«Я думаю, что если стараться и делать свою работу с душой, то такой проект будет успешен»

Эти слова моего друга и одногрупника, Романа, владельца бренда Мистер Мурка. Он делает спец одежду для ресторанов. Особенно крутые у него фартуки.

А еще на фото Алина, его коллега и тоже наша сокурсница. Я не видел ее наверное уже более 15 лет. Такое чудо было встретить человека, который так внутренне изменился. Я восхищаюсь тем, что люди способны на перемены.

Мы обсудили с друзьями бизнес. Обменялись опытом в области B2B продаж. На удивления, многие наши подходы схожи.

Мне очень понравилось в гостях на производстве у Романа.
Обратите внимание на то, в каких условиях работает мастер. У каждого своя удобная «рабочая ячейка». Я такого не видел на швейной фабрике.
Роман сказал, что делал это для заботы о людях. Это важно.

Меня вдохновляет такой подход. Да, наверное дешевле всех посадить в подвале в ряд, но … Это не правильно.

Я на радостях купил куртку. Мистер Мурка еще и куртки шьет. Эта куртка из крутого материала, из которого делают фартуки (он не убиваем). Она очень и очень удобная, а еще это «инвестиции». 😍😊 Ведь такая всего одна. Ее расписала объемными чернилами Ольга Крохичева.

Приятно покупать там, где делают с душой.

Поделился с SpbFounders своим опытом продажи компаний, а также культурой и принципами, которые основатель накапливает с каждым экзитом и использует в следующем проекте.

Стартаперам понравились вопросы:
- как оценить момент выхода? (пора продавать)
- как вести переговоры?
- ⁠как определить стоимость компании?
- ⁠как подготовиться к выходу?
- ⁠как создать команду мечты?
- ⁠как выстраивать партнерства?
- ⁠как принимать решения?

После выступления меня еще какое-то время ребята не отпускали, что было мне приятно. Я с радостью делился тем, что знаю, осознавал, что это для них важно и для меня тоже. Мне сказали, что мало кто открыто рассказывает о своих переживаниях, о своих тактиках при продаже, о своих мыслях, поэтому это было ценно.

Всех очень интересовал момент продажи! Как понять, что пора продавать?

Для меня важно сочетание 4х элементов, когда понимаешь, что момент настал:

🦄 это финансово выгодно для меня лично. Я строю прогноз чистой прибыли на Х лет. В этот прогноз входит не только прогнозный рост, но и гипотезы на расширение продаж (пессимистичный сценарий). Эту цифру я и озвучиваю потенциальному покупателю и, если он соглашается, то переходим к пункту 2.

🦄 это выгодно моей компании. Здесь я рассуждаю как основатель, а не инвестор. Компанию покупает такой стратег, который сможет вывести ее в лидеры и моя команда способна адаптироваться к ресурсам стратега.

🦄 это выгодно для отрасли. Твой шаг должен изменить отрасль, сделать ее более конкурентной и привлекательной для будущих инвестиций и закрыть больше продуктовых задач для покупателей.

🦄 твоя компания стала «красавицей». Красавица готова к продаже с точки зрения бизнес процессов, прозрачности и маркетинга. Она на выданье и все хотят ее в жены!

Один из вопросов «за кулисами» был: «почему не уехал после продажи компании?» Я ответил: помните в детстве на ваших детских моделях автомобилей великолепного качества было написано “made in ussr”. Хочу также, чтобы было написано на программных продуктах из России “made in Russia”. Понимаю, что наш российский рынок сбыта несравнимо меньше запада и востока. Я хочу и желаю всем продаваться и конкурировать глобально, но я хочу при этом ощущать гордость за лейбл «сделано в России, в Петербурге, в Ульяновске, в Новосибирске… это важно». Зачем мне тогда для этого уезжать? Мне наоборот нужно оставаться, инвестировать здесь, покупать российский софт коллег и помогать стартаперам, инвестировать в стартапы и команды в России. Я не знал как ребята отреагирует на это, подсознательно я верил, что меня не побьют. Не побили и единогласно говорили «круто!»

Скажите, вам бы было интересно, если бы я рассказывал про свои принципы ведения бизнеса и подготовки компании к продаже?

Вчера вечером захотел увидеться с другом, Леонидом Пустовым (основатель Тревел Стартап), написал ему: «давай позавтракаем». Он спросил: супер, а где?
Не прошло и 30 секунд, как я встретил Романа Сабиржанова, отельера, ресторатора и уже it предпринимателя.
- Роман, а ты что тут делаешь?
- Да, я из ресторана нашего иду. Тут на Тверской, Тхали и Карри.

Так мы поняли, что завтра втроем будем завтракать у Романа.

Обсудили проекты друг-друга. Восхитились рестораном индийской кухни. Это потрясающе! С удовольствием и наслаждением провели вместе утро.

По ходу завтрака так разговорились, что нашли точки соприкосновения по бизнесу. С понедельника начинаем сотрудничество с Леонидом по продвижению моего нового проекта: “ai ассистент для юристов”. Так что скоро 🔜 мы вам позвоним )))))))

Ловите сигналы судьбы, они идут вам в руки )