Друзья и коллеги, хотим в Noroots расширить возможность интеграции сервиса в текстовые редакторы. Сейчас у нас есть возможность проверять договоры на риски прямо в Word. Помогите нам сделать сервис еще удобнее для работы 🫶 Выберите редактор, который вы обычно используете (кроме Word).

Что важнее: сильный продукт или маркетинг? И как проверять гипотезы без автоматизации

Часто спрашивают:
«Что главнее — продукт или маркетинг?»
Отвечаю: все зависит от стадии бизнеса и целей. Расскажу кейс.

Недавно ко мне пришел юрист с идеей LegalTech-продукта. Говорит:
— Придумал продукт, хочу собрать команду, но не знаю, как ставить цели программистам. Идея - пушка!

Я сразу спросил:
— Зачем тебе это? Что хочешь получить?
Он рассказал про «хайп вокруг ИИ», сокращение затрат, зарабатывать на автоматизации.

Я копнул глубже:
— Какая у тебя цель? Чьи проблемы решаем? В чем проблема? Кто целевая аудитория? Кто будет платить и сколько?

Оказалось, его автоматизация нужна ему самому.

Он оказывает дорогую немассовую услугу и, чтобы снизить цену и масштабироваться, хочет автоматизировать процессы, сократить издержки. Но клиентам это не нужно — это его внутренняя оптимизация.

— Твоя цель — больше зарабатывать на текущих услугах?
— Да!
— Тогда зачем сразу продукт? Проверь коммерческую гипотезу без автоматизации.

Тут я вспомнил про консьерж-MVP — когда бэкенд «ручной», но клиент этого не видит.
— Снизь цену, увеличь поток клиентов, отработай процессы вручную. Если сработает — уже потом автоматизируй.

Парень ушел тестировать. Возможно, после этого ему даже не понадобится IT-продукт.

Вывод:
На ранней стадии бизнеса важно понять спрос и даже прежде всего решаемую проблему, а для этого не обязательно делать продукт.

А вы что думаете? Что важнее маркетинг или продукт?

Обновление Noroots:

Функция поговори с ИИ.
За время его тестирования он приобрел замечательную возможность - сервис, кроме ответа на вопрос, предлагает задать следующие пару вопросов на выбор, подталкивая человека к погружению в обсуждаемую тему.

Мы предлагаем заготовки по договору, чтобы помочь, подсказать пользователю, что еще стоит спросить по договору.
Также стало возможным спрашивать от разных ролей в договоре: заказчик или исполнитель? Арендатор или арендодатель и тд.

Функция доступна на всех тарифных планах и входит в стоимость =)

Попробуйте - noroots.ru

Договорные ритуалы

Джон позвонил рано утром. Воодушевленно произнес, что готов начинать ремонт офиса и выслал договор на почту.

Луи поблагодарил, открыл почту на телефоне и подтвердил, что получил письмо.

Они условились посмотреть договор и подписать его завтра.

Луи сразу же переслал договор Маргарит, его юристу:
«М, посмотри договор. Завтра хочу подписать. Все ли там нормально?»

Это был обычный шаблонный договор. Маргарит быстро, но внимательно его просмотрела - в договоре не было никаких бизнес и юридических рисков для Луи.
Ее вердикт был: договор можно подписывать.

Луи сам тоже посмотрел договор, в нем уже были реквизиты, сроки ремонта и сроки. Он был доволен и очень был рад, что скоро его офис будет как новенький.

Офис был расположен в бизнес центре на берегу с видом на океан. 15 этаж. Луи сам продумал дизайн, эргономику офиса. На картинках: голубой океан словно вливался через окно на стены офиса. Через 3 месяца все-так и будет.

Но…

Прошло 6 месяцев.

- С… ты сын, я заплатил тебе, мы подписали договор. Почему ты до сих пор не сделал то, что я тебя просил.

- Будешь говорить с моим адвокатом. Я тебе все уже сказал: я выполнил работу ровно так, как мы договорились и как было написано в договоре.

- Негодяй! Засунь свой договор знаешь куда?

- Ты хочешь суд? Но ты его проиграешь.

Еще через месяц Луи все-таки подал в суд на Джона, а также уволил Маргарит, своего юриста.

Луи проиграет суд. Увы.

Теперь Луи хочет спросить вас, что он сделал не так?
Что пошло не так?

🔥 Поддержите Noroots в конкурсе «Продукт недели»

Ну не могу я без конкурсов и соревнований 🤣😳

И вот опять. Проект Noroots опубликовали на Product Radar.

Цель : выиграть в зачете «Продукт недели».

Product Radar — площадка, где каждую неделю публикуются лучшие стартапы. Там же энтузиасты из мира технологий обсуждают новые идеи и создают вместе продукты, чтобы делать жизнь людей лучше.

Пожалуйста, проголосуйте за нас на странице конкурса.

➡️ Поддержать Noroots

Спасибо 🙏

Навык делать комплименты, или как шоколадка в кармане создает «поле изобилия»

Благодарить научила меня еще мама.
В детстве ужасно не хотел ходить к зубному — помните этих «мастеров пыток» без анестезии в 90х? Один раз чуть реально не упал в обморок. Мама тогда дала гениальный совет: «Приди и сразу дай шоколадку». Я так и сделал. И — о чудо! — появилась анестезия и бережное отношение. Вот тогда в голове щелкнуло: ага, работает. Важно сначала дать, поблагодарить.

Еще сильнее магию благодарности я осознал позже, когда в юность наблюдал за двумя своими друзьями. Они были невероятно щедрыми — делились велосипедом, жвачкой, чем угодно. И не потому, что ждали чего-то взамен! Они просто не могли не давать. Вокруг них было это самое «поле изобилия» — не меркантильное, а магнетическое. Люди тянулись к ним естественно. Тогда две картинки соединились: мамин совет про «дать» и эта щедрость без ожиданий.

Уже во взрослой жизни старший товарищ, Дмитрий, дал идею: «Держи в запасе бутылок 20-30 вина и дари». Попробовал — не мое. Зато я нашел свой инструмент — те самые шоколадки. Спасибо маме! Даже открыл для себя идеальные — наборчик kids из магазина «Счастье» в Петербурге. Маленькие, вкусные, помещаются в карман рубашки.

Теперь это мой ритуал перед любой поездкой или событием:
1. Никакого запаса. Буквально заезжаю в «Счастье» (в аэропорту или в городе) и покупаю 1–2 шоколадки. Сам процесс покупки — часть ритуала.
2. Ставлю цель: встретить в этой поездке значимого человека (старого друга, нового партнера, просто того, кто искренне впечатлил).
3. Дарю шоколадку и обязательно говорю искренний комплимент или слова благодарности — конкретные, за что-то реальное.
4. И... отпускаю. Без ожиданий. Просто дарю.

И знаете? Магия случается снова. Каким-то непонятным образом «поле изобилия» работает. Теплота, бонусы, возможности приходят сами. Но главное — это потрясающее ощущение и для меня, и для человека, которому я подарил момент внимания и сладость из Питера. Сейчас это уже даже не навык, а привычка.

P. S. Со мной и сейчас шоколадки. Прилетел в Нижний Новгород на ЦИПР. Возможно подарю Мишустину.

⚡️ Давайте вместе со мной на «Мой бизнес Forum 2025»

Это одно из главных деловых событий года, которое пройдет 17 июня в Санкт‑Петербурге. На форуме я расскажу, как предпринимателю работать с договорами с помощью ИИ-инструментов и без юриста.

Что стоит ждать от мероприятия?
- прорывные кейсы и топовые спикеры со всего мира;
- выступления, панельные дискуссии, мастер-классы и нетворкинг-сессии с участием ведущих экспертов;
- возможность получить актуальные знания как оффлайн, так и онлайн.

Присоединиться можно бесплатно в любом из форматов, главное — зарегистрироваться.

На ЦИПР 2025 Noroots и OkiDoki подписали соглашение о партнерстве

Мы официально заключили партнерство на торжественной церемонии в Нижнем Новгороде и открыли новые горизонты для обоих сервисов.

Теперь в OkiDoki можно не только подписать договор без бумаги и ЭЦП, но и предварительно проверить его на риски и ошибки с помощью Noroots. OkiDoki стал первым кейсом интеграции Noroots через API, а теперь и другие продукты могут успешно использовать его для расширения своих возможностей.

Также эта коллаборация позволяет нам проверять больше договоров, связанных с недвижимостью, и более активно развиваться в этом направлении. А еще она подтверждает нашу гипотезу о том, что создавать продукты, способные к интеграции, — верная стратегия.

Наша миссия — помогать предпринимателям договариваться и заключать выгодные сделки, поэтому так важно самим на этом пути сотрудничать с большим количеством сервисом и систем.

Поэтому мы объявляем, что открыты к сотрудничеству с системами ЭДО, ЭЦП, проверки контрагентов и любыми другими продуктами, пользователям которых быстрая проверка договоров будет полезна 🔥

Всем привет) 17 июня выступаю на Национальном форуме «ИИ – будущее сегодня» в Санкт-Петербурге на полях ПМЭФ.

Почему стоить посетить форум

🚀 Мощнейшая экспертиза в одном месте: Лидеры от Яндекса, Сбера, Сколтеха, PIX Robotics, O2Consulting, Noroots (и это не все!) — готовим для вас максимум.
🎓 Эксклюзивные инсайты: Я и другие спикеры поделимся тем, о чем еще не пишут в блогах.
🤝 Нетворкинг уровня PRO: Шанс лично пообщаться с создателями будущего российской ИИ-индустрии.

Дата: 17 июня
Место: СПб, отель «Москва»

➡️ Вся информация и регистрация: aiappforum.com

⚡️ Бонус для моих подписчиков: при регистрации используйте промокод ИИ_СПИКЕР, чтобы получить скидку 10%

🚀 Помогли клиентам Сбера автоматизировать проверку договоров на Акселераторе

Завершился Сбер Акселератор, в котором Noroots приняли участие как партнеры по внедрению ИИ и стали звеном в стратегии банка по цифровизации своих клиентов.

Наш сервис не только использует LLM в целом, но и GigaChat от Сбера в частности — он помогает пользователям быстро разобраться в условиях договора.

Целью программы было не рассказать клиентам банка про ИИ или конкретного партнера, а помочь им автоматизироваться за счет актуальных решений. Это было уникальное сотрудничество, которое позволяло глубоко погрузиться в процессы компаний, найти именно те, которым нужна автоматизация, и реализовать ее с учетом целей компаний.

В рамках Акселератора Noroots помогла 3 компаниям:

- Производственная компания из Ленинградской области хотела ускорить процесс проверки договора и повысить качество проверки. Время проверки сократилось на 30% и количество ошибок уменьшилось в 10 раз.

- Крупная телекоммуникационная компания хотела автоматизировать юридическую функцию в договорной работе. Проверка договоров ускорилась на 40% и процесс согласования стал быстрее в 20 раз.

- Заводу взрывозащищенного оборудования нужно проверять сложные и специфичные договоры в условиях требований по on-premise. Ведем переговоры об интеграции, которая, по расчетам, должна сократить время на проверку нестандартных договоров на 30%.

Мы благодарны Сберу за такую возможность и компаниям, с которыми мы посотрудничали, за доверие. Это было круто! И отдельный респект коммерческому директору Noroots Сергею, который представлял нас на протяжении всего Акселератора 😎

С Днём России. Спасибо, что ты есть.

Жить и работать здесь - счастье. Может быть мы не декларируем много о любви к родине и стране и вкладе в ее развитие, но мы влияем, меняем и созидаем.

Когда меня спрашивают почему я не уехал тогда-то или вот попозже или вот сейчас, почему работаю Тут, когда Там больше типа возможностей и комфорта и рынки будут у меня, то я отвечаю:

есть скромная идея, чтобы на сервисах, которые мы с командами создаем было написано made in Russia (сделано в России). Хочу, чтобы наши (не только мои) продукты покупали по всему миру и мы могли гордится своим окружением, своими талантами, своей страной и изнутри нее создавали большие значимые трансграничные сервисы и услуги. Меня эта идея вдохновляет. Мне ничего не мешает мыслить глобально и конкурировать глобально и сотрудничать глобально.

Для меня этот праздник связан с изобилием и возможностями. Если интересно, то расскажу почему )

С Днём России!
Мыслим глобально! Создаем большое.

Установили новый рекорд:
244 договора проверено за день с помощью сервиса noroots.ru

Это только начало.
Цель на год была выйти на 250 проверок в день. Думаю, что скоро пробьем.

Сегодня выступил на «Мой бизнес Forum 2025»

Я волновался. Большая аудитория. Огромная. Важное мероприятие. У меня в месяц много выступлений, но в этот раз испытывал волнение.

За минуту до приглашения на сцену, я случайно увидел, что у меня расстегнута шири́нка на брюках.
🥹😆🤣

Броки у меня были широкие и ширинка тоже. Как это я не увидел раньше! Все очень очевидно. Я быстро застегнул и в этот момент я полностью перестал переживать на счет выступления. 😂😆
Я улыбнулся, потому что самый эпик фейл был бы выйти «нараспашку».

Волнение улетучилось. Самое страшное уже случилось в моей голове и я понял, что дальше будет только лучше )))

Я пошел и выступил.

Поделился своим видением, как предпринимателю работать с договорами с помощью ИИ-инструментов и без юриста. Что мне кажется самым важным в этой теме:

– Договорам уделяют недостаточно внимания. Недооценивают их влияние на бизнес, не знают, как проверять их быстрее и дешевле, и в целом занимаются договорами спустя рукава.

– Главная проблема заключается в скрытых стратегических рисках. Это «пустые» или недействительные договоры, неправильное оформление трудовых отношений, отсутствие прав на собственный продукт, потеря контроля над бизнесом и не только.

Родилась аналогия. Проверять договор - это тоже самое, что проверять застегнуты ли у тебя брюки. )))

Вот такая вот noroots история ))

💥 Теперь Noroots находит максимум скрытых рисков

Мы добавили функцию поиска рисков по плейбукам от Noroots! Что нового сервис делает в рамках релиза:

1. Развернуто объясняет, почему посчитал требование плейбука нарушенным
2. Сообщает о потенциальных рисках
3. Чаще ссылается на ГК РФ в своих суждениях
4. Предлагает, где это возможно, формулировки, соответствующие требованиям плейбука

Что получилось в итоге: сервис стал находить риски при любой проверке

– Общие договорные риски при проверке на базовые риски
– Риски на основе ваших правил при проверке по пользовательским плейбукам
– Риски на основе экспертизы юристов команды при проверке по плейбукам от Noroots
– Риски по контрагентам при любой проверке

Как считаете, мы собрали полный набор функций по рискам в договорах? 🔥

Правильный юрист?

Сегодня на вебинаре поговорим о кадровых вопросах.

В бизнесе нужно не только проверять договоры на риски, но и нанимать/сотрудничать с «правильными» юристами. У меня были разные ситуации. Было такое, когда я терял деньги из-за ошибок. Было такое, что побеждал благодаря верным советам бизнес ориентированным юристам.

Интересна позиция моего собеседника на мои вопросы сегодня. Интересно куда и как меняется профессия в связи с появлением технологий и noroots.

Хочется не просто избегать конфликтов в бизнесе, но строить прозрачные и эффективные отношения с юридической командой (внешней или внутренней), который помогают развивать проект.

Мой собеседник сегодня:
Дмитрий Утукин - CEO кадрового агентства Magic Staff, предприниматель, карьерный консультант, рекрутер.

Старт: 19 июня в 15:00 МСК

Участие — бесплатное / по регистрации