1. Полезная ли вещь подзорная труба? А это зависит от того, с какой стороны ты в неё смотришь 😉 Ведь она увеличивает только с одной стороны.

2. Хорошую ли ты выбрал для своего стартапа задачку? А это тоже зависит от того, с какой стороны ты на неё смотришь. Возьмём тупой пример.

3. Заинтересовался ты, к примеру, рынком продажи автомобилей. А после этого наверняка решил облегчить жизнь людям, покупающим автомобиль — тем или иным способом. Потому что тебе проще всего представить себя на месте покупателя.

4. Однако хорошая проблема, решением которой стоит заниматься — должна быть сильной и частой. А люди покупают автомобиль в среднем 1 раз в 5–7 лет. А это недостаточно часто — поэтому проблема не очень хорошая.

5. Зато те, кто продаёт автомобили — продают или пытаются их продать по много раз на дню. И от этого зависит их зарплата, комиссия или прибыль. То есть проблема с продажами автомобилей для них — не только сильная, но и частая.

6. Поэтому, если и заниматься чем-то на автомобильном рынке, то создавать нужно инструменты не для тех, кто автомобили покупает — а для тех, кто их продаёт. Потому что только с одной стороны эта задачка является одновременно и сильной, и частой проблемой.

7. А вот та задачка, которой ты сейчас занимаешься или собрался заниматься — ты с правильной стороны на неё смотришь? 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Справедливая модель онлайн-образования

1. Традиционная модель фиксированных цен на онлайн-курсы — несправедлива ни для учеников, ни для учителей! Ведь себестоимость онлайн-обучения — это по сути себестоимость обратной связи.

2. Умным ученикам её нужно меньше, а неспособным или нежелающим учиться — больше. Поэтому умные за обучение должны платить меньше, а остальные — больше. А учитель должен больше зарабатывать на тех, на кого он тратит больше времени.

3. Это очень интересная идея. А ещё более интересно, что такие модели уже начали внедряться. Например, вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/spravedlivaja-model-onlajn-obrazovanija/

1. Оказывается, Стив Джобс собирался создать планшет ещё до айфона. Но однажды Джобс пришёл и сказал, что проект планшета нужно заморозить. «Почему?», — спросили его.

2. «Потому что я вдруг понял, что сейчас не смогу убедить людей покупать планшеты — ведь это совсем новая продуктовая категория». После этого он сделал паузу и добавил: «Зато я знаю, как убедить людей, что им нужен телефон получше» 😉 И работа над айфоном закипела.

3. Айпад всё-таки был выпущен — но на 3 года позже айфона. Потому что в этот момент Джобс уже знал, как ему убеждать людей покупать планшеты — ведь это айфон с экраном побольше 😉

4. Хочешь убедить людей покупать твою крышесносную новинку? Придумай, как убедить людей в том, что это нечто старое, но получше.

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Миллиард светит на взлёте

1. На резком взлёте темы приложений для медитаций и прочего ментального здоровья появился десяток миллиардных стартапов. Похоже, что сейчас намечается похожий рывок — когда можно успеть создать свой стартап на миллиард.

2. Есть огромный рынок психологической помощи, который скоро выйдет за 100 миллиардов долларов. Внутри него взлетает сегмент онлайн-терапии. А внутри него сейчас должен начать резко взлетать сегмент «ИИ-психологов».

3. Причём каждый из них будет иметь свою специализацию, поэтому разных возможностей тут пока ещё много. А вот пример того, с чем и как сюда можно зайти: https://fastfounder.ru/milliard-svetit-na-vzljote/

1. «Одним предложением — в чём твоя главная мысль?». Только тогда становится понятно, с чем согласиться, или о чём спорить.

2. Один чувак умудрился в 10 раз сократить длину и количество совещаний у себя в компании, говоря эту фразу ровно через минуту после начала каждого выступления.

3. Точно так же можно обсуждать идею любого стартапа или план любого его следующего шага. Если главной мысли нет, или ты с ней не согласен — к чему обсуждать всё остальное? К обсуждениям «сам с собой» это тоже относится 😉

4. А если главная мысль понятна и хороша — то, как оказалось, из неё можно тут же нагенерить другие более интересные и перспективные идеи совсем других продуктов и/или совсем других действий.

5. Короче, в чём главная мысль, из которой появилась идея твоего стартапа? А в чём главная мысль того, что ты сейчас собираешься в нём сделать?

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Больше учить, но меньше вкладываться

1. Внезапно обнаружилась перспективная ниша автоматизированных платформ для корпоративного обучения. Проблема в том, что компании вынуждены всё больше вкладываться в обучение своих сотрудников.

2. В то же время они хотят тратить на это как можно меньше сил и денег 😉 Единственный выход — переложить обучение сотрудников на плечи машин, то есть тех самых автоматизированных платформ!

3. Но чтобы не сочинять с нуля свою платформу для выхода на этот рынок, стоит посмотреть, какого типа платформы сейчас тут становятся модными: https://fastfounder.ru/bolshe-uchit-no-menshe-vkladyvatsja/

1. Прочитал про забавный метод самоулучшения. Задай себе вопрос: «Хочешь ли ты, чтобы твой ребёнок женился или вышел замуж за кого-то, похожего на тебя?».

2. Если ты ответишь: «да, но если только у него не будет вот этого или наоборот будет вот то» — то от одного тебе самому надо избавляться, а другое как-то приобретать.

3. Один из комментаторов тут же отметил, что по тому же принципу можно написать свой собственный идеальный некролог. А потом начать жить так, чтобы всё написанное в нём стало правдой 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Большой рынок и понятная схема

1. Рынок платформ для признания заслуг сотрудников уже большой, но продолжает расти — к 2030 году он вырастет до 50 миллиардов долларов. На этом рынке уже появляются похожие платформы — что лишь подтверждает востребованность темы 😉

2. А это значит, что можно сделать и начать продавать тут что-то своё — ведь общий принцип действия таких платформ уже стал понятен. Однако, чтобы её было легче продавать — лучше добавить к ней специфические детали.

3. А вот и примеры того, какими эти специфические детали могут быть: https://fastfounder.ru/bolshoj-rynok-i-ponjatnaja-shema/

1. Если ты возьмёшь универсальную идею, но сделаешь из неё продукт только для одного сегмента аудитории — то продавать им такой продукт будет легко.

2. А если ты из универсальной идеи сделаешь универсальный продукт — то его будет одинаково трудно продавать всем 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как сделать так, чтобы о твоём стартапе узнали

1. Самый сложный и дорогой этап продвижения стартапа — сделать так, чтобы о нём узнали. Ведь убеждать купить свой продукт можно только тех, кто о твоём продукте знает 😉

2. Оказывается, можно найти способ, чтобы о твоём стартапе написали совершенно бесплатно. Для этого можно выпустить даже обычный продукт — но с одной спорной фишкой!

3. Метод этот общий, и применить его можно к стартапу из любой сферы. А вот свежий пример стартапа, у которого в его теме это получилось: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-tak-chtoby-o-tvojom-startape-uznali/

1. Фаундеры часто считают, что стратегия стартапа — это ненужное «бла-бла-бла». В крайнем случае они про себя формулируют её как «хочу заработать много денег» или «хочу, чтобы этот продукт взлетел» 😉 Но правильная стратегия может сильно помочь!

2. Правильная стратегия — это формулировка общей проблемы, которую ты хочешь помочь людям решить, или возможности, которую ты хочешь им дать.

3. Если эта формулировка общая — значит, в её рамках можно создать не один, а много разных продуктов. И в обратную сторону, если в рамках одной идеи ты можешь придумать много разных продуктов, значит эта идея — стратегическая 😉

4. Первое полезное следствие — если перестать зацикливаться на однажды придуманном продукте, то в рамках выбранной стратегии всегда можно придумать другой простой продукт, с которым можно побыстрее выйти на рынок.

5. Второе полезное следствие — оставаясь в рамках той же стратегии, можно тестировать разные продуктовые гипотезы. Если первый продукт не полетел, стартап не нужно закрывать и уж тем более не продолжать пришпоривать уже мёртвую лошадь. Причём каждый даже неудачный опыт будет приносить новые инсайты, которые рано или поздно соберутся воедино и выстрелят — ведь мы продолжаем копать стратегически туда же, а не мечемся из стороны в сторону.

6. Третье полезное следствие — если какой-то продукт оказался востребованным, можно, не мешкая, создавать следующий. Это будет не отвлечением или распылением — а синергией. Позволяющей цеплять разные сегменты той же аудитории на разные крючки, усиливать её лояльность к общему бренду и открывать новые источники выручки.

7. А как можно сформулировать стратегию твоего стартапа? Какие разные продукты можно создать, оставаясь в рамках той же стратегии? Какой первый быстрый продукт можно создать? Какой новый продукт, обладающий синергией с предыдущим, можно запустить?

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Взлети на крыльях интерфейса

1. Дропбокс взлетел благодаря своему удобному интерфейсу — несмотря на то, что программ для хранения файлов в облаке к тому моменту было уже до фига. ИИ-платформ уже тоже стало до фига 😉 Пришло время сделать свой «Дропбокс» в мире ИИ?

2. Ведь чат — это далеко не самый удобный интерфейс взаимодействия с ИИ-платформами. А «волшебная кнопка», по нажатию которой ИИ делает то, что он считает нужным — это не самый лучший способ получить нужный тебе результат.

3. ИИ используется уже много где. Значит, и разных «Дропбоксов» можно наклепать много 😉 Используя при этом вот такой принцип создания удобных интерфейсов для ИИ-платформ: https://fastfounder.ru/vzleti-na-kryljah-interfejsa/

1. «Не нужно в 2 раза дешевле, нужно в 2 раза больше!». Если ты хочешь привлечь новых клиентов, не нужно обещать приветственную скидку в 50% от цены. Лучше давать в 2 раза больше API-вызовов, гигабайт, минут или что там у тебя есть.

2. Давая скидку, ты можешь получить в 2 раза больше кликов и покупок, чем обычно. Но, во-первых, выручка останется той же самой (2x * 50% цены = 1x). А, во-вторых, заработать ты можешь в 2 раза меньше!

3. Если себестоимость равна 25% от обычной цены, то при продаже с 50% скидкой ты заработаешь 25% от обычной цены. А если дашь покупателю в 2 раза больше чего-то, ты увеличишь себестоимость в 2 раза до 50% от обычной цены — а 50% останется тебе.

4. Кроме того, я тут наткнулся на результаты одного исследования, показывающего, что у людей, покупающих со скидкой, LTV уже через 2 недели оказался на 20% ниже, чем у покупающих по обычной цене!

5. Ведь сильнее всех клюют на скидки «скидкожоры» — которые могут купить что угодно с большой скидкой, но по обычной цене не купят ничего. А «в 2 раза больше» купят те, кто изначально рассчитывает пользоваться твоим продуктом и дальше.

6. Понятно, что это всё простая арифметика и здравый смысл. Но, начав изучать высшую математику бизнеса, некоторые забывают основы арифметики 😉 Поэтому про неё тоже иногда полезно вспоминать.

7. В общем, хочешь побольше кликов и покупок — давай скидку. Хочешь побольше прибыли и LTV — давай больше ценности.

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Деньги скоро начнут перетекать сюда

1. Размер рынка приложений ментального здоровья в 2022 году составлял 5.2 миллиарда долларов. Тогда же предполагалось, что к 2032 году он вырастет до 23.8 миллиардов. Но, на мой взгляд, он вырастет в разы больше!

2. Потому что сейчас начал появляться новый тип приложений — ИИ-психологи, которые могут начать забирать деньги у живых психологов. А размер рынка психологической помощи в том же 2022 году составлял 140 миллиардов долларов с перспективой роста до 227 миллиардов к 2032 году.

3. Если даже небольшая часть этого рынка перетечёт к приложениям — это будет резкий взлёт. И на этом можно взлететь самому, если успеть сделать своё приложение по примеру вот этого стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-skoro-nachnut-peretekat-sjuda/

1. «Расчёты показали низкий уровень риска», — написали мне в сопроводительном письме к проекту. Но никакими расчётами степень риска оценить нельзя 😉 Потому что «взлетит/не взлетит» можно понять, только реально запустив проект и посмотрев на результаты. И то обычно не сразу.

2. К тому же есть экономический закон — низкие риски могут быть только у проектов с низкой доходностью. А у проектов с потенциально высокой доходностью риски всегда высокие. Но это если мы говорим о классическом понимании риска.

3. Но мы же — стартапы, нам классика не указ 😉 Поэтому ты можешь использовать другое определение риска. Риск — это насколько критичными для тебя окажутся потери времени и денег на запуск проекта в случае его провала. Что бы ты не думал о его возможном успехе.

4. Другими словами, чем больше времени и денег ты собираешься на это потратить — тем риски выше. Чем меньше времени и денег — тем риски ниже. И всё.

5. Ну а тогда идеальный проект — это проект, который а) может очень сильно выстрелить, б) шансы на что по классике должны быть малы, но в) ты потратишь допустимо мало времени и денег на то, чтобы это проверить.

6. Сооснователь Нетфликса Марк Рэндольф недавно написал в Твиттере: «Для привлечения инвестиций не нужно доказывать, что у тебя отличная идея. Тебе нужно показать, что ты — это хорошая ставка.».

7. А что такое «хорошая ставка», например, в казино? Это когда ты ставишь на зеро деньги, которые тебе не жалко потерять. Зато в случае удачи ты уйдёшь с мешком денег. Так и в стартапах.

8. Хочешь снизить риски проекта и стать хорошей ставкой для инвестора? Выбирай такие идеи, в которые мало кто верит, но которые можно относительно быстро и дёшево запустить 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Шанс, который большинство других не использует

1. Большинство стартапов, нацелившихся на огромный рынок онлайн-образования, стараются улучшить процесс обучения. Хотя конечная цель чуть ли не любого обучения — трудоустройство 😉 Значит, нужно помогать не учить и учиться — а искать и находить работу!

2. Это нужно не только ученикам, но и создателям курсов, которые могут привлекать новых учеников успешными трудоустройствами выпускников. Значит, создатели курсов будут готовы за такие платформы платить.

3. Похоже, тут есть шанс, который большинство стартапов пока не использует! Но ты можешь им воспользоваться, сделав свой аналог вот такой платформы: https://fastfounder.ru/shans-kotoryj-bolshinstvo-drugih-ne-ispolzuet/

1. Говорят, что люди учатся на своих ошибках. Но это плохо похоже на правду. Ведь тогда бы мы все поголовно стали бы шибко умными, ведь все мы столько раз ошибались 😉

2. Хотя, наверное, мы неправильно учимся — задавая себе вопрос «что я сделал не так?». Хотя лучше задавать себе вопрос «почему я так сделал?». Иначе в следующий раз ты поступишь уже по-другому, но по той же самой причине — и это опять приведёт к ошибке.

3. А ещё раздражает, что непременно нужно сделать ошибку, чтобы чему-то научиться ☹️ Неужели нельзя учиться на успехах? Но как? Что я сделал хорошо — и как сделать это ещё лучше? Не, так ни фига не получится 😉

4. Для этого нужно посчитать свой успех неудачей. Например, вырос ты в 2 раза… но задаёшь себе вопрос, а почему у меня результат такой, а не в 10 раз больше? И бывший успех мгновенно превращается в неудачу. На которой уже можно чему-то научиться.

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Плюс 35% выручки за 150 минут

1. На самом деле гораздо проще помогать продавать другим, чем самому что-то производить и продавать 😉 Надо только найти подходящую нишу для такой помощи. И такая ниша есть!

2. Это даже не нища — а целая вселенная, которая скоро вырастет до 3 триллионов долларов. Эта вселенная — международные продажи для локальных производителей. Чем небольшие локальные производители, как правило, сами заниматься не готовы.

3. И тут ты приходишь к ним такой и говоришь: «я увеличу вашу выручку на 35% за счёт международных продаж, а вы потратите на это всего 150 минут своего времени». А вот что для этого нужно сделать: https://fastfounder.ru/pljus-35-vyruchki-za-150-minut/

Как Дженсен Хуанг хакнул оргструтуру Nvidia

1. Если компания ведём много перспективных проектов — возникает противоречие. С одной стороны, за сильно перспективным проектом лучше приглядывать самому гендиректору. С другой — считается, что оптимальное количество непосредственных подчинённых у руководителя не должно превышать 5–7 человек.

2. У Дженсена Хуанга 55 непосредственных подчинённых!

3. А секрет в том, что он никогда не встречается со своими непосредственными подчинёнными 1 на 1. Только со всеми вместе или в составе небольших групп, наверное, из тех самых 5–7 человек. Почему такое может быть эффективно?

4. Каждый человек считает, что его проблемы и возможности уникальны 😉 Но это не так. Уникальных вещей нет — с точностью до общих принципов или даже деталей.

5. Если обсуждать в группе проблему или возможности одного из его членов, умные люди смогут переложить сделанные выводы на себя — нужным способом адаптировав их к своей ситуации.

6. Это только дуракам нужно всё разжёвывать на лично их примерах, давать прямые указания, а ещё и потом отвечать на вопросы типа «правильно ли я это делаю» 😉

7. Таким образом, групповые встречи для умных людей — это возможность очень быстро учиться, обсуждая чужой опыт, перенимая подходы и делая выводы.

8. К тому же такие групповые встречи заставляют всех топов всегда быть в курсе того, что происходит в других департаментах — находя при этом точки пересечения, позволяющие избегать дублирования и создавать синергию.

9. В общем, любое ограничение — это только повод найти способ его хакнуть 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Чтобы удерживать пользователей, нужно сначала их где-то собрать

1. Создать сообщество для пользователей продукта — хороший способ их удержать. Вот только создавать такие сообщества в социальных сетях и мессенджерах — далеко не лучший вариант ☹️

2. Во-первых, это уже не «твоё» сообщество, так ты полностью зависишь от чужих правил. Во-вторых, для разных типов продуктов нужны сообщества с разными специфическими свойствами. Но там, где есть проблема — появляется возможность 😉

3. Возможность сделать свою собственную платформу для продажи тем, кто хочет создавать сообщества для пользователей своих продуктов. А вот простой пример подобной платформы, только что поднявшей инвестиции: https://fastfounder.ru/chtoby-uderzhivat-polzovatelej-nuzhno-snachala-ih-gde-to-sobrat/