Плейбук или не плейбук?

Я сам сомневаюсь еще, что слово Плейбук понятно вам.

Мы часто размышляем: может Плейбук заменить на «базу знания» или «стандарты», или «регламенты», или «лучшие практики»?
Но плейбук вмещает себя все это и даже больше.

Я бы хотел, чтобы слово «плейбук» вошло в лексикон предпринимателей, руководителей, финансистов и юристов, но пока это лишь наша гипотеза.

Плейбуки, которые лежат в виде инструкций мне (думаю вам тоже) не сильно интересны, поэтому с помощью Noroots мы превращаем их в инструмент для оптимизации договорной работы и автоматизации.

Приходите узнать об этом на первый вебинар по Плейбукам.

О чем поговорим?
• Что такое плейбук и как он упрощает работу юристов и бизнеса
• Какие юридические задачи можно делегировать алгоритмам
• Как плейбуки снижают риски и упрощают масштабирование бизнеса


Практика:
• Покажем, как Noroots с помощью плейбука находит риски и несоответствия в договорах


Ответы на вопросы:
• Уникальная возможность задать вопросы спикерам и получить рекомендации для вашего бизнеса.

Для кого вебинар?
• Юристов, которые хотят автоматизировать рутину
• Руководителей, ценящих эффективность и четкость
• Владельцев бизнеса, стремящихся сократить ошибки и повысить производительность
• Специалистов, которые ищут новые инструменты для улучшения бизнес-процессов
• Тех, кто строит системные процессы и хочет больше свободы.


Спикеры:
Я
+
Степан Леонтьев
• Юрист с более чем 15-летним опытом, 10 из которых — в консалтинге.
• Отвечает за «юридический бэкенд» в Noroots.


🗓️ Дата и время: 12 марта 2025 года, 11:00


Регистрируйтесь и присоединяйтесь к трансформации юридической работы!

Как в it я обходился без юриста? Когда я понял, что без него уже нельзя

Примерно до 2013 года я вел деятельность без юриста.
Впервые задумался, что нужен юрист, когда у моего приятеля возникли проблемы с бизнесом. Оказалось, что его софт не принадлежит ему, а принадлежит его сотруднику через ИП. Он никогда не думал, что это важно, но стало важно, когда стал зарабатывать больше денег.
Но на чужих ошибках мы не очень учимся, лишь сочувствуем.

Но юрист мне оказался нужен, когда мы решили принимать оплаты через интернет, и банк попросил разместить договор оферты на сайте. Мы сначала нашли оферту в интернете, но потом фин дир сказала, что не уверена, что это то, что нужно. Показал договор знакомому юристу и оказалось, что это была исключительная лицензия. После этого я больше не скачиваю договоры в интернете. Первый мой договор оферты делал уже юрист. 2013 год.

Потом был наш первый контракт на двух языках с международной компанией. В этом договоре я сам лично увидел, что разбираться мы будем в арбитраже Амстердама. Я решил снова обратиться с юристу. Это была замечательная девушка О., которая имела большой опыт работы в крупных бизнесах. Кстати, компания, в которой она трудилась, потом вышла на IPO.

Она показала высокий стандарт юридической экспертизы и внимания к деталям. Мы стали чаще обращаться к юристам, смотреть важные договоры. Это были еще разовые заказы. Юриста еще не было в штате.

В 2015-16 годах стало много важных договоров, в том числе и с зарубежными компаниями. Мы уже не могли просто так их подписывать, так как там были внушительные штрафные санкции за несоблюдение чего-либо. У нас появился юрист на 4 часа в день.

В 2017 году ужесточился 152 ФЗ о персональных данных. Вот с этого периода у меня появился первый юрист в штате. =)
Началась моя полноценная «юридическая» эпоха.

Мне сразу повезло с юристом, так как она здорово делегировала внешним командам задачи, тем самым мы сильно ускорялись.

Благодаря юридической функции я стал увереннее принимать решения, при этом видеть не только возможности, но и риски. Я даже и не могу представить, что работал до этого «на удачу!», сильно рискуя подписывая контракты.

Да, рисков много и тут можно зажмуриться и не смотреть туда, а можно видеть больше и аккуратно делать свои шаги.

Сегодня уровень рисков сильно возрос еще больше, чем 21 год назад, когда я начинал. Поэтому, я себе «маленькому» в 2004 году сразу пожелаю: начни как можно раньше задумываться о юридическом порядке в своей голове и it бизнесе. )

Ps. Сегодня у нас не только продукт для юристов, но и собственный юр департамент.

Noroots.ru набирает. Выше статистика за февраль.

Еще очень много гипотез впереди надо проверить.

Сейчас мы паралельно тестируем отдельный лендинг, на который "запускаем рекламу" и даем возможность проверять договоры без регистрации. Лендинг показывает почти 40 процентов конверсии (40 процентов посетителей загружает свои договоры), что просто невероятно. Значит рынок есть!

Однако, мы пока не довольны процентом регистраций после первой проверки. Сейчас мы работаем над этим. Как только добьемся нужных результатов, мы скорее всего скрестим с осноным сайтом. На лендинге тестируются одновременно тоже несколько гипотез через А/Б.

Но главное за эти месяцы и эксперементы мы поняли: потребность в онлайн быстрых проверках договоров есть.

Ин да Гарант хаус

Пару недель назад я был в офисе правовой системы Гарант. Коллеги показали мне небольшую экскурсию по зданию, мы заглянули в музей, библиотеку, посмотрели некоторые рабочие места.
В библиотеке я словил флешбек, так как моя мама очень короткое время работала в библиотеке юридического учебного заведения и я заходил к ней в гости.

Мне понравилось, что несмотря на стремительную цифровизацию компании, Гарант сохраняет физические артефакты своей истории и с любовью об этом рассказывает.

Буквально завораживает видеть как кропотливо и тяжело ранее собиралась информация для первых версий продукта, которой потом пользовались миллионы людей. Сложная сбор, сложная аналитика, сложный маркетинг и сложная дистрибуция. Но ребята смогли и сегодня это миллиардный и полезный обществу бизнес.
Вот так из «лапши» появился Гарант. (См. видео)

Знаете ли Вы, что Гарант сегодня это не только «справочно правовая система»? У коллег крепко развивается Legal Tech направление. Мы познакомились с командой разработки и нашли много возможностей для совместного развития с Noroots.
Да, кстати, мы получили приглашение выступить на LegalTech Day # 2, которое организовал Гарант. Выступаем в одной сессии с GigaLegal от Сбера. Я думаю, что будет интересно.

Залетайте послушать ведущих экспертов страны по теме:

https://ltd.garant.ru

Я буду смотреть LegalTech в записи, так как в это время буду выступать на другом мероприятии в Екатеринбурге. Об этом тоже расскажу =)

Мне тут юристы в пабликах предложили запатентовать слова "нет рутине".
3-4 месяца назад по инициативе Юли Стрюковой (юрист-судебник) стали использовать слова "нет рутине", "ноуритинисты" в созвучие с нашей компанией noroots.ru

теперь это слово "рутина" и "нет рутине" стали использовать очень активно в юр сфере. Юля, давай судиться? )))) Что происходит? ))))

Сегодня меня приятель пригласил на тренинг
"Переговоры с психопатами".
Добавил, что среди руководителей 23 % - это люди с психопатическими чертами.
Гарантируют, что психопаты на тренинге будут.

Интересно? 😂

🔥 Будем развивать Legal Tech или когда пора отключить рубильник?

https://vk.com/video-202937520_456239183

Оглезнев Виталий Васильевич - доктор философских наук, профессор кафедры теории и истории государства и права СПбГУ, автор тг-канала о современной художественной литературе "Literary Minds"

Микляев Валентин - серийный IT-предприниматель, сооснователь и CEO Noroots

Автор подкаста: Петкилёв Петр Игоревич

00:00 приветствие
01:37 допустимо ли использовать ИИ в принятии жизненно важных решений (в медицине или судопроизводстве)?
01:56 отвечает В.В. Оглезнев
07:35 отвечает В. Микляев
12:03 может ли ИИ нарушать право на частную жизнь, ограничить свободу слова и равенство?
12:18 отвечает В.В. Оглезнев
17:01 вспоминаем Канта
17:31 отвечает В. Микляев
21:50 восстание машин реально?
23:06 отвечает В. Микляев
24:16 отвечает В.В. Оглезнев
31:23 о злодейской корпорации-монополисте
32:17 как изменится экономика потребления?
32:37 отвечает В.В. Оглезнев
35:11 отвечает В. Микляев
37:20 ИИ уничтожит рынок труда?
37:50 отвечает В. Микляев
40:19 отвечает В.В. Оглзенев
45:00 новые профессии
46:20 зависимость государств от ИИ возможна?
47:01 отвечает В.В. Оглезнев
52:30 отвечает В. Микляев

📼Еще видео:

YouTube

Поддержать канал: boosty.to/dihotomya

🔊 Аудио версии: Яндекс, Apple podcasts, VK.

Историческая фото.

Первая фото с клиентом noroots. Хотя клиентов у нас уже много, такие моменты запоминаются на всю жизнь.

Татьяна, спасибо за доверие.

Помню всегда первых клиентов и первых неклиентов😂

Мой первый Global Tech Forum

Поговорили с коллегами из Сбера, Лемана, Туту, Тим на тему оптимизации и инноваций.

Все про ИИ, но глазами крупного бизнеса для малого и среднего бизнеса.

Общие выводы:

- Ответь «зачем?» перед тем как внедрять

- Гонка «технология ради технологий» приводит к убыткам

- Считать экономический эффект. Мы делаем деньги, а не внедряем технологии

- В центре оптимизации человек. Освобождение его от рутины, помощь Человеку!

- Технологии становятся доступнее. Сначала крупный бизнес, а потом все приземлиться на средний и малый

- Договорная работа в компаниях - авангард оптимизации и инноваций

- ИИ - это алгоритм, а не злобный монстр, который прошел победить человека

- Используйте saas продукты и готовые инструменты, не надо «пилить» свои решения и даже языковые модели

Мне очень понравилось говорить с коллегами по сессии. С такими людьми ты буквально быстро растешь.

Это моя первая крупная конференция, на которой я представил noroots.ru
Судя по количеству людей и желающий потом взять контакт - рынок поверки договоров созревает. Так, что мы продолжаем кропотливо возделывать почву и заботиться о будущих плодах.

Не читать внимательно договор и не понимать свои права и обязанности по договору - это значит отдать ответственность за свой бизнес и жизнь другому.

Согласны? 👍
Не согласны? 👎

Норм договор?

Мы начали свое развитие как сервис, проверяющий договоры на соответствие законодательству, сделали интеграцию с «Гарантом», добавили проверку по правилам пользователя.

Потом мы начали делать плейбуки для конкретных типов сделок на основе юридической экспертизы. Так появилась возможность детально проверять NDA, договоры поставки, аренды, подряда… Скоро плейбуки будут доступны для 20 типов договоров.

Что мы выпускаем сегодня?

Несколько новых плейбуков, а также проверку договора на базовые риски. Помимо того, что сервис уже умеет, в нее входят:

- Проверка несовпадающих дат (акты, сроки поставки, в том числе в прошлом).

- Проверка потерянных пунктов (ссылок на несуществующие пункты).

- Проверка на отсутствие противоречий, не введенных раннее понятий и потерянных субъектов (имя, юрлицо).

- Проверка соответствия названий в преамбуле и в реквизитной части, а также наименований сторон.

- Проверка на наличие условия о подсудности и указание места, в котором будут решаться споры.

Проверка на базовые риски — это, безусловно, будущее проекта. Она открывает возможности по использованию продукта не только крупным компаниям, но и среднему и малому бизнесу.

Это неизбежное начало новой версии Noroots, которая направлена на то, чтобы помочь ответить на простые вопросы:

- Соблюдены ли в договоре наши договоренности?

- Какие есть риски и как их избежать?

- Что делать, если что-то пойдет не так?

- Могу ли я подписывать это?

- Норм договор? 😂

В честь этого обновления мы дарим 7 дней бесплатного использования Noroots! Подарок уже активирован на аккаунтах, где нет действующей подписки. А всем остальным мы даем скидку на подключение нового пользователя к действующей подписке, которую можно получить у вашего менеджера.

➡️ Переходите в сервис, чтобы протестировать новые возможности для проверки договоров!

цель noroots в этом году проверить 100 000 договоров.

На данный момент мы проверяем почти 100 договоров в день. Сколько же это сокращено сил человека!?

Невероятные числа для меня уже сегодня, но цель 300-500 в день.

Самые популярные типы:

Купля-продажа
Оказание услуг
Аренда
Подряд
Трудовой

Почти никто не проверяет:

NDA
Займ

Ну значит мало берут в долг. 😘

Что такое Legal by Design?

И зачем это каждому предпринимателю?

Написали статью об этом в Бизнес Секретах.

https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/yuridicheski-bezopasnyj-biznes/

Интересно Ваше мнение.

🥐Будете круассан?

Вы любите круассаны? Я иногда люблю, но не на мероприятиях. Особенно с джемом или шоколадом внутри.

Стоишь разговариваешь и 🥐 крошится или вообще факап - крем вытекает. Поэтому я их на мероприятиях и встречах не ем.

Спросил я приятеля, который занимается кейтерингом:
почему эти круассаны заказывают на мероприятия?

Приятель ответил: они недорогие и при этом дают большой объем и их также как и ты не активно берут. Получается, круассанами можно заполнить быстро кофе поинт.

Не знаю правда это или нет, но вот такие вот воспоминания у меня возникли.

Однажды во Флоренции я пришел на завтрак: шведский стол. Половина шведской линии состояла из пакетиков чая, салфеток и сахарниц. Ощущение изобилия )))

Сегодня у нас была встреча с коллегами, где прозвучала идея о добавлении новых функций в noroots.
В процессе диалога мы увидели сами, что порой рождаются мысли создания чего либо ради изобилия, а не конечного результата для клиента.

Этого нужно твердо избегать и отказываться.

Как Вы относитесь к круассанам для вида?

Как собрать команду, если у тебя стартап, а не корпорация?

Я не считаю, что нужно противопоставлять одно другому. Встречал множество эффективных кейсов управления в корпорациях и наоборот множество неэффективных кейсов в стартапе.
Возможно, в стартапе управленцу быстрее должно быть видно, что его команда купается в шторм без плавок, а в корпорация несмотря на множество KPI, есть вероятность «отсидеться» до новогоднего бонуса (может быть даже иногда целым зданием).

Когда мы судим об эффективности команды в стартапы или корпорации, мы можем наблюдать лишь открытую информацию и созданные артефакты, тем не менее мы не знаем реальных целей и показателей, которые ставит для себя компания. Лишь по косвенным признакам я могу высказать предположение, кто и когда более эффективен по моим личным оценкам и личным KPI.

Я не считаю, что в корпорации: человек - «винтик», а в стартапе - личность. Кстати, распространенное слово «винтик» обычно не раскрывается, что неверно характеризует различную монотонную и рутинную работу в каком-то негативном окрасе. Это чистая манипуляция!

Я не считаю, что в корпорации нет свободы воли и мысли, а в стартапе человек - творец. Тут тоже возникает масса вопросов: а нужны ли нам на всех этапах бизнес процессов творцы и в какой мере?

Мое мнение, что собирать команду в корпорацию и в стартап одинаково сложно. Есть нюансы, но сложно и там и там.

Что важно лично для меня на текущем этапе развития стартапа noroots?

Несколько месяцев назад коллега сказала мне: «Если бы мы работали не так, как мы работаем сейчас, то зачем вообще это все нужно в жизни».

Мои коллеги круче меня в своих областях. Они круче там, где я не крут, они моральны там, где я ошибаюсь, они мудрее там, где я не вижу глубин.

Поэтому моя задача как СЕО, который отвечает за доходы, расходы и прибыль, заботиться о среде, где есть:

- Вдохновение (цель!)

- Свобода воли

- Ответственность

- Показатели (контроль)

Я хочу потом чуть подробнее рассказать, как свобода воли проявляется в noroots. Если интересно, то дайте, пожалуйста, реакции. 😍✌️👍