Любовь к своему продукту?

Кто-то может удивиться, но за многие годы владения it бизнесами, я почти никогда не захожу в продукты, которые мы создаем, не смотрю как они выглядят для пользователей, не оцениваю удобство и эстетику.

Очень редко я смотрю даже будущие прототипы. Забавно, но в noroots у меня появился свой собственный аккаунт лишь в эту субботу, когда вышло большое обновление. Решил заглянуть.

Почему я не смотрю собственные программы?

- Я не целевая аудитория
- не продукт менеджер
- не дизайнер
- не маркетолог

Чтобы продать продукт мне не нужно знать как и что там работает. Мне нужно знать какие проблемы он решает, с какой эффективностью и сметчиться с проблемами клиента.

Чтобы управлять it бизнесом мне тоже не нужно заходить в продукт, так как есть показатели эффективности бизнеса. Их много, но как минимум 1 самый важный - revenue, поступления денег. Если объема продаж нет, то не важно нравится мне продукт или нет.

Я не смотрю продукт, чтобы не влюбляться в него.
Я уверен, что создатель, сео, фаундер должен любить лишь то, как продукт помогает людям, как решает их проблемы, задачи.

Именно любовь к людям рождает шедевры, а не любовь к программам, эстетике железа и интерфейса. Я так думаю.

Тем не менее я зашел в субботу и одним глазком быстренько посмотрел, что сделали ребята в новой версии noroots.

Ну во-первых появился гайд для быстрого старта
Во-вторых заготовленные плейбуки для проверки договоров
В-третьих надстройка проверки документов прямо в Word
В-четвертых простой установщик надстройки в Word
В-пятых обновленный интерфейс

Посмотрел и почти не влюбился 💗

Вам влюбляться можно. Попробуйте, друзья, и расскажите:

Ссылка тут



Ps

Команда будет регулярно пополнять каталог своих плейбуков, а уже сейчас можно использовать плейбуки для:

- Договоров купли-продажи жилого помещения
- Договоров купли-продажи земельных участков
- Соглашений о неразглашении (NDA)
- Договоров возмездного оказания услуг
- Лицензионных договоров

А вы где любите работать больше всего?

Я в публичных местах, где есть много незнакомых людей , занятых своими делами.
Иногда я отключаюсь от своих мыслей, просто когда посмотрю на кого-то. Приятно видеть вокруг живые эмоции людей и ритм разных настроений. Здесь я один и вместе с другими. Здесь приятен каждый встречный и ни с кем ты не знаком (ну почти ни с кем)

А вы любите работать дома, в офисе, коворкинг, ресторан ?

На час раньше

Я приехал на встречу с Петром на час раньше. Позвонил уточнить, где он? А он ответил, что тоже приехал на час раньше и уже ждет. В итоге пересекались у елки на Цветом Бульваре.
Вообще мы должны были встретиться лишь для того, чтобы быстро поздравить друг друга и «обменяться» подарками, но у нас появился целый час. Пошли выпить кофе и просто поговорить без особой темы. Вообще в суете предновогодних встреч этот «час общения» был очень странным, ведь его не должно было быть вовсе, как и того диалога о праве и о морали, о будущем судопроизводства. Пётр спросил у меня: пишу ли я книгу или может быть у меня есть книга? У меня ее пока нет. Но, когда я узнал, что у Петра планируется книга с таким ярким названием «Беседы о Праве», которое меня возвращает в романтические философские мысли от Диалогов Платона, я вызвался поучаствовать в издании первой книги Петра.

Сегодня с утра я узнал, что книга вышла! Моей радости нет предела, что нам довелось поддержать этот значимый проект.

Я думаю, что Пётр Петкилёв - человек из будущего нашей юридической мысли, который просто пришел на час раньше.

—
А вот канал Петра:
https://t.me/dihotomya/1334

Судя по всему наш принцип создания плейбуков может дойти и до уровня федерального закона.

Минэкономразвития России внесло проект федерального закона «О платформенной экономике в Российской Федерации» в Правительство РФ.

Один из пунктов, что следует из поручения, по моей логике, должен предписывать обязательные формулировки в договорах с партнерами (продавцами, исполнителями, владельцами пунктов выдачи заказов), а также порядок изменения условий договоров.

Я полагаю, что скоро у noroots будет еще больше работы, как сервиса по управлению плейбуками и проверке договоров.

Вышел наш гель для душа Noroots.
«Для тех, кто хочет быть чистым перед законом».

Начинаем переговоры с маркетплейсами о поставке геля, но пока не договорились по цене.

Они считают, что 1 млн за 1 штуку - это дорого.

Это подарок сына.

не знал, что я был первым ангелом проекта Product Radar (случилось почти год назад). Горжусь общением с Дмитрием Беговатовым, человеком который создал собственной волей среду, где рождаются стартапы. Почти 1000 стартапов страны получили свои шансы запуститься со своими первыми пользователями и первыми победами и проверками гипотез. Великий ты Человек и твое видение будущего it нашей страны восхищает. Буду поддерживать и дальше!

Заходите на канал
https://t.me/productradar_official/1333

изучайте https://productradar.ru/

Как ИИ повлияет на рабочие места?

Это очень интересный вопрос, ответ на который я хочу начать с заметки в Independent:

«Автомобильная компания Ford была названа одной из фирм, использовавших рабский труд в лагере смерти Освенцим. Подразделение Ford военного времени, которое базировалось в Кельне, включено в список компаний, торгующих с Освенцимом. Информация в списке, которая была обнародована, хранилась в нацистских архивах, хранящихся в России с тех пор, как Красная Армия освободила Освенцим в 1945 году» (перевод с английского сделан ИИ).

Конечно, представители Ford заявили, что американская компания не контролировала свои операции в оккупированной нацистами Европе во время войны.

Я читал Форда и он ярко высказывался о тотальной роботизации. У него была идея освободить человека от рабства «работы».
Он даже говорил: что женщина будущего не рабыня кухни, а инженер дома. Инженер дома! Красиво!

Поэтому перед тем как ответить на вопрос как ИИ повлияет на рабочие места, я задам вопрос глубже:
Хотим ли мы как-то «занять» человека?
Омерзительно, но как «занять» человека у корпораций, таких как Ford, согласно заметке в Independent, было понимание.
Это чудовищно, но факт!

Поэтому позвольте я еще раз спрошу:
Хотим ли мы сохранить просто «занятость» человека?

Или мы хотим сохранить
⁃ Право на труд?
⁃ Право на творчество?
⁃ Право на свободу совести?

И помочь человеку быть свободным от рутины?

Смотрите какой подарок я получил от подруги (Дарья Пуйто).

Коллеги, юристы, тут дважды РИД (результат интеллектуальной деятельности).

Сначала Дарья кропотливо подбирала промпт, чтобы он создал этот спортивный объект. Дарья один из создателей идеи фиджитал спорта. Данное сооружение это образ того, что она хочет создать со мной. Мы много говорим с ней об этом. Объект и называется Mic. (Фамилия моя Микляев)

А еще сооружение в виде совы. Дарья любит сов.

Потом после того, как ИИ создал это изображение по ее промпту, она написала ее маслом. Как это прекрасно!

Здесь только философии:
Единство цифры и физического. Единство машинного и человеческого.
Творчество робота и человека.

Данная работа займет значимое место в моей памяти как символ. Спасибо!

Планируем поболтать в 17:00 по Москве про ИИ.

Если ты уже зарядил свой электрокоптер, отправил дрона за покупками, отругал робота за неубранную кухню, то самое время включить сказку своему андроиду на обеденный сон (пусть посмеется).

А сам отправляйся гулять )

Передай андроиду ссылку на регистрацию ТУТ

Насколько допустимо использовать ИИ в принятии судебных решений?

Правило системы предписывает, что суды не должны принимать решения произвольным образом.
⭕️ Судьи должны принимать такое решение, которое кажется им наилучшим в данных обстоятельствах, с учетом всех соображений, которые кажутся им значимыми.

Верно ли мое первое утверждение?

Если да, то продолжаем разбираться.

В книге «Авторитет права» Джозеф Раз говорит о том, что дела рассматриваться множеством разных судей… судьи могут менять свою позицию, ровно как и забывать сложные и запутанные аргументы. Вследствие этого решения судов за тот или иной период времен вряд ли отразят какую либо согласованную позицию. (точка)

Коллеги, мы же не будем спорить с тем, что правовые системы состоят из законов, которые суды не в праве не учитывать?
⭕️ Идеально ли будет ответить утвердительно, что судьи должны «учитывать законы независимо от того, что они думают», но судьи - не роботы, не алгоритмы.

Верно ли мое второе утверждение?

Также я хочу вспомнить английского философа-моралиста и правоведа Бентама.
Бентам считает, что он открыл единственную моральную основу, на которой должны приниматься правительственные, социальные и организационные решения. Такие решения должны быть основаны на идее достижения наибольшего блага для наибольшего числа людей, то есть на принципе максимальной полезности.

Законы, как описывает Бентам, должны отличаться ясностью и простотой изложения, а также быть общедоступными.
Отсюда одно из возражений Бентама против запутанной системы общего права, этой «капризной и непонятной властительницы наших судеб».

⭕️ Перекладывая на современную терминологию: законы должны быть алгоритмочитаемыми.

Верно ли мое третье утверждение?

Продолжаем читать Бентама: цель каждого разумного существа состоит в том, чтобы получить для себя максимальное количества счастья. Только этим принципом и должны руководствоваться люди.

⭕️ Таким образом, задача судебной системы обеспечивать максимальную пользу каждому и обществу.

Верно ли мое четвертое утверждение?

Теперь обратимся к нобелевскому лауреату Р. Талеру, который в своем изучении поведенческой экономике писал про патернализм и подталкивание.
Ввиду иррационального людей, их нужно подтолкнуть к правильному решению.

⭕️ Вот здесь вопрос: кто подтолкнет суд к правильному решению ИИ?
Или же ИИ станет помощником, который снизит риски, связанные с природной иррациональностью человека?

Зачем вам сервис по проверке договоров?

75% пользователей, которые к нам обращаются - это юристы.
Больше 50 процентов из них говорят нам, что ищут сервис для быстрой проверки договора. Основной запрос, с которым они приходят - это скорость!

Мы уточняем: а что значит скорость и тут вскрывается очень интересные две ветки. Вы сейчас точно удивитесь, потому что мы очень удивились.

Часть юристов нам потом отвечают, что на самом деле не хотят ускориться и купить софт для ускорения, они прямо и отрыто признаются, что исследуют рынок, чтобы оценить риски для своей профессии.

«Я хочу быть уверенными, что технологии и ИИ еще достаточно слабы, чтобы заменить меня».

37 процентов обратившихся к сервису noroots - говорят так:

«Не хотим вычитывать весь документ».

И далее самые поразительные ответы:

42 процента признаются, что хотят заняться высококвалифицированными задачами, а не вычиткой договоров.

И наконец:

60 процентов сообщили нам:

«Пусть система сделает работу сама. Мы пойдем заниматься другими делами! Будем больше зарабатывать»

Что же получается? Получается то, что несмотря на то, что пока еще юристы бояться технологий, более половины юристов хотят, чтобы у них забрали договорную работу.

Очень жаль, что когда мы писали с Виктором Наумовым, Хольгером Цшайге и Иваном Мелиховым статью о трендах на 25 год, мы еще не получили эту нашу статистику.

Но я думаю, что это нормально. Пока пишешь что-то умное и трендишь про тренды, жизнь меняется.

Тем не менее вот наша статья:
https://noroots.ru/tpost/j8d6gdzvg1-kak-legaltech-budet-menyat-yuridicheskuy

Очень интересно ваше мнение.

Доверие

На днях я подписывал договор почти на 100 страниц. Нас было 10+ подписантов. Лишь два подписанта решили прочитать распечатанный документ. Меня спросили юрист ли я, если читаю договор. Еще один товарищ посмеялся: «ну раз два парня прочитают, то уже хорошо, а я просто переведу деньги по этому договору».
В процессе чтения договора была обнаружена ошибка. Ошибка на личный мой взгляд значимая, но не юридическая, а бизнесовая.

Недавно я познакомился с одним очень известным адвокатом, который мне сказал: «ты думаешь, что у Корпораций нет лучших юристов? Так почему у них постоянно споры? Потому что если кто-то хочет кого-то кинуть (обмануть), то он его кинет (обманет). Поэтому когда я сам покупаю что-то, то читаю договор подиагонали, потому что для меня главное - это вера и надежда.

Несмотря на эти "чудеса", я всегда читаю договор на сделке, даже если его создала система по шаблону или его читали уже юристы или я сам в электронном виде. На значимые сделки я всегда прихожу с юристом и бизнес ассистентом, которые сопровождают процесс.

Мне говорят: "банк проверил", "юрист прочитал", "нотариус посмотрел", "ты меня давно знаешь" - это не серьезно.

Я всегда исхожу из позиции, что стороны добросовестны и наделены на благоприятный исход сделки, но все-таки у меня остаются вопросы:

⁃ Сколько нужно времени и внимания, чтобы изучать на самой сделке документы в 100-200 страниц? Мы до этого читали этот договор несколько дней?
⁃ Как быть уверенным, что в документе нет пунктов, которых не было ранее.
⁃ Как найти увидеть потерянные сноски?
⁃ Как обнаружить инъекции? Сегодня Юлия Стрюкова здорово написала про маскировку нежелательных условий в пункты, где им не место. Подробнее: https://t.me/sydebnik/1711
⁃ Как быть уверенным, что перед тобой тот же самый документ, что ты читал до этого неделю?

У меня пока нет ответов, но могу сказать, что потребность в этих ответах есть.

Можно не закрывать дверь домой, можно не ставить пароль на мессенджер, не ставить антивирус, а еще можно не ходить к доктору и не проходить ТО для машины.

Может стоит просто доверять и пусть будет как будет?

Плейбук или не плейбук?

Я сам сомневаюсь еще, что слово Плейбук понятно вам.

Мы часто размышляем: может Плейбук заменить на «базу знания» или «стандарты», или «регламенты», или «лучшие практики»?
Но плейбук вмещает себя все это и даже больше.

Я бы хотел, чтобы слово «плейбук» вошло в лексикон предпринимателей, руководителей, финансистов и юристов, но пока это лишь наша гипотеза.

Плейбуки, которые лежат в виде инструкций мне (думаю вам тоже) не сильно интересны, поэтому с помощью Noroots мы превращаем их в инструмент для оптимизации договорной работы и автоматизации.

Приходите узнать об этом на первый вебинар по Плейбукам.

О чем поговорим?
• Что такое плейбук и как он упрощает работу юристов и бизнеса
• Какие юридические задачи можно делегировать алгоритмам
• Как плейбуки снижают риски и упрощают масштабирование бизнеса


Практика:
• Покажем, как Noroots с помощью плейбука находит риски и несоответствия в договорах


Ответы на вопросы:
• Уникальная возможность задать вопросы спикерам и получить рекомендации для вашего бизнеса.

Для кого вебинар?
• Юристов, которые хотят автоматизировать рутину
• Руководителей, ценящих эффективность и четкость
• Владельцев бизнеса, стремящихся сократить ошибки и повысить производительность
• Специалистов, которые ищут новые инструменты для улучшения бизнес-процессов
• Тех, кто строит системные процессы и хочет больше свободы.


Спикеры:
Я
+
Степан Леонтьев
• Юрист с более чем 15-летним опытом, 10 из которых — в консалтинге.
• Отвечает за «юридический бэкенд» в Noroots.


🗓️ Дата и время: 12 марта 2025 года, 11:00


Регистрируйтесь и присоединяйтесь к трансформации юридической работы!

Как в it я обходился без юриста? Когда я понял, что без него уже нельзя

Примерно до 2013 года я вел деятельность без юриста.
Впервые задумался, что нужен юрист, когда у моего приятеля возникли проблемы с бизнесом. Оказалось, что его софт не принадлежит ему, а принадлежит его сотруднику через ИП. Он никогда не думал, что это важно, но стало важно, когда стал зарабатывать больше денег.
Но на чужих ошибках мы не очень учимся, лишь сочувствуем.

Но юрист мне оказался нужен, когда мы решили принимать оплаты через интернет, и банк попросил разместить договор оферты на сайте. Мы сначала нашли оферту в интернете, но потом фин дир сказала, что не уверена, что это то, что нужно. Показал договор знакомому юристу и оказалось, что это была исключительная лицензия. После этого я больше не скачиваю договоры в интернете. Первый мой договор оферты делал уже юрист. 2013 год.

Потом был наш первый контракт на двух языках с международной компанией. В этом договоре я сам лично увидел, что разбираться мы будем в арбитраже Амстердама. Я решил снова обратиться с юристу. Это была замечательная девушка О., которая имела большой опыт работы в крупных бизнесах. Кстати, компания, в которой она трудилась, потом вышла на IPO.

Она показала высокий стандарт юридической экспертизы и внимания к деталям. Мы стали чаще обращаться к юристам, смотреть важные договоры. Это были еще разовые заказы. Юриста еще не было в штате.

В 2015-16 годах стало много важных договоров, в том числе и с зарубежными компаниями. Мы уже не могли просто так их подписывать, так как там были внушительные штрафные санкции за несоблюдение чего-либо. У нас появился юрист на 4 часа в день.

В 2017 году ужесточился 152 ФЗ о персональных данных. Вот с этого периода у меня появился первый юрист в штате. =)
Началась моя полноценная «юридическая» эпоха.

Мне сразу повезло с юристом, так как она здорово делегировала внешним командам задачи, тем самым мы сильно ускорялись.

Благодаря юридической функции я стал увереннее принимать решения, при этом видеть не только возможности, но и риски. Я даже и не могу представить, что работал до этого «на удачу!», сильно рискуя подписывая контракты.

Да, рисков много и тут можно зажмуриться и не смотреть туда, а можно видеть больше и аккуратно делать свои шаги.

Сегодня уровень рисков сильно возрос еще больше, чем 21 год назад, когда я начинал. Поэтому, я себе «маленькому» в 2004 году сразу пожелаю: начни как можно раньше задумываться о юридическом порядке в своей голове и it бизнесе. )

Ps. Сегодня у нас не только продукт для юристов, но и собственный юр департамент.

Noroots.ru набирает. Выше статистика за февраль.

Еще очень много гипотез впереди надо проверить.

Сейчас мы паралельно тестируем отдельный лендинг, на который "запускаем рекламу" и даем возможность проверять договоры без регистрации. Лендинг показывает почти 40 процентов конверсии (40 процентов посетителей загружает свои договоры), что просто невероятно. Значит рынок есть!

Однако, мы пока не довольны процентом регистраций после первой проверки. Сейчас мы работаем над этим. Как только добьемся нужных результатов, мы скорее всего скрестим с осноным сайтом. На лендинге тестируются одновременно тоже несколько гипотез через А/Б.

Но главное за эти месяцы и эксперементы мы поняли: потребность в онлайн быстрых проверках договоров есть.

Ин да Гарант хаус

Пару недель назад я был в офисе правовой системы Гарант. Коллеги показали мне небольшую экскурсию по зданию, мы заглянули в музей, библиотеку, посмотрели некоторые рабочие места.
В библиотеке я словил флешбек, так как моя мама очень короткое время работала в библиотеке юридического учебного заведения и я заходил к ней в гости.

Мне понравилось, что несмотря на стремительную цифровизацию компании, Гарант сохраняет физические артефакты своей истории и с любовью об этом рассказывает.

Буквально завораживает видеть как кропотливо и тяжело ранее собиралась информация для первых версий продукта, которой потом пользовались миллионы людей. Сложная сбор, сложная аналитика, сложный маркетинг и сложная дистрибуция. Но ребята смогли и сегодня это миллиардный и полезный обществу бизнес.
Вот так из «лапши» появился Гарант. (См. видео)

Знаете ли Вы, что Гарант сегодня это не только «справочно правовая система»? У коллег крепко развивается Legal Tech направление. Мы познакомились с командой разработки и нашли много возможностей для совместного развития с Noroots.
Да, кстати, мы получили приглашение выступить на LegalTech Day # 2, которое организовал Гарант. Выступаем в одной сессии с GigaLegal от Сбера. Я думаю, что будет интересно.

Залетайте послушать ведущих экспертов страны по теме:

https://ltd.garant.ru

Я буду смотреть LegalTech в записи, так как в это время буду выступать на другом мероприятии в Екатеринбурге. Об этом тоже расскажу =)

Мне тут юристы в пабликах предложили запатентовать слова "нет рутине".
3-4 месяца назад по инициативе Юли Стрюковой (юрист-судебник) стали использовать слова "нет рутине", "ноуритинисты" в созвучие с нашей компанией noroots.ru

теперь это слово "рутина" и "нет рутине" стали использовать очень активно в юр сфере. Юля, давай судиться? )))) Что происходит? ))))