Все хотят работать именно с теми, кто якобы зарабатывает много. И это в целом не проблема, желание работать с сильными людьми абсолютно нормально.

Но здесь есть момент, который почему-то никто не проговаривает вслух.

У всех абсолютно одинаковые источники получения информации. У каждого есть соцсети, почта, мессенджеры, у каждого, чёрт возьми, есть смартфон, телевизор и планшет. Разница может быть только в модели устройства или в сумме денег на счету, но сами приложения, сами каналы, через которые к человеку приходит любая информация, идентичны у всех без исключения.

То есть тот, кто якобы зарабатывает много, не имеет никакого секретного источника знаний, недоступного остальным. Он не читает какой-то особый Telegram, которого нет у вас. Он не пользуется закрытым интернетом, до которого у обычного человека нет доступа. Он смотрит те же новости, листает те же соцсети, получает те же письма на почту, что и человек, который хочет с ним работать, потому что якобы у него есть какое-то особое знание.

Разница не в доступе к информации. Разница в том, что один человек эту информацию прочитал, применил, ошибся, исправил, попробовал снова и продолжал делать это годами, пока другой листал ту же самую ленту и просто потреблял контент, не применяя из него ровным счётом ничего.

Но есть и вторая часть этой истории, без которой картина неполная.

Чтобы с вами кто-то начал сотрудничать или что-то у вас купил, этот человек сначала должен о вас узнать. И здесь происходит любопытная вещь. Человек с деньгами и человек без денег, назовём вещи прямо, откроют один и тот же Instagram, один и тот же Telegram, одну и ту же ленту в одном и том же приложении. Оба увидят абсолютно одинаковый контент, если вы показываете его всем подряд. Разница между ними не в том, что они видят, а в том, что один совершает целевое действие после увиденного, а другой пролистывает дальше.

Значит, дело не в источнике информации и даже не в самой информации. Дело в доступности. Но доступность здесь не про цену и не про слово «премиум» в описании услуги, это слишком поверхностное понимание вопроса.

Доступность, это в первую очередь про то, кто стоит за всем этим. Человек не покупает продукт вслепую, он покупает у кого-то конкретного, у кого есть лицо, история, узнаваемость, репутация, за которую можно зацепиться взглядом и подумать «этому можно доверять». Если за предложением стоит непонятный аккаунт без лица и без контекста, доступности здесь нет, даже если цена копеечная.

И второе, доступность, это про то, как преподносится информация. Один и тот же продукт можно описать сухим текстом, который никто не дочитает, а можно преподнести так, чтобы он закрыл конкретный информационный голод человека здесь и сейчас, ответил на вопрос, который у него уже крутится в голове, снял конкретное сомнение, которое мешает принять решение.

Получается, что и богатый, и не очень богатый человек видят одно и то же приложение и одну и ту же ленту. Но целевое действие совершает не тот, кто видит больше, а тот, кто видит предложение, которое кажется доступным по смыслу: понятным, от узнаваемого человека, точно попадающим в его текущий информационный голод.
Именно это, а не сумма на счету клиента, определяет, купит он у вас или просто пролистает дальше.

Поэтому если вы хотите работать с теми, кто зарабатывает много, начните с честного вопроса не к ним, а к себе: узнаваемы ли вы, понятно ли то, что вы предлагаете, и закрывает ли это чей-то реальный информационный голод, или просто добавляет ещё один пост в ленту, которую и так никто не дочитывает до конца.

Почему сегодняшние молодые ребята такие неуверенные в себе?

Ответ проще, чем кажется. Они берут пример со взрослых вокруг себя. Проблема в том, какие именно примеры у них есть перед глазами.

Реальные взрослые, которых видит подросток вживую, это родители, родственники, учителя, соседи, чаще всего люди, которые сами никогда не выходили из тени. Люди, которые прожили жизнь тихо, без публичности, без уверенного голоса, без привычки говорить о себе и своих достижениях вслух. А те, кто действительно чего-то добился, кто зарабатывает, развивает бизнес, строит медийность, для подростка существуют только в одном месте, у него в смартфоне, на экране, недосягаемо далеко от реальной жизни.

Получается странная картина. С одной стороны, живые примеры вокруг, которые не умеют и не привыкли громко заявлять о себе. С другой, экранные примеры, которые кажутся кем-то из другого мира, к которому у обычного человека якобы нет доступа. Третьего варианта у подростка просто нет перед глазами. Либо тихая, незаметная жизнь рядом, либо недосягаемая успешная жизнь на экране, но никогда, как нечто живое и реально достижимое.

И вот в чём на самом деле дело. Хорошая жизнь и стабильный заработок сейчас почти всегда идут вместе с уверенностью в себе, развитой медийностью, личным брендом, готовностью говорить о себе открыто. Тот, кто прячется, кто боится показать лицо, кто не может связать двух слов о себе и своей работе, просто не попадает в число тех, кого замечают и кому платят. Это давно уже не вопрос характера от природы. Это условие, без которого сегодня почти невозможно построить что-то заметное.

Поэтому то, что выглядит как неуверенность, на самом деле часто оказывается запретом, который человек, взрослый ли, молодой ли, поставил себе сам. Не «я такой неуверенный от природы», а «я сам себе запретил говорить о себе, показывать себя, заявлять о своих результатах». А дальше эта модель поведения передаётся дальше, от взрослых к детям, просто потому что рядом чаще всего нет живого примера, который показал бы, что можно быть заметным, уверенным и говорить о себе, оставаясь при этом реальным человеком, а не картинкой на экране.

Молодым ребятам нужны не мотивационные цитаты. Им нужны живые примеры рядом, которые сами перестали прятаться.

Есть самый недооценённый инструмент, который все игнорируют. И пусть продолжают это делать — нам же лучше.
Речь о Дзене. Да, он стремный, но реально работает.

важный момент:
Чтобы ваш канал начал рекомендоваться алгоритмами и начал собирать тонну просмотров, нужно набрать всего 10 подписчиков.
Совет: отправьте прямую ссылку на канал друзьям или в чаты, иначе собрать эту десятку почти невозможно. У нас там уже более 2000 человек.

Почему нужен Дзен:
• Алиса AI: активно черпает оттуда информацию для быстрых ответов пользователям.
• Статус источника. Как бы люди к этому ни относились, сегодня Дзен — один из главных новостных агрегаторов страны.
• Аудитория которой реально можно что-то впарить. Там нет зумеров. Наша целевая аудитория — люди 40+, их родители. Те, кто принимает решения о покупке.

Как выглядит наша аудитория (смотрим скрины в посте выше):
На скриншотах выше можете увидеть всё сами:
• Кто они: мужики 40+.
• Что делают: читают наши статьи, переходят на сайт и оставляют заявку, когда созревают. Либо сразу пишут в телегу или в мах.
• Где видят: в основном в ленте рекомендаций.
• Репутация: также для примера в самом последнем скрине увидите меня в виде бога и склоняющихся нищих людей передо мной. Это помогает сразу заработать доверие и надёжность у тех, кто на вас уже подписан, либо только увидел впервые на главном экране своего браузера ( ниже описан именно этот момент )

Технический нюанс про главную страницу браузера:
У миллионов пользователей ПК или андроида при открытии Яндекс.Браузера открывается по умолчанию главная страница Дзена. Если пилить там новости, можно попасть на этот главный экран. Подписчик 100% вас увидит там, когда откроет браузер. И это играет огромную репутационную роль для его восприятия: он видит ВАС на главной странице СВОЕГО браузера.

Видео:
- Ролики там набирают охваты просто бомба, особенно когда на экране молодые девочки, люди подписываются, после каждый раз читают все ваши статьи.
- Горизонтальные видео: индексируются в яндексе и если видео в виде ответа на вопрос, то показывается выше чем реклама чужая.

Так что: хватит сидеть только в «шайтанском» Instagram
если есть пока-что ещё свободное место, где взрослая аудитория читает новости, полезные статьи, хочет быть в курсе событий и главное — готова платить за решение своих проблем. Потому что они думают что в Дзене нет, ненадёжного источника.

Поэтому нах Зумеров, надо впаривать их родителям! Удачи

Будьте проще.

Все хотят быть лучше других. Все хотят выглядеть недоступными, значимыми, занятыми. Не отвечают на сообщения часами, а то и днями, потому что где-то внутри решили, что молчание, это тоже часть имиджа. Создают искусственную дистанцию между собой и остальными, будто чем сложнее до тебя достучаться, тем выше твоя ценность.

Кому-то это можно простить. Людям, которые действительно далеки от реальной жизни и реальных денег, живущим в собственном пузыре, где статус важнее результата, пусть играют в эту игру сколько хотят.

Но если вы развиваете своё дело, проект, бизнес или даже просто личный бренд, эта игра работает против вас, а не на вас.

Быть проще не значит быть хуже. Это не про то, чтобы снизить планку или казаться менее профессиональным. Это про то, чтобы между вами и человеком, который готов у вас купить, не стояло ни одной лишней преграды. Не заставляйте его гадать, работаете вы с ним или нет. Не заставляйте его писать три раза, чтобы получить ответ. Не заставляйте его чувствовать, что он должен ещё что-то доказать, прежде чем вы снизойдёте до разговора.

Ценности, философия, глубокий смысл вашего дела, всё это имеет право на существование, но только после того, как человек уже заплатил и стал вашим клиентом. До этого момента ему не нужна ваша философия. Ему нужен понятный, быстрый, простой путь от вопроса к решению.

Каждая искусственная преграда, которую вы создаёте, чтобы выглядеть значимее, на самом деле просто отталкивает того, кто мог бы у вас купить прямо сейчас, но вместо этого молча ушёл туда, где ему ответили быстрее и проще.

В следующем посте покажу как я выгляжу в виде полу-бога на всех площадках. Так же может выглядеть любой кто продаёт что-либо, где-либо, не обязательно в белом одеянии. У себя приходится это делать, чтоб показывать всем клиентам, как это работает на практике не на ком-то, а на личном примере.