Принесли на суд читателей интересный кейс. Что важнее: деньги или репутация? Можно ли заставить партнеров заплатить за ошибки? Допустимо ли вести бизнес в духе 90-х? Кто прав: Trafflab или ExGaming?

Читайте материал и делайте выводы: https://conversion.im/proryv-dna-trafflab-pokazyvaet-iznanku-raboty-s-exgaming-podmena-trafika-i-ugrozy

#скам | @conversion_news

А вообще срач за 600$ не мы начали🫣😔

Чем дольше я в богомерзком iGaming, чем дольше я сижу в трекерах, чем чаще пью с арбитражниками и общаюсь с продуктом, тем ближе к пониманию того, что, кому и зачем продают в нашем мире FTD.

Мы, как бутлегеры во времена сухого закона, поставляем «спиртное» в подпольные бары и магазины. Одни решают делать полный цикл — сцеживать и толкать формально свой самогон (сеошники); другие тянут брагу через соседнюю страну (арбитражники); а есть те, кто продаёт франшизу и стрижёт роялти, посматривая на возню свысока (платформы).

Начинает ломаться всё с нарушенных ожиданий. Например реклы на словах не принимают траф с брендов, но даже referrer толком не проверяют, иногда им «в лоб» налили их же бренд. Сеошники радуются. Иногда продукт верит арбитражнику и дает ставку выше даже чем SEO-партнёру с «best»-ключами, сеошник грустит и уходит, а продукт потом не может выйти из минуса, поверив, что подросток, привлечённый с Facebook на crash-игру, живёт дольше пары депозитов по 5$.

iGaming цепляет тем, что это рынок аффилятов: у кого трафик — тот король, продуктов как грязи. Отсюда и сложности: очень много ручных договорённостей с людьми, а не строчка кода, вызывающая баннер. Больше половины успеха тут — это общение и «джентльменские» договоры, а не дрочка красноглазых. Всё ещё удивляет, что в iGaming топы часто уроженцы Одессы? Меня — уже нет.

Итак, что такое хорошая сделка и для продукта и для аффилята в тир1. Точные цифры тяжело давать, но все же, когда скорее всего будут все довольны?

- игрок должен отдаваться либо за гибрид (CPA и RS), чтобы не пропустить хая, либо фулл CPA (цпа часть хорошего гибрида минимум * 1.5) (конкретные цифры зависят уже от гео)
- средний FTD привлеченного игрока от 200$ (показатель хорошего трафа у аффилята, опять же зависит от гео)
- среднее время жизни игрока от 1 года (хороший ретен у продукта)
- среднее LTV на игрока измеряется тысячами (с учетом випов)
- средний клик в деп от 10-15% (хорошая воронка на всех стадиях c2r, r2d у продукта)

И самое главное, аффилят дает траф, который обещает, а продукт зарабатывает не на срезе и зажиме сделки, игроков и лесенке, а на самом продукте.

Просто хороший пост, в тему

И раз уж сегодня такой медиа бум пошел, я скину хороший пост нашего CMO

Большинство тут скорее всего не понимает, кто такие аффилиаты, рекламодатели и партнерские сетки. Поэтому объясню на пальцах

Есть рекламодатель (рекл) - например, казино. Ему нужны игроки
И есть аффилиат (афф) - который этих игроков приводит. За это казино ему платит бабки

Вроде всё просто. Но между этими двумя постоянно происходит пиздец и конфликты. Почему? А потому что на самом деле их цели прямо противоположны.
- Афф хочет потратить на трафик минимум, а получить с рекла максимум. Желательно, налить говна и получить за это как за золотых клиентов
- Рекл хочет заплатить аффу как можно меньше, а выжать из его игроков максимум бабла

Из-за этой херни и начинается вечный замкнутый круг: афф льет дешёвый, некачественный трафик -> рекл видит, что игроки не играют, и пытается не заплатить или порезать выплаты -> афф, чтобы окупиться, начинает экономить на трафике еще больше -> трафик становится еще более говеным. И так по кругу

И вот тут на сцену выходит партнерская сеть (она же партнерка, CPA-сеть, агрегатор, ресейл - как по мне без разницы, как называть). Это, по сути, посредник. Гарант. Фильтр. Задача - следить, чтобы никто никого не наебал. Рекл платит партнерке, а партнерка уже раздает бабки аффилиатам

Чтобы было совсем понятно, представьте себе: Калифорния, где-то в районе 1850-го. Солнце печет. Вокруг голые холмы, выжженная трава и десятки таких же отчаянных мужиков, как ты, которые приехали сюда за мечтой. Где-то там, в цивилизации, в Сан-Франциско, сидят серьезные дяди в костюмах - ювелирные заводы, банки.

1. Вот заводы это если что Реклы. Им нужно чистое золото 24 карата. Они не будут возиться с каждым оборванцем с гор и проверять его мешок с камнями.

2. А тут, в этой жопе мира, копошится Старатель - аффилиат. Он купил кирку, неделю жрал бобы, отбивался от таких же отморозков, как он сам. Он тратит свои бабки и время, рискуя всем в надежде сорвать куш.

3. И посреди этого пыльного городка, между салуном и борделем, стоит контора Скупщика - это партнерка. К нему, как мухи на говно, стекаются все старатели. У него одного есть весы, кислота и наметанный глаз, чтобы отличить настоящее золото от «золота дураков». Он - мост между сотнями одиночек-старателей и десятками богатых покупателей

И вот, под вечер, когда все уже устали от жары и безнадеги, в контору Скупщика влетает старатель. Глаза у него безумные, рубаха вся мокрая от пота, в руках мешок с говном. Он с грохотом вываливает на стол камень и орет: «Смотри, какой самородок! Гони бабки!». Скупщик без суеты берет камень, щурится, капает кислотой и спокойно говорит: «Мужик, ну это же откровенное фуфло, а не золото».

И тут у старателя срывает крышу. Он начинает орать. «Ты чего?! Я потратил свои кровные! Я рисковал жизнью! Это кидалово! СКАМ! Вы просто хотите украсть мое золото!». Ему без разницы на качество, он понес затраты и требует их компенсировать.

И вот главный вопрос: почему Скупщик не может просто закрыть глаза, купить это говно и попытаться впарить его Ювелирному Заводу? Да потому что Завод не дураки! Они проведут свою экспертизу, увидят, что им подсунули фуфло, и что сделают? Они пошлют куда подальше не этого конкретного старателя. Они пошлют всю контору Скупщика. И больше никогда не купят у него ни грамма золота. Но у скупщика есть и другие покупатели! И если по рынку пойдет слух, что он торгует фуфлом, от него отвернутся все серьезные клиенты.

А главное, что все остальные, честные старатели, которые приносят нормальную руду, останутся без работы. Их золото некому будет продавать, потому что их скупщик потерял все каналы сбыта и обосрал свою репутацию. Все пострадают из-за одного хитрожопого старателя. Вот поэтому работа партнерки - это не только защищать аффилиатов, но и быть безжалостным фильтром. Защищая рекла, сетка защищает весь пул своих нормальных партнеров

Так что да, все партнеры в этой цепочке равны. И только когда все играют честно, у всех всё будет хорошо. А любители «золота дураков» пусть и дальше ковыряются в своем говне

Из-за чего вообще любой конфликт возникает в коммерческих сделках в нише?

Из-за ложных ожиданий друг от друга

Одни хотят одно, вторые другое

Все просто, люди соглашаются на то, что им в моменте кажется выгоднее, стараясь отложить вопрос сверки на потом

Но если все будут коммерчески говорить то, что хотят - не будет никаких кейсов никогда

Одни не договаривают чтобы продать трафик дороже

Другие хотят купить дешевле, и не говорят свои заранее понятные нормы чтобы вывести траф в плюс

Есть вообще кейсы где реклы согласны на мотив, и его даже продать можно

Главное озвучивать заранее

Заранее оговоренная сделка должна быть исполнена всегда

Учитесь договариваться на берегу, и всегда будете получать то, что хотите

И главное на скрине от любимых

Напишите ещё новостей про Trust, а то я не в курсе