Контрагент — не кот в мешке

Чтобы понять, что договор действительно стоит заключить, в первую очередь важно понять, с кем вы будете его заключать. Зачастую договоренности в бизнесе появляются между незнакомцами, а вероятность встретить надежного контрагента далека от 100%. Согласно ФНС, на начало 2025 года в России есть 3,2 млн юрлиц и ИП.

🥳🥳🥳 Поэтому, начиная с сегодня в Noroots можно не только проверять договоры на риски, но и сканировать контрагентов на риски 🔥

Как это работает и помогает в деле?

При той же скорости проверки сервис теперь показывает и ранжирует риски на основе данных о контрагенте из разных источников:
- Самое важное из ЕГРЮЛ и других реестров ФНС
- Сведения из реестра недобросовестных поставщиков (РНП), данные из санкционных и других негативных списков
- Сообщения о банкротстве из Федресурса
- И сведения из других официальных источников

Главное преимущество автоматической проверки контрагентов на риски — вся информация доступна сразу и в одном месте. Вручную такая проверка, по нашим подсчетам, занимает 30–40 минут, даже если вы знаете, где и что искать.

Она экономит время и силы юристов, бухгалтеров и контрактных менеджеров, но больше всего помогает малому и среднему бизнесу. Если вы используете Noroots, вам больше не нужна отдельная программа для проверки контрагентов.

А еще с помощью этой функции вы проверяете контрагента с точки зрения должной осмотрительности, что рекомендует делать ФНС.

Новая функция доступна в веб-версии и надстройке для MS Word. Продолжайте избавляться от рутины вместе с Noroots!

Краш-тест Noroots

Вчера я участвовал в первом в своей жизни питче.

Это было сложно, так как нужно было за 5 минут убедить экспертов и зрителей в состоятельности проекта, а потом еще отвечать на жесткие вопросы.

Никогда еще наши проекты не «судили» публично.

Это был не только краш-тест, но и конкурс на лучший проект. Другие стартапы были очень сильные, это были не идеи, а уже работающие бизнесы. Мне особенно понравился проект с датчиком по анализу масла в двигателе.

Когда я выступил, то Дарья (ивент-менеджер Noroots) сделала мне несколько важных замечаний:

😳 я не давал закончить вопрос экспертам и сразу на них отвечал. Было видно, что я глубоко в теме и имею большой опыт в создании проектов, но это не вежливо, смотрится некрасиво. Принято! Согласен.

😳 при ответах на вопросы я говорил с экспертами на «ты», но зрители и другие участники не знали, что мы знакомы. Принято! Согласен.

😳 я озвучил, что не привлекаю инвестиций до момента, пока стоимость Noroots не дойдёт до 500 млн. Зачем это? Перед кем это? Какая цель этой фразы? Принято! Согласен.

Буду работать над собой.

Я не планировал побеждать и ехал не за победой или миллионом, я хотел краш-теста Noroots, мнений экспертов и проверить себя в стрессовой новой ситуации.

Однако, судьба решила, что мы должны победить.

Когда Никита Ражев, руководитель направления стартап-программ, вышел объявлять победителя, то он сказал почти буквально:

“Я долго ждал, чтобы на российском рынке появился такой продукт в области legal tech. И вот он – Noroots”

Как же рад я был услышать эти слова от него и узнать, что нас выбрали победителем единогласно!

Хочу выразить большую благодарность жюри, организаторам ивента, Яндекс, ИТМО, Spb Founders, но главное – моей коллеге Дарье.

Дарья сильно помогла мне с речью. Это она сделала презентацию и она написала речь, она договорилась, чтобы я выступал вначале, чтобы не устал в ожидании.

Всем пользоваться Noroots спасибо за веру в нас. Мы вас не подведем и будем еще круче проверять ваши документы.

Краш-тест пройден!
Ну, а миллион пойдет на вычислительные мощности. Это всегда нужно и полезно.

Как воспитать в команде готовность к экспериментам?

Мне нравятся слова Экзюпери:

«Если ты хочешь построить корабль, не надо созывать людей, чтобы все спланировать, разделить работу, достать инструменты и рубить деревья. Надо заразить их стремлением к бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль».

✌️ В этой фразе я вижу самое главное: начинать надо с себя, со своего видения и своих целей. Если я сам гребу в лодке без цели, то могу и не найти берега вовсе.

Наличие цели не гарантирует то, что я доплыву до берега, но фокусирует мое внимание при проверке разных гипотез и это повышает шансы на успех. У меня есть сотни примеров как фокусировка на цели буквально притягивала нужные обстоятельства и главное помогала найти ту команду, которая готова экспериментировать вместе с тобой.

✌️ Я очень стараюсь жить по принципу, что люди важнее продукта, который мы создаем. Что это значит? Это значит, что почти все гипотезы, которые помогли мне создавать продукты, были высказаны людьми в команде. Я почти не придумал ничего в своих проектах. Все, что делаю я это взращиваю в себе «бесконечность» возможностей и масштабность мышления и стараюсь заразить любовью к бесконечному морю свою команду.

✌️ Вчера у нас был разговор с отделом продаж, который очень вдохновил всех. Я сказал им: неважно какие идеи вы предлагаете, мы не знаем приведут они нас к росту или нет, главное это подход, стиль. Стиль - это постоянный включенный радар поиска возможностей и желание проверить свои идеи. Если есть стиль, то шансы на то, что мы доплывем до нужного берега - растут.

Как воспитать в команде готовность к экспериментам?
Будьте сами экспериментом в своей жизни и найдутся те, кто захочет быть экспериментом и любовью к бесконечному морю вместе с вами.
Но без вашей цели на ваш проект скорее всего ничего не получится.

Что такое нетворкинг?

В 16-17 лет я работал портье в казино. Увидел в газете объявление о поиске портье и пошел устраиваться. Вообще я думал, что крупье и портье – это одно и тоже, но оказалось нет. В гостях у друга рассказал, что стал работать в казино. Отец друга сказал, что если хочу много «чаевых», но то нужно учиться общаться с гостями и строить с ними отношения:

– Если ты будешь просто открывать двери и вешать шляпы на крючок, то будешь всегда зарабатывать мало.

– Что же делать?

– Наблюдай, замечай и будь готов предугадать то, что хочет человек. Когда понял, иди на контакт. Потом поддерживай контакт, не забывай привычки гостей и как их зовут.

Еще он рассказал, что мне стоит знать, что происходит в мире: новости спорта, политики, культуры, свежие анекдоты и веселые истории.

И самый главный совет: каждая встреча и знакомство не случайны. Мы еще не знаем, зачем этот человек, но он точно важен и вы ему важны.

Однажды, из ресторана казино выходили грустные девушка и молодой человек. На улице был ливень и ветер. Я не ждал их вопроса про зонт. Просто подошел и сказал, что провожу с зонтом до машины. Под таким дождем говорить было вообще невозможно, но когда мы с ними дошли до машины, они не сказали мне даже спасибо. Просто закрыли дверь и уехали.
Я шел обратно и думал, злился на них. Как так? Я весь мокрый насквозь и не получил ничего, даже спасибо!

Мой сменщик спросил: сколько они дали? (у всех портье была общая касса). Ничего не дали! Он тоже разозлился.

Через месяц пара появилась снова. Внутри меня боролось желание показать им свое пренебрежение. Я поздоровался сквозь зубы, взял куртку девушки в гардероб. Молодой человек подошел ко мне и сказал:

- Вот, это Вам! (он передал мне деньги). В прошлый раз я был груб с Вами. У меня случились большие личные проблемы.

Я не знал, что ответить. Мне было стыдно за свои выводы о нем.

Мы поболтали немного.

Через пару лет я встретил его снова, уже давно не работал в казино. Он оказался преподавателем на курсах по программированию, где я учился перед поступлением. Он узнал меня.

Программистом я не стал, но зато узнал от него, что в России скоро будет повсеместно сотовая связь и мобильный интернет. Возможно, это одна из причин, почему я стал заниматься программным обеспечением.

Я думаю, что нетворкинг – это про открытость к тому, что каждое знакомство может быть полезными для будущего, но иногда мы можем этого даже не знать.

Поведение пользователей сильно изменилось.

На днях мы запустили на noroots.ru автоворонку: возможность попробовать систему и купить без человека.

Долго ее тестировали, проверяли разные гипотезы. Вчера получили первую оплату за сервис (годовая подписка) от пользователя, который вообще с нами не связывался. Более того, он не отвечает на письма и телефоны.

У нас вообще более 50% лидов без ответов находятся. Люди не берут трубки и не отвечают на сообщения нигде. Поэтому мы построили систему, чтобы можно было начать работу и оплатить самостоятельно.

Наша цель: 3% всех посетителей сайта конвертируются в продажи.

Вы скажете: ну и что тут такого?

Для меня это радостное событие, потому что это не b2c продукт и стоимость подписки не 500 рублей.

А вы готовы покупать на чеки 50-100 тр и больше без общения с продавцами?

За первый квартал года мы проделали большую работу над noroots, превратив его в продукт не только для юристов, но и для финансистов, операционщиков, коммерсантов, СЕО и вообще людей.

Кстати, в пятницу я заключил сделку благодаря noroots вообще не подключая Юристов на первом этапе переговоров. Это выгодно всем! Коллеги сосредоточились на сложной задаче позже.

Итак)
Мы хотим рассказать о наших новинках 2025 года и планах на будущее.

21 мая 2025 г. 11:00 МСК Онлайн

Что покажем?

• Обновлённый интерфейс и новые функции Noroots
• Реальные кейсы: как ускорить проверку и сократить риски
• Гибкие тарифы + интеграции с гос сервисами и MS Word
• Честные и живые отзывы пользователей сервиса
• Ответы на ваши вопросы в прямом эфире

Бонус участникам
• Шанс выиграть премиум-подписку

Кому полезно
Юристам, бухгалтерам, руководителям МСП и всем, кто регулярно работает с договорами

Спикеры
• Валентин Микляев — CEO и основатель Noroots, серийный IT-предприниматель
• Степан Леонтьев — Руководитель направления LegalTech
• Павел Шаповалов — Технический директор Noroots
+ наши друзья и пользователи юристы.

Регистрация обязательна — присоединяйтесь и убедитесь, как Noroots экономит часы работы и снижает юридические и бизнес риски!

Ссылка

Что такое гипотеза ? на примере одной поездки

В своих постах я часто использую слово «гипотеза».
Сегодня хочу рассказать, как с ней работать.

Еду утром в студию на вебинар noroots. Вроде все просто: сел в машину, выбрал маршрут, поехал. Но внезапно отключается геолокация. Вообще. Карта тормозит, ни пробок, ни текущего положения — ничего.
Город родной, но район — не самый знакомый. Начинаю думать, куда свернуть, как добраться. И вот в этот момент я подумал: я действую через гипотезы.
Я не знаю, где именно точно нахожусь. Не знаю, где пробки. Но есть предположение: «Если я поверну вот сюда — возможно, это будет быстрее». Я следую за машиной впереди — тоже гипотеза. Свернул направо — еще одна.
Каждое решение — это проверка гипотезы. Метрика — время. Мне нужно успеть к началу записи.
Но все это имеет смысл только потому, что у меня была цель — доехать до студии. Если бы ее не было, все эти повороты, развороты, догадки и маршрут не имели бы никакого смысла. Просто хаотичное движение по городу.

Вот в чем мысль:
Без цели — нет гипотезы. Есть только блуждание.
Без метрики — нельзя понять, сработала гипотеза или нет.

Я решил, что это хорошая иллюстрация. Чтобы действовать осознанно, нужно держать в голове три опорные точки: цель, сформулированная гипотеза, метрика оценки эффективности.

В следующий раз расскажу, какие еще инструменты использую при проверке гипотез. Интересно?

Noroots теперь и в отелях

Я люблю гостиничный it бизнес и поэтому для меня это особенное событие.

ГОСТ отель менеджмент - первая российская гостиничная компания, которая внедрила noroots в свои юридические процессы. До этого наш сервис уже использовали отельеры, но это была замена юристов. Теперь же в ГОСТ есть наш продукт как помощник юристу в его бизнес процессах.

Это очень важное и ответственное событие ведь ГОСТ - сеть с большим инвестиционным потенциалом.

Я благодарю Наталью Обыденнову, генерального менеджера, и ее команду за доверие.

Подробнее о сети: https://www.gosthotels.ru

Друзья и коллеги, хотим в Noroots расширить возможность интеграции сервиса в текстовые редакторы. Сейчас у нас есть возможность проверять договоры на риски прямо в Word. Помогите нам сделать сервис еще удобнее для работы 🫶 Выберите редактор, который вы обычно используете (кроме Word).

Что важнее: сильный продукт или маркетинг? И как проверять гипотезы без автоматизации

Часто спрашивают:
«Что главнее — продукт или маркетинг?»
Отвечаю: все зависит от стадии бизнеса и целей. Расскажу кейс.

Недавно ко мне пришел юрист с идеей LegalTech-продукта. Говорит:
— Придумал продукт, хочу собрать команду, но не знаю, как ставить цели программистам. Идея - пушка!

Я сразу спросил:
— Зачем тебе это? Что хочешь получить?
Он рассказал про «хайп вокруг ИИ», сокращение затрат, зарабатывать на автоматизации.

Я копнул глубже:
— Какая у тебя цель? Чьи проблемы решаем? В чем проблема? Кто целевая аудитория? Кто будет платить и сколько?

Оказалось, его автоматизация нужна ему самому.

Он оказывает дорогую немассовую услугу и, чтобы снизить цену и масштабироваться, хочет автоматизировать процессы, сократить издержки. Но клиентам это не нужно — это его внутренняя оптимизация.

— Твоя цель — больше зарабатывать на текущих услугах?
— Да!
— Тогда зачем сразу продукт? Проверь коммерческую гипотезу без автоматизации.

Тут я вспомнил про консьерж-MVP — когда бэкенд «ручной», но клиент этого не видит.
— Снизь цену, увеличь поток клиентов, отработай процессы вручную. Если сработает — уже потом автоматизируй.

Парень ушел тестировать. Возможно, после этого ему даже не понадобится IT-продукт.

Вывод:
На ранней стадии бизнеса важно понять спрос и даже прежде всего решаемую проблему, а для этого не обязательно делать продукт.

А вы что думаете? Что важнее маркетинг или продукт?

Обновление Noroots:

Функция поговори с ИИ.
За время его тестирования он приобрел замечательную возможность - сервис, кроме ответа на вопрос, предлагает задать следующие пару вопросов на выбор, подталкивая человека к погружению в обсуждаемую тему.

Мы предлагаем заготовки по договору, чтобы помочь, подсказать пользователю, что еще стоит спросить по договору.
Также стало возможным спрашивать от разных ролей в договоре: заказчик или исполнитель? Арендатор или арендодатель и тд.

Функция доступна на всех тарифных планах и входит в стоимость =)

Попробуйте - noroots.ru

Договорные ритуалы

Джон позвонил рано утром. Воодушевленно произнес, что готов начинать ремонт офиса и выслал договор на почту.

Луи поблагодарил, открыл почту на телефоне и подтвердил, что получил письмо.

Они условились посмотреть договор и подписать его завтра.

Луи сразу же переслал договор Маргарит, его юристу:
«М, посмотри договор. Завтра хочу подписать. Все ли там нормально?»

Это был обычный шаблонный договор. Маргарит быстро, но внимательно его просмотрела - в договоре не было никаких бизнес и юридических рисков для Луи.
Ее вердикт был: договор можно подписывать.

Луи сам тоже посмотрел договор, в нем уже были реквизиты, сроки ремонта и сроки. Он был доволен и очень был рад, что скоро его офис будет как новенький.

Офис был расположен в бизнес центре на берегу с видом на океан. 15 этаж. Луи сам продумал дизайн, эргономику офиса. На картинках: голубой океан словно вливался через окно на стены офиса. Через 3 месяца все-так и будет.

Но…

Прошло 6 месяцев.

- С… ты сын, я заплатил тебе, мы подписали договор. Почему ты до сих пор не сделал то, что я тебя просил.

- Будешь говорить с моим адвокатом. Я тебе все уже сказал: я выполнил работу ровно так, как мы договорились и как было написано в договоре.

- Негодяй! Засунь свой договор знаешь куда?

- Ты хочешь суд? Но ты его проиграешь.

Еще через месяц Луи все-таки подал в суд на Джона, а также уволил Маргарит, своего юриста.

Луи проиграет суд. Увы.

Теперь Луи хочет спросить вас, что он сделал не так?
Что пошло не так?

🔥 Поддержите Noroots в конкурсе «Продукт недели»

Ну не могу я без конкурсов и соревнований 🤣😳

И вот опять. Проект Noroots опубликовали на Product Radar.

Цель : выиграть в зачете «Продукт недели».

Product Radar — площадка, где каждую неделю публикуются лучшие стартапы. Там же энтузиасты из мира технологий обсуждают новые идеи и создают вместе продукты, чтобы делать жизнь людей лучше.

Пожалуйста, проголосуйте за нас на странице конкурса.

➡️ Поддержать Noroots

Спасибо 🙏

Навык делать комплименты, или как шоколадка в кармане создает «поле изобилия»

Благодарить научила меня еще мама.
В детстве ужасно не хотел ходить к зубному — помните этих «мастеров пыток» без анестезии в 90х? Один раз чуть реально не упал в обморок. Мама тогда дала гениальный совет: «Приди и сразу дай шоколадку». Я так и сделал. И — о чудо! — появилась анестезия и бережное отношение. Вот тогда в голове щелкнуло: ага, работает. Важно сначала дать, поблагодарить.

Еще сильнее магию благодарности я осознал позже, когда в юность наблюдал за двумя своими друзьями. Они были невероятно щедрыми — делились велосипедом, жвачкой, чем угодно. И не потому, что ждали чего-то взамен! Они просто не могли не давать. Вокруг них было это самое «поле изобилия» — не меркантильное, а магнетическое. Люди тянулись к ним естественно. Тогда две картинки соединились: мамин совет про «дать» и эта щедрость без ожиданий.

Уже во взрослой жизни старший товарищ, Дмитрий, дал идею: «Держи в запасе бутылок 20-30 вина и дари». Попробовал — не мое. Зато я нашел свой инструмент — те самые шоколадки. Спасибо маме! Даже открыл для себя идеальные — наборчик kids из магазина «Счастье» в Петербурге. Маленькие, вкусные, помещаются в карман рубашки.

Теперь это мой ритуал перед любой поездкой или событием:
1. Никакого запаса. Буквально заезжаю в «Счастье» (в аэропорту или в городе) и покупаю 1–2 шоколадки. Сам процесс покупки — часть ритуала.
2. Ставлю цель: встретить в этой поездке значимого человека (старого друга, нового партнера, просто того, кто искренне впечатлил).
3. Дарю шоколадку и обязательно говорю искренний комплимент или слова благодарности — конкретные, за что-то реальное.
4. И... отпускаю. Без ожиданий. Просто дарю.

И знаете? Магия случается снова. Каким-то непонятным образом «поле изобилия» работает. Теплота, бонусы, возможности приходят сами. Но главное — это потрясающее ощущение и для меня, и для человека, которому я подарил момент внимания и сладость из Питера. Сейчас это уже даже не навык, а привычка.

P. S. Со мной и сейчас шоколадки. Прилетел в Нижний Новгород на ЦИПР. Возможно подарю Мишустину.

⚡️ Давайте вместе со мной на «Мой бизнес Forum 2025»

Это одно из главных деловых событий года, которое пройдет 17 июня в Санкт‑Петербурге. На форуме я расскажу, как предпринимателю работать с договорами с помощью ИИ-инструментов и без юриста.

Что стоит ждать от мероприятия?
- прорывные кейсы и топовые спикеры со всего мира;
- выступления, панельные дискуссии, мастер-классы и нетворкинг-сессии с участием ведущих экспертов;
- возможность получить актуальные знания как оффлайн, так и онлайн.

Присоединиться можно бесплатно в любом из форматов, главное — зарегистрироваться.