🔥 Будем развивать Legal Tech или когда пора отключить рубильник?

https://vk.com/video-202937520_456239183

Оглезнев Виталий Васильевич - доктор философских наук, профессор кафедры теории и истории государства и права СПбГУ, автор тг-канала о современной художественной литературе "Literary Minds"

Микляев Валентин - серийный IT-предприниматель, сооснователь и CEO Noroots

Автор подкаста: Петкилёв Петр Игоревич

00:00 приветствие
01:37 допустимо ли использовать ИИ в принятии жизненно важных решений (в медицине или судопроизводстве)?
01:56 отвечает В.В. Оглезнев
07:35 отвечает В. Микляев
12:03 может ли ИИ нарушать право на частную жизнь, ограничить свободу слова и равенство?
12:18 отвечает В.В. Оглезнев
17:01 вспоминаем Канта
17:31 отвечает В. Микляев
21:50 восстание машин реально?
23:06 отвечает В. Микляев
24:16 отвечает В.В. Оглезнев
31:23 о злодейской корпорации-монополисте
32:17 как изменится экономика потребления?
32:37 отвечает В.В. Оглезнев
35:11 отвечает В. Микляев
37:20 ИИ уничтожит рынок труда?
37:50 отвечает В. Микляев
40:19 отвечает В.В. Оглзенев
45:00 новые профессии
46:20 зависимость государств от ИИ возможна?
47:01 отвечает В.В. Оглезнев
52:30 отвечает В. Микляев

📼Еще видео:

YouTube

Поддержать канал: boosty.to/dihotomya

🔊 Аудио версии: Яндекс, Apple podcasts, VK.

Историческая фото.

Первая фото с клиентом noroots. Хотя клиентов у нас уже много, такие моменты запоминаются на всю жизнь.

Татьяна, спасибо за доверие.

Помню всегда первых клиентов и первых неклиентов😂

Мой первый Global Tech Forum

Поговорили с коллегами из Сбера, Лемана, Туту, Тим на тему оптимизации и инноваций.

Все про ИИ, но глазами крупного бизнеса для малого и среднего бизнеса.

Общие выводы:

- Ответь «зачем?» перед тем как внедрять

- Гонка «технология ради технологий» приводит к убыткам

- Считать экономический эффект. Мы делаем деньги, а не внедряем технологии

- В центре оптимизации человек. Освобождение его от рутины, помощь Человеку!

- Технологии становятся доступнее. Сначала крупный бизнес, а потом все приземлиться на средний и малый

- Договорная работа в компаниях - авангард оптимизации и инноваций

- ИИ - это алгоритм, а не злобный монстр, который прошел победить человека

- Используйте saas продукты и готовые инструменты, не надо «пилить» свои решения и даже языковые модели

Мне очень понравилось говорить с коллегами по сессии. С такими людьми ты буквально быстро растешь.

Это моя первая крупная конференция, на которой я представил noroots.ru
Судя по количеству людей и желающий потом взять контакт - рынок поверки договоров созревает. Так, что мы продолжаем кропотливо возделывать почву и заботиться о будущих плодах.

Не читать внимательно договор и не понимать свои права и обязанности по договору - это значит отдать ответственность за свой бизнес и жизнь другому.

Согласны? 👍
Не согласны? 👎

Норм договор?

Мы начали свое развитие как сервис, проверяющий договоры на соответствие законодательству, сделали интеграцию с «Гарантом», добавили проверку по правилам пользователя.

Потом мы начали делать плейбуки для конкретных типов сделок на основе юридической экспертизы. Так появилась возможность детально проверять NDA, договоры поставки, аренды, подряда… Скоро плейбуки будут доступны для 20 типов договоров.

Что мы выпускаем сегодня?

Несколько новых плейбуков, а также проверку договора на базовые риски. Помимо того, что сервис уже умеет, в нее входят:

- Проверка несовпадающих дат (акты, сроки поставки, в том числе в прошлом).

- Проверка потерянных пунктов (ссылок на несуществующие пункты).

- Проверка на отсутствие противоречий, не введенных раннее понятий и потерянных субъектов (имя, юрлицо).

- Проверка соответствия названий в преамбуле и в реквизитной части, а также наименований сторон.

- Проверка на наличие условия о подсудности и указание места, в котором будут решаться споры.

Проверка на базовые риски — это, безусловно, будущее проекта. Она открывает возможности по использованию продукта не только крупным компаниям, но и среднему и малому бизнесу.

Это неизбежное начало новой версии Noroots, которая направлена на то, чтобы помочь ответить на простые вопросы:

- Соблюдены ли в договоре наши договоренности?

- Какие есть риски и как их избежать?

- Что делать, если что-то пойдет не так?

- Могу ли я подписывать это?

- Норм договор? 😂

В честь этого обновления мы дарим 7 дней бесплатного использования Noroots! Подарок уже активирован на аккаунтах, где нет действующей подписки. А всем остальным мы даем скидку на подключение нового пользователя к действующей подписке, которую можно получить у вашего менеджера.

➡️ Переходите в сервис, чтобы протестировать новые возможности для проверки договоров!

цель noroots в этом году проверить 100 000 договоров.

На данный момент мы проверяем почти 100 договоров в день. Сколько же это сокращено сил человека!?

Невероятные числа для меня уже сегодня, но цель 300-500 в день.

Самые популярные типы:

Купля-продажа
Оказание услуг
Аренда
Подряд
Трудовой

Почти никто не проверяет:

NDA
Займ

Ну значит мало берут в долг. 😘

Что такое Legal by Design?

И зачем это каждому предпринимателю?

Написали статью об этом в Бизнес Секретах.

https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/yuridicheski-bezopasnyj-biznes/

Интересно Ваше мнение.

🥐Будете круассан?

Вы любите круассаны? Я иногда люблю, но не на мероприятиях. Особенно с джемом или шоколадом внутри.

Стоишь разговариваешь и 🥐 крошится или вообще факап - крем вытекает. Поэтому я их на мероприятиях и встречах не ем.

Спросил я приятеля, который занимается кейтерингом:
почему эти круассаны заказывают на мероприятия?

Приятель ответил: они недорогие и при этом дают большой объем и их также как и ты не активно берут. Получается, круассанами можно заполнить быстро кофе поинт.

Не знаю правда это или нет, но вот такие вот воспоминания у меня возникли.

Однажды во Флоренции я пришел на завтрак: шведский стол. Половина шведской линии состояла из пакетиков чая, салфеток и сахарниц. Ощущение изобилия )))

Сегодня у нас была встреча с коллегами, где прозвучала идея о добавлении новых функций в noroots.
В процессе диалога мы увидели сами, что порой рождаются мысли создания чего либо ради изобилия, а не конечного результата для клиента.

Этого нужно твердо избегать и отказываться.

Как Вы относитесь к круассанам для вида?

Как собрать команду, если у тебя стартап, а не корпорация?

Я не считаю, что нужно противопоставлять одно другому. Встречал множество эффективных кейсов управления в корпорациях и наоборот множество неэффективных кейсов в стартапе.
Возможно, в стартапе управленцу быстрее должно быть видно, что его команда купается в шторм без плавок, а в корпорация несмотря на множество KPI, есть вероятность «отсидеться» до новогоднего бонуса (может быть даже иногда целым зданием).

Когда мы судим об эффективности команды в стартапы или корпорации, мы можем наблюдать лишь открытую информацию и созданные артефакты, тем не менее мы не знаем реальных целей и показателей, которые ставит для себя компания. Лишь по косвенным признакам я могу высказать предположение, кто и когда более эффективен по моим личным оценкам и личным KPI.

Я не считаю, что в корпорации: человек - «винтик», а в стартапе - личность. Кстати, распространенное слово «винтик» обычно не раскрывается, что неверно характеризует различную монотонную и рутинную работу в каком-то негативном окрасе. Это чистая манипуляция!

Я не считаю, что в корпорации нет свободы воли и мысли, а в стартапе человек - творец. Тут тоже возникает масса вопросов: а нужны ли нам на всех этапах бизнес процессов творцы и в какой мере?

Мое мнение, что собирать команду в корпорацию и в стартап одинаково сложно. Есть нюансы, но сложно и там и там.

Что важно лично для меня на текущем этапе развития стартапа noroots?

Несколько месяцев назад коллега сказала мне: «Если бы мы работали не так, как мы работаем сейчас, то зачем вообще это все нужно в жизни».

Мои коллеги круче меня в своих областях. Они круче там, где я не крут, они моральны там, где я ошибаюсь, они мудрее там, где я не вижу глубин.

Поэтому моя задача как СЕО, который отвечает за доходы, расходы и прибыль, заботиться о среде, где есть:

- Вдохновение (цель!)

- Свобода воли

- Ответственность

- Показатели (контроль)

Я хочу потом чуть подробнее рассказать, как свобода воли проявляется в noroots. Если интересно, то дайте, пожалуйста, реакции. 😍✌️👍

Говорят, что в СССР не было не только секса.

Вчера я услышал любопытное высказывание юриста, что в советское время граждане массово не взаимодействовали с Правом.
Они сталкивались с Правом всего несколько раз в жизни: когда получали паспорт, женились, разводились и когда очень редко вступали в наследство.

Получается, что в СССР было мало и секса и Права?

Я решил провести собственное расследование. 😂

Немного статистики:

К концу 70х в СССР было почти 300 тыс предприятий бытовых услуг.

Сейчас в России более 4 млн только провайдеров бытовых услуг.

Плюс соло предприниматели
Плюс it сервисы: программное обеспечение, вендиговые аппараты, интернет услуги, ТВ, парковки.
Плюс несколько миллиардов скаченных приложений, которые мы используем каждый день
Плюс онлайн ретейл, сервисы доставки и выдачи

В СССР: тратили на услуги около 6% от дохода
В России сейчас: тратится на услуги почти 20% от дохода

Весь наш зоопарк сервисов и услуг надо регулировать и управлять.

Ну и как результат возьмем хотя бы Гражданский Кодекс:

В РСФСР было порядка 500 статей в ГК
ГК РФ состоит уже из 1 551 статей.

Кажется, что в России теперь есть и секс и Право.

Но, если нам кажется, что в таком количестве услуг, сервисов и рисков можно обойтись без автоматизации и ИИ, то это ошибка.

Я считаю, что весь наш день сегодня состоит из огромного числа транзакций и правовых отношений. Нам нравится, что какая-то невидимая рука защищает нас и избавляет от юридических рисков, но ведь это не значит, что их нет или может быть не избавляет?

Вы задумывались как много ежедневных транзакции вы совершаете и как много стоит за этим юридической работы?

Ночью изучал сервисы по хранению бумажных документов.

Попалась компанию, которая занимается уничтожением документов, ликвидацией архивов и покупкой макулатуры. Но у них также есть услуга хранения документов.

Интересно: есть ли у них корпоративные войны, когда отдел, отвечающий за хранение документов сражается за бюджет с отделом, который документы нещадно уничтожает.
Я ярко представляю их интриги в борьбе за мои документы.

На странице с рекламой по хранению изображены изрезанные учредительные документы.

Вот отдашь им документы хранить, а ночью отдел по уничтожению взбунтуется…

Привет! Зачем разделять роль основателя и CEO?

Большинство стартапов управляются основателями. И это правильно! Поэтому я не разделяю эти две противоречивые роли, которые должны соединяться в одном человеке.

Но основатель обычно идет к экзету/ipo или выходу из операционки, а у СЕО, как правило, нет задачи продавать компанию.

Основателю интересны такие показатели как ARR (годовой доход по подпискам), burn rate (скорость, с которой стартап тратит деньги на текущие расходы, относительно того как быстро он зарабатывает), динамика revenue (выручка) и тд.

СЕО же, как правило, управляет показателями в PnL (доходы/расходы по статьям) и вовлекается в показатели маркетинга и продаж, такие как CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (ценность клиента на протяжении его жизни) и тд.

Синергия начинает, когда в одном человеке сочетается управление всеми показателями выше + страсть основателя + расчетливость инвестора.

Я сейчас обсуждаю сделку: захожу как инвестор со смартмани (деньги, опыт, связи).

Основатель меня спрашивает: будем ли мы нанимать СЕО или он останется?

На что бы вы опирались, чтобы ответить на его вопрос ?

Приехали на РВФ в Казань.

Нашли стартап. Сейчас будем запускать. Зальём бензин и поедем!!! 🚕

Единороги в прошлом!

Теперь все русские стартапы, которые добегут до ярда, будут называться Овечкины.

Согласны ?

12 апреля. Гагарин и не только.

Сегодня день рождения у Артема Е., важного человека в моей жизни и множества людей, которые используют продукты, созданные им как архитектором и синьором.

Мне важно говорить про Артема в День космонавтики.

Полеты в Космос - это путь миллиардов гипотез, экспериментов и противоречий.

Утром пришла в голову фраза:

Мы тестируем гипотезы лишь для того, чтобы доказать, что ожидаемый результат невозможен.

Именно! Невозможен! Чтобы ракета полетела в космос с человеком, нужно говорить не Да, как в фильме про Мюнхгаузена. Наоборот нужно говорить миллион раз Нет, доказывая, что это невозможно. Посадить человека в пушку, направить вверх и поджечь фитиль - много ума не надо. Тут нужна отвага, вера, что тоже важно, но этого очень мало.

Чтобы запускать ракеты, нужно преодолевать сопротивление! Нужны противоречия!

Артём - редкий человек, который рождает красоту, истину через антагонизм. С ним всегда не просто, ведь он вытягивает тебя в мир Нет, он разрушает мечты и жестко рушит мотивацию «ввязаться, а дальше посмотрим!»

Именно такие люди как он запускают ракеты и людей в Космос.

Такие люди умеют фокусироваться на цели, на ожидаемом результате и страстно доказывать почему это не случится.

С днем рождения Космонавтика! С днем рождения, Артём!

За деньгами надо ухаживать. Какие ошибки я допускал?

Пару лет назад я получил важный сертификат от Hospitality Financial and Technology Professionals. Я обучился по системе финансового управления, которая развивалась более чем 100 лет и сейчас известна как USALI - супер популярный стандарт в гостиничной, ресторанной и казиношной индустрии. Обучение помогло мне увидеть какие волшебные возможности дает мир «заботы о финансах».

Но я далеко не сразу понял как надо «любить деньги и ухаживать за ними» и допускал на старте много ошибок:

Впервые я понял, что такое финансовые проблемы в 2005 году, когда оплатил размещение огромного баннера размером в 4 этажный дом на московском вокзале, но мне не хватило денег заплатить сотрудникам. Я был вынужден срочно искать деньги, фрилансить по всякому и даже ночью работать в такси. Я был именно этим парнем из «Убера», у которого был бизнес, но таксовал я не для души.

Следующая проблема появилась, когда я поддерживал один свой бизнес за счет производственного ресурса другого. Второй бизнес стал прибыльным, я стал «вынимать» из него деньги, но так как донором у него был первый бизнес, а фактически разорял первый бизнес, что в конце концов и произошло.

Когда я придумывал тарифы для одного нашего it сервиса, то исходил из позиции: на начальном этапе надо просто покрыть издержки производства, а в будущем посмотрим.
Но одна из целей финансово управления максимизировать прибыль, а не планировать от издержек. Не важно выгодно вам это или нет, но вашим покупателям все равно сколько стоит вам разработать продукт или испечь булочку.

Однажды я запускал новый продукт и поставил себе основную метрику в DAU (количество уникальных пользователей за 24 часа), но не обозначил никаких финансовых целей. Я рассуждал так: у меня сейчас достаточно денег, чтобы тестировать разные гипотезы и не беспокоиться об объемах инвестиций. Я хотел понять возможно ли за 6 месяцев дойти до необходимого показателя в DAU. Я не определил объем инвестиций для проверки гипотезы, что в итоге привело к финансовому фатализму по этому направлению.

Как видите во всех примерах выше не было финансового управления. Финансовое управление - это далеко не только про контроль. Вот пример:

У меня был продукт, который приносил около 1 процента от оборота Компании. Когда директор по развитию построил фин модель, мы увидели, что есть потенциал для увеличения оборота только за счет увеличения тарифов и условий оплаты. Мы это протестировали и продукт стал давать 5 процентов от оборота через несколько месяцев.

Выше я обозначил достаточно базовые, простые ошибки, которые допускаются на первых шагах.

Деньги нуждаются в постоянной заботе, на них нужно смотреть, их нужно считать, искать точки как можно их увеличить.

Зачем? Потому что это воздух для реализации ваших идей.

«0 на 0 будет ноль». А какие ошибки допускали вы в самом начале пути?

Сила улицы

Вчера у меня было собеседование в отдел продаж MrMurka (униформа для Horeca). Я люблю устраивать финальное личное собеседования с ключевыми сотрудниками вне офиса, а еще лучше на улице за прогулкой. Договорись встретиться у кафе, взять кофе и пойти гулять и болтать.

На КАД случилась авария и я стал опаздывать на 10 минут. Написал об этом кандидату. В ответ получил сообщение: я Вас жду. Стою уже в очереди тут за кофе. Что Вам взять?

Всё! В целом после такого сообщения можно мне не ехать, а брать человека на испытательный срок. 😂

До этой встречи была встреча с рекрутером, потом была встреча со мной онлайн. Мы уже погоняли по Хардам.

Очная встреча и особенно на улице и особенно в каком-то неожиданном месте всегда очень интересно показывает и меня для кандидата и кандидата для меня.

Вы скажете: это была элементарная вежливость!

Я отвечу: да!

К сожалению, множество людей не обладают эмпатией. Они не смогут занять значимых позиций в продажах в MrMurka и других проектах, где я участвую.

Именно улица и реальная жизнь является очень маленьким тест драйвом коммуникаций и работы в будущем. Через зум такого не увидишь.

А вы собеседуете людей на улице?)