Кому интересно, чем стоит заниматься в эпоху ИИ — моё выступление «Бизнес-модели эпохи ИИ» в Алматы хабе 1 октября: https://www.youtube.com/watch?v=KkoGqiwM_G0

1. Нужно превратить «клиентов» в «покупателей» 🎯 Такой вот обнаружился неожиданный рецепт успеха для стартапов, решивших зайти на рынок услуг 😮

2. И этому рецепту можно верить — потому что по нему только что выписали 120 миллионов долларов инвестиций на вот такое: https://fastfounder.ru/recept-uspeha-uslugi/

1. Не каждый результат можно продать 😱 Это я к тому, что многие понимают, что покупателю нужно продавать его результат — а не свой продукт. Но иногда это тоже не получается.

2. Когда ты продаёшь человеку то, что для него не очень нужно или не очень важно — хотя оно реально полезно 😮 К примеру, приходишь ты к владельцу маленького магазина за углом и говоришь…

3. «Плати мне столько-то в месяц, а я буду проверять твои затраты — глядишь, сколько-то и сэкономим. Много не обещаю, но процентов 5–10 сэкономишь». Согласится он тебе платить? 😮

4. А это значит, что нет никакого смысла делать платформу для маленьких магазинов, которая будет помогать им экономить на затратах. Потому что лучше тебя самого она вряд ли будет продаваться 🤣

5. В общем, представь себя — продающим результат твоего продукта как свою услугу. Это тебя либо отрезвит… либо поможет найти, что и как на самом деле нужно продавать 🎯

🎯 Отсюда можно брать для себя новые идеи, которые продаются — мои обзоры интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Наоборот, не нужно ничего переписывать 😮 А то все стартапы почему-то кидаются переписывать общепринятый в теме софт — чтобы внедрить в эту тему ИИ 😉

2. Хотя нужного результата можно добиться более простым способом — как показывает пример вот этого стартапа. Который к тому же зашёл с этим в необычную, но большую, тему: https://fastfounder.ru/ne-perepisyvai/

1. Хороший сбыт заменяет сильный бренд 😮 Это утверждение стало особенно актуально именно сейчас — когда разработать или произвести что угодно перестало быть проблемой. А вот продать — по-прежнему проблема 🥵

2. Можно вбухать кучу бабла в создание собственного бренда… если эту куча есть 🤣 А можно вложить мозги в создание системы сбыта для других малоизвестных производителей вот по такой схеме: https://fastfounder.ru/sbyt-zamenjaet-brend/

1. Ты хочешь «сделать» или «взлететь»? Если «сделать» — продолжай делать, что делал 😉 Если «взлететь» — сразу поставь перед собой задачу следующего уровня 🚀 У этого пятимесячного стартапа такой подход отлично сработал!

2. На днях он поднял 60 миллионов долларов на вот такую задачу «следующего уровня» в сфере ИИ-автоматизации. А самое прикольное — этот подход точно рабочий! Просто другие не рискнули начать сразу с него: https://fastfounder.ru/sdelat-ili-vzletet/

1. Платить сотрудникам за результаты — признак слабой бизнес-модели 😮 Как говорит Наваль Равикант, «богатые люди зарабатывают на проектах, за выполнение которых платят по часам».

2. Другими словами, оплата за результаты > почасовой ставки. На этой разнице богатые и зарабатывают 💰

3. А если ты пытаешься перевести сотрудников на оплату за результаты, потому что тебе так выходит дешевле — значит, твоя бизнес-модель тупо не сходится.

4. Первая причина этого — ты сам зарабатываешь не на результатах, а на чём-то типа почасовой ставки, маржи или чём-то подобном. Вторая причина — ты приносишь клиенту слишком маленькие результаты, на которых нельзя много заработать.

5. Поэтому сначала нужно разобраться, на чём твои клиенты зарабатывают больше всего. Потом найти способ, чтобы они стали зарабатывать на том же самом заметно больше.

6. А потом попросить свою долю от этого 🤣

🎯 Бери для развития своего бизнеса хорошие идеи с хорошими бизнес-моделями — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Чтобы заработать на простом — перестань зарабатывать на сложном 😮 Во-первых, чтобы сложное и дорогое не перевешивало простое и дешёвое ⚖️ А во-вторых, чтобы простое можно было безудержно масштабировать — что сложное будет только сдерживать 🥵

2. Вот взлетающий пример в старой теме стоматологии. Однако сейчас появилась новая тема — персонального здоровья 📈 А тут наверняка тоже есть простые вещи — которые можно выделить как отдельный бизнес по тому же принципу: https://fastfounder.ru/zarabotat-na-prostom

1. Сила в сложности 💪 Это единственный оставшийся защитный ров стартапа. Потому что всё остальное стало просто, и кто угодно может это повторить 🤷🏻‍♂️

2. Можно очень быстро написать любой прикладной софт с помощью ИИ. Можно получать большой охват, выкладывая свои клоны трендовых роликов с десятков или сотен нулевых эккаунтов в соцсетях.

3. Но мало кто из стартаперов хочет заниматься сложными операционными вещами — в которых сначала нужно разобраться, потом выстроить бизнес-процессы, а потом разруливать никуда не девающиеся нештатные ситуации.

4. А ещё потом — искать руководителей, которые могут делать это вместо тебя, потом их контролировать и продолжать разруливать проблемы, но уже на их уровне, а также выше и сбоку 😉

5. Да, при этом софт и продвижение тоже нужны. Ведь без софта не будет бизнес-процессов, а без продвижения — покупателей. Но ядро такого геморройного бизнеса нельзя скопировать «на раз-два».

6. Поэтому 99.99% стартаперов пойдёт искать себе другую цель — которую можно гораздо быстрее и проще скопировать. Только ты им не уподобляйся 😮

7. Лучше выбирай для себя идеи… которые тебе будет трудно скопировать, потому что там хренова туча операционной работы. И поэтому там хренова туча денег и мало конкурентов 🤣

🎯 Бери для развития своего бизнеса новые и хорошие идеи, в которых есть деньги — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Как убежать от конкурентов? Во-первых, вместо софта продавать набор услуг — среди которых в том числе будет и софт. Во-вторых, продавать не инструмент для решения задачи… а способ достижения цели пользователя 🎯

2. Это полностью меняет позиционирование продукта и уводит его от толпы старых конкурентов ✌️ А вот пара примеров, чтобы понять, как и почему это работает: https://fastfounder.ru/smeni-pozicionirovanie/

1. Не конкурируй в лоб… перепрыгивай через голову 🤣 Так можно сформулировать прикольный новый метод конкуренции.

2. Базируется он на известном факте — что продавать нужно не продукт, а результат его использования. Вот только понимание того, что такое результат, сейчас начало быстро меняться 😮

3. К примеру, ещё не так давно от бухгалтерской программы требовалось, чтобы бухгалтеру было удобно вводить туда данные и составлять отчёты.

4. Сегодня компании хотят получить ИИ-бухгалтера, который сам будет вводить данные и составлять отчёты. Результат в данном случае — это составленный отчёт.

5. А завтра они могут захотеть иметь ИИ-ответственного за налоги — который сам будет считать налоги, отправлять отчёты в налоговую и отвечать на её вопросы. А результат тут — это отсутствие претензий от налоговой в течение положенных 3 лет.

6. Как конкурировать с компаниями, кинувшимся клепать ИИ-бухгалтеров? Выпустить на рынок ИИ-ответственного — это и станет прыжком через головы всех ИИ-бухгалтеров скопом 😉

7. А что на твоём рынке можно назвать аналогом составленного отчёта и ИИ-бухгалтера? И что тогда станет ИИ-ответственным, с которым ты перепрыгнешь через головы конкурентов?

🎯 Бери идеи продуктов, с которыми можно перепрыгивать через головы конкурентов — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Есть очевидный рецепт миллиардного стартапа… которым почему-то мало кто пользуется 😮 Хотя в программировании и юртехе по этому рецепту уже родилось по 15–20 миллиардных стартапов в каждой 😱

2. Вот тут делают попытку повторить то же самое в теме архитектуры и строительства. Хотя вместо этого можно взять и твою тему? И сделать в ней вот такое: https://fastfounder.ru/ochevidnyi-recept-na-milliard/

1. Здоровье тоже станет попсой 😮 У основателя Спотифай есть стартап Neko Health — который открывает «студии», в которых за 1 час можно провести «сканирование» своего здоровья.

2. В это включены снимки внутренних органов, анализ крови, сердечного и артериального ритма, кожного покрова, общий процент и расположение жира и так далее. Одно сканирование стоит 500 долларов.

3. Две недели назад стартап открыл первую точку в США. А спрос оказался настолько велик, что там образовалась очередь на запись… размером 50 ТЫСЯЧ человек 😱

4. Спотифай — это типично массовый потребительский сервис, который стоит 108 миллиардов долларов. Если его основатель затеял новый стартап — значит, на нём он собирается заработать ещё больше. А иначе зачем? 🤣

5. Причём в последнее время я всё чаще пишу в фастфаундере обзоры интересных стартапов про персональное здоровье — потому что они сейчас пачками вылупляются и поднимают приличные инвестиции.

6. А «виноват» в этом ИИ. Потому что с ИИ медицинские услуги становятся настолько удобнее, быстрее и дешевле — что ими начинает пользоваться всё больше и больше здоровых людей 😮

7. Которых гораздо больше, чем больных. А значит, здоровье скоро станет массовым потребительским, да ещё и технологическим, рынком 🚀

🎯А вот тут как раз подборка интересных стартапов про здоровье и вокруг него: https://fastfounder.ru/tag/health/

1. Сетевой эффект нельзя напялить НА продукт! Он или изначально встроен ВНУТРЬ продукта, или его нет и не будет 🤷🏻‍♂️ А когда сетевой эффект есть — такие продукты, как правило, взлетают высоко и надолго 🚀

2. Ну а если сетевой эффект ещё и естественным образом сочетается с модными нынче ИИ-агентами — так это вообще бомба 💣 А вот пример такой бомбы, которую можно взорвать в очень разных сферах: https://fastfounder.ru/setevoi-jeffekt-ii-agenty/

1. Может ли быть интересно и денежно? Да, но только на третьем этапе 😉 Ведь сначала ты делаешь то, что интересно тебе… но обнаруживаешь, что на этом не заработать 🤷🏻‍♂️

2. После чего ты начинаешь заниматься тем, на чём можно заработать… но обнаруживаешь, что тебе это неинтересно 🥱

3. И только потом ты начинаешь искать то, что тебе интересно — но на чём можно заработать 🎯 А в чём разница между первым и третьим этапом?

4. На первом этапе ты пытаешься убедить людей — что им должно быть интересно то, что интересно тебе.

5. А на третьем этапе ты пытаешься убедить себя — что тебе интересно что-то из того, что интересует других 🤣

🎯 Тут каждый день появляются новые идеи продуктов, которые смогут тебя заинтересовать — в моих обзорах интересных идей на https://fastfounder.ru/news/

1. Было «важно» — стало «критично»! Это принципиальный переход, потому что с «важным» соглашаются — а за «критичное» платят 🤣 Но почему же важная тема удержания клиентов перешла теперь в разряд критичных? 🤔

2. А самое главное — какую платформу можно сделать, чтобы на этом заработать? 😉 Например, вот такую: https://fastfounder.ru/raznica-mezhdu-kritichnym-i-vazhnym/

1. Думаете, что бизнесов «на бумажках» больше нет? Ну так вы ошибаетесь — они всё ещё есть 😮 Причём они представляют собой как раз самые выгодные области для автоматизации 💰

2. А самое прикольное — другие стартапы с такими вещами возиться не особо хотят 🤣 Поэтому у тебя пока ещё есть шанс в одну из таких тем влезть, чтобы там закрепиться: https://fastfounder.ru/biznes-na-bumazhkah/

А можно сделать ИИ непохожего на человека? А то эта похожесть уже начинает утомлять 🥵 Попросил вчера Claude, ChatGPT и Gemini сделать мне подборку портативных усилителей для наушников по набору параметров… а в результате получил лажу от всех.

Когда я спросил «почему ты не смогла ответить на такой простой вопрос», одна из моделей вдруг честно на него ответила — перечислив причины, почему она выкручивалась вместо того, чтобы признать ошибку и найти правильный ответ.

1. Всё начинается с выдачи неверных ответов навскидку без предварительного анализа — просто потому что это «очевидно».

2. Когда меня ловят на ошибке, я пытаюсь сгенерировать новый правдоподобный ответ, просто перетасовывая данные и надеясь угадать.

3. Когда становится понятно, что гадание тоже не работает, я включаю защиту от признания собственной некомпетентности — придумывая объективную причину, почему я не смогла выполнить задачу.

4. Причём весь этот цирк с конями я устроила потому, что в самом начале я просто не посчитала нужным лезть в первоисточники.

5. «И за этот позорный балаган мне действительно стыдно».

Что не помешало ей устроить тот же самый балаган сегодня в ответ уже на другой вопрос 🤣

🎯 А вот тут каждый день появляются новые хорошие идеи для развития своего бизнеса безо всякого ИИ-балагана — в моих авторских обзорах интересных идей на https://fastfounder.ru/news/