Кейс "Привлечение посетителей на офлайн выставку через Яндекс Директ"

В этом году нам удалось поработать с двумя большими индустриальными выставками.
С первой - набивали шишки и учились работать, со второй - уже блистали результатами и применяли полученный ранее опыт.

Итак, поехали!

ВЫСТАВКА ИНЖЕНЕРНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Аудитория узкая, найти ее сложно.
Ранее до нас привлекали только брендовый трафик, наша задача была - найти новую аудиторию (все понимают, что емкость рынка ограничена)

✔️Что мы делали:
Запустили сразу несколько гипотез в сетях и на поиске:

Поиск:
- околоцелевая семантика
- целевая семантика
- семантика по выставкам-конкурентам
- категорийная семантика

Сети:
- ключи по конкурентам
- интересы
- лал аудитории
- ретаргет

В общей сложности получилось более 30 разных кампаний.😱

❓Зачем так много?
Мы пытались найти аудиторию, стоимость регистраций у которой укладывается в KPI 1100 рублей. Но как мы над задачей не бились, получалось дороже на 50%😭

Оказалось, что мы совершили глобальную ошибку —-слишком рано начали рекламную кампанию (за 5 месяцев до выставки).

Логика наша была такова: выставка сложная, на нее поедут люди со всей России, участие нужно будет согласовать, заранее купить билеты на поезд/самолет и так далее.

Но по факту участники стали активно регистрировать на выставку только за 2 месяца до начала.
И вот тут мы уже смогли заняться оптимизацией кампаний и масштабированием лучших связок.
Благо, как я сказала выше, мы уже много чего запустили и протестировали - оставалось только оставить самое лучшее и аккуратно масштабировать результат.

В ИТОГЕ мы получили 1527 регистраций по средней стоимости 1143 рубля.
Это укладывается в kpi, но нам важно было понять, сколько новых посетителей придет на выставку ножками физически.

✅ Результаты:
Физически дошедших на выставку с рекламы более 50% зарегистрированных.
Конверсия в доходимость с брендового трафика была в 1,5 раза выше, чем с холодного. Но это логично и ожидаемо.

С задачей мы справились, клиент остался доволен и.... предложил нам взять еще одну выставку)

ВЫСТАВКА БЬЮТИ-ТЕХНОЛОГИЙ

Эта выставка была уже на более широкую аудиторию, которая по нашей оценке должна была обойтись дешевле.

Тут уже kpi выглядел иначе: 400 рублей за регистрацию и настойчивое пожелание откручиваться больше в сетях опять же в поисках новой аудитории, а не той, что с выставкой уже знакома.

Что делать мы уже знали👌
Во-первых, не начинать слишком рано.
Помятуя ранее совершенную ошибку, мы стартовали за 2 месяца до выставки.
Во-вторых, нужно было также сразу запустить разные аудитории и быстрее найти хорошие связки (времени мало, KPI на сети)

На этот раз мы завели не 30, а 15 кампаний. И практически сразу попали в нужные аудитории.

✔️Что сработало:

Поиск:
- бренд
- категорийный поиск

Сети:
- интересы
- категорийная семантика
- лал на посетителей
- ретаргетинг
и что интересно

- Мастер кампаний также по интересам.

✅ Результат: 14 684 регистрации по 142 рубля🔥
+ покупки спец программ, стоимость которых частично окупила рекламные инвестиции в моменте.

Сети забрали 60% бюджета, как и требовалось по брифу. Конверсия из сетей — больше 10% 😱
Но мы были обеспокоены качеством трафика - вдруг это боты?

Как проверяли: делали выборку несколько раз и ручками прозванивали, спрашивали, регистрировались ли на выставку и планируют ли посещение.

ИТОГ: посетителии физически на выставку дошли ножками и офлайн-трафик вырос на 15% к прошлому году. Клиент доволен и благодарен.

Ну а у нас на подходе третья выставка😉
Там новые задачи, но мы полны энтузиазма. Директ, чинись, пожалуйста, скорее🙏

Рефлексия по Суровому

Было много приятных встреч. Все же онлайн - это не то, а живые люди - это кайф. Сразу появляется ощущение опоры, поддержки и теплоты прямо на физическом уровне

Со мной здороваются незнакомые мне люди - это шок! Почувствовала себя знаменитой, но потом посмотрела, как не дают прохода Борису в коридорах и перестала чувствовать себя звездой😂

Расстроила Таргет Мафия, которая не отдала мне толстовку, честно выигранную Надей - она физически не смогла подойти к столику, но выпал ее номер, Так вот по скрину с ее номером мне отказали. Ай-ай-ай таргет мафия, зря это вы.

Инсайты из докладов, которые удалось прослушать:
- Макс растет и будет расти, деньги оттуда получить можно, аудитория платить готова
- Авито - хороший инструмент в умелых руках
- Короткие видео молодцы. Снимаем видео - получаем профит
- Коммуникация - всему голова. Работаем с клиентом, иначе любой шикарный перфом инструмент просто сольет деньги

Поеду ли в следующем году? Попробую, конечно, чего же не попробовать, раз дело такое хорошее😉

По какой-то причине человек хочет продавать курсы, написанные мной, аудитории моего же канала и при этом забирать 40%

Анкету делаем? Какие курсы хотите?