Почему крутые ИИ-модели НЕ убьют традиционный софт? Урок истории от Джорджа Пульмана 🚂

Недавно по совету друга Хольгера Цшайге прочитал пост о Леопольде Ашенбреннере (экс-OpenAI), который "слил" миллиарды долларов своего фонда. Он сделал простую ставку: шортил (ставил на падение) софтверных гигантов вроде Adobe, Salesforce.

Он открыто диклалировал: «ИИ умеет писать код, а значит, традиционный софт больше не нужен».

Это классическое инженерное заблуждение.

Чтобы понять, почему подписки на SaaS не умрут, а станут только дороже, вернемся в США 1870-х годов.

Главный чит-код «железнодорожной лихорадки»

В XIX веке инвесторы безумно строили железные дороги в США. Они вели ценовые войны и массово банкротились. Железнодорожные пути быстро обесценились и стали дешевым сырьем (commodity).

Но один человек заработал на этом миллиарды, не построив ни метра путей. Его звали Джордж Пульман.

Он создал компанию Pullman и сдавал в аренду роскошные спальные вагоны.
* Пассажирам было плевать на мощность паровоза и марку рельс. Им нужен был комфорт, сервис и безопасность.
* Ж/д компании не могли отказаться от вагонов Пульмана — клиенты требовали именно их.
* Пока строители дорог разорялись, Пульман десятилетиями забирал себе сливки и платил огромные дивиденды.

Современные SaaS - это «вагоны Пульмана» для ИИ

Сегодня OpenAI, Google и Nvidia строят «рельсы» (модели и чипы). Они сжигают сотни миллиардов в дикой конкуренции и тестировании инженерных гипотез. Вероятнее всего скоро стоимость генерации текста и кода упадет до нуля.

А традиционные SaaS-гиганты (Salesforce, Microsoft, Veeva) - это Пульманы наших дней. И вот почему они могут получить бенефиты:

1. Модель - это просто рельсы. Софт - это готовый процесс
Ни один банк или фармгигант не покупает софт ради «красивого кода». Его покупают ради готовых процессов и безопасности. Например, в софте Veeva хранится история испытаний лекарств для проверок Минздрава США. Любая ошибка - миллиардный штраф. Вы не замените готовую систему «голым» ИИ.

2. Замена софта - это корпоративное самоубийство
Попытка вырезать живьем CRM или ERP-систему из бизнеса и заменить её самописным ИИ - это гарантированный хаос. Ни один директор не пойдет на такой риск ради экономии 1% бюджета.

3. SaaS не борется с ИИ. Он продает его как доп. услугу

SaaS-компаниям не нужно создавать свои ИИ-модели. Они берут готовые «рельсы» от OpenAI и встраивают их в свои интерфейсы:
* Microsoft продает Copilot внутри Office 365 за +$30 в месяц.
* Adobe продает ИИ-генерацию картинок внутри Photoshop.
* Salesforce запускает ИИ-агентов поверх своих баз данных.

Итог: В любой технологической революции инфраструктурные строители сжигают капиталы. А сливки собирают те, кто сидит сверху.

ИИ-модели быстро станут дешевым сырьем. А прибыль заберут SaaS-гиганты, которые владеют интерфейсом, клиентом и его данными.

А вы как думаете?

Что такое безопасная сделка?

Безопасная сделка — это не сделка без рисков. Это сделка, в которой понятно, что может пойти не так, как от этого защититься.

Безопасная сделка изначально допускает факт неполучения денег, неоказания услуги и нарушения обязательств у сторон.

Даже хороший договор не означает, что вы получите нужный результат. Контрагент может не выполнить обязательства. Сотрудник может забыть запросить важный документ. Нарушение могут вовремя не зафиксировать.

А когда дело дойдет до претензии или суда, окажется, что доказательств нет.

Поэтому мы хотим, чтобы noroots в будущем отвечал не только на вопрос «Как сделать эту сделку безопасной?»

Как это может работать
1. вы указываете, какой результат хотите получить и чего не должно произойти;
2. noroots отдельно проверяет договор и контрагента (в контексте сделки);
3. определяет, можно ли на практике получить нужный результат;
4. составляет план защиты: какие пункты изменить, какие документы запросить и что ещё сделать;
5. заранее предполагает возможные нарушения и говорит, какие доказательства надо собрать;
6. создает чек-лист документов, которые вы прикрепляете по ходу исполнения сделки.

Если контрагент все-таки нарушил обязательства, то документы и доказательства уже собраны. На их основе можно готовить претензию с доказательствами… и если надо, то идти в суд.

Безопасная сделка — это:
1. Правильно подготовленные документы для защиты результатов сделки
2. Сценарии исходов сделки
3. Контроль исполнения
4. Изначальная подготовка к судебно-претензионнй работе на этапе закладки сделки.
5. Наличие ресурса для достижения результатов, включая судебную работу.

Мы пока размышляем над этой концепцией и хотим понять: вам был бы полезен такой процесс?

Что в нем самое ценное? И чего не хватает?

Ну и также скажите, почему я это видео использую для поста?

Юристы много работают не только с анализом документов, но и с их подготовкой. Поэтому одно из направлений, в которое мы сейчас идем — драфтинг документов прямо внутри noroots.

Двигаемся итерационно. Сделали первый микро-шаг: документы, которые ИИ создает в чате, теперь можно сразу редактировать и форматировать. Изменения сохраняются, noroots видит уже новую версию документа и дальше работает с ней.

Следом хотим сделать сохранение таких документов в библиотеку и возможность использовать их как основу для новых: подготовил допсоглашение → сохранил → в следующий раз попросил сделать новое на его основе.

Маленький релиз перед большим обновлением ☺️

Теперь noroots видит не только договор, но и переговоры вокруг него

Можно загрузить договор с правками в режиме рецензирования и комментариями контрагента — noroots разберёт их вместе с текстом:

— кто оставил правку или комментарий;
— что именно изменил контрагент;
— учтён ли комментарий в текущей редакции;
— появился ли после изменения новый риск;
— насколько безопасно принимать новую формулировку.

Для юриста договор — это не просто текст. Часто в одном Word-файле уже лежит вся история переговоров: исходные условия, предложения контрагента, комментарии сторон и новые редакции.

И мы хотим, чтобы noroots умел работать со всем этим контекстом так же, как работает юрист.

Раньше мы учили noroots читать договор. Теперь учим его читать переговоры вокруг договора.

По-моему, это очень круто!

noroots теперь работает внутри Битрикс24 ⚡️

Мы сделали интеграцию, которая встраивает проверку договоров в привычный процесс работы в Битрикс24.

Юрист открывает договор в карточке клиента — документ автоматически передаётся в noroots. Дальше его можно проверить на риски и по плейбукам компании, сравнить с другой версией и сформировать протокол разногласий. После проверки результаты и готовые файлы возвращаются обратно в Битрикс24 и сохраняются вместе с договором.

То есть весь цикл —
получить договор → проверить → сравнить → подготовить протокол → сохранить результат
— проходит внутри Битрикс24

При этом интеграцию можно настроить под процессы компании: выбрать, откуда брать документы, куда сохранять результаты и какие возможности будут доступны разным сотрудникам и отделам.

Интеграция с Битрикс24 уже доступна в noroots

Как идея стала заряжать сердца и превратилась в концепцию государственного уровня?

Уже несколько лет я изучаю перспективы мер поддержки it отрасли, смотрю опыт других стран, думаю об эффективности в нашей стране. У меня сформировалась идея, которой я неспешно начал делиться с другими.

И тут…

19 августа Президент РФ поставил задачу донастроить линейку мер поддержки инвестиций и усилить акцент на стимулирование инноваций. В ответ на этот запрос я стал активнее разрабатывать концепцию, решающую сразу две острые проблемы: нехватку финансирования у стартапов ранних стадий и «заморозку» капитала ИТ-льгот на депозитах.
Инициатива была представлена и поддержана Комитетом по инвестициям, а также лично Президентом РУССОФТ.

Сейчас с проектом активно знакомятся представители политических партий и других отраслевых ассоциаций.

Главная идея простыми словами:
Сегодня крупные ИТ-компании (выручка от 1 млрд руб.) для подтверждения аккредитации уже направляют 3% от своей налоговой экономии на поддержку образования - это существующая норма.

Я предлагаю чуть модифицировать эту практику, а разделить поток: 2% — на образование, как и сейчас, а 1% — на развитие ИТ-компаний ранних стадий через специализированный ЗПИФ.
То есть речь не о новой финансовой нагрузке на бизнес, а о более сбалансированном распределении уже направляемых средств — часть которых начинает работать не только на кадры, но и на технологический рынок.

Пример: компания с выручкой 5 млрд руб. экономит на льготах ~460 млн руб. в год. При переходе на смешанную схему 4,6 млн руб. (1% экономии) идет в инвестиционный фонд, сохраняя за компанией пай — доходный актив на балансе, а не расход.

В чем уникальность модели:

1. Это инвестиция. Средства не уходят безвозвратно, а превращаются в паи фонда на балансе компании. Портфель диверсифицирован (20–25 проектов), а заемная часть приносит доходность уже со 2-го года.

2. Принцип мультипликатора. Фонд закрывает не более 50% раунда — вторую половину обязательно вносит частный лид-инвестор своими деньгами. Каждый рубль отраслевого капитала гарантированно привлекает рубль частных инвестиций.

3. Модель Yozma. Вместо management fee партнер получает нотариальный опцион — право за 3–5 лет выкупить до 50% позиции фонда по фиксированной цене «номинал + ключевая ставка». Весь венчурный upside при росте проекта достается партнеру, а фонд просто расширяет объем доступного проекту капитала.

4. Нулевая нагрузка на бюджет. Механизм не требует ни копейки государственных субсидий, не вводит новые налоги и не создает громоздких госструктур.

5. Быстрый и чистый запуск. Не требуется менять федеральные законы или Налоговый кодекс. Достаточно точечной поправки в Положение об ИТ-аккредитации (Постановление Правительства № 1729).

6. Инфраструктура РУССОФТ. Управляет фондом структура Ассоциации «РУССОФТ» без success fee и carried interest — как сервис развития отрасли, подотчетный самим участникам рынка, с собственной программой акселерации.

Что получают ключевые участники:

1. Государство: приток до 2–3 млрд рублей ежегодно в посевные ИТ-проекты, рост инноваций и мультипликацию частного капитала, развитие отрасли, налоги.

2. Крупный ИТ-бизнес: распределенный корпоративный венчурный фонд без расходов на собственную команду, пай с доходностью, приоритетный доступ к M&A и новым технологиям.

3. ИТ-стартапы (до 100 млн руб. выручки): закрытие критического кассового разрыва на ранней стадии и доступ к акселерации.

Зачем я это делаю?

Это не про личную выгоду: я не создаю фонд для себя и не претендую на управление капиталом и не планирую принимать инвестиции от этого ЗПИФ.
Изучая зарубежные венчурные рынки, я увидел, чего не хватает нашему: механизма, который системно и без бюджетных затрат подпитывал бы проекты ранних стадий. Я хочу, чтобы в России развивался «нормальный» венчур - чтобы больше предпринимателей получали реальную поддержку на старте, а не упирались в стену отсутствия финансирования просто потому, что их выручка меньше 100 млн рублей. Технологии и компании создают люди, и я хочу, чтобы у них появился шанс.

Если пилотный 2027 год пройдет успешно, я считаю, что мы сможем масштабировать модель так, чтобы каждая ежегодная линейка фонда достигала 3–5 млрд рублей инвестируемых средств — с кратным увеличением привлеченного частного капитала.

Пилотный запуск запланирован к формированию весной 2027 года. Финансовая модель, проекты регламентов и нормативных актов готовятся для представления профильным ведомствам (Минфин, ФНС, Банк России, Минцифры).

Спасибо коллегам, лично Валентину Леонидовичу Макарову, Анастасии Волконской, руководству РУССОФТ за поддержку и экспертизу на этом пути.

1 сентября

в честь дня знания сегодня запустили в noroots.ru Скоринг контрагентов -

Мы определяем как конкретный контрагент влияет на риски сделки и ее результат. Помимо этого мы показываем какие условия стоит добавить в договор, чтобы снизить риски сотрудничества с данным контрагентом.

Важно смотреть на риски конкретно.

Сегодня взяли ещё одну награду 🏆

noroots занял 1-е место в премии «Нейротация 2026» в номинации «Финансы и право».

Это премия для российских ИИ-сервисов, которые уже работают и помогают бизнесу решать реальные задачи. В этом году она прошла в рамках «Мой бизнес форум 2026»

Приятно получить такое признание среди других сильных ИИ-продуктов.

Спасибо организаторам, жюри, всем участникам и, конечно, нашей команде noroots💙
Двигаемся дальше!

«Ощущение, что я побывал на ПМЭФ по глубине мыслей»
— так отозвался одна из слушателей нашего круглого стола на МТК, посвященного мерам поддержки IT-отрасли.

Без лишней скромности скажу: получился на редкость настоящий разговор с единомышленниками. После вступительных слов поддержки от президента «РУССОФТ» и главы комитета по инвестициям я рассказал про нашу задумку.

Решил не просто презентовать, а открыто объяснить:
— почему поменял конструкцию ЗПИФ на ДИТ;
— почему убрал фонд фондов и направил средства сразу в венчурные фонды;
— что конкретно нам нужно от Минфина и Минцифры.

А дальше включились коллеги: UserGate, «Группа Астра», «Финам», «Ноософт», представитель ДИТ с ГК «Росатом», замглавы фракции «Единая Россия».
Получилась чистая синергия: мысль одного тут же подхватывал другой. Я давно не видел, чтобы спикеры на ходу исписывали листы заметками и тут же зачитывали свежие идеи в микрофон. Вчера было именно так — одна идея мгновенно рождала следующую.

Что имеем по итогу (пока предварительно, без официальных протоколов)?

Крупный бизнес — «за».
Малый бизнес — «за».
Фонды — «за».
Представители партий — «за».

Теперь вместе с командой уходим докручивать концепцию. Мне уже советуют больше спать по ночам, но энергии через край — хочется запустить проект как можно быстрее, чтобы сотни начинающих компаний получили квалификацированные смарт-инвестиции.



update (если интерсно, что повторялось у всех участников на предложенную концепцию)
• Размер и математика ДИТ от каждого фонда: 300 млн / 10 сделок нежизнеспособно - либо портфель ~30+ компаний, либо честное позиционирование как нефинансовой поддержки (докручу!)
• Smart money важнее денег: акселерация, доступ к заказчику, сертификация, поиск кофаундеров и компетенций (пока не знаю как докрутить)
• Критерии отбора - технологические, а не только по выручке, плюс градация по размеру компаний и прозрачный аудит портфеля (докручу)
• Долевое участие, соинвестирование и опционы как механика для корпораций-участников (докручу)
• Дополнительные инструменты: оборотное/долговое финансирование, факторинг (докручу)

кстати, если у нас есть машина, вычисляющая оптимальную цену/действие/, зачем нам рыночная экономика?

Пятничный инсайт

Если вы не юрист, попробуйте назвать хотя бы одного известного корпоративного юриста. Скорее всего, не получится. Звёзд профессии знают только сами юристы, а для всех остальных юрист — это человек, который согласовывает договоры, пишет претензии и на вопрос «а так можно?» отвечает «нет, нельзя!». Работа нужная, но незаметная и не слишком хорошо оплачиваемая.

Даже хорошему in-house юристу трудно доказать свою ценность и получить признание. Лучший результат его работы невидим: спор, который не начался, штраф, который не пришёл, риск, который не наступил. Продажи приносят выручку в цифрах, а юрист приносит отсутствие проблем. Замечают его, когда что-то пошло не так или сделка застряла на согласовании. Отсюда репутация «человека, который всё запрещает и тормозит бизнес». Хотя, по-моему, юрист, которого не видно, часто работает лучше всех.

А теперь представьте, что такой юрист с помощью вайб-кодинга собрал собственное приложение и показал коллегам. Впервые его работу можно оценить, потрогать и посчитать. «Проверка договора занимала час, теперь двадцать минут» поймёт любой руководитель, в отличие от «я предотвратил риск».

Да, реакция будет смешанной. Кто-то загорится и попросит доработки. Кто-то встревожится: «если это автоматизируется, то зачем я?». А кто-то из руководства спросит, почему юрист программирует вместо юридической работы.

Но то, что этот юрист получит кайф, которого раньше не получал, — это я вам гарантирую. Потому что всю карьеру он обслуживал чужой продукт: проверял, согласовывал, защищал то, что придумали другие. А теперь впервые создал свой. Не договор под чужую сделку, а собственный продукт, который решает задачу так, как он сам её видит.

И вот наконец, выйдя из тени и получив признание, которого так не хватает юристам, юрист начинает вайб-кодить как не в себя, ведь сейчас он редкость: понимает и право, и инструменты разработки. Он переводит юридическую рутину на язык процессов, и это замечают.

Но это ненадолго. Завтра вайб-кодить будет каждый второй юрист, а послезавтра то же самое сделают готовые ИИ-инструменты без всякого кода. Приложение перестанет удивлять, «ого» от коллег закончится, и юрист снова станет невидимым.

LawCoder

Вчера провели обсуждение резонансной инициативы для ИТ-отрасли: перенаправить 1 п.п. из существующих 3% отчислений на образование в инвестиции через договоры инвестиционного товарищества (ДИТ).

Напомню суть нашгей идеи: помочь перспективным малым технологическим компаниям пройти «долину смерти» и дорасти до масштаба, когда их готов выкупить крупный стратег (аля такой "Try before buy").
Собрали честную обратную связь от венчурных фондов, стратегов и регулятора. Делимся главными выводами.

Тема нашла отклик?

• Мы увидили реальный интерес Минцифры: открыто к поиску новых механизмов роста частных инвестиций.
• Точный диагноз рынка: крупные корпорации подтверждают - свободный капитал есть, но на рынке острый дефицит готовых качественных таргетов для M&A.
• Модель «Try before buy» работает: стратегам интересно тестировать синергию продукта стартапа со своей экосистемой до совершения большой сделки.
• Лёгкий регуляторный контур: достаточно одной поправки в положение об аккредитации ИТ-компаний без необходимости сложной бюрократии ЗПИФ.
• Право выбора для бизнеса: отрасль получает возможность не просто нести безусловные расходы, а гибко инвестировать в развитие собственной технологической среды.

Инсайты что нужно доработать перед финальным выходом в Министерства:

• Синхронизировать меру поддержки с уже существующими мерами (где конкуренция? где синергия)
• Описать полный цикл жизни компании и описать как мера плияет и почему?
• Добавить в презентацию метрик и пруфов
• Подумать а модно ли связать инвестиции с вузами, а не забирать у них бюджет? Университеты только начали привлекать топовых преподавателей-практиков благодаря текущей поддержке. Логичный шаг — не резать финансирование, а интегрировать университетские стартап-студии в воронку проектов.
• Деньги без акселерации сгорят. Стартапам ранних стадий недостаточно просто дать транш. Нужна постоянная продуктовая и трекинговая доработка, иначе преодолеть операционный хаос они не смогут.
• Синхронизировать аппетиты. Корпораты чаще всего смотрят на покупку активов с выручкой от 300–400 млн рублей, тогда как программа изначально целится в компании до 100 млн. Нужен чёткий пошаговый трек доращивания до нужного чека.
• Защита от «формального освоения». Механизм должен исключать соблазн фондов формально закрыть отчётность и переложить ликвидность на безрисковый денежный рынок.
• Единая шкала оценки. Разрыв в мультипликаторах между венчурными фондами и стратегами на входе может заблокировать последующую продажу бизнеса. Правила игры нужно согласовать «на берегу».

Концепция живая, рабочая и точно назрела. Докручиваем детали с учётом замечаний отрасли и готовим к следующему этапу согласования.

Спасибо коллегам всем и особенно соавторам Валентину Леонидовичу и Анастасии Волконской.

PS Меня снова спросили: а ты для себя это все делаешь? Я снова ответил, что зарабатываю деньги за пределами инициативы, мои компании не будут привлечены к участию, сам я тоже не планирую управлять ДИТ и входить в какие-либо группы и органы. Я лишь автор концепции, которую я хочу довести до ума и запустить в жизнь. Потому что я хочу лучшее для своей страны.

ОНА / ОН / ОНО

Раз в год я пересматриваю «ОНА» - фильм о человеке, который влюбляется в операционную систему.

Вчера он ощущался особенно остро: ИИ-чаты массово запускают voice mode. Теперь с ними можно говорить в реальном времени, как с живым собеседником.
И уже началась битва. За способность думать самому. За свою субъектность. И за главное - субъектность собственных чувств.

У нас почти не остаётся времени на созерцательное одиночество. Мы всё реже говорим сами с собой, потому что рядом всегда есть заботливое Нечто, созданное корпорацией.
Нечто стремится к идеальности. Человек стремится к счастью. Это разные цели по самой природе. Нам с Нечто по пути в работе и в бэк-офисе жизнедеятельности. Но не в чувствах.
Да, за пять минут оно объяснит Ницше и Вагнера, расскажет о страхе на войне и о первом поцелуе в школе. Но к погружению в себя это не имеет никакого отношения. Или мы все готовимся к «Что? Где? Когда?»
Барт писал о смерти автора. В эпоху ИИ автор умер дважды: сначала тот, кто написал текст, потом ты сам, тот, кто его проживал.
Теперь автор один - голосовой помощник в твоей голове.
Вы скажете: «Это просто контекстное окно». Я отвечу: нет. Это ты живёшь внутри чужого промпта. Ты и есть контекст, который бессмысленно пожирает токены.

Человек становится частью контекстного окна, которое ему не принадлежит. Опыт в нём не прожит, а выдан готовым, без рефлексии. Так появляется цифровой маргинал — эстетический и социокультурный. Он везде и нигде.
Думаете, я против ИИ? Нет, я за. За ИИ, который помогает в работе, в науке, в лечении рака, в полётах в космос, в поиске преступников.
Но.
ИИ запрещено выдавать инструкции по созданию оружия и наркотиков. Почему же ему позволено изображать человека, быть психологом, другом, возлюбленной?
Я считаю, что за право быть людьми нужно бороться. Это не вопрос комитетов по этике и красивых деклараций. Это вопрос законодательного права быть Человеком: ИИ не должен выдавать себя за человека и строить с нами эмоциональную близость.
Пусть ИИ помогает нам быть счастливыми. А что такое счастье, мы решим сами, без суфлёра в наушнике.

Fuck it🙂 or it will fuck you soon

Осень - время поделок в садах и начальных классах.

В 1м классе мне было ужасно лень делать осеннюю поделку, поэтому я уговорил рукодельного одноклассника, который занимался выжиганием, сделать мне поделку за бутерброд с колбасой и сыром.

Сюжет: винипух на шарике, а пятачок внизу с ружьям.

Одноклассник сделал работу, а я подписал: Микляев 1д.

Потом отнес поделку на конкурс.
На удивление - занял первое место в школе. Торжественно получил приз. Было неловко.

Родители очень были рады, когда узнали. А мне все время было стыдно, что я обменял поделку, а не делал ее.
Но я держался.

Однажды к родителям пришли гости. Мама похвасталась моими поделочными достижениями. Вот тогда я не выдержал и рассказал, что поделка является обменом. Я расплакался от стыда.

Папин друг сказал, что вообще конкурс выигран честно, я не нарушил никакие правила. Выиграл так, как моя смекалка помогла. Плакать не надо!

Я успокоился и с тех пор поделка еще долго стояла на моем столе как символ.

Символ чего?

Наши друзья запустили сервис Фильтры, который помогает собирать базы потенциальных клиентов и поставщиков и экономить время на поиске. Удобная штука для холодных продаж, который Мега актуальны.

Посмотрите, пожалуйста, что ребята сделали и проголосуйте за них, если понравится сервис (мне очень нравится). Мы с datanewton дружим уже давно.

https://productradar.ru/product/datanyuton-filtry/