Поделился с SpbFounders своим опытом продажи компаний, а также культурой и принципами, которые основатель накапливает с каждым экзитом и использует в следующем проекте.
Стартаперам понравились вопросы:
- как оценить момент выхода? (пора продавать)
- как вести переговоры?
- как определить стоимость компании?
- как подготовиться к выходу?
- как создать команду мечты?
- как выстраивать партнерства?
- как принимать решения?
После выступления меня еще какое-то время ребята не отпускали, что было мне приятно. Я с радостью делился тем, что знаю, осознавал, что это для них важно и для меня тоже. Мне сказали, что мало кто открыто рассказывает о своих переживаниях, о своих тактиках при продаже, о своих мыслях, поэтому это было ценно.
Всех очень интересовал момент продажи! Как понять, что пора продавать?
Для меня важно сочетание 4х элементов, когда понимаешь, что момент настал:
🦄 это финансово выгодно для меня лично. Я строю прогноз чистой прибыли на Х лет. В этот прогноз входит не только прогнозный рост, но и гипотезы на расширение продаж (пессимистичный сценарий). Эту цифру я и озвучиваю потенциальному покупателю и, если он соглашается, то переходим к пункту 2.
🦄 это выгодно моей компании. Здесь я рассуждаю как основатель, а не инвестор. Компанию покупает такой стратег, который сможет вывести ее в лидеры и моя команда способна адаптироваться к ресурсам стратега.
🦄 это выгодно для отрасли. Твой шаг должен изменить отрасль, сделать ее более конкурентной и привлекательной для будущих инвестиций и закрыть больше продуктовых задач для покупателей.
🦄 твоя компания стала «красавицей». Красавица готова к продаже с точки зрения бизнес процессов, прозрачности и маркетинга. Она на выданье и все хотят ее в жены!
Один из вопросов «за кулисами» был: «почему не уехал после продажи компании?» Я ответил: помните в детстве на ваших детских моделях автомобилей великолепного качества было написано “made in ussr”. Хочу также, чтобы было написано на программных продуктах из России “made in Russia”. Понимаю, что наш российский рынок сбыта несравнимо меньше запада и востока. Я хочу и желаю всем продаваться и конкурировать глобально, но я хочу при этом ощущать гордость за лейбл «сделано в России, в Петербурге, в Ульяновске, в Новосибирске… это важно». Зачем мне тогда для этого уезжать? Мне наоборот нужно оставаться, инвестировать здесь, покупать российский софт коллег и помогать стартаперам, инвестировать в стартапы и команды в России. Я не знал как ребята отреагирует на это, подсознательно я верил, что меня не побьют. Не побили и единогласно говорили «круто!»
Скажите, вам бы было интересно, если бы я рассказывал про свои принципы ведения бизнеса и подготовки компании к продаже?
Стартаперам понравились вопросы:
- как оценить момент выхода? (пора продавать)
- как вести переговоры?
- как определить стоимость компании?
- как подготовиться к выходу?
- как создать команду мечты?
- как выстраивать партнерства?
- как принимать решения?
После выступления меня еще какое-то время ребята не отпускали, что было мне приятно. Я с радостью делился тем, что знаю, осознавал, что это для них важно и для меня тоже. Мне сказали, что мало кто открыто рассказывает о своих переживаниях, о своих тактиках при продаже, о своих мыслях, поэтому это было ценно.
Всех очень интересовал момент продажи! Как понять, что пора продавать?
Для меня важно сочетание 4х элементов, когда понимаешь, что момент настал:
🦄 это финансово выгодно для меня лично. Я строю прогноз чистой прибыли на Х лет. В этот прогноз входит не только прогнозный рост, но и гипотезы на расширение продаж (пессимистичный сценарий). Эту цифру я и озвучиваю потенциальному покупателю и, если он соглашается, то переходим к пункту 2.
🦄 это выгодно моей компании. Здесь я рассуждаю как основатель, а не инвестор. Компанию покупает такой стратег, который сможет вывести ее в лидеры и моя команда способна адаптироваться к ресурсам стратега.
🦄 это выгодно для отрасли. Твой шаг должен изменить отрасль, сделать ее более конкурентной и привлекательной для будущих инвестиций и закрыть больше продуктовых задач для покупателей.
🦄 твоя компания стала «красавицей». Красавица готова к продаже с точки зрения бизнес процессов, прозрачности и маркетинга. Она на выданье и все хотят ее в жены!
Один из вопросов «за кулисами» был: «почему не уехал после продажи компании?» Я ответил: помните в детстве на ваших детских моделях автомобилей великолепного качества было написано “made in ussr”. Хочу также, чтобы было написано на программных продуктах из России “made in Russia”. Понимаю, что наш российский рынок сбыта несравнимо меньше запада и востока. Я хочу и желаю всем продаваться и конкурировать глобально, но я хочу при этом ощущать гордость за лейбл «сделано в России, в Петербурге, в Ульяновске, в Новосибирске… это важно». Зачем мне тогда для этого уезжать? Мне наоборот нужно оставаться, инвестировать здесь, покупать российский софт коллег и помогать стартаперам, инвестировать в стартапы и команды в России. Я не знал как ребята отреагирует на это, подсознательно я верил, что меня не побьют. Не побили и единогласно говорили «круто!»
Скажите, вам бы было интересно, если бы я рассказывал про свои принципы ведения бизнеса и подготовки компании к продаже?
💯28👍13👏4🏆3❤2
Друзья, сколько договоров в среднем рассматриваете вы или ваш юрист в месяц? (Аренда, поставщики, nda….)
Anonymous Poll
30%
1-3
22%
3-5
25%
10-20
9%
30-60
14%
Более 100
Вчера вечером захотел увидеться с другом, Леонидом Пустовым (основатель Тревел Стартап), написал ему: «давай позавтракаем». Он спросил: супер, а где?
Не прошло и 30 секунд, как я встретил Романа Сабиржанова, отельера, ресторатора и уже it предпринимателя.
- Роман, а ты что тут делаешь?
- Да, я из ресторана нашего иду. Тут на Тверской, Тхали и Карри.
Так мы поняли, что завтра втроем будем завтракать у Романа.
Обсудили проекты друг-друга. Восхитились рестораном индийской кухни. Это потрясающе! С удовольствием и наслаждением провели вместе утро.
По ходу завтрака так разговорились, что нашли точки соприкосновения по бизнесу. С понедельника начинаем сотрудничество с Леонидом по продвижению моего нового проекта: “ai ассистент для юристов”. Так что скоро 🔜 мы вам позвоним )))))))
Ловите сигналы судьбы, они идут вам в руки )
Не прошло и 30 секунд, как я встретил Романа Сабиржанова, отельера, ресторатора и уже it предпринимателя.
- Роман, а ты что тут делаешь?
- Да, я из ресторана нашего иду. Тут на Тверской, Тхали и Карри.
Так мы поняли, что завтра втроем будем завтракать у Романа.
Обсудили проекты друг-друга. Восхитились рестораном индийской кухни. Это потрясающе! С удовольствием и наслаждением провели вместе утро.
По ходу завтрака так разговорились, что нашли точки соприкосновения по бизнесу. С понедельника начинаем сотрудничество с Леонидом по продвижению моего нового проекта: “ai ассистент для юристов”. Так что скоро 🔜 мы вам позвоним )))))))
Ловите сигналы судьбы, они идут вам в руки )
👍28⚡5🤝1
Кстати, оказывается наш ai ассистент юриста оказался не только полезен юристам, ведь в него загружаются чек листы (стандарты) на проверку документов и от фин отдела, it, CEO и тд.
Финансистам тоже станет удобно чекать все свои договора.
Скорость проверки - мгновение.
Один из наших модулей умеет:
Чекать договора на соответствие законодательству, стандартам организации и отраслевым стандартам + судебная практика )
Ну и как бонус: СЕО получает больше уверенности, что договора чекаются в соответствии с регламентами, которые он подписывает )
Финансистам тоже станет удобно чекать все свои договора.
Скорость проверки - мгновение.
Один из наших модулей умеет:
Чекать договора на соответствие законодательству, стандартам организации и отраслевым стандартам + судебная практика )
Ну и как бонус: СЕО получает больше уверенности, что договора чекаются в соответствии с регламентами, которые он подписывает )
🔥13🐳6🤝2🤓1
Заказали логотип у фрилансера. Фрилансер дал свой договор. Перед тем как показать юристу, загрузили в нашего «ai ассистента». Он сообщил, что исключительные права на логотип не будут передаваться заказчику (то есть нам) от исполнителя. Такой договор даже не пошел дальше к юристу. Фрилансеру было отказано.
Заняло - мгновение )
Заняло - мгновение )
⚡18🔥13👍8🆒2🤔1
На этой неделе периодически встречаю в разных чатах/группах сообщения о технических проблемах в Bnovo (бизнес, который я продал в этом году). Технические вопросы бывают у всех. Мы все это знаем.
Я уверен, что команда Bnovo, очень старается, чтобы их партнёры не испытывали трудностей. Иначе быть не может.
Давайте поддержим ребят.
Их техническая компетенция на высоком уровне, как и желание и труд других служб поддержать своих пользователей.
Все будет хорошо. Я узнавал🙂
Я уверен, что команда Bnovo, очень старается, чтобы их партнёры не испытывали трудностей. Иначе быть не может.
Давайте поддержим ребят.
Их техническая компетенция на высоком уровне, как и желание и труд других служб поддержать своих пользователей.
Все будет хорошо. Я узнавал🙂
❤41🙏9⚡2😢2🦄2❤🔥1
Научились автоматически определять тип загружаемого документа на нашу Legal Tech платформу (чтобы на основании этого делать разные проверки).
Пока поддерживаются 5 типов: Договор аренды, договор субаренды, договор подряда на разработку и трудовой договор. Если ни один тип не подходит, то применяется тип "Другое".
Это важная фича, так как мы проверяем договора на стандарты внутри организации и нужно автоматически скорить по типам, а не абстрактно.
Например, у договора аренды одни требования от фин дира и юриста, а у другого типа договора совсем иные.
Класс?)))🙌
Пока поддерживаются 5 типов: Договор аренды, договор субаренды, договор подряда на разработку и трудовой договор. Если ни один тип не подходит, то применяется тип "Другое".
Это важная фича, так как мы проверяем договора на стандарты внутри организации и нужно автоматически скорить по типам, а не абстрактно.
Например, у договора аренды одни требования от фин дира и юриста, а у другого типа договора совсем иные.
Класс?)))🙌
👌5💔4🤯2❤1🤔1🤩1🤝1
Noroots. Как вам название для нашего legal tech стартапа?
Anonymous Poll
31%
Кайф. I ve got no roots 🦄
11%
Любое название подойдет 🫥
57%
Сомнительно. А что это значит ? 🤔
😁4
Моя культура построения команды
Вопрос строительства команды мечты сопровождается принципами, которыми хочу поделиться.
🦄 Единое видение рынка, мира и продукта, который будет встроен в этот мир, видение будущего отрасли с ее возможностями и проблемами, которые мы будем решать. Какое место займем? Видение нужно формировать вместе, а не искать человека с вашими взглядами.
🦄 Единая цель. Важно не только ее выучить, но на своем уровне декомпозировать и понимать, как каждое действие помогает ее достигать вместе.
🦄 Свобода воли - это прекрасно. Может показаться, что это странно, мы же не в рабском мире, но на самом деле свобода воли в принятии решений очень важна и ее нужно взращивать.
🦄 Ответственность за результат. У нас единое видение и цель, но получаемые результаты и способы их достижения могут отличаться. Это нормально, но нужно нести ответственность за то, что ты делаешь.
🦄 Аttitude, т.е. подход к работе. Стратегически подход важнее результата, потому что любой человек может ошибиться и сделать что-то неправильно, но он должен иметь обоснование своих действий (не отмазку, а проработку движения к цели и вывода почему не получилось).
🦄 Data driven. Это цифровой подход к принятию решений на основе данных. Во главе стола сидит не авторитет, легитимная или харизматичная власть, а власть цифр. Доказывай, аргументируй, показывай и проверяй.
🦄 Соревновательность и челлендж, т.е. готовность отвечать на вызовы и бросать вызов, в том числе и самому себе ради дальнейшего развития.
🦄 Комплиментарность. Без этого человека сложно. Он значимый, Он добавляет и hard и soft скилы в команду.
🦄 Люди важнее системы, а система важнее людей. Парадокс, но факт. С одной стороны вы должны ставить человека и его возможности выше системы, но с другой вы должны найти таких людей, которые строят системы независимые от них самих.
🦄 Будь примером во всех пунктах выше. Вы не можете создать команду мечты по этим принципам, если сами не соблюдаете их. Поэтому начинаем с себя.
😍Кстати, если вы хотите ко мне в команду или знаете кого-то, кому интересно развиваться в it стартапе в сфере Legal Tech, то прямо сейчас у меня 4 вакансии:
• менеджер в отдел продаж
• менеджер в отдел маркетинга
• продукт-менеджер
• HR директор
Вопрос строительства команды мечты сопровождается принципами, которыми хочу поделиться.
🦄 Единое видение рынка, мира и продукта, который будет встроен в этот мир, видение будущего отрасли с ее возможностями и проблемами, которые мы будем решать. Какое место займем? Видение нужно формировать вместе, а не искать человека с вашими взглядами.
🦄 Единая цель. Важно не только ее выучить, но на своем уровне декомпозировать и понимать, как каждое действие помогает ее достигать вместе.
🦄 Свобода воли - это прекрасно. Может показаться, что это странно, мы же не в рабском мире, но на самом деле свобода воли в принятии решений очень важна и ее нужно взращивать.
🦄 Ответственность за результат. У нас единое видение и цель, но получаемые результаты и способы их достижения могут отличаться. Это нормально, но нужно нести ответственность за то, что ты делаешь.
🦄 Аttitude, т.е. подход к работе. Стратегически подход важнее результата, потому что любой человек может ошибиться и сделать что-то неправильно, но он должен иметь обоснование своих действий (не отмазку, а проработку движения к цели и вывода почему не получилось).
🦄 Data driven. Это цифровой подход к принятию решений на основе данных. Во главе стола сидит не авторитет, легитимная или харизматичная власть, а власть цифр. Доказывай, аргументируй, показывай и проверяй.
🦄 Соревновательность и челлендж, т.е. готовность отвечать на вызовы и бросать вызов, в том числе и самому себе ради дальнейшего развития.
🦄 Комплиментарность. Без этого человека сложно. Он значимый, Он добавляет и hard и soft скилы в команду.
🦄 Люди важнее системы, а система важнее людей. Парадокс, но факт. С одной стороны вы должны ставить человека и его возможности выше системы, но с другой вы должны найти таких людей, которые строят системы независимые от них самих.
🦄 Будь примером во всех пунктах выше. Вы не можете создать команду мечты по этим принципам, если сами не соблюдаете их. Поэтому начинаем с себя.
😍Кстати, если вы хотите ко мне в команду или знаете кого-то, кому интересно развиваться в it стартапе в сфере Legal Tech, то прямо сейчас у меня 4 вакансии:
• менеджер в отдел продаж
• менеджер в отдел маркетинга
• продукт-менеджер
• HR директор
👍16⚡5❤4🏆1
Только пилатес. Ничего кроме пилатеса )
Почему студия решила написать на своем рекламной плакате “Just Pilates”?
Звучит как намек на то, что все-такие там есть что-то еще, какая-то ценность.
Как и Nike - это не про обувь, так может и эта студия не про «пилатес».
Я задумался, а про что наша legal tech платформа?
С одной стороны есть рациональные функции:
🦄 Проверка документов на законодательство и стандарты
🦄 Защита интеллектуальной собственности
🦄 Чек ап интернет активов
🦄 Анализ open source компонентов
И другое
Что же мы делаем помимо это?
У меня есть пока лишь мысли на эту тему. Их стоит дорабатывать.
Мне кажется, что ценность нашего продукта в том, что он делает деловые отношения между людьми прозрачными, управляемыми и красивыми. Отношения между сотрудниками, с регуляторами, с клиентами и партнерами.
Выражаясь философским языком мы стремимся к справедливости отношений такого качества, что не доводим до разногласий, споров, судов и расторжений отношений.
Думаю, что стоит искать где-то здесь наш “just Pilates” ))))
Почему студия решила написать на своем рекламной плакате “Just Pilates”?
Звучит как намек на то, что все-такие там есть что-то еще, какая-то ценность.
Как и Nike - это не про обувь, так может и эта студия не про «пилатес».
Я задумался, а про что наша legal tech платформа?
С одной стороны есть рациональные функции:
🦄 Проверка документов на законодательство и стандарты
🦄 Защита интеллектуальной собственности
🦄 Чек ап интернет активов
🦄 Анализ open source компонентов
И другое
Что же мы делаем помимо это?
У меня есть пока лишь мысли на эту тему. Их стоит дорабатывать.
Мне кажется, что ценность нашего продукта в том, что он делает деловые отношения между людьми прозрачными, управляемыми и красивыми. Отношения между сотрудниками, с регуляторами, с клиентами и партнерами.
Выражаясь философским языком мы стремимся к справедливости отношений такого качества, что не доводим до разногласий, споров, судов и расторжений отношений.
Думаю, что стоит искать где-то здесь наш “just Pilates” ))))
🤩6💯4🦄3❤2🤷♂1
Прилетели в Москву презентовать legal tech платформу клиенту, зашли по пути в Глобус Гурмэ купить кофе. На кассе вот такая табличка.
Мне кажется, что так не работает.
1- табличка выглядит не гостеприимно для гостей Глобус Гурмэ. Бросается в глаза на кассе.
2- что мешает сотруднику аэропорта купить товар и передать его за пределами магазина?
А как правильно?
В ресторане же можно получить скидку на всю компанию по одной карточке. Думаю, надо убрать эту табличку в Гурмэ.
Не выглядит красиво и управляемо.
Ваши гипотезы, как решить проблему Гурмэ без этого вот всего?
Я вот думаю, что договоренности нужно выполнять до конца либо менять. Мне кажется, что здесь стороны не договорились до конца и подписанное соглашение им не нравится.
Мне кажется, что так не работает.
1- табличка выглядит не гостеприимно для гостей Глобус Гурмэ. Бросается в глаза на кассе.
2- что мешает сотруднику аэропорта купить товар и передать его за пределами магазина?
А как правильно?
В ресторане же можно получить скидку на всю компанию по одной карточке. Думаю, надо убрать эту табличку в Гурмэ.
Не выглядит красиво и управляемо.
Ваши гипотезы, как решить проблему Гурмэ без этого вот всего?
Я вот думаю, что договоренности нужно выполнять до конца либо менять. Мне кажется, что здесь стороны не договорились до конца и подписанное соглашение им не нравится.
👍12🤷♂2❤1😱1😢1😈1
Сегодня была премьера нашей Legal Tech платформы Noroots. Показывали продукт крупному корпоративному клиенту. Юр департамент - более 20 человек.
Продукт понравился, берут на тест))
Какой же Кайф снова заходить на рынок с решением, аналогов которых сейчас просто нет.
Большое спасибо моей крутейшей it команде и моему великолепному партнёру, которая на фото показывает презентацию. Без этих ингредиентов мы бы не создали такой продукт.
Скоро расскажу кто это 😍
Продукт понравился, берут на тест))
Какой же Кайф снова заходить на рынок с решением, аналогов которых сейчас просто нет.
Большое спасибо моей крутейшей it команде и моему великолепному партнёру, которая на фото показывает презентацию. Без этих ингредиентов мы бы не создали такой продукт.
Скоро расскажу кто это 😍
👍22❤10🔥4🍾4🦄3
«Тебя тут никто не ждет»
В 2012 год. Лето. Закончил показывать программный продукт для отелей. Это была одна из первых презентаций. Вышел на улицу из отеля и понял, что забыл куртку в кафе. Вернулся и случайно услышал как мой собеседник по телефону говорит: «Да, только что закончили. Микляев просто «...уй с горы», думает, что у него получится».
Вы даже не представляете, какую гордясь я испытал от этих слов! Это был вызов подтвердить самому себе, что я действительно «…уй с горы». Время показало, что я стал … с горы. )
Недавно я встречался со знакомым, с которым обсуждали наш очередной стартап. Знакомый сказал: «Зачем тебе этот legal tech? Тут тебя никто не ждет».
Вспомнил фильм Брат2, когда таксист сказал Даниле: «такого как ты даже бабы из армии не ждут».
Я думаю, что никто никого нигде никогда не ждет, кроме близких людей.
В бизнесе это нормально, когда «тебя тут никто не ждет». Не надо этого хотеть, требовать, надеяться.
Нужно делать свое дело и думать о других в момент создания бизнеса, а не о себе.
Мой друг и учитель по речи Армен Сергеевич Терян привил во мне желание на всех встречах и мероприятиях не желать быть принятым или понравится, а желать понять другого и рассказать ему то, что ему может быть полезным.
Так, что нам в Noroots суждено много классной работы на пользу юристов, финансистов и всем тем, кто работает с документами.
В 2012 год. Лето. Закончил показывать программный продукт для отелей. Это была одна из первых презентаций. Вышел на улицу из отеля и понял, что забыл куртку в кафе. Вернулся и случайно услышал как мой собеседник по телефону говорит: «Да, только что закончили. Микляев просто «...уй с горы», думает, что у него получится».
Вы даже не представляете, какую гордясь я испытал от этих слов! Это был вызов подтвердить самому себе, что я действительно «…уй с горы». Время показало, что я стал … с горы. )
Недавно я встречался со знакомым, с которым обсуждали наш очередной стартап. Знакомый сказал: «Зачем тебе этот legal tech? Тут тебя никто не ждет».
Вспомнил фильм Брат2, когда таксист сказал Даниле: «такого как ты даже бабы из армии не ждут».
Я думаю, что никто никого нигде никогда не ждет, кроме близких людей.
В бизнесе это нормально, когда «тебя тут никто не ждет». Не надо этого хотеть, требовать, надеяться.
Нужно делать свое дело и думать о других в момент создания бизнеса, а не о себе.
Мой друг и учитель по речи Армен Сергеевич Терян привил во мне желание на всех встречах и мероприятиях не желать быть принятым или понравится, а желать понять другого и рассказать ему то, что ему может быть полезным.
Так, что нам в Noroots суждено много классной работы на пользу юристов, финансистов и всем тем, кто работает с документами.
👍46🔥10🙏7💘4👏2
Forwarded from Zarlaw: право & IT
Не упустите шанс присоединиться к команде специалистов и получить бесценный опыт в сфере юридических технологий!
Требования:
Условия:
В теме письма необходимо написать "Стажировка Legaltech".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡7🔥4👍2🤓1