Научились автоматически определять тип загружаемого документа на нашу Legal Tech платформу (чтобы на основании этого делать разные проверки).

Пока поддерживаются 5 типов: Договор аренды, договор субаренды, договор подряда на разработку и трудовой договор. Если ни один тип не подходит, то применяется тип "Другое".

Это важная фича, так как мы проверяем договора на стандарты внутри организации и нужно автоматически скорить по типам, а не абстрактно.

Например, у договора аренды одни требования от фин дира и юриста, а у другого типа договора совсем иные.

Класс?)))🙌

Моя культура построения команды

Вопрос строительства команды мечты сопровождается принципами, которыми хочу поделиться.

🦄 Единое видение рынка, мира и продукта, который будет встроен в этот мир, видение будущего отрасли с ее возможностями и проблемами, которые мы будем решать. Какое место займем? Видение нужно формировать вместе, а не искать человека с вашими взглядами.

🦄 Единая цель. Важно не только ее выучить, но на своем уровне декомпозировать и понимать, как каждое действие помогает ее достигать вместе.

🦄 Свобода воли - это прекрасно. Может показаться, что это странно, мы же не в рабском мире, но на самом деле свобода воли в принятии решений очень важна и ее нужно взращивать.

🦄 Ответственность за результат. У нас единое видение и цель, но получаемые результаты и способы их достижения могут отличаться. Это нормально, но нужно нести ответственность за то, что ты делаешь.

🦄 Аttitude, т.е. подход к работе. Стратегически подход важнее результата, потому что любой человек может ошибиться и сделать что-то неправильно, но он должен иметь обоснование своих действий (не отмазку, а проработку движения к цели и вывода почему не получилось).

🦄 Data driven. Это цифровой подход к принятию решений на основе данных. Во главе стола сидит не авторитет, легитимная или харизматичная власть, а власть цифр. Доказывай, аргументируй, показывай и проверяй.

🦄 Соревновательность и челлендж, т.е. готовность отвечать на вызовы и бросать вызов, в том числе и самому себе ради дальнейшего развития.

🦄 Комплиментарность. Без этого человека сложно. Он значимый, Он добавляет и hard и soft скилы в команду.

🦄 Люди важнее системы, а система важнее людей. Парадокс, но факт. С одной стороны вы должны ставить человека и его возможности выше системы, но с другой вы должны найти таких людей, которые строят системы независимые от них самих.

🦄 Будь примером во всех пунктах выше. Вы не можете создать команду мечты по этим принципам, если сами не соблюдаете их. Поэтому начинаем с себя.


😍Кстати, если вы хотите ко мне в команду или знаете кого-то, кому интересно развиваться в it стартапе в сфере Legal Tech, то прямо сейчас у меня 4 вакансии:
• менеджер в отдел продаж
• менеджер в отдел маркетинга
• продукт-менеджер 
• HR директор

Только пилатес. Ничего кроме пилатеса )

Почему студия решила написать на своем рекламной плакате “Just Pilates”?
Звучит как намек на то, что все-такие там есть что-то еще, какая-то ценность.

Как и Nike - это не про обувь, так может и эта студия не про «пилатес».

Я задумался, а про что наша legal tech платформа?

С одной стороны есть рациональные функции:

🦄 Проверка документов на законодательство и стандарты

🦄 Защита интеллектуальной собственности

🦄 Чек ап интернет активов

🦄 Анализ open source компонентов

И другое

Что же мы делаем помимо это?

У меня есть пока лишь мысли на эту тему. Их стоит дорабатывать.

Мне кажется, что ценность нашего продукта в том, что он делает деловые отношения между людьми прозрачными, управляемыми и красивыми. Отношения между сотрудниками, с регуляторами, с клиентами и партнерами.

Выражаясь философским языком мы стремимся к справедливости отношений такого качества, что не доводим до разногласий, споров, судов и расторжений отношений.

Думаю, что стоит искать где-то здесь наш “just Pilates” ))))

Прилетели в Москву презентовать legal tech платформу клиенту, зашли по пути в Глобус Гурмэ купить кофе. На кассе вот такая табличка.

Мне кажется, что так не работает.
1- табличка выглядит не гостеприимно для гостей Глобус Гурмэ. Бросается в глаза на кассе.
2- что мешает сотруднику аэропорта купить товар и передать его за пределами магазина?

А как правильно?
В ресторане же можно получить скидку на всю компанию по одной карточке. Думаю, надо убрать эту табличку в Гурмэ.
Не выглядит красиво и управляемо.

Ваши гипотезы, как решить проблему Гурмэ без этого вот всего?

Я вот думаю, что договоренности нужно выполнять до конца либо менять. Мне кажется, что здесь стороны не договорились до конца и подписанное соглашение им не нравится.

Сегодня была премьера нашей Legal Tech платформы Noroots. Показывали продукт крупному корпоративному клиенту. Юр департамент - более 20 человек.

Продукт понравился, берут на тест))

Какой же Кайф снова заходить на рынок с решением, аналогов которых сейчас просто нет.

Большое спасибо моей крутейшей it команде и моему великолепному партнёру, которая на фото показывает презентацию. Без этих ингредиентов мы бы не создали такой продукт.

Скоро расскажу кто это 😍

«Тебя тут никто не ждет»

В 2012 год. Лето. Закончил показывать программный продукт для отелей. Это была одна из первых презентаций. Вышел на улицу из отеля и понял, что забыл куртку в кафе. Вернулся и случайно услышал как мой собеседник по телефону говорит: «Да, только что закончили. Микляев просто «...уй с горы», думает, что у него получится».

Вы даже не представляете, какую гордясь я испытал от этих слов! Это был вызов подтвердить самому себе, что я действительно «…уй с горы». Время показало, что я стал … с горы. )

Недавно я встречался со знакомым, с которым обсуждали наш очередной стартап. Знакомый сказал: «Зачем тебе этот legal tech? Тут тебя никто не ждет».

Вспомнил фильм Брат2, когда таксист сказал Даниле: «такого как ты даже бабы из армии не ждут».

Я думаю, что никто никого нигде никогда не ждет, кроме близких людей.

В бизнесе это нормально, когда «тебя тут никто не ждет». Не надо этого хотеть, требовать, надеяться.

Нужно делать свое дело и думать о других в момент создания бизнеса, а не о себе.

Мой друг и учитель по речи Армен Сергеевич Терян привил во мне желание на всех встречах и мероприятиях не желать быть принятым или понравится, а желать понять другого и рассказать ему то, что ему может быть полезным.

Так, что нам в Noroots суждено много классной работы на пользу юристов, финансистов и всем тем, кто работает с документами.

История логотипа Noroots полна мистики!

Примерно месяц назад познакомились с дизайнером для разработки логотипа.
Через неделю я получил в качестве лого «облачко». Как мне объяснили - это символ облачных технологий. Меня, конечно, удивил такой креатив. Таких облачков в лого я видел большом количестве и не считаю это уникальным и интересным.
Мы обсудили результат работы, и не смогли понять друг друга. Я решил поменять дизайнера. Мы живем в мире, где можно и нужно выбирать.

Однако, я также сторонник подхода, что каждый человек приходит в нашу жизнь, чтобы что-то подсказать и чему-то научить.

Никто тебе не друг, никто тебе не враг, но всякий человек тебе учитель. (Сократ)

Я стал думать, что же мне подсказал этот дизайнер. Разглядывая логотип, я увидел, что «облачко» было скомпоновано из трех букв «О» из названия нашей компании Noroots. Так вот, что он мне хотел подсказать!

Я сидел в кресле и фантазировал: на что еще могут быть похожи эти буквы О? Ко мне незаметно подошла моя собака и уткнулась своим носом. Я посмотрел на нее… Еще раз посмотрел и увидел эти буквы ОО. Это же нос моего верного пса!

Я открыл графический редактор и нарисовал прямоугольник с двумя кружками. Получилось все что угодно, но только не нос собаки.

Мы нашли другого дизайнера и я скинул ему свой набросок.

- Почему нос?

- Нос - это символ собаки «ищейки». Она унюхает любую проблему и неточность в договорах и сообщит своему хозяину. А еще собака - это верный друг, который и днем и ночью в любую погоду будет с тобой.

Дизайнер в ответ предложил свои варианты с этими кружками. Но что-то было не то.

Я взял паузу. Вечером ко мне подошел сын и предложил свою помощь в разработке лого. Я согласился. Он художник, он умеет считывать образы.

Через 10 минут он нарисовал щит и на щите нос собаки.

- Щит?

- Да. Символ защиты. Ваш продукт же для юристов, и он должен защищать их и организации.

Мы скинули дизайнеру вариант сына.

В ответ получили «нос с виде щита». Это было уже лучше, но было похоже на секиру и выглядело воинственно.

- А что значит Noroots? Может быть это поможет мне?

- Noroots - состоит из двух слов «No» и «Root». Root - это корневая проблема. Своим продуктом мы говорим, что мы приложим все усилия, чтобы найти все возможные корневые проблемы и поможем их избежать. Еще root - это корни. Мы считаем, что своим продуктом мы не допустим ситуации, когда мелкие сорняки в документах пустят корни, которые могут привести к большим проблемам в бизнесе.

- Так речь про документы в большей степени?

- Скорее почти все связано с документами в нашем продукте.

Влад, дизайнер, пошел думать. Утром он мне прислал лого и написал, что ему помогла Кристина, мой бизнес-ассистент, у которой он тоже получал дополнительную информацию.

- Это собака, как вы хотели. Это щит, как вы хотели. Это документы, как вы хотели.

- Это то, то нужно! Но есть одно «Но!»

- Какое?

- У Майкла (моя собака) ухо загнуто не правое, а левое.

Влад поменял правое ухо на левое и получилось то, что вы видите.

🦄 Защита (щит и где-то секира за щитом)

🦄 Надежность и верность (собака)

🦄 Найдет ошибку и проблему (нос собаки)

🦄 Работает с документами (документы)

🦄 А еще это сердце! Символ любви. Ведь свою работу надо делать с любовью.

Вот такая вот мистика, друзья, с нашим логотипом Noroots.

Попробуем вирусный маркетинг?

Кажется, что у Noroots есть шансы «завируситься».
Зачем людям рассказывать о Legal Tech проекте друг другу? Просто так незачем! )

Существует большое количество вирусных механик, из которых самые интересные и долгоиграющие, как мне кажется, связаны с бизнес процессами между людьми.

Зачем люди рассказывают о Slack, Zoom, Docs? Они не рассказывают специально, но «рассказ друг другу» об этих продуктах встроен в их бизнес процесс. Иначе просто никак!

Почему же люди будут рассказывать о Noroots?

Наша платформа состоит сейчас из 4 модулей, но пока я вижу, что «вируситься» будет модуль по проверке договоров на законодательство и стандарты.

🦄 Пользователи выстраивают новые связи внутри системы. Они сами приглашают в Noroots.

Пример: Вам нужно заключить договор о неразглашении (NDA). Компания N направляет Вам свой вариант. Вам или юристу нужно проверить договор. Вы грузите договор в любом формате в раздел «проверка документов» в Noroots. Система проверяет его на соответствие законодательству, отраслевым стандартам и по стандартам Вашей организации (если такие есть). Система выдает несоответствия и варианты решения. Если Вас устраивают замечания системы, то:
Вы нажимаете кнопку «Поделиться», указываете контакт сотрудника из Компании N, который получит разногласия. Он знакомится с ними и может либо согласится или не согласится. Если он не согласен, то он загружает свой вариант, при этом система снова автоматически подсветит ему несоответствия еще до отправки. Если он согласен, то можно подписывать (мы сделаем тут даже цифровую подпись)
Вот так вторая сторона узнает про нашу систему.


🦄 У пользователей уже есть связи, мы просто их формализуем в системе удобным способом.

Пример: А что если нужно, чтобы договор на аренду под новый магазин утвердил руководитель отдела аренды и юрист внутри одной организации? Аналогично загружаете договор, система автоматически проверяет по стандартам от руководителя отдела аренды и юриста. Далее нажимаете «Поделиться», указываем с кем (или же отдел), ссылка на согласование направляется сначала «руководителю отдела аренды», а после его согласования «юристу», ну а потом можно и директору (если это нужно по бизнес-процессу). На каждом этапе происходит автоматически чек на соответствие законодательству и стандартам. Так вовлекается все больше и больше людей внутри одной среды.


🦄. Пользователи работают вместе в одной среде и вместе достигают большего эффекта, чем по одиночке.

Система становится сильнее, когда ее «обучают» на стандартах организации. Если проверка на законодательство - это ответственность платформы Noroots, то правила и стандарты у каждого отдела и даже сотрудника свои. Большая организация - это живой организм.

Пример: Сеть футбольного клуба продает франшизы, но не может следить за условиями каждого договора у своего партнера, который арендует помещения, нанимает сотрудников, закупает инвентарь и тд. У Сети есть стандартны и правила, которые партнер может случайно нарушить заключив неправильный договор, который приведет к финансовым потерям сети и расторжению договора. Обучая систему на стандарты и правила на естественном языке (!!) каждый отдел и сотрудник привносит пользу в общее знание Сети. Так сотрудники будут естественно использовать систему и распространять о ней информацию другим. Потому что сотрудничать - это выгодно.

Кстати, завтра в Noroots выходит на работу первый сотрудник в отдел маркетинга.

Мы подумаем как протестировать гипотезы с витальным маркетингом и я поделюсь результатами. Нужно и в продукте много что подготовить для этого.

Кстати, а вы верите, что сработает и Noroots будет таким образом продвигаться?

Сегодня презентовали Noroots банку.

Оказалось, что в этом банке целый отдел, который занимается тем, что проверяет руками документы на соответствия правилам и регламентам банка. Но это ведь то, что делает в том числе Noroots автоматически.

Все очень понравилось, но возник вопрос обезличивания данных при работе с ИИ, а также вопрос интеграции в их информационную систему.

Я пока очень осторожно смотрю на софт, который добавляет конечным пользователям работу. Мы не хотим давать еще один софт в банк, где большое количество процессов и сотрудников, но мы элегантно встроимся.

Знаете, друзья, а ведь, когда мы запустимся в этом банке, этот банк станет сильно быстрее конкурентов и привлекательнее для своих клиентов.


Что ж: пора обезличивать !

Круговая порука в бизнесе

На воротах храма Аполлона в Дельфах написано:
«Где порука - там беда».

Порука - это обязательство нести ответственность за другое лицо.
Я думаю, что наиболее близким по значению к словам «порука» и «ручаться» может быть поговорка «давать руку на отсечение».

С другой стороны не хватит жизни, что ж там одного поста, чтобы рассмотреть все значения слова «рука», от которого точно происходит слово «порука».

Поэтому я не могу ответить однозначно «почему порука = беда», но я полагаю, что поручительство тесно связано только с «позитивными сценариями» и в этом есть опасность.
Один человек ручается за другого человека или компанию находясь в контексте сегодняшнего момента.

Мне кажется, что в современном мире, даже полном неожиданностей, человек склонен все чаще к «поруке». Мы стали более уверены, что мы контролируем мир, чем люди древности.
Отправили сообщение за 1000 км и оно доставлено через секунду, спросили у Алисы прогноз погоды и все совпало. В бытовых вещах - мы словно «Боги», так почему ж тогда и не «ручаться»?

Между тем мир изменчив и непредсказуем, поэтому я думаю, что изречение Фалес не лишено истины. Еще вчера компания или человек, с которым вы хотели заключить договор был один, а сегодня он может быть банкротом, лишится лицензий, быть с заблокированными счетами и с прочими рисками.

В пятницу мы познакомились с командой из DataNewton (платформа для работы с данными о контрагентах в реальном времени). Мы решили делать интеграцию с Noroots, чтобы наши пользователи в момент проверки договоров на соответствие законодательству и правилам (регламентам) компании, сражу же проверяли своего партнера. Это будет происходит бесшовно для пользователя. Проверил договор и сразу получил еще и данные по своему контрагенту.

Я полагаю, что тогда и с Noroots «порука не беда».

Кстати, вы проверяете своих партнеров на риски?

А если повторить?

Мы с коллегами рассуждали насколько быстро можно повторить нашу систему.
С одной стороны повторить можно все, но с другой стороны это может быть долго и дорого.

Меня спрашивают: чем платформа Noroots отличается от Chat GPT?

Это разные класс продуктов, хотя мы используем ИИ. Внутри нашей платформы нет Chat GPT, но это не важно.
Важно то, что хотя мы и используем открытые большие языковые модели (LLM), мы их дообучаем, а также используем для распознования данных, с которыми мы потом работаем.

Поэтому на выходе у нас не просто LLM, которых десятки, а может уже и сотни. 😧
На выходе у нас экспертная система триггеров и рекомендаций по документам.

Нас категорически нельзя сравнивать с прокси (шлюзами) в LLM типа Chat GPT, потому что это вкорне не верно и выдаваемый нами результат будет отличаться по смыслу и по точности для прикладных юридических и финансовых задач.

Почему Noroots может закрыться в этом году?

Если у вас нет смирения, жизнь сама принесет вам его. (Майк Тайсон)

Эта фраза о постоянной готовности к крушению планов. Смирение должно заключаться прежде всего к подготовке к негативным сценариям. Я где-то слышал про писателей, сценаристов, художников и фантастов, которые консультируют спец службы для формирования в деталях множества различных сценариев. Эти сценарии используются для отработки возможных угроз и повышения уровня безопасности.

Жизнь не предсказуема, но мы можем постараться сузить уровень угрозы. Зачем? Всего лишь для того, чтобы прожить дольше и счастливее. Аналогично и в бизнесе.

Культура Noroots - это непрерывная обратная связь.
Одна из наших ближайших разработок - это функционал несогласия с рекомендациям системы. Пользователь (юрист, финансист, закупщик и тд) сможет отметить, что выданный совет является не подходящим для данного контракта и ситуации. Несогласие попадет к юристу-интегратору, который сможет извлечь пользу из обратной связи.
Таким образом мы сможем непрерывно обучать нашу систем.

Но нам этого мало! Мы хотим проверить весь наш бизнес на прочность.

Я хочу пригласить желающих принять участие в закрытом камерном круглом столе для составлении негативных сценариев для Noroots: почему наш бизнес закроется в этом или следующим году?

Нам очень хочется пригласить людей с опытом предпринимательства или руководства отделами, а также людей с креативным мышлением, которые могут аргументировать свои точки зрения.

Мы хотим провести закрытую встречу на 5-10 человек и вместе «потопить» Noroots.

Думаю, что будет интересно. Я также полагаю, что это упражнение вдохновит всех участников этого эксклюзивного шоу.

Конкуренция - это обмен

Вот так запросто встретились с Иваном Хаустовым, основатель Legium. По-сути это наш конкурент под одному из модулей Noroots.ru: Иван долгое время занимается цифровым документооборотом, а с недавнего времени приступил к разработке системы для проверки договоров.

Наше знакомство состоялось недавно благодаря Виталию Янко (основателю SPb Founders), а сегодня мы встретились лично. Разговаривали о будущем технологий в юридической теме, о том как искусственный интеллект изменит мир юристов и работу с документами в целом. Видение Ивана простирается на 3-5 лет. Это мне понравилось.

После обеда мы решили прогуляться.
Мы шли в парк по навигатору, но дойдя до точки попали в тупик. Иван посмотрел в навигатор и сказал: «по крайней мере по навигатору тут должна быть еще одна тропинка. Возможно она есть на самом деле». Мы пошли к ней, но там оказались строительные работы и было много строительного мусора. Иван предложил обойти мусор и найти все-таки тропинку в парк. Мы пошли. Через 10 шагов стало понятно, что тропинки нет, а вот строительного мусора становится все больше. В этот момент Иван остановился и предложил не идти дальше.
Я подумал: какой же крутой этот человек! Он планирует, строит гипотезы, проверяет их, идет до предела, но оценивая ресурс на перспективу, готов поменять маршрут.

Мы думаем над тем, чтобы объединить усилия по развитию Legal Tech в России. В любом случае, это было интересное знакомство и мы будем метчить наши идеи, несмотря на конкуренцию.

Баланс между «брать и отдавать»

Тема «благодарности за вклад в развитие человека» вызывала во мне эмоции долгое время. За более, чем 20 лет предпринимательской деятельности со мной работали рядом тысячи людей. Во многих из них я лично вкладывал свое время, знания и энергию. Очень многие по своим профессиональным качествам сильно выросли, то есть в ответ на мой вклад я получал отличные показатели их работы и личную выгоду. Но мне это было мало и я хотел еще их признания. Я долго анализировал это мое желание, работал с ним один и со своим бизнес наставником.

Сегодня я понимаю, что баланс «брать и отдавать» - это искусство. Как и когда нужно сказать «спасибо» и «отдать должное»?
Оценить, что можно взять и что нужно отдать взамен - это сложнейший навык, с которым должен работать каждый человек и особенно предприниматель.

Вчера я смотрел сторис с выступления одного из бывших сотрудников предыдущего бизнеса, который ушел из компании пару лет назад. Сегодня он успешный и харизматичный руководитель и его путь прекрасен: отличный it продукт (сервис для управления проектами Shtab), классный маркетинг и продажи.
В своем выступлении он говорил про партнерство и упомянул, что есть одна компания в сфере гостеприимства, в которой сотрудники никогда не говорят слово «клиент», а говорят «партнер». Он считает это истиной для своего дела.
Он говорил про Bnovo. Я постоянно целенаправленно культивировал это понятие на всем рынке и внутри Bnovo. Конечно. слово «клиент» было запрещено.
Мое мнение, что это правильно: партнерские отношения должны быть на всех уровнях бизнеса.

Когда я услышал эти слова, то почувствовал благодать и радость. Мне стало очевидно, что мой личный баланс между «брать и отдавать» найден. (По крайней мере для в теме связанной с обучением людей рядом).

Истинная благодарность не в словах (или не только в словах!), а в результатах от того, чему ты научил и что вложил в человека.
Слова - это иногда театр или эмоции, а нас, предпринимателей, управленцев, интересуют артефакты, которые останутся в истории. Это продукты труда!

Я почувствовал себя тренером великого спортсмена, который завоевал «золото» и искренне возрадовался за него. Это то золото, которое он подарил и мне вообще без слов.

Артем, спасибо за этот баланс.

Минутка ностальгии ))
Нашел видео от 21 года, когда Артём (пост о нем выше) делал продажу в Египте )))