Вчера по приглашению Антона Савостьянова я был в офисе 2GIS / Otello.

Меня впечатлила «машина», которую построила команда 2gis. Нам всем поступают звонки от их ребят, многие из нас встречались с их сотрудниками, но мало кто знает как именно все работает технологично и слаженно.

Эта компания пример открытости. Коллеги в течение 1.5 часов рассказывали мне как работает отдел продаж в деталях. Это сложнейший механизм: сочетание проверенных тактик из fmcg и отделов продаж рекламных агентов плюс технология контроля. (Буквально на моих глазах разворачиваются новые группы в отделе продаж).

Многие идеи я буду «вынужден» скопировать в Биново, так как не подписывал никаких бумаг о коммерческой тайне)))) шучу… не многие… все ))))))

А кроме шуток …блестящая команда стратегов, с которыми мне в Bnovo по пути ))

P.S.
- А это что за кабинет?
- Это фин отдел.
- Что он делает ?
- А давай зайдем и узнаем.
Мы заходим и я узнаю про то, что там происходит. Поразительная открытая импровизация.

Поговорили со Светланой Буровой о доходах в отелях и о том, как развивать бизнес.
Надеюсь, вам понравится.
А общаться со Светланой и быть в ее «поле» - это особое удовольствие.

Светлана Бурова - топовый эксперт, легендарный действующий отельер. Когда-то мечтал просто сделать с ней фото. ))) теперь сделал )))

https://youtu.be/hZuBn0eNaGY

Приходи поиграть в revenue Игры!!! Будет просто улёт! Хочешь подробности?)

Коллеги, а вы тоже догадались, что скоро прощаемся с avito?

Госдума приняла в первом чтении законопроект о создании единого оператора цифровых рекламных конструкций, который в том числе станет монополистом в сфере размещения объявлений физических лиц в интернете.

Против данного законопроекта уже выступила крупнейшая в Рунете доска объявлений Avito.

Или я не так прочитал между строк. Подскажите ))

Да, походу я прочитал между строк внимательно :

Физические лица обязаны будут размещать электронные объявления о реализации товаров и услуг в электронной форме в информационном ресурсе ЕОЦРКО. Предпринимательскую деятельность по размещению электронных объявлений физических лиц о реализации товаров и услуг на территории России может осуществляться только ЕОЦРКО. Иным лицам будет запрещено осуществлять указанную деятельность.

Рынок должен будет белеть. Апарты будут юриками или уходить в сети.

Мы часто слышим или читаем в СМИ: «новый Букинг пришёл», «компания Х станет новым букингом», а через неделю кто-то «нет, это я новый Букинг». Отрасль смотрит на них с надеждой, кто-то недоумевает, кто-то смеётся.

Букинг это не только сайт с каталогом, который многие так хотят повторить. Это и не прямые контракты, которые так стремятся заполучить многие ОТА.
Это сложный технологический продукт, основанный на аналитике и маркетинге. Я уверен, что в России Bnovo была единственным их партнером, который так глубоко вникал в сотрудничество с Booking, реализуя тот функционал, который никто из наших коллег не делал для работы с ними. Это стало причиной наших уникальных компетенций в области технологий channel management. Когда они ушли из России, я ждал не не новый синий сайт с каталогом, я поставил цель перед командой : ищите таких же партнёров в России, если их нет, помогайте им стать.

И мы начали. Мы стали рассказывать как работает букинг и в чем мы видим причину его успеха. Нас стали поддерживать и понимать эти идеи, многие ОТА: островок, броневик, onetwotrip, alean.

Одновременно с этим, некоторые системы бронирования стали тоже понимать необходимость технологических перемен. Пошло движение на встречу к друг другу.

Забегая вперёд мы скоро покажем ряд новых разработок в области channel management.

А сегодня я хочу рассказать, что произошло тут на этой встрече, которую вы видите на снимке.

Это я и команда Островок на ужине. Цель встречи - синхронизировать коммерческие цели, синхронизировать тактические задачи и построить план действий по их реализации.

Когда коллеги открыли макбук и на экране я увидел слова “Agenda” / Повестка дня , я прилип к экрану. Там был список таких вопросов, которые мы раз в неделю обсуждали с букинг и Airbnb. Ответы на эти вопросы каждую неделю делали букинг и его работу с гостями и отельерами лучше и лучше, как и всю отрасль.

Далее мы на графики и анализировали их.

В какой-то момент мне показалось, что я в Амстердаме с букинг. Образ мысли тот же, подходы такие же. Да, многое еще впереди и много нужно сделать, но я наполнился надеждой, что у нас в России появляется «букинги», те, о которых мечтаю я.

Но знаете что… эта встреча сильно прокачала и меня. Я нашёл много новых точек роста и для Bnovo, хотя кажется, что скорее мы уже знаем в этой теме всё.

Вот, что нужно. Будущее делаем мы с вами, когда думаем вместе с единомышленниками, а не когда потребляем и декларируем «я лучший, я новый букинг»