Как построить империю с тысячами магазинов — и потерять всё?

В новом выпуске подкаста «ТоТ еще разговор» Дмитрий Щербаков, основатель сети «Санги Стиль», которая на пике насчитывала более 1000 магазинов, и компании «Русский стиль-97».

В откровенном интервью Дмитрий впервые подробно рассказывает свою историю: от первых шагов в бизнесе и миллиардных оборотов до долгов в 3,8 млрд рублей, банкротства и задержания по линии Интерпола.

Почему банки прекратили кредитование?
Как компания, сотрудничавшая с крупнейшими мировыми брендами, оказалась на грани краха?
И что сам Дмитрий считает главными причинами случившегося?

В интервью также конкуренция с «Магнит Косметик», несостоявшийся выход на IPO, упущенные возможности в e-commerce и новая глава в жизни предпринимателя, связанная с консалтингом и ИИ.

Это история о масштабировании, сложных решениях и цене больших амбиций.

🎬 Выпуск на YouTube
🎬 Выпуск ВК
📎Текст всего интервью на Клерке
🎬 Выпуск на Клерк Видео

От тысячи магазинов до банкротства с долгами в 3,8 млрд рублей. Что пошло не так?

В подкасте «ТоТ еще разговор» — история Дмитрия Щербакова, основателя сети «Санги Стиль», которая на пике развития объединяла более 1000 магазинов, и компании «Русский стиль-97».

В откровенном интервью Дмитрий рассказывает, как строил крупный бизнес, вышел на миллиардные обороты и в итоге столкнулся с банкротством и задержанием по линии Интерпола.

В выпуске разбираемся:
— Почему банки остановили кредитование?
— Как сотрудничество с крупнейшими мировыми брендами не спасло компанию от краха?
— Почему не состоялся выход на IPO и какие возможности в e-commerce оказались упущены?
— Какую роль в развитии сети сыграла конкуренция с «Магнит Косметик»?
— Чем Дмитрий занимается сегодня и как в его новой главе жизни появились консалтинг и искусственный интеллект?

Это разговор о том, какие решения приводят бизнес к вершине, почему даже масштабная компания может оказаться в кризисе и какие выводы предприниматель делает после потери своего дела.

🎬 Выпуск на YouTube
🎬 Выпуск ВК
📎Текст всего интервью на Клерке
🎬 Выпуск на Клерк Видео

Завтра премьера нового выпуска Тот еще разговор!

В гостях у Бориса Мальцева и Михаила Лапушинского - Александр Нитиевский, рыболов-спортсмен, пятикратный чемпион России и основатель бренда FISHING BAND.

◾️Как превратить увлечение рыбалкой в бизнес?
◾️Что делать, когда проседают маркетплейсы, падает опт и сезон не оправдывает ожиданий?
◾️И какие решения приходится принимать предпринимателю, когда под угрозой оказываются миллионы рублей?

Обсудим бизнес без прикрас: ошибки, кризисы и поиск новых точек роста.
Увидимся завтра!

70 МЛН ЗА 100 000 ПОДПИСЧИКОВ

Новый выпуск «Тот еще разговор».

В гостях — Александр Нитиевский, многократный чемпион России по карповой ловле и основатель бренда FISHING BAND.

В 2023 году он ушёл из компании, где проработал 10 лет. Оставил там YouTube-канал. Забрал с собой личный бренд, аудиторию и начал свой бизнес.

Через два года оборот компании перевалил за 70 млн рублей.

Звучит как история успеха?

Не совсем.

В этом году продажи на маркетплейсах в какой-то момент упали в три раза.

И впереди — межсезонье, когда продажи могут падать в 5–10 раз.

Поэтому в выпуске спорим не только о том, как построить бизнес на личном бренде и хобби.

А ещё о том:

— сколько на самом деле стоят 100 000 подписчиков;
— можно ли построить компанию почти без сквозной аналитики;
— почему маркетплейсы дают половину продаж, но остаются самым низкомаржинальным каналом;
— как подписчик превратился в инвестора, а другой — в партнёра по франшизе;
— можно ли победить старого работодателя, став его конкурентом;
— и главный вопрос: этот бизнес сейчас растёт или уже начал тонуть?

Получился тот самый разговор, где вместо «мы выросли, потому что у нас сильная команда» есть цифры, ошибки, несколько потерянных миллионов и спор о том, переживёт ли компания следующий сезон.

🎬 Выпуск на YouTube
🎬 Выпуск ВК
📎Текст всего интервью на Клерке
🎬 Выпуск на Клерк Видео

Красивый логотип, крутые шрифты, лицо на упаковке а где качество? 🎣

В подкасте разбираем бренд рыболовной продукции без поблажек: можно ли вырасти на маркетинге и органике и что на самом деле стоит за продуктом.

Полный выпуск на канале «ТоТ еще разговор» 🎧

Главное узкое горлышко компании - её основатель

В гостях - Василий Рыжако, основатель компании ТОП РОП, экс-коммерческий директор GeekBrains и ультрамарафонец.

В выпуске говорим о том:

— как предпринимателю выйти из операционки в продажах и не обрушить выручку;
— почему фаундер становится главным тормозом роста своей же компании;
— как собрать команду управленцев, которой можно отдать продажи;
— сколько на самом деле стоят лиды;
— какие ошибки Василий совершал сам и какими факапами заканчивались проекты с клиентами;
— и при чём здесь ультрамарафоны: как дисциплина в спорте помогает масштабировать бизнес.

Получился тот самый разговор, где вместо «просто наймите сильного РОПа» есть реальные цифры, честные провалы и понятный ответ на вопрос, почему ваши продажи до сих пор держатся на вас.

🎬 Выпуск на YouTube
🎬 Выпуск ВК
📎Текст всего интервью на Клерке
🎬 Выпуск на Клерк Видео

Бэкстейдж нового выпуска «Тот ещё разговор» 🎬

В гостях Василий Рыжако. Он пробежал 100 км, а в бизнесе поднимает отделы продаж с колен. На его счету четыре раза больше миллиарда вместе с командой, около 100 клиентов на консалтинге и трекинге и ещё 300 в групповом формате.

Самое интересное мы обсудили в кадре:
🟡 почему за 2026 год каналы привлечения в консалтинге так сильно поменялись
🟡 что перестало работать даже у тех, кто подбирался к ярду
🟡 к чему в итоге все вернулись

Спойлер: к выступлениям, личному бренду и рекомендациям.

Полный выпуск можно посмотреть здесь.
Как думаете, что сейчас лучше всего работает для привлечения клиентов? Пишите в комментариях 👇