От херни к совершенству

1. Считается, что нужно регулярно задавать себе вопрос: «А не хернёй ли я занимаюсь?». Вопрос, конечно, отличный, но малоконструктивный.

2. Во-первых, «херня» — понятие относительное. Чтобы это понять, надо это с чем-то сравнить.

3. Во-вторых, как говорилось в старом анекдоте «всё херня, кроме пчёл». Поэтому можно говорить лишь о большей или меньшей херне ;-)

4. Во-третьих, ну поймёшь ты, что занимаешься хернёй — и что дальше? Продолжишь заниматься тем же, уже понимая, что это херня — тогда ты свихнёшься или сопьёшься. С другой стороны, перестать вообще что-то делать — это тоже не вариант.

5. Поэтому более конструктивный вариант того же вопроса — «Какой меньшей хернёй я могу заняться?» ;-)

6. Ну или «Как превратить полную херню, которой я занимаюсь, в меньшую?». Кстати, это не то же самое, что «Как делать то же самое, но эффективней?». Более эффективно заниматься хернёй — это вообще полный бред.

7. Короче, не вгоняй себя в депрессию, терзаясь неконструктивными вопросами. Лучше постоянно смотри по сторонам в поиске новых идей, на которые можно было бы переключиться целиком, или изменить с их помощью то, чем ты занимаешься сейчас.

8. В общем, похоже, что убегать от херни к недостижимому совершенству нужно постепенно ;-)

💪 Бери новые идеи, которые точно не херня — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Сегодня в Product University начнётся курс «Генеративный ИИ для бизнеса»

Его программа совсем новая. Она включает даже создание приложений для недавно объявленного магазина приложений GPT Store и чат-ботов, умеющих работать с вашими собственными данными.

Посмотри программу — тогда ты не удержишься от того, чтобы захотеть всё это освоить: https://productuniversity.ru/aiproduct

Идея дня: Маленький покупатель лучше большого блогера

Посты, в которых люди пишут про купленные товары, конвертирует в разы лучше, чем проплаченная реклама. А посты людей с кучкой подписчиков — в разы лучше, чем посты знаменитостей! Вот пара стартапов с интересной механикой, позволяющей поставить такую рекламу на поток. Так как рынок инфлюенс-маркетинга дорос до 21 миллиарда долларов — это очень перспективная тема.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/malenkij-pokupatel-luchshe-chem-bolshoj-bloger/

Идея дня: Надо меньше пить

А вот ещё одна тема, которая сейчас может выстрелить не хуже, чем в своё время приложения для медитаций. Фишка в том, что 23% взрослого населения — бытовые пьяницы, а 51% находится в зоне риска. И эта проблема сейчас начинает обостряться по неочевидной на первый взгляд причине. А способ-то её решения очень простой. Причём для этого даже не надо заставлять людей бросить пить ;-)

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/nado-menshe-pit/

Уроки химии для блогеров и создателей продуктов

1. Сознаюсь, что посмотрел сериал «Уроки химии». Он мог бы стать отличной историей про становления блогера в 50-х годах прошлого века — о том, как женщина-химик стала ведущей популярного кулинарного шоу на американском телевидении. Если бы не стал слезливой мелодрамой с натянутой интригой. Тем не менее, несколько полезных уроков оттуда удалось вынести.

2. Выбери максимально широкую аудиторию с максимально регулярной потребностью. В то время слова «женщины» и «ежедневная готовка» были практически синонимами.

3. То, о чём ты рассказываешь, должно быть скучно и неинтересно всем, кто не попадает в твою целевую аудиторию. Не пытайся всем угодить.

4. Имей свой собственный стиль. До этого о приготовлении еды через призму химических реакций никто не не рассказывал.

5. Рассказывай о том, что может приносить быстрые маленькие результаты. Одно шоу — один рецепт — одно приготовленное зрителями блюдо в конце шоу.

6. Одновременно вдохновляй зрителей на что-то гораздо большее. Вести женщин к свободе и независимости, уча их готовить — это неожиданное, но сильное сочетание.

7. Фишка в том, что большое без маленького, как и маленькое без большого — работало бы хреново. Просто кулинарное шоу — это пошло. Просто призывы к свободе и независимости — это пустая болтовня.

8. Сериал мне не понравился. А это ещё один хороший урок про то, что надо уметь делать выводы даже из того что тебе не нравится или не относится к твоей узкой области интересов.

9. А если задуматься, то все эти уроки могут с успехом использовать не только блогеры, но и создатели продуктов ;-)

💪 Применяй у себя хорошие идеи из любых областей. Бери их из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: 2 триллионам долларов нужна «чисто ИТ-платформа»

На огромнейший рынок одежды размером 2 триллиона долларов приходит чёткое разделение труда. Скоро здесь останутся «чисто бренды», занимающиеся креативом и продажами, и «чисто производители». Но тогда нужны будут ИТ-платформы для их связи друг с другом. Вот пример, как эти платформы должны быть устроены. А вот другой пример — показывающий без чего они работать не будут.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/2-trillionam-dollarov-nuzhna-chisto-it-platforma/

Отсюда вытекают все проблемы с продажами

1. «Тимбилдинг — это спортивное мероприятие, позволяющее укрепить корпоративный дух вашей компании», — сообщила мне сегодня утром трансляция фитнес-клуба, — «Хотите устроить весёлое и увлекательное мероприятие для сотрудников? Обращайтесь в отдел продаж клуба!».

2. Нет, понятно, что фитнес-клуб умеет организовывать «весёлые и увлекательные спортивные мероприятия». Которые, по счастливой случайности, можно использовать ещё и для «укрепления корпоративного духа» ;-) Но это же, блин, телега, которую пытаются поставить впереди лошади.

3. Хотя лучше вперед ставить лошадь, а уже от неё плясать к телеге в виде своего продукта: «Хотите, чтобы ваша компания больше зарабатывала?» ➙ «тогда все сотрудники должны работать с огоньком, а опытные сотрудники не должны увольняться» ➙ «для это нужно воспитывать корпоративный дух» ➙ «для чего нужно регулярно проводить тимбилдинг» ➙ «самый эффективный способ тимбилдинга — спортивные мероприятия для сотрудников» ➙ «это обойдётся дешевле, чем корпоратив, причём на следующий день никому не будет стыдно смотреть друг другу в глаза».

4. Но ведь «телегу впереди лошади» ставит подавляющее большинство создателей продуктов! «Наша платформа умеет такое, такое и ещё вот такое — что позволит вам…». При этом часть про «умеет» обычно занимает 90% питча ;-)

5. Причём происходит это абсолютно неосознанно! Такая вот «оговорка по Фрейду», которая показывает, что свойства платформы для разработчика гораздо важнее, чем проблема клиента, которую он собирается решить. Откуда и вытекают все дальнейшие проблемы с продажей продукта. Как по Фрейду, который утверждал, что все взрослые проблемы — это последствия детских психических травм, в том числе и неосознанных.

6. А у тебя на лендинге, в письмах и презентациях для клиентов что стоит впереди — телега или лошадь?

💰 Одна хорошая идея окупит всё! Бери новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Помоги мужчинам

Это, конечно, пипец, но 75–85% самоубийц — это мужчины :-( Причина в том, что 77% мужчин имеет сильные душевные проблемы. Но 40% из них ни с кем ими не делится, потому что «мужчина должен сам справляться со своими проблемами». Так значит, на рынок ментального здоровья можно ворваться со специальным приложением для мужчин! А вот как оно может выглядеть.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/pomogi-muzhchinam/

Ты хочешь приподняться или взлететь?

1. А вы обращали внимание, что для описания успеха в бизнесе некоторые используют слово «приподняться», а некоторые — «взлететь»? Причём ключевая разница вовсе даже не в высоте подъёма!

2. «Приподняться» — это как встать с колен, подняться на цыпочки или вытянуть шею. Продолжая обеими ногами стоять на грешной земле. Другими словами, «продолжать делать то же самое, что и раньше — но только лучше».

3. А вот чтобы «взлететь» — от земли надо оторваться. То есть перестать делать что-то, что ты делал раньше. Потому что нельзя долететь до звёзд, оставаясь на Земле ;-)

4. При этом, как у Маска, ракета может даже чуть-чуть взлететь, а потом взорваться. Но это не останавливает его от запуска новой ракеты, потом другой, потом третьей. И ведь, блин, рано или поздно ему это удастся!

5. Короче, хочешь приподняться — улучшай то, что делаешь. Хочешь взлететь — ищи то, что ты перестанешь делать.

💰 Одна хорошая идея окупит всё! Бери новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Огромный рынок, вновь открытый для входа

1. Рынок путешествий уже восстановился после пандемии и продолжил свой рост. К 2027 году он перешагнёт отметку в 1 триллион долларов.

2. Как ни цинично это звучит, но за время пандемии на этом рынке умерло или затормозилось множество компаний. Это освободило большое и денежное пространство на рынке для входа новых игроков.

3. Так совпало, что за последние несколько лет существенно развились ИИ-технологии и изменились привычки пользователей. Поэтому новички могут успешно конкурировать со старыми игроками за счёт использования новых технологий и подстройки под новые привычки.

4. На этот рынок можно и нужно входить прямо сейчас — на волне нового роста и происходящих на нём изменений. Но для этого нужно понять новые тренды, которые на нём появились. Вот список таких трендов, которыми можно вдохновиться, и даже примеры стартапов, которые можно скопировать: https://fastfounder.ru/ogromnyj-rynok-vnov-otkrytyj-dlja-vhoda/

Самый простой способ — на большом и растущем рынке

1. Если не придумывать ничего сложного, самый простой способ заработать — открыть интернет-магазин ;-) Главное — чтобы рынок был большой и растущий.

2. Вот рынок, на котором только в США прибавляется по 10 тысяч человек ежедневно, а его размер скоро вырастет почти в 2 раза до 88 миллионов человек.

3. Это — рынок пожилых людей, который сейчас бурно растёт из-за увеличения продолжительности жизни.

4. А вот и стартап, который нашёл, что продавать им и членам их семей — да так, чтобы ещё и обеспечить высокий уровень доверия к себе: https://fastfounder.ru/samyj-prostoj-sposob-na-bolshom-i-rastushhem-rynke/

5. Если же говорить в общем, это очень большой и перспективный рынок, на который можно заходить разными способами и с разными продуктами, примеры которых тоже можно найти в сегодняшнем обзоре.

700 миллионов человек, которым обычные платформы не подойдут

1. Кого лучше учить? «Лучше» — не знаю, а «выгоднее» — тех, кого больше всего ;-) И это не программисты.

2. Программистов в мире «всего» 30 миллионов, а промышленных рабочих — 700 миллионов! Может показаться, что рабочих нечему учить. Но это не так!

3. Современное промышленное оборудование не так легко освоить. А ещё его очень дорого ломать. Поэтому рабочих нужно много чему учить.

4. Кроме того, текучка на производстве находится на уровне 40%. А это значит, что почти половина рабочих увольняется каждый год, и на их место надо быстро кого-то нанимать и быстро вводить в строй.

5. Полноценно и быстро научить невозможно. Поэтому их нужно обучать как-нибудь. А потом давать им в руки «цифровые костыли», помогающие им продолжать учиться в процессе реальной работы.

6. Поэтому заводам и фабрикам не подойдут обычные образовательные платформы. Они готовы платить совсем за другое. А вот примеры платформ, за которые они уже платят: https://fastfounder.ru/700-millionov-chelovek-kotorym-obychnye-platformy-ne-podojdut/

Шанс есть — но он вот тут

1. В совсем свежих тестах гугловый ИИ-диагност заболеваний поставил 59.1% правильных диагнозов по сравнению с 33.6%, поставленных врачами-людьми. Но поразило меня не это!

2. Исследователи проверили, сколько правильных диагнозов поставят врачи-люди, имеющие доступ к ИИ-диагносту. И сколько же, как вы думаете? Барабанная дробь…

3. … всего 51.7%! Получается, что вмешательство человека ухудшило эффективность ИИ-машинки. Но при этом повысила эффективность человека. Получается, что человек с некоторыми мнениями ИИ-машинки соглашался, а с некоторыми — нет.

4. Логично предположить, что соглашался он в тех случаях, когда его собственное мнение не сильно расходилось с мнением ИИ-машинки. Например, когда он тоже считал это одним из вариантов диагноза. Или когда у него не было собственного сильного мнения

5. И не соглашался — когда он был резко несогласен с диагнозом ИИ-машинки. И именно этих 15–20% людям не хватило, чтобы догнать и перегнать ИИ-машинку!

6. А это ведь типичное проявление когнитивного искажения, называемого «предвзятость подтверждения» (confirmation bias). Оно заставляет человека отдавать предпочтение такой информации, которая согласуется с его точкой зрения, убеждением или гипотезой.

7. В общем, если ты натыкаешься на чужое мнение по поводу собственного стартапа, которое тебя сильно злит — это правильный повод поискать в нём правду жизни, которую ты до этого подсознательно не замечал.

8. Ведь именно в таких мнениях скрывается шанс перегнать остальных конкурентов — кто по традиции умеет видеть и слышать только то, с чем он согласен.

Результаты тестов: https://arxiv.org/pdf/2312.00164.pdf

💰 Узнавай про новые классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Большой бизнес — на маленьких городах

1. Небольших городов в каждой стране в сотню раз больше, чем миллионников. В то же время больших игроков в первую очередь интересуют города-миллионники. И это очень хорошо ;-)

2. Потому что это даёт шанс на создание своего сетевого бизнеса, присутствующего в небольших городах. Но собственная сеть мелких точек, раскиданных по множеству городов — это тот ещё геморрой :-(

3. Поэтому лучше строить не собственную сеть, а технологическую платформу — позволяющую локальным предпринимателям из небольших городов создавать на её базе свои собственные бизнесы!

4. Цинично, но важно — чтобы разработка такой платформы оказалась не под силу отдельно взятому локальному предпринимателю ;-) А вот один из вариантов такой платформы: https://fastfounder.ru/ih-v-sotnju-raz-bolshe-no-kak-tuda-vyjti/

Лояльные пользователи — худший источник вдохновения

1. На днях ко мне подошла владелица кафе, в котором я пью кофе чуть ли не каждое утро. Она решила узнать, как мне у них нравится. Это очень приятно ;-) Но практическая польза сильно зависит от цели.

2. Если цель — поддержать лояльность, тогда понятно. Правда, ценности нет. Ведь если человеку что-то сильно не понравилось — он уже проголосовал ногами, перестав в это кафе ходить. А если не сильно, то по большому счёту и фиг с ним ;-)

3. А если цель в том, чтобы что-то серьёзно улучшить — тогда это бессмысленно. Когда человеку хорошо, все его пожелания по поводу «ещё лучше» — это всего лишь фантазии. На которые, как знают все создатели продуктов, полагаться нельзя :-(

4. Чтобы что-то серьёзно улучшить (в кафе или в продукте), нужно спрашивать «не-пользователей». Тех, кто попробовал, но не вернулся, или тех, кто даже не зашёл, хотя мог бы. Ведь они смогут привести конкретные примеры того, что их оттолкнуло прямо на входе или не понравилось внутри.

5. Кроме того, «серьёзно улучшить» — это на самом деле «изменить»! Однако любые изменения обычно приходятся не по вкусу существующим пользователям, и многие после этого вообще отваливаются. Так это что, спрашивать «что мне сделать, чтобы вы перестали мной пользоваться»? ;-)

6. Значит опять нужно обращаться к не-пользователям — стараясь понять, что можно сделать, чтобы они начали твоим продуктом пользоваться.

7. Или даже так — что сделать, чтобы заменить старых пользователей на новых! Если их может оказаться больше, конечно же. А удовлетворить всех, к сожалению, нельзя.

8. Короче, существующим пользователям нужно стабильно давать то, к чему они привыкли. А получать вдохновение для серьёзных улучшений своего продукта лучше где-нибудь в другом месте ;-)

💰 Узнавай про новые классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Сарафанное радио вместо рекламы

1. Популярный нынче инфлюенс-маркетинг превратился в обычную рекламу — просто в других каналах. Поэтому эффект такой рекламы продолжает снижаться.

2. Но ведь сама суть социальных сетей и связей позволяет запустить на том же месте совсем другой механизм — сарафанное радио! А такое радио может принести более мощный и долговременный эффект.

3. Однако для этого лучше использовать не «обычных» инфлюенсеров, а обычных людей — которые будут распространять твою информацию «из уста в уста» на целевой территории или внутри целевой аудитории.

4. Если суметь таких правильных людей найти и правильным образом заинтересовать. Это очень перспективное направление, с которым можно познакомиться на примере вот этих стартапов: https://fastfounder.ru/sarafannoe-radio-vmesto-reklamy/

Не учись продавать — учись помогать

1. «Учись продавать», — раздаётся из каждого утюга. Отчего возникает опасная иллюзия, что продать можно любую придуманную штуковину — если только научиться это делать. Но не получается :-( Поэтому лучше переформулировать задачу.

2. Плохие продажи — это проблема не только продаж, но и продукта. Поэтому тебе нужно заменить две отдельных задачи «придумать» и «продать» на одну — сформулировать, как ты хочешь «помочь» человеку (или компании). Это даёт четыре важных плюса.

3. Во-первых, помочь можно только кому-то в чём-то. Так ты сразу получаешь описание целевой аудитории — а) кто это и б) что они делают или в какой ситуации находятся. Это чёткий таргетинг, отделяющий твою целевую аудиторию, от псевдоцелевой. А ещё и крючок оффера, позволяющий целевой аудитории мгновенно понять «да, этот продукт для меня».

4. Во-вторых, помогают для чего-то, для достижения какого-то результата. Так ты сразу понимаешь, какой конкретный результат ты должен обеспечить, и можешь оценивать, насколько твой продукт для этого эффективен. Ну а люди видят на крючке ещё и наживку — ради чего им за это платить.

5. В-третьих, опытные люди (и родители, ха-ха) знают, что нельзя помочь тому, кто сам не хочет. Поэтому ты сразу начинаешь прислушиваться к потребителю, пытаясь понять, хочет ли он, чтобы ты ему помог. Вместо того, чтобы упорно втюхивать ему своё представление о его жизни.

6. В-четвёртых, когда ты сформулируешь кому, в чём и для чего ты хочешь помочь — у тебя начнут возникать разные идеи по поводу того, как ты это можешь сделать. А это и есть разные продуктовые гипотезы, которые ты можешь тестировать. Вместо того, чтобы безуспешно искать разные способы продажи того, что ты уже сделал.

7. Короче, возьми идею своего стартапа и переформулируй её в виде «я хочу помочь [кому-то] [в чём-то] [для чего-то]». И начинай помогать! А от нужной и эффективной помощи люди никогда не откажутся ;-)

💰 Бери новые классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news