Особенности деления на этапы:

1. Нет разделения по годам – часть дилеров как работали на первом этапе, так и работают.

2. Более того, есть различия в работе F&I по направлениям НА/АСП и даже по брендам.

Ключевые особенности ПЕРВОГО этапа:

• F&I-услуги продает только КСО

• и хорошо, если в ОП автомобилей есть обязанность привести клиента в КСО

• продажи за счёт высокого уровня развития навыков продавцов F&I-услуг

Часто вспоминаю тренинг в одном из ДЦ в С-Петербурге… Мы тогда запускали продажи GAP и мне тренинг показался плаванием в бассейне с акулами. С акулами продаж — быстро понимают, сами придумывают варианты продажи, вопросы клиенту, фразы презентации, работы с возражениями.

• высокая востребованность обучения продажам — 98% вопросов от партнёра — как продать, как работать с возражениями

• команды продаж F&I-услуг активно участвуют в разработке, отработке действий, вопросов, фраз и реально применяют базовые практики продаж в работе с клиентами.

Как бы вы назвали этот этап? Я назвал — «Продавец»

Продолжение смотрите в следующих постах.

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Партнёрский взгляд на этапы развития F&I в автобизнесе России

Продолжение 1
Начало

Ключевые особенности ВТОРОГО этапа:

• внедрение в работу «кумулятивной маржи» — объединение маржи от продажи самого автомобиля («железная маржа»), прибыли (КВ) от продажи F&I-услуг, допоборудования и аксессуаров

• ОП автомобилей вовлечён в продажу F&I-услуг

• «переливы» железной маржи в КВ от продажи F&I-услуг — «Купи услугу и получи скидку на автомобиль»

• активная продажа F&I-услуг даёт возможность дилеру конкурировать по цене автомобиля через скидки

• применение для продажи идеи «Купи страховку и получи снижение % по кредиту»

• продажа больше напоминает переговоры по согласованию условий сделки — мы вам скидку, а вы приобретаете такой, такой и такой продукт….

• низкий уровень развития навыков продаж — 98% вопросов не о том, как продать, а о свойствах, характеристиках продуктов

• можно ещё добавить к особенностям этого этапа значительное увеличение количества F&I-продуктов и размера КВ дилера

• доход от продажи F&I-продуктов часто составляет до 80% всего ежемесячного дохода дилера

• продажа автомобилей — это повод продать F&I-продукты и заработать

• значительное увеличение жалоб клиентов: «навязали», «впарили», «это мне не нужно» и расторжений

• появление «нерасторгаемых», высоко маржинальных, с низкой клиентской ценностью F&I-продуктов.

Я назвал этот этап — «Переговорщик или оформитель» (в зависимости от уровня развития навыков в паре «ОП + F&I»)

Продолжение в следующем посте.

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡