Капец делегированию

1. Путь самозанятости вымощен нежеланием делегировать. А нежелание делегировать — уверенностью в том, что ты сделаешь это лучше, чем твой сотрудник. Что в 90% случаев — чистая правда. И что делать?

2. Забыть про то, что нужно «лучше» 😉 Потому что «лучше» не нужно, нужно «приемлемо»! Результат должен соответствовать некому стандарту, который ты должен описать. А всё, что сверх этого — оно от лукавого.

3. Никто же не требует от условного Макдональдса качества высокой кухни. Хотя владелец точки, наверное, может приготовить своё домашнее фирменное блюдо уровня «пальчики оближешь». Но он же не требует этого от своих сотрудников. И ты не требуй 😉

4. А что такое «приемлемый результат» в твоём случае? Как этот стандарт можно описать в более объективных и измеримых единицах, чем «мне это должно понравиться»? Как внедрить стандартный бизнес-процесс, соблюдение которого будет выдавать по определению приемлемый результат?

5. Найдёшь ответы на эти вопросы — научишься делегировать. Научишься делегировать — перестанешь быть самозанятым. Перестанешь быть самозанятым — сможешь масштабировать свой существующий бизнес или начать новый.

6. А всего-то нужно для начала перестать «хотеть как лучше». Всё равно получится «как всегда». Главное — чтобы это «как всегда» оказалось приемлемого качества 😉

💪 Бери отличные идеи для масштабируемых бизнесов из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Твои будущие пользователи любят вот такое

1. Что получится, если Pinterest скрестить с ТикТоком или Тильду с социальными сетями? Как ни странно, получится новая платформа, на которую клюнет молодое поколение. А всё потому, что молодым нужны новые форматы самовыражения, хотя нам они могут показаться и странными 😉

2. Но что делать, новое поколение — новые вкусы. Однако, если ты хочешь создать популярный стартап, ты обязан под эти вкусы подстраиваться. Потому что твои будущие пользователи — это сегодняшняя молодёжь, пусть даже и повзрослевшая.

3. Так что, за такими трендами нужно внимательно следить, какой бы стартап ты не делал. Ну что ж, давайте разберём вот этот новый пример: https://fastfounder.ru/tvoi-budushhie-polzovateli-ljubjat-vot-takoe/

Как навести порядок в своём стартапе

Вчера разговаривал с фаундером-партнёром, чей бизнес вырос до достаточных размеров, чтобы начать наводить в нём порядок 😉 Что означает — подложить под него нормальную оргструктуру и начать делегировать. Фаундер показал мне развестистую схемку с должностями и отделами и спросил совета — как к ней прийти. Вот три базовых принципа, которые могут помочь тем, кто тоже столкнулся с подобной задачей:

1. Слона нужно есть по частям. Создавать новую оргструктуру нужно не в одночасье, а по шагам — формируя отдел за отделом и перекладывая на него какую-то часть общей работы. Ведь в процессе наверняка выяснится, что изначальная структура была задумана недостаточно идеально. А пошаговый переход даёт возможность набраться опыта, оценить сделанное и спланировать следующий шаг.

2. Делегировать нужно не то, что «можно», а то, что «нужно». Очень часто делегировать начинают с самых незначительных задач, которые типа «можно кому-то поручить». Однако тут всё как в стартапах — которые в первую очередь должны проверять самые рискованные идеи. Поэтому пытаться делегировать в первую очередь нужно те задачи, которые отнимают больше всего времени у основателя и его ключевой команды. Иначе на фига вообще затевать этот геморрой, если они сами останутся по уши в рутине.

3. Делегирование — это не поиск «надёжных» людей, на которых можно свалить текущие задачи. А выстраивание бизнес-процессов, которые гарантируют получение приемлемых результатов при их соблюдении любыми более-менее вменяемыми людьми — которых при необходимости можно быстро заменить на других.

💪 Мои разборы интересных стартапов — это не просто описания проектов, но ещё и анализ того, что именно в них интересно, и как ты это можешь использовать. Читай эти разборы на fastfounder.ru/news

Идея дня: Чтобы больше продавать — нужно меньше продавать

1. Самый большой резерв роста выручки любого продавца — это повторные продажи существующим клиентам. Но от чего зависит объём таких продаж? Обычно считается, что от количества разосланных им продающих предложений с новинками, скидками и персональными предложениями. А вот и ни фига 😉

2. Вот этот стартап утверждает, что для того, чтобы больше продавать — нужно меньше продавать! Потому что повторные продажи зависят не от количества разосланных предложений, а от количества лояльных клиентов. Но как эту лояльность воспитывать?

3. А вот это уже хороший вопрос. Ответ на который даёт его платформа, помогающая увеличить объём повторных продаж на 30%! А это отличный шанс, чтобы такими инструментами воспользоваться. Или создать аналог, который охотно купят другие продавцы: https://fastfounder.ru/chtoby-bolshe-prodavat-nuzhno-menshe-prodavat/

Займись перекрёстным опылением вместо выслушивания историй больших дядь

1. «Ты не вынесешь никаких полезных для себя уроков из того, что узнаешь, как работает компания из 10 тысяч сотрудников, если у тебя их всего 4», — сказал Джейсон Фрайд из 37Signals.

2. Добавлю от себя. Ты не вынесешь никаких полезных для себя уроков из рассказа основателя миллиардной компании про то, как он начинал. Потому что он запомнил свою версию этой истории, адаптированную под его текущие представления о жизни. То есть ты всё равно будешь выслушивать историю от лица большой компании, которая в случае твоего маленького стартапа окажется неприменима.

3. И что делать? Изучать, что делают и как работают другие стартапы. Во-первых, перенимать у них полезный опыт, потому что они тоже не дураки, и поэтому хоть что-нибудь интересненькое у себя наверняка придумали. А во-вторых, подмечать вредные привычки и подходы, которыми ты тоже наверняка страдаешь, но у себя не замечаешь.

4. При этом все умные люди умеют давать умные советы. Но только другим, а не себе 😉 Поэтому другому стартапу ты вполне сможешь дать умный совет, который окажется для него полезен. И который он сам себе по определению дать не сможет.

5. А почему бы тогда не заняться перекрёстным опылением? Задружиться с другим стартапом и стать ему ментором. Чтобы основатель этого стартапа в свою очередь стал твоим ментором. Тогда можно будет делиться друг с другом опытом и помогать советами. А ещё и стараться не ударить друг перед другом в грязь лицом — что сильно повысит скорость и активность твоих собственных действий.

6. Так что, иди и задружись с кем-нибудь из других стартапов той же стадии и того же уровня, что и ты. А если у тебя нет таких знакомых — попробуй найти такого друга прямо в комментах к этому посту 😉

💪 А ещё можно брать отличные идеи, инсайты и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Где есть комменты: ВК или ФБ.

Идея дня: На это клюнут большие клиенты

1. «Внедрение лучших практик» — это теоретический лозунг, хорошо известный в корпоративном мире. Оказалось, что его можно превратить в практический инструмент для зарабатывания денег на больших компаниях и франшизных сетях 😉

2. Ведь такие компании могут находить лучшие практики в своих локальных подразделениях или франчайзи — и раскатывать их по всей компании или сети, чтобы дополнительно зарабатывать или экономить большие деньги!

3. Причём это можно делать не только на уровне локальных офисов, но и на уровне отдельных сотрудников! Что делает эту идею ещё более привлекательной. И вот какие платформы нужно под этим соусом делать и продавать: https://fastfounder.ru/na-jeto-kljunut-bolshie-klienty/

А ты открыватель или закрыватель?

1. Получил от стартапа предложение в них проинвестировать. На привычной фразе «Мы закрываем боль тех-то на таком-то рынке» я вдруг споткнулся… потому что наконец осознал, что в ней плохого 😉

2. Стартап, решивший «закрыть боль», может стать обычным бизнесом, но не сможет превратиться в прорывной стартап. Потому что он закрывает уже существующую боль, а не открывает новую возможность!

3. Если взять самые топовые стартапы (а в другие инвестировать и не стоит чисто по экономическим соображениям) они все открывали новые возможности кому-то и для чего-то. Они давали возможность сделать что-то по новому — что открывало новую возможность заработать, сэкономить, что-то создать, куда-то выйти или ещё что-нибудь.

4. Да, возможно, они по ходу дела и закрывали какую-то текущую боль, но их главная суть состояла в открытии новых возможностей. Кроме того, что они открывали возможность закрыть боль 😉

5. А какую новую возможность открывает для людей или компаний твой стартап? Вот о ней и говори!

💪 Бери отличные идеи, открывающие новые возможности — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Неожиданно, но это не игрушка

1. Как правило, сильнее всего взлетают стартапы, изменяющие какие-то привычные вещи и представления. Вот, например, все стали считать, что условный ChatGPT — это гуру, выдающий объективную истину в последней инстанции. А если это представление изменить?

2. И начать создавать ИИ-персонажей, имеющих яркую индивидуальность и высказывающих сугубо субъективные мнения, принципиально не претендующие на объективность 😉 Сначала это кажется всего лишь интересной игрушкой.

3. Хотя на самом деле для таких ИИ-персонажей можно найти не только интересные, но и полезные применения, на которых можно заработать. И вот какие тут есть неочевидные на первый взгляд варианты: https://fastfounder.ru/ne-igrushka-a-polza-i-dengi/

Как несколько советов партнёра Y Combinator помогли стартапу вырастить выручку в 13 раз меньше, чем за год

1. Не нужно недооценивать свой продукт. В прямом смысле — не нужно ставить на него низкие цены в надежде, что так его будут больше покупать. Цена продукта должно соответствовать его ценности. Либо его будут покупать по этой цене, либо в нём на самом деле нет ценности, и его нужно закрывать.

2. Не нужно искать своих первых клиентов среди маленьких компаний. Они не могут платить за продукт нормальные деньги, поэтому клиенты у тебя будут, а деньги — нет ☹️ При этом ты потратишь хренову тучу времени сначала на их привлечение, а потом на танцы вокруг них, чтобы они не ушли.

3. Не нужно смотреть на большие компании, которые сейчас вовсю работают с маленькими клиентами за маленькие деньги. Сейчас они могут себе это позволить. Но, как оказалось, многие из них в самом начале заряжали такие ломовые цены, которые отпугивали маленькие компании, ищущие самые дешёвые решения.

4. Такие клиенты тебе в самом начале реально не нужны. С ними ты не сможешь быстро растить выручку. Тебе нужны клиенты, готовые платить экстра-деньги за экстра-ценность. Потому что эта экстра-ценности и должно быть главное конкурентным преимуществом твоего продукта. А если такой экстра-ценности в нём нет — лучше узнать об этом как можно раньше 😉 Например, чтобы как можно раньше начать это исправлять.

5. Короче, ставь нормальные цены. Продавай ценность. Ищи клиентов, которым она нужна. И быстрее меняй продукт, чтобы эту ценность подтверждать и увеличивать.

💪 Бери отличные идеи, у которых есть реальная ценность — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: «О чём с тобой трахаться?»

1. Исследования говорят, что поколение Z стало самым одиноким поколением за всю историю человечества, потому что оно выросло в цифровом мире, убивающем человеческие связи. И это забавным образом повлияло на приложения для знакомств.

2. Если раньше их задача состояла в том, чтобы найти, с кем можно быстренько перепихнуться, а заодно ещё «и поговорить», то сейчас — найти того, с кем можно пообщаться, а заодно ещё и перепихнуться 😉

3. Соответственно, приложения для знакомств должны быть сейчас устроены по-другому. Например, как вот это — которое за 10 месяцев скачало 1.2 миллиона человек, уже сходивших на 200 тысяч свиданий: https://fastfounder.ru/o-chjom-s-toboj-trahatsja/

Идея дня: Зайди сюда и возьми своё

1. Многие стартапы ищут «голубые океаны» или пытаются «создать новые рынки». Хотя и на старых рынках возможностей всё ещё до фига — особенно если эти рынки большие, а к тому же ещё и геморройные 😉

2. Один из таких рынков — это рынок сменных сотрудников. Только в США по схеме почасовой оплаты работает 80.5 миллионов человек или 55.7% всей рабочей силы страны! И похожая ситуация наблюдается сейчас в любой стране мира.

3. На рынках подобных размеров клиентов можно найти с любой нормальной платформой. Но что такое «нормальная» платформа в этой области? Вот отличные примеры таких платформ, которые можно взять в качестве образцов для копирования: https://fastfounder.ru/zajdi-sjuda-i-vozmi-svojo/

Чтобы это превратилось в бизнес, оно должно тебе надоесть

1. Стартап превращается в бизнес в тот момент, когда тебе становится неинтересно заниматься этим самому — и ты начинаешь искать тех, кто сможет делать это за тебя.

2. Только тогда ты наконец начинаешь оценивать происходящее не по степени своей увлечённости делом — а по его результатам.

3. А к тому же тебе приходится начать делегировать, что позволяет оценить, насколько эту штука может стать масштабируемой. Потому что масштабируемость зависит не от того, сколько делаешь ты сам, а от того, сколько делают другие.

4. Грубо говоря, ты ковыряешься в своём маленьком ресторанчике, пока тебя это дело заводит. Когда это перестаёт тебя заводить — ты его или продаёшь, или превращаешь в сеть ресторанов, в каждом из которых начинает ковыряться свой собственный управляющий.

5. Получается, что то, что тебе в твоём деле нравится — то же самое тебя за него держит, не давая тебе перейти на следующий уровень.

6. А что тебе нравится в том, что ты делаешь? Не пора ли этому тебе уже надоесть? 😉

💪 Бери отличные идеи для перехода на следующий уровень — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Платформа для самого главного конкурентного преимущества

1. Скопировать можно всё что угодно. Поэтому главное конкурентное преимущество стартапа — это скорость, с которой он выдвигает и внедряет новые идеи, чтобы конкуренты постоянно оставались в позиции догоняющих. А главная задача стартапов — конкуренция даже не друг с другом, а с уже существующими на рынке компаниями.

2. Поэтому большие компании тоже вынуждены шевелиться быстрее, чтобы успешно конкурировать со стартапами. А ещё и с другими большими компаниями, которые, взяв пример со стартапов, уже начали быстрее шевелиться 😉 Поэтому большие компании внезапно и уже не «для галочки» стали интересоваться платформами для ускорения корпоративных инноваций!

3. Но платформы для больших компаний обязаны быть масштабируемыми, иначе они окажутся слишком дорогими. А такую масштабируемость им может обеспечить ИИ. Таким образом, задача создания таких платформ становится не только актуальной, но и технологически интересной. И вот какие интересные платформы тут можно сделать: https://fastfounder.ru/platforma-dlja-samogo-glavnogo-konkurentnogo-preimushhestva/

Стартап гниёт с головы

1. Увидел отличное определение: «Руководитель группы программистов — это человек, способный исправить ошибку в коде за 5 минут… но имеющий мужество поручить эту задачу члену команды, зная, что ему на это потребуется 4 часа» 😉

2. Очень хочется добавить — «потому что тот, кто может исправить её за те же 5 минут, уже руководит другой командой».

3. Циничный вывод №1. Не расстраивайся из-за того, что члены твоей команды не могут справляться с задачами так же быстро и качественно, как ты. Иначе тебе будет некем руководить 😱

4. Циничный вывод №2. Если ты всё же решил дорастить кого-то из членов своей команды до своего уровня, будь готов освободить для него своё место. А чтобы это не стало катастрофой, сразу начинай учиться тому, что нужно для того, чтобы самому занять место своего начальника.

5. Прикольно, что эти выводы точно так же применимы к руководителям компаний и основателям стартапов.

6. Вывод для руководителя №1. Нельзя вкладываться в обучение сотрудников, не предоставляя им прямых и немедленных возможностей для карьерного роста внутри компании.

7. Вывод для руководителя №2. Нужно быстро увольнять тех, кто перестаёт расти, потому что они будут блокировать рост всех своих подчинённых на всех уровнях.

8. Вывод для руководителя №3. Ты сам должен расти и развивать свою компанию с той же скоростью. Иначе ключевым сотрудникам, находящимся в твоём непосредственном подчинении, будет некуда расти. Тогда они или будут уходить, или блокировать рост всей компании. Так сказать, «рыба блокируется с головы» 😉

9. А сколько новых возможностей для роста членов команды своего стартапа ты открыл за последние 6 месяцев?

💪 Бери отличные идеи для развития своего стартапа — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

1. Так задолбался слушать про бесконечный поиск востребованности идей, что само собой сформулировалось: «Живя в выдуманном мире, ты проверяешь свою идею на востребованность. Живя в реальном мире — на конкурентоспособность.».

2. Потому что нельзя стать востребованным, не начав с кем-то конкурировать — пусть даже и косвенным образом.

3. Поэтому главная задача — не найти сферическую востребованность в вакууме, а найти реального конкурента 😉

💪 Бери отличные конкурентноспособные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как поверить незнакомцу?

1. Крутые фаундеры умеют придумывать для своих стартапов необычные применения обычных технологий. Возьмём, к примеру, технологию анализа голоса и мимики человека с помощью ИИ. Что тут можно придумать?

2. Навскидку в голову приходит оценка искренности ответов заёмщиков, приходящих за кредитом в офис банка. Да, такое очевидно, и оно уже есть. А если применить эту технологию в процессе выбора фрилансера для выполнения заказа?

3. По аналогии сразу возникает идея оценивать таким же образом искренность фрилансера, когда он рассказывает о своих умениях и сроках выполнения заказа 😉 А вот и нет! Есть более интересный и неочевидный вариант, который может оказаться даже более востребованным. И вот что это за вариант: https://fastfounder.ru/kak-poverit-neznakomcu/

Вырасти свою выручку в разы!

1. В 2020 году венчурный фонд a16z написал о новом тогда тренде — когда вертикальные SaaS смогли начать умножать свою выручку в 2–5 раз за счёт добавления финансовых услуг. К примеру, разработчик ресторанного софта Toast зарабатывает сейчас 80% выручки не на абонентской плате за софт, а на финансовых услугах — кредитов, комиссиях от платежей и выплаты заработной платы и прочего. И он не один такой.

2. Несколько дней назад в новой статье a16z заявил, что началась третья волна развития SaaS. Теперь к облачному сервису и финтеху начал добавляться ИИ, который в правильном варианте использования может умножить выручку разработчиков ещё в разы!

3. «Правильный» вариант использования ИИ — это не добавление новых «умных» функций к облачному сервису или интеллекта к финансовым услугам. Тот способ, который может в разы увеличить выручку SaaS — это ИИ-агенты, заменяющие сотрудников, раньше использовавших SaaS как инструмент, помогающий им в работе 😉

4. Ведь за такую замену компании могут дополнительно платить за SaaS малую часть заработной платы, которую они раньше платили сотрудникам. Но даже малая часть этих бюджетов — это огромные деньги, которые могут быть в разы больше, чем текущая выручка SaaS!

5. А кого из сотрудников компаний-клиентов, работающих с твоим SaaS, ты можешь заменить? Что для этого должны уметь делать твои новые ИИ-агенты? Когда ты сможешь начать их тестировать на реальных клиентах?

💪 Бери отличные идеи для умножения выручки любого своего бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Источник: https://a16z.com/vertical-saas-now-with-ai-inside/

А почему нужно расти только от 0 до 1?

1. «А почему вы всё время пишете про то, что нужно расти? Ведь есть же стабильные бизнесы — рестораны, гостиницы, кофейни. Их нужно именно удерживать, снижая издержки и повышая производительность, чтобы продолжать предлагать конкурентные цены.»

2. А на хрена тогда Старбакс открывает в среднем по 2 тысячи новых кофеен каждый год? Просто потому что есть люди, которым достаточно того, что у них есть. А есть те, кому всегда мало.

3. Помню, как один создатель успешной франшизы жаловался, что его самые лучшие франчайзи явно начинают расслабляться, как только зарабатывают на квартиру в Москве 😉 Так что, самое главная черта настоящего фаундера — это не порваться на британский флаг, чтобы вырасти от 0 до 1. А чтобы хотеть расти от 1 и дальше.

4. Блин, похоже, можно делать акселератор не только для тех, кто хочет вырасти с нуля. Вполне может зайти акселератор, для тех, кто уже заработал — и расслабился. И он даже понимает, что это неправильно. Но дать самому себе волшебный пендель под жопу — не получается.

5. Никто в такой акселератор не хочет? 😉

🚀 Бери отличные идеи для роста от 1 до бесконечности — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Инвестиции — это не самоцель

1. Как ни странно, но инвестиции стартапу поднимать совсем не обязательно 😉 К примеру, Mailchimp за всю свою историю не поднял ни копейки внешних инвестиций, зато в 2021 году был продан за нехилую сумму в 12 миллиардов долларов.

2. Так что, интересными могут быть стартапы, и не поднимающие инвестиций 😉 Поэтому с сегодняшнего дня я начну разбирать ещё и стартапы, публикующие информацию о своих запусках на Product Hunt . Хотя подавляющее большинство из них (пока?) не подняли инвестиций. А некоторые даже и не планируют это делать.

3. Да, в массе своей уровень этих стартапов в общем пониже, чем у тех, кто уже подняли инвестиции. Однако интересные идеи и тут встречаются, но видно, что их основатели пока ещё не выжали весь потенциал из интересной идеи, над которой начали работать.

4. Но ведь это и хорошо! 😉 Значит, это может сделать кто-то из вас — если возьмёт ту же идею для своего собственного продукта, но разовьёт её и развернёт в нужную сторону.

5. Возьмём, к примеру, вот этот стартап, сделавший платформу для почтовых рассылок по родственникам и знакомым. Идея на первый взгляд кажется смешной. Однако стартап стал прибыльным с момента своего создания, норма его прибыли составляет 60%, а процентов отвалов пользователей — всего 0.3%!

6. Но ведь «компания — это большая семья» 😉 Поэтому ту же идею можно заточить под B2B — но заработать на этом на порядок или даже порядки больше денег! И вот почему, и как это можно провернуть: https://fastfounder.ru/horosho-chto-kompanija-jeto-bolshaja-semja/

Скачки выигрывает не лошадь, а жокей

1. Смысл понятия «хороший исполнитель» изменилось. К примеру, раньше «хороший» дизайнер должен был выслушать сбивчивые объяснения заказчика или вкурить заумное ТЗ — но через месяц каким-то волшебным образом выдать заказчику то, что его устроит. Для чего нужна была особая гениальность 😉

2. Сейчас это должно выглядеть по-другому. Так как ИИ может генерировать приличные дизайны сайтов по текстовым запросам за несколько минут — значит, за день дизайнер может сгенерировать десяток-другой вариантов сайтов, поразмышляв над разными запросами. И один из дизайнов будет приблизительно похож на то, что хотел бы увидеть заказчик.

3. Через несколько дней таких итераций заказчик получит от дизайнера то, что он хотел, но только не мог описать 😉 И для этого теперь никакой особой гениальности от дизайнера не требуется. Нужно умение работать с ИИ-инструментами и скорость итераций.

4. Не так давно я писал в фастфаундере про поднявший 10 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций стартап. Он сделал платформу, на которой бренды объявляют творческие конкурсы на создание рекламных дизайнов с обязательным условием — чтобы каждый участник использовал ИИ-инструменты. Поэтому конкурс длится порядка недели, но брендам приходит достаточное количество работ — среди которых они находят то, что им подходит. Без ИИ такого количество работ и такой скорости получить бы не удалось.

5. А ещё на примере нескольких своих знакомых заказчиков, я увидел, что они сами даже с помощью ИИ заниматься дизайном сайтов не хотят. И они правы. Потому что это время им лучше потратить на свои главные, а не побочные задачи.

6. Поэтому вопрос даже не в том, кого заменит ИИ. А в том, как с помощью ИИ средние исполнители могут начать выдавать отличные результаты. Если перестроить бизнес-процессы того, как они это делают.

7. А какие бизнес-процессы у тебя в компании нужно с учётом этого перестроить?

🚀 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news