Договорные ритуалы

Джон позвонил рано утром. Воодушевленно произнес, что готов начинать ремонт офиса и выслал договор на почту.

Луи поблагодарил, открыл почту на телефоне и подтвердил, что получил письмо.

Они условились посмотреть договор и подписать его завтра.

Луи сразу же переслал договор Маргарит, его юристу:
«М, посмотри договор. Завтра хочу подписать. Все ли там нормально?»

Это был обычный шаблонный договор. Маргарит быстро, но внимательно его просмотрела - в договоре не было никаких бизнес и юридических рисков для Луи.
Ее вердикт был: договор можно подписывать.

Луи сам тоже посмотрел договор, в нем уже были реквизиты, сроки ремонта и сроки. Он был доволен и очень был рад, что скоро его офис будет как новенький.

Офис был расположен в бизнес центре на берегу с видом на океан. 15 этаж. Луи сам продумал дизайн, эргономику офиса. На картинках: голубой океан словно вливался через окно на стены офиса. Через 3 месяца все-так и будет.

Но…

Прошло 6 месяцев.

- С… ты сын, я заплатил тебе, мы подписали договор. Почему ты до сих пор не сделал то, что я тебя просил.

- Будешь говорить с моим адвокатом. Я тебе все уже сказал: я выполнил работу ровно так, как мы договорились и как было написано в договоре.

- Негодяй! Засунь свой договор знаешь куда?

- Ты хочешь суд? Но ты его проиграешь.

Еще через месяц Луи все-таки подал в суд на Джона, а также уволил Маргарит, своего юриста.

Луи проиграет суд. Увы.

Теперь Луи хочет спросить вас, что он сделал не так?
Что пошло не так?

🔥 Поддержите Noroots в конкурсе «Продукт недели»

Ну не могу я без конкурсов и соревнований 🤣😳

И вот опять. Проект Noroots опубликовали на Product Radar.

Цель : выиграть в зачете «Продукт недели».

Product Radar — площадка, где каждую неделю публикуются лучшие стартапы. Там же энтузиасты из мира технологий обсуждают новые идеи и создают вместе продукты, чтобы делать жизнь людей лучше.

Пожалуйста, проголосуйте за нас на странице конкурса.

➡️ Поддержать Noroots

Спасибо 🙏

Навык делать комплименты, или как шоколадка в кармане создает «поле изобилия»

Благодарить научила меня еще мама.
В детстве ужасно не хотел ходить к зубному — помните этих «мастеров пыток» без анестезии в 90х? Один раз чуть реально не упал в обморок. Мама тогда дала гениальный совет: «Приди и сразу дай шоколадку». Я так и сделал. И — о чудо! — появилась анестезия и бережное отношение. Вот тогда в голове щелкнуло: ага, работает. Важно сначала дать, поблагодарить.

Еще сильнее магию благодарности я осознал позже, когда в юность наблюдал за двумя своими друзьями. Они были невероятно щедрыми — делились велосипедом, жвачкой, чем угодно. И не потому, что ждали чего-то взамен! Они просто не могли не давать. Вокруг них было это самое «поле изобилия» — не меркантильное, а магнетическое. Люди тянулись к ним естественно. Тогда две картинки соединились: мамин совет про «дать» и эта щедрость без ожиданий.

Уже во взрослой жизни старший товарищ, Дмитрий, дал идею: «Держи в запасе бутылок 20-30 вина и дари». Попробовал — не мое. Зато я нашел свой инструмент — те самые шоколадки. Спасибо маме! Даже открыл для себя идеальные — наборчик kids из магазина «Счастье» в Петербурге. Маленькие, вкусные, помещаются в карман рубашки.

Теперь это мой ритуал перед любой поездкой или событием:
1. Никакого запаса. Буквально заезжаю в «Счастье» (в аэропорту или в городе) и покупаю 1–2 шоколадки. Сам процесс покупки — часть ритуала.
2. Ставлю цель: встретить в этой поездке значимого человека (старого друга, нового партнера, просто того, кто искренне впечатлил).
3. Дарю шоколадку и обязательно говорю искренний комплимент или слова благодарности — конкретные, за что-то реальное.
4. И... отпускаю. Без ожиданий. Просто дарю.

И знаете? Магия случается снова. Каким-то непонятным образом «поле изобилия» работает. Теплота, бонусы, возможности приходят сами. Но главное — это потрясающее ощущение и для меня, и для человека, которому я подарил момент внимания и сладость из Питера. Сейчас это уже даже не навык, а привычка.

P. S. Со мной и сейчас шоколадки. Прилетел в Нижний Новгород на ЦИПР. Возможно подарю Мишустину.

⚡️ Давайте вместе со мной на «Мой бизнес Forum 2025»

Это одно из главных деловых событий года, которое пройдет 17 июня в Санкт‑Петербурге. На форуме я расскажу, как предпринимателю работать с договорами с помощью ИИ-инструментов и без юриста.

Что стоит ждать от мероприятия?
- прорывные кейсы и топовые спикеры со всего мира;
- выступления, панельные дискуссии, мастер-классы и нетворкинг-сессии с участием ведущих экспертов;
- возможность получить актуальные знания как оффлайн, так и онлайн.

Присоединиться можно бесплатно в любом из форматов, главное — зарегистрироваться.

На ЦИПР 2025 Noroots и OkiDoki подписали соглашение о партнерстве

Мы официально заключили партнерство на торжественной церемонии в Нижнем Новгороде и открыли новые горизонты для обоих сервисов.

Теперь в OkiDoki можно не только подписать договор без бумаги и ЭЦП, но и предварительно проверить его на риски и ошибки с помощью Noroots. OkiDoki стал первым кейсом интеграции Noroots через API, а теперь и другие продукты могут успешно использовать его для расширения своих возможностей.

Также эта коллаборация позволяет нам проверять больше договоров, связанных с недвижимостью, и более активно развиваться в этом направлении. А еще она подтверждает нашу гипотезу о том, что создавать продукты, способные к интеграции, — верная стратегия.

Наша миссия — помогать предпринимателям договариваться и заключать выгодные сделки, поэтому так важно самим на этом пути сотрудничать с большим количеством сервисом и систем.

Поэтому мы объявляем, что открыты к сотрудничеству с системами ЭДО, ЭЦП, проверки контрагентов и любыми другими продуктами, пользователям которых быстрая проверка договоров будет полезна 🔥

Всем привет) 17 июня выступаю на Национальном форуме «ИИ – будущее сегодня» в Санкт-Петербурге на полях ПМЭФ.

Почему стоить посетить форум

🚀 Мощнейшая экспертиза в одном месте: Лидеры от Яндекса, Сбера, Сколтеха, PIX Robotics, O2Consulting, Noroots (и это не все!) — готовим для вас максимум.
🎓 Эксклюзивные инсайты: Я и другие спикеры поделимся тем, о чем еще не пишут в блогах.
🤝 Нетворкинг уровня PRO: Шанс лично пообщаться с создателями будущего российской ИИ-индустрии.

Дата: 17 июня
Место: СПб, отель «Москва»

➡️ Вся информация и регистрация: aiappforum.com

⚡️ Бонус для моих подписчиков: при регистрации используйте промокод ИИ_СПИКЕР, чтобы получить скидку 10%

🚀 Помогли клиентам Сбера автоматизировать проверку договоров на Акселераторе

Завершился Сбер Акселератор, в котором Noroots приняли участие как партнеры по внедрению ИИ и стали звеном в стратегии банка по цифровизации своих клиентов.

Наш сервис не только использует LLM в целом, но и GigaChat от Сбера в частности — он помогает пользователям быстро разобраться в условиях договора.

Целью программы было не рассказать клиентам банка про ИИ или конкретного партнера, а помочь им автоматизироваться за счет актуальных решений. Это было уникальное сотрудничество, которое позволяло глубоко погрузиться в процессы компаний, найти именно те, которым нужна автоматизация, и реализовать ее с учетом целей компаний.

В рамках Акселератора Noroots помогла 3 компаниям:

- Производственная компания из Ленинградской области хотела ускорить процесс проверки договора и повысить качество проверки. Время проверки сократилось на 30% и количество ошибок уменьшилось в 10 раз.

- Крупная телекоммуникационная компания хотела автоматизировать юридическую функцию в договорной работе. Проверка договоров ускорилась на 40% и процесс согласования стал быстрее в 20 раз.

- Заводу взрывозащищенного оборудования нужно проверять сложные и специфичные договоры в условиях требований по on-premise. Ведем переговоры об интеграции, которая, по расчетам, должна сократить время на проверку нестандартных договоров на 30%.

Мы благодарны Сберу за такую возможность и компаниям, с которыми мы посотрудничали, за доверие. Это было круто! И отдельный респект коммерческому директору Noroots Сергею, который представлял нас на протяжении всего Акселератора 😎

С Днём России. Спасибо, что ты есть.

Жить и работать здесь - счастье. Может быть мы не декларируем много о любви к родине и стране и вкладе в ее развитие, но мы влияем, меняем и созидаем.

Когда меня спрашивают почему я не уехал тогда-то или вот попозже или вот сейчас, почему работаю Тут, когда Там больше типа возможностей и комфорта и рынки будут у меня, то я отвечаю:

есть скромная идея, чтобы на сервисах, которые мы с командами создаем было написано made in Russia (сделано в России). Хочу, чтобы наши (не только мои) продукты покупали по всему миру и мы могли гордится своим окружением, своими талантами, своей страной и изнутри нее создавали большие значимые трансграничные сервисы и услуги. Меня эта идея вдохновляет. Мне ничего не мешает мыслить глобально и конкурировать глобально и сотрудничать глобально.

Для меня этот праздник связан с изобилием и возможностями. Если интересно, то расскажу почему )

С Днём России!
Мыслим глобально! Создаем большое.

Установили новый рекорд:
244 договора проверено за день с помощью сервиса noroots.ru

Это только начало.
Цель на год была выйти на 250 проверок в день. Думаю, что скоро пробьем.

Сегодня выступил на «Мой бизнес Forum 2025»

Я волновался. Большая аудитория. Огромная. Важное мероприятие. У меня в месяц много выступлений, но в этот раз испытывал волнение.

За минуту до приглашения на сцену, я случайно увидел, что у меня расстегнута шири́нка на брюках.
🥹😆🤣

Броки у меня были широкие и ширинка тоже. Как это я не увидел раньше! Все очень очевидно. Я быстро застегнул и в этот момент я полностью перестал переживать на счет выступления. 😂😆
Я улыбнулся, потому что самый эпик фейл был бы выйти «нараспашку».

Волнение улетучилось. Самое страшное уже случилось в моей голове и я понял, что дальше будет только лучше )))

Я пошел и выступил.

Поделился своим видением, как предпринимателю работать с договорами с помощью ИИ-инструментов и без юриста. Что мне кажется самым важным в этой теме:

– Договорам уделяют недостаточно внимания. Недооценивают их влияние на бизнес, не знают, как проверять их быстрее и дешевле, и в целом занимаются договорами спустя рукава.

– Главная проблема заключается в скрытых стратегических рисках. Это «пустые» или недействительные договоры, неправильное оформление трудовых отношений, отсутствие прав на собственный продукт, потеря контроля над бизнесом и не только.

Родилась аналогия. Проверять договор - это тоже самое, что проверять застегнуты ли у тебя брюки. )))

Вот такая вот noroots история ))

💥 Теперь Noroots находит максимум скрытых рисков

Мы добавили функцию поиска рисков по плейбукам от Noroots! Что нового сервис делает в рамках релиза:

1. Развернуто объясняет, почему посчитал требование плейбука нарушенным
2. Сообщает о потенциальных рисках
3. Чаще ссылается на ГК РФ в своих суждениях
4. Предлагает, где это возможно, формулировки, соответствующие требованиям плейбука

Что получилось в итоге: сервис стал находить риски при любой проверке

– Общие договорные риски при проверке на базовые риски
– Риски на основе ваших правил при проверке по пользовательским плейбукам
– Риски на основе экспертизы юристов команды при проверке по плейбукам от Noroots
– Риски по контрагентам при любой проверке

Как считаете, мы собрали полный набор функций по рискам в договорах? 🔥

Правильный юрист?

Сегодня на вебинаре поговорим о кадровых вопросах.

В бизнесе нужно не только проверять договоры на риски, но и нанимать/сотрудничать с «правильными» юристами. У меня были разные ситуации. Было такое, когда я терял деньги из-за ошибок. Было такое, что побеждал благодаря верным советам бизнес ориентированным юристам.

Интересна позиция моего собеседника на мои вопросы сегодня. Интересно куда и как меняется профессия в связи с появлением технологий и noroots.

Хочется не просто избегать конфликтов в бизнесе, но строить прозрачные и эффективные отношения с юридической командой (внешней или внутренней), который помогают развивать проект.

Мой собеседник сегодня:
Дмитрий Утукин - CEO кадрового агентства Magic Staff, предприниматель, карьерный консультант, рекрутер.

Старт: 19 июня в 15:00 МСК

Участие — бесплатное / по регистрации

🏆 Noroots вошел в число победителей конкурса

Мы поучаствовали в конкурсе на Product Radar и вошли в число победителей! Спасибо вам за поддержку.

Теперь про Noroots узнало еще больше предпринимателей и специалистов, которые завязли в рутине и нуждаются в быстрой оценке договорных рисков. Мы уверены, что с новым инструментом они смогут оптимизировать свои рабочие процессы.

Спасибо вам за поддержку

🔥 Выпустили две новых функции, которые помогут работать с договорами еще эффективнее

1. Уровни рисков. Теперь при проверке договора по плейбукам от Noroots и на базовые риски сервис присваивает каждому риску уровень — высокий, средний или низкий. А также сортирует результаты проверки в соответствии с уровнями рисков.

2. Резюме договора. Теперь после проверки можно увидеть не только ошибки, риски и рекомендации по улучшению договора, а еще и резюме договора. Перейдите во вкладку «Резюме» и сформируйте его в один клик. Сервис покажет: стороны, предмет, условия и срок оплаты, срок действия договора, иные сроки (зачастую сроки исполнения обязательств, сроки уведомлений и ответов и т. п.). Вместе с тем он соберет сводный анализ рисков, исходя из завершенной проверки.

Пользователи Noroots, что скажете? Будут ли вам полезны уровни рисков? Будет ли удобнее работать с договорами, имея возможность быстро получать их резюме после проверки?

ИТ-завтрак на ПМЭФ

Для меня это одно из немногих мест, где одновременно в открытом диалоге за завтраком собираются ведущие ИТ- и телеком-компании страны, а также представители власти, включая, конечно, министра Максута Шадаева.

Завтрак организует Минцифры России, Ассоциация РУССОФТ, АНО «Цифровая экономика», РАЭК и Ассоциацией экспорта технологического суверенитета.

Я поделюсь некоторыми мыслями (это не дословные цитаты и могут быть только моим восприятием того, что я узнал):

– По каждой отрасли правительство утвердит перечень значимых объектов КИИ (критическая информационная инфраструктура). Далее по каждому объекту будет установлен срок перехода на российское ПО. Переход будет на доверенное ПО. Требования к этому доверенному ПО будут тоже сформулированы. У некоторых корпораций есть желание, чтобы появился открытый реестр доверенного ПО, вероятно, который можно будет использовать и для тендеров. Звучала мысль, что доверенное ПО не должно содержать опенсорс-компонентов (мысль некоторых корпораций понятна, но такое не будет поддержано, думаю, почти наверняка).

– Запрет на использование облачных сервисов для корпоративных пользователей будет вводиться этапами в зависимости от зрелости ИТ-решений. До сих пор корпорации и бизнес в целом используют зарубежные облачные сервисы. Компании должны слезть с зарубежных облачных решений! Я думаю, что это касается и ChatGPT, и других сервисов, которые сейчас стали активно использовать в корпоративной среде. Полагаю, что на это будет в перспективе запрет. Речь о физических лицах не идет!

– Все, что касается ПДн. Они должны обрабатываться только в российских СУБД (базы данных). Сейчас это тоже часто не так. Особенно с ростом облачных зарубежных сервисов, которые позволяют собирать продукты без своей системы управления данными — это нельзя будет делать. Это коснется корпораций, которые захотят вернуться в Россию.

– Пока нет оснований, чтобы зарубежный бигтех вернулся, в том числе платформы, маркетплейсы, крупные сервисы. Но они должны будут соблюдать законодательство РФ, что, как я понял, они не всегда делали, и играть по правилам внутри страны. При этом у меня сложилось твердое убеждение, что российские компании в такой ситуации будут иметь преференции.

– Электронный документооборот далеко еще не достиг своего предела распространения, особенно во взаимодействии с госаппаратом. Вероятно, появится стандарт работы, который нужно будет соблюдать. ЭДО должно быть стандартом предоставления любых госуслуг.

– Цифровые платформы — большая часть экономики. Будет большее регулирование цифровых платформ.

– Инсорс (внутренняя разработка продуктов компаниями, а не покупка с рынка) вряд ли будет регулироваться со стороны государства. Это отрегулирует экономика: покупать на рынке или делать самим — пусть каждая корпорация решает сама с учетом экономической целесообразности и эффективности.

– Есть большие расстройства, что МСП не понимают важность заботы о персональных данных. Я считал это как сигнал, что будут проверки и будет много штрафов как для корпораций, так и для МСП, если будут нарушения в работе с ПДн.

– С большой вероятностью будет регуляторика ИИ-агентов. ИИ-агенты — это будущее, и их нужно будет регулировать. Опять-таки полагаю, что будут доверенные агенты и, вероятно, не облачные зарубежные (для бизнеса, не для физлиц).

– Существует задача создать экономически эффективную модель работы с опционами для сотрудников, чтобы они еще и налогами не облагались. Это прекрасная инициатива, которая нужна стартапам.

На завтраке также обсуждались вопросы кадров, экспорта, данных и многое другое. Здорово, что есть возможность обсуждать, прислушиваться и строить эффективную систему развития ИТ.

Это мой второй завтрак, и я уверен, что каждый раз все вкуснее и вкуснее кофе и не только))

Благодарю Руссофт за приглашение.

Почему договоры тормозят бизнес: 5 причин, которые мы увидели в интервью с пользователями

В последние недели мы провели серию интервью с пользователями Noroots. Среди респондентов – как юристы, так и другие специалисты, которые ежедневно работают с договорами.

Результаты получились интересными, где-то они подтвердили наши гипотезы) Интервью помогли нам глубже понять, почему договоры отнимают столько времени и сил.

1. Время на проверку остается основной болью

Почти каждый участник опроса указал, что проверка договора занимает от 1.5 до 4 часов, а иногда – целый день и больше. И это при том, что таких договоров может быть десятки в месяц.

2. Ошибки и риски – неизбежны, если вы не юрист

Многие работают с договорами без юридического образования – руководители, менеджеры, бухгалтеры, финансисты. Ошибки случаются регулярно. Некоторые респонденты говорят, что допускают ошибки и хотят получить второе мнение. А юристы в свою очередь перегружены рутиной и вынуждены проверять вручную каждый пункт.

3. Проблема не только во времени – но и в последствиях

Из-за затяжных проверок:
- медленнее заключаются сделки;
- накапливается работа;
- падает эффективность отдела;
- растут риски штрафов.

Пользователи устали вычитывать каждый договор вручную. Все это влияет на темпы бизнеса и выгорание команды.

4. Что именно мешает ускорить проверку

Респонденты перечисляют повторяющиеся «болевые точки»:
- поиск рисков в тексте;
- сравнение версий договора (в частности, документ в Word и подписанный PDF);
- вычитывание объемных документов;
- нехватка времени на вторичную проверку.

Они отмечают, что даже с ChatGPT все приходится перепроверять вручную. А еще есть потребность в формировании отчета о проверке, чтобы делиться результатами с коллегами.

5. Что даст бизнесу автоматизированная проверка

Почти каждый респондент видит прямые преимущества:
- больше времени на ключевые задачи;
- снижение рисков;
- рост прибыли за счет ускоренных сделок;
- сокращение зависимости от аутсорс-юристов.

Специалисты хотят ускорить проверку договоров, чтобы сосредоточиться на важных задачах, а не на рутине.

Что мы в Noroots делаем с этими выводами

Мы уже добавили функции автоматической подсветки рисков и «светофор» важности каждого риска, резюме по договору и формирование отчетов. Поскольку у пользователей есть запрос, взяли во внимание:
- протоколы разногласий;
- сравнение версий договоров;
- интеграцию с внешними сервисами.

Кстати, недавно Noroots интегрировался в сервис OkiDoki и теперь автоматически проверяет документы пользователей перед подписанием.

Напишите в комментариях, в каких сервисах и программах вам не хватает функций Noroots 👇

Моя миссия

У меня было почти обычное детство ребенка из 80х. Но мне несколько повезло оказаться между двух полюсов.

С одной стороны у меня были дворовые ребята, с кем я постигал одну науку, а с другой была другая.

Я учился с 3-го по 5-й класс в частной школе искусств (бесплатно), где изучал живопись, историю искусств, театр, музыку и много другое, играл на ударных, трубе, ксилофоне, фортепиано, глубоко изучали словесность. Занятия были в красивейшем дворце в центре Петербурга с винтовой лестнице, залами. В этой школе я влюбился в театр, влюбился в литературу, стал писать рассказы, научился лепить из глины. Там было всего человек 50, а в моем классе нас было 7. Я получил невероятное внимание и заботу учителей. Помимо школы родители меня часто водили в театр, а еще дома частенько удавалось интересно пообщаться на философские темы с друзьями родителей.

А вечерами и по выходным я бегал по стройкам с друзьями со двора, дрались с другими дворами, курил, занимался какой-то «дичью».

В 5 классе школу мне родители поменяли, даже с даунгрейдом до 4-го. Основная причина — отсутствие ярковыраженных музыкальных талантов и тотальная безграмотность. Я не утрирую: в каждом слове у меня были ошибки. Учитель по литературе ставила мне 5 за рассказы, но 2 за русский. Еще я не очень вписывался в философию школы искусств: колотил музыкантов, продавал им лотерейные билеты, сигареты, жвачки, хулиганил. Но вот искусство проникло в меня навсегда.

Мама перевела меня в школу с углубленным изучением иностранных языков, где я стал учить английский и датский, но я продолжал общаться со своими дворовыми приятелями. Кстати, я не был своим и среди них: моя кличка была «интеллигент», иногда — «вшивый интеллигент». Спустя несколько лет, в 8-9 классе, произошло сильное расслоение между «двором» и типа «нормальной жизнью». Началась пора взросления, некоторые мои приятели собирались в ПТУ и «бандитствовать». Наши дороги стали расходиться. Например, один из них жил с бабушкой и дедушкой. Они просто выживали, и ничего он не видел, кроме нищей жизни и преступности.

В 9-м нас всех разделили на 4 класса разного уровня. На самом деле это было директивное разделение по классовому методу — «элита» и «двор». Я попал в «элиту», где были в основном либо умные дети, либо дети спонсоров и прочих обладателей связей. «Во двор», то есть в класс под цифрой 4, попадали, по оценке администрации школы, «потенциальные преступники». Вы же понимаете, какая это была ошибка. Я не знаю судьбу всех ребят, но некоторые, кого я знал, пошли по наклонной. Школа должна помогать, а не делать хуже.

Вспоминаю это и думаю, что наступила пора мне поблагодарить жизнь за удачу, родителей за их выбор, учителей за поддержку. Мне по факту просто повезло. Видимо, для чего-то важного. Вот уже несколько месяцев я рассуждаю о своей миссии в жизни. Рассуждаю на тему насилия, абьюза, криминала, экономических преступлений, мошенничества. Иногда мне хочется зажмурить глаза и сидеть в своем классе. Но это не тот путь.

И вот появился наш проект Noroots, суть которого — снижать риски и помогать заключать договоры. Где-то месяц назад говорил с коллегами, и мы подняли тему договоренностей. Звучали слова «Noroots помогает договориться». Меня это зацепило, я стал думать дальше и нашел: если Noroots про то, чтобы люди договаривались, то моя глобальная миссия: чтобы люди не конфликтовали или, если конфликт не избежать, могли снизить размеры ущерба и прийти к договоренности.

Я понял, что многие мои истории детства — про конфликты, но мне повезло их либо не коснуться, либо аккуратно из них выйти. И это продолжает влиять на меня сейчас.

Моя миссия заключается в том, чтобы снизить количество конфликтов в мире. Делать это можно совершенно разными способами, и во многом начинать надо с себя, бизнес-сообществ, детских домов, школ, людей, попавших в точки конфликтов. И надо делать.

Я написал это обращение как манифест для самого себя. Далее я займусь программой реализации этой миссии.

Если вы разделяете ее и есть идеи, как ее реализовать, напишите, пожалуйста, личное сообщение.