С Днём России. Спасибо, что ты есть.

Жить и работать здесь - счастье. Может быть мы не декларируем много о любви к родине и стране и вкладе в ее развитие, но мы влияем, меняем и созидаем.

Когда меня спрашивают почему я не уехал тогда-то или вот попозже или вот сейчас, почему работаю Тут, когда Там больше типа возможностей и комфорта и рынки будут у меня, то я отвечаю:

есть скромная идея, чтобы на сервисах, которые мы с командами создаем было написано made in Russia (сделано в России). Хочу, чтобы наши (не только мои) продукты покупали по всему миру и мы могли гордится своим окружением, своими талантами, своей страной и изнутри нее создавали большие значимые трансграничные сервисы и услуги. Меня эта идея вдохновляет. Мне ничего не мешает мыслить глобально и конкурировать глобально и сотрудничать глобально.

Для меня этот праздник связан с изобилием и возможностями. Если интересно, то расскажу почему )

С Днём России!
Мыслим глобально! Создаем большое.

Установили новый рекорд:
244 договора проверено за день с помощью сервиса noroots.ru

Это только начало.
Цель на год была выйти на 250 проверок в день. Думаю, что скоро пробьем.

Сегодня выступил на «Мой бизнес Forum 2025»

Я волновался. Большая аудитория. Огромная. Важное мероприятие. У меня в месяц много выступлений, но в этот раз испытывал волнение.

За минуту до приглашения на сцену, я случайно увидел, что у меня расстегнута шири́нка на брюках.
🥹😆🤣

Броки у меня были широкие и ширинка тоже. Как это я не увидел раньше! Все очень очевидно. Я быстро застегнул и в этот момент я полностью перестал переживать на счет выступления. 😂😆
Я улыбнулся, потому что самый эпик фейл был бы выйти «нараспашку».

Волнение улетучилось. Самое страшное уже случилось в моей голове и я понял, что дальше будет только лучше )))

Я пошел и выступил.

Поделился своим видением, как предпринимателю работать с договорами с помощью ИИ-инструментов и без юриста. Что мне кажется самым важным в этой теме:

– Договорам уделяют недостаточно внимания. Недооценивают их влияние на бизнес, не знают, как проверять их быстрее и дешевле, и в целом занимаются договорами спустя рукава.

– Главная проблема заключается в скрытых стратегических рисках. Это «пустые» или недействительные договоры, неправильное оформление трудовых отношений, отсутствие прав на собственный продукт, потеря контроля над бизнесом и не только.

Родилась аналогия. Проверять договор - это тоже самое, что проверять застегнуты ли у тебя брюки. )))

Вот такая вот noroots история ))

💥 Теперь Noroots находит максимум скрытых рисков

Мы добавили функцию поиска рисков по плейбукам от Noroots! Что нового сервис делает в рамках релиза:

1. Развернуто объясняет, почему посчитал требование плейбука нарушенным
2. Сообщает о потенциальных рисках
3. Чаще ссылается на ГК РФ в своих суждениях
4. Предлагает, где это возможно, формулировки, соответствующие требованиям плейбука

Что получилось в итоге: сервис стал находить риски при любой проверке

– Общие договорные риски при проверке на базовые риски
– Риски на основе ваших правил при проверке по пользовательским плейбукам
– Риски на основе экспертизы юристов команды при проверке по плейбукам от Noroots
– Риски по контрагентам при любой проверке

Как считаете, мы собрали полный набор функций по рискам в договорах? 🔥

Правильный юрист?

Сегодня на вебинаре поговорим о кадровых вопросах.

В бизнесе нужно не только проверять договоры на риски, но и нанимать/сотрудничать с «правильными» юристами. У меня были разные ситуации. Было такое, когда я терял деньги из-за ошибок. Было такое, что побеждал благодаря верным советам бизнес ориентированным юристам.

Интересна позиция моего собеседника на мои вопросы сегодня. Интересно куда и как меняется профессия в связи с появлением технологий и noroots.

Хочется не просто избегать конфликтов в бизнесе, но строить прозрачные и эффективные отношения с юридической командой (внешней или внутренней), который помогают развивать проект.

Мой собеседник сегодня:
Дмитрий Утукин - CEO кадрового агентства Magic Staff, предприниматель, карьерный консультант, рекрутер.

Старт: 19 июня в 15:00 МСК

Участие — бесплатное / по регистрации

🏆 Noroots вошел в число победителей конкурса

Мы поучаствовали в конкурсе на Product Radar и вошли в число победителей! Спасибо вам за поддержку.

Теперь про Noroots узнало еще больше предпринимателей и специалистов, которые завязли в рутине и нуждаются в быстрой оценке договорных рисков. Мы уверены, что с новым инструментом они смогут оптимизировать свои рабочие процессы.

Спасибо вам за поддержку

🔥 Выпустили две новых функции, которые помогут работать с договорами еще эффективнее

1. Уровни рисков. Теперь при проверке договора по плейбукам от Noroots и на базовые риски сервис присваивает каждому риску уровень — высокий, средний или низкий. А также сортирует результаты проверки в соответствии с уровнями рисков.

2. Резюме договора. Теперь после проверки можно увидеть не только ошибки, риски и рекомендации по улучшению договора, а еще и резюме договора. Перейдите во вкладку «Резюме» и сформируйте его в один клик. Сервис покажет: стороны, предмет, условия и срок оплаты, срок действия договора, иные сроки (зачастую сроки исполнения обязательств, сроки уведомлений и ответов и т. п.). Вместе с тем он соберет сводный анализ рисков, исходя из завершенной проверки.

Пользователи Noroots, что скажете? Будут ли вам полезны уровни рисков? Будет ли удобнее работать с договорами, имея возможность быстро получать их резюме после проверки?

ИТ-завтрак на ПМЭФ

Для меня это одно из немногих мест, где одновременно в открытом диалоге за завтраком собираются ведущие ИТ- и телеком-компании страны, а также представители власти, включая, конечно, министра Максута Шадаева.

Завтрак организует Минцифры России, Ассоциация РУССОФТ, АНО «Цифровая экономика», РАЭК и Ассоциацией экспорта технологического суверенитета.

Я поделюсь некоторыми мыслями (это не дословные цитаты и могут быть только моим восприятием того, что я узнал):

– По каждой отрасли правительство утвердит перечень значимых объектов КИИ (критическая информационная инфраструктура). Далее по каждому объекту будет установлен срок перехода на российское ПО. Переход будет на доверенное ПО. Требования к этому доверенному ПО будут тоже сформулированы. У некоторых корпораций есть желание, чтобы появился открытый реестр доверенного ПО, вероятно, который можно будет использовать и для тендеров. Звучала мысль, что доверенное ПО не должно содержать опенсорс-компонентов (мысль некоторых корпораций понятна, но такое не будет поддержано, думаю, почти наверняка).

– Запрет на использование облачных сервисов для корпоративных пользователей будет вводиться этапами в зависимости от зрелости ИТ-решений. До сих пор корпорации и бизнес в целом используют зарубежные облачные сервисы. Компании должны слезть с зарубежных облачных решений! Я думаю, что это касается и ChatGPT, и других сервисов, которые сейчас стали активно использовать в корпоративной среде. Полагаю, что на это будет в перспективе запрет. Речь о физических лицах не идет!

– Все, что касается ПДн. Они должны обрабатываться только в российских СУБД (базы данных). Сейчас это тоже часто не так. Особенно с ростом облачных зарубежных сервисов, которые позволяют собирать продукты без своей системы управления данными — это нельзя будет делать. Это коснется корпораций, которые захотят вернуться в Россию.

– Пока нет оснований, чтобы зарубежный бигтех вернулся, в том числе платформы, маркетплейсы, крупные сервисы. Но они должны будут соблюдать законодательство РФ, что, как я понял, они не всегда делали, и играть по правилам внутри страны. При этом у меня сложилось твердое убеждение, что российские компании в такой ситуации будут иметь преференции.

– Электронный документооборот далеко еще не достиг своего предела распространения, особенно во взаимодействии с госаппаратом. Вероятно, появится стандарт работы, который нужно будет соблюдать. ЭДО должно быть стандартом предоставления любых госуслуг.

– Цифровые платформы — большая часть экономики. Будет большее регулирование цифровых платформ.

– Инсорс (внутренняя разработка продуктов компаниями, а не покупка с рынка) вряд ли будет регулироваться со стороны государства. Это отрегулирует экономика: покупать на рынке или делать самим — пусть каждая корпорация решает сама с учетом экономической целесообразности и эффективности.

– Есть большие расстройства, что МСП не понимают важность заботы о персональных данных. Я считал это как сигнал, что будут проверки и будет много штрафов как для корпораций, так и для МСП, если будут нарушения в работе с ПДн.

– С большой вероятностью будет регуляторика ИИ-агентов. ИИ-агенты — это будущее, и их нужно будет регулировать. Опять-таки полагаю, что будут доверенные агенты и, вероятно, не облачные зарубежные (для бизнеса, не для физлиц).

– Существует задача создать экономически эффективную модель работы с опционами для сотрудников, чтобы они еще и налогами не облагались. Это прекрасная инициатива, которая нужна стартапам.

На завтраке также обсуждались вопросы кадров, экспорта, данных и многое другое. Здорово, что есть возможность обсуждать, прислушиваться и строить эффективную систему развития ИТ.

Это мой второй завтрак, и я уверен, что каждый раз все вкуснее и вкуснее кофе и не только))

Благодарю Руссофт за приглашение.

Почему договоры тормозят бизнес: 5 причин, которые мы увидели в интервью с пользователями

В последние недели мы провели серию интервью с пользователями Noroots. Среди респондентов – как юристы, так и другие специалисты, которые ежедневно работают с договорами.

Результаты получились интересными, где-то они подтвердили наши гипотезы) Интервью помогли нам глубже понять, почему договоры отнимают столько времени и сил.

1. Время на проверку остается основной болью

Почти каждый участник опроса указал, что проверка договора занимает от 1.5 до 4 часов, а иногда – целый день и больше. И это при том, что таких договоров может быть десятки в месяц.

2. Ошибки и риски – неизбежны, если вы не юрист

Многие работают с договорами без юридического образования – руководители, менеджеры, бухгалтеры, финансисты. Ошибки случаются регулярно. Некоторые респонденты говорят, что допускают ошибки и хотят получить второе мнение. А юристы в свою очередь перегружены рутиной и вынуждены проверять вручную каждый пункт.

3. Проблема не только во времени – но и в последствиях

Из-за затяжных проверок:
- медленнее заключаются сделки;
- накапливается работа;
- падает эффективность отдела;
- растут риски штрафов.

Пользователи устали вычитывать каждый договор вручную. Все это влияет на темпы бизнеса и выгорание команды.

4. Что именно мешает ускорить проверку

Респонденты перечисляют повторяющиеся «болевые точки»:
- поиск рисков в тексте;
- сравнение версий договора (в частности, документ в Word и подписанный PDF);
- вычитывание объемных документов;
- нехватка времени на вторичную проверку.

Они отмечают, что даже с ChatGPT все приходится перепроверять вручную. А еще есть потребность в формировании отчета о проверке, чтобы делиться результатами с коллегами.

5. Что даст бизнесу автоматизированная проверка

Почти каждый респондент видит прямые преимущества:
- больше времени на ключевые задачи;
- снижение рисков;
- рост прибыли за счет ускоренных сделок;
- сокращение зависимости от аутсорс-юристов.

Специалисты хотят ускорить проверку договоров, чтобы сосредоточиться на важных задачах, а не на рутине.

Что мы в Noroots делаем с этими выводами

Мы уже добавили функции автоматической подсветки рисков и «светофор» важности каждого риска, резюме по договору и формирование отчетов. Поскольку у пользователей есть запрос, взяли во внимание:
- протоколы разногласий;
- сравнение версий договоров;
- интеграцию с внешними сервисами.

Кстати, недавно Noroots интегрировался в сервис OkiDoki и теперь автоматически проверяет документы пользователей перед подписанием.

Напишите в комментариях, в каких сервисах и программах вам не хватает функций Noroots 👇

Моя миссия

У меня было почти обычное детство ребенка из 80х. Но мне несколько повезло оказаться между двух полюсов.

С одной стороны у меня были дворовые ребята, с кем я постигал одну науку, а с другой была другая.

Я учился с 3-го по 5-й класс в частной школе искусств (бесплатно), где изучал живопись, историю искусств, театр, музыку и много другое, играл на ударных, трубе, ксилофоне, фортепиано, глубоко изучали словесность. Занятия были в красивейшем дворце в центре Петербурга с винтовой лестнице, залами. В этой школе я влюбился в театр, влюбился в литературу, стал писать рассказы, научился лепить из глины. Там было всего человек 50, а в моем классе нас было 7. Я получил невероятное внимание и заботу учителей. Помимо школы родители меня часто водили в театр, а еще дома частенько удавалось интересно пообщаться на философские темы с друзьями родителей.

А вечерами и по выходным я бегал по стройкам с друзьями со двора, дрались с другими дворами, курил, занимался какой-то «дичью».

В 5 классе школу мне родители поменяли, даже с даунгрейдом до 4-го. Основная причина — отсутствие ярковыраженных музыкальных талантов и тотальная безграмотность. Я не утрирую: в каждом слове у меня были ошибки. Учитель по литературе ставила мне 5 за рассказы, но 2 за русский. Еще я не очень вписывался в философию школы искусств: колотил музыкантов, продавал им лотерейные билеты, сигареты, жвачки, хулиганил. Но вот искусство проникло в меня навсегда.

Мама перевела меня в школу с углубленным изучением иностранных языков, где я стал учить английский и датский, но я продолжал общаться со своими дворовыми приятелями. Кстати, я не был своим и среди них: моя кличка была «интеллигент», иногда — «вшивый интеллигент». Спустя несколько лет, в 8-9 классе, произошло сильное расслоение между «двором» и типа «нормальной жизнью». Началась пора взросления, некоторые мои приятели собирались в ПТУ и «бандитствовать». Наши дороги стали расходиться. Например, один из них жил с бабушкой и дедушкой. Они просто выживали, и ничего он не видел, кроме нищей жизни и преступности.

В 9-м нас всех разделили на 4 класса разного уровня. На самом деле это было директивное разделение по классовому методу — «элита» и «двор». Я попал в «элиту», где были в основном либо умные дети, либо дети спонсоров и прочих обладателей связей. «Во двор», то есть в класс под цифрой 4, попадали, по оценке администрации школы, «потенциальные преступники». Вы же понимаете, какая это была ошибка. Я не знаю судьбу всех ребят, но некоторые, кого я знал, пошли по наклонной. Школа должна помогать, а не делать хуже.

Вспоминаю это и думаю, что наступила пора мне поблагодарить жизнь за удачу, родителей за их выбор, учителей за поддержку. Мне по факту просто повезло. Видимо, для чего-то важного. Вот уже несколько месяцев я рассуждаю о своей миссии в жизни. Рассуждаю на тему насилия, абьюза, криминала, экономических преступлений, мошенничества. Иногда мне хочется зажмурить глаза и сидеть в своем классе. Но это не тот путь.

И вот появился наш проект Noroots, суть которого — снижать риски и помогать заключать договоры. Где-то месяц назад говорил с коллегами, и мы подняли тему договоренностей. Звучали слова «Noroots помогает договориться». Меня это зацепило, я стал думать дальше и нашел: если Noroots про то, чтобы люди договаривались, то моя глобальная миссия: чтобы люди не конфликтовали или, если конфликт не избежать, могли снизить размеры ущерба и прийти к договоренности.

Я понял, что многие мои истории детства — про конфликты, но мне повезло их либо не коснуться, либо аккуратно из них выйти. И это продолжает влиять на меня сейчас.

Моя миссия заключается в том, чтобы снизить количество конфликтов в мире. Делать это можно совершенно разными способами, и во многом начинать надо с себя, бизнес-сообществ, детских домов, школ, людей, попавших в точки конфликтов. И надо делать.

Я написал это обращение как манифест для самого себя. Далее я займусь программой реализации этой миссии.

Если вы разделяете ее и есть идеи, как ее реализовать, напишите, пожалуйста, личное сообщение.

🔎 Анализируйте контрагентов с Noroots и Датаньютон

Проверяя договор, Noroots показывает не только риски, скрытые в условиях, но и те, что несет взаимодействие с недобросовестным или ненадежным контрагентом.

Проверка показывает, если компания или ее участники входят в реестры недобросовестных поставщиков или имеют дисквалификации, статус или сообщения о банкротстве, долги и не только.

Эта функция регулярно помогает пользователям предотвращать финансовые и репутационные потери в договорной работе, а появилась в сервисе она благодаря интеграции с аналитической платформой Датаньютон.

Если вам нужно еще больше информации о контрагентах или потенциальных партнерах — с ее помощью каждую компанию можно проверить быстро, детально, в одном окне и за пару секунд.

Можно найти интересующую вас компанию по названию, ИНН, ОГРН, ФИО руководителя, домену или почте и получить данные о:

- финансах, налогах и долгах
- связях компании и ее учредителей с другими лицами и бизнесами
- судебных делах
- договорах лизинга
- госзакупках и многом другом

Если Noroots показал что-то подозрительное или если просто нужна информация о бизнесе перед встречей, проверьте компанию, человека или связи между ними по Датаньютон.

Как кредитный договор стоил власти

Предполагаю, что юристы и финансисты 22 летнего Султана Абделазиза не очень внимательно изучили кредитный договор с банком Paribas, что быстро привело к тому, что Марокко стало колонией Францией.

Кредитное соглашение 1904 года между Францией и Марокко было ключевым шагом в поглощении Марокко Францией.

Я собрал предположительные пункты договора, которые привели к потере власти в стране в начале 20 века:

1- Контроль целевого использования кредита.

Из 62,5 миллионов франков, одолженных Марокко, казна Марокко в итоге получила только 10,5 миллиона, остальное ушло на погашение предыдущих внешнего долга и покрытие расходов на выдачу кредита. Скорее всего кредит был выдан через созданный Францией центробанк Марокко, аффилированный с руководством Paribas. Там и разделили транш на части.

До начала следующего года в Марокко уже не хватало ликвидных активов, нужно было брать новый кредит.

2- Процентная ставка - вроде всего 5% в год.
За 30 лет - это почти 100%.

Но самая же большая проблема - это сложный процент, который образуется, когда вы берете кредит на кредит и платите процент на процент. Марокко как раз и попало в такую ситуацию. Гос долг рос как на дрожжах.

3- Обеспечение кредита - таможенные поступления. Транзакции происходят только через подконтрольную структуру ЦБ Марокко, под контролем Paribas. Франция управляла и сбором и контролем транзакций и консолидировала транзакции, выплачивая кредит сама себе.
При этом, как я выяснил, некоторые европейские страны таможенные пошлины не платили. Франция и ряд стран, сформировавшие кредитное плечо для Марокко получили экономические привелегии внутри страны.

Как итог: Фесский договор 1912, об установлении французского протектората над Марокко.

Договор «расторгли» в 1956 году.

Вывод: читайте кредитный договор внимательно.

Дисциплина и ответственность

Сегодня 1 июля и почти все новые регистрации в noroots стали приходить или с корп почты или с Яндекс и мейл.
Ранее почти все были с Gmail.

Я думаю, что это индикатор ответственности бизнеса.

Вот так вот заработал закон о персональных данных.

Кстати, пока писал этот пост мне на шезлонг 💩 птица - к деньгам. И так много прям 💩 💩 , как моя собака. Вот такие птицы в Африке.

Все правильно значит. Соблюдаем закон и зарабатываем)))

Конкуренция и консолидация

Вчера я написал письма всем нашим конкурентам с запросом на объедение усилий по развитию ИИ в юриспруденции.

Меня беспокоит факт, что многие из нас изобретают велосипеды. Мы создаем порой технологически похожие вещи и это затратно. Почему это плохо именно сейчас?

- рынок зарождается. Его нужно развивать маркетингом и продажами и продуктом, а не технологией. Под технологией я имею ввиду например: создание анонимайзер, который вычленяет персональные данные для передачи в ИИ. Его сделали все конкуренты сами себе. Зачем ?)

- за первое полугодие почти 3000 it компаний из Китая и Индии подали заявки на регистрацию бизнеса в РФ, что почти вдвое больше, чем за весь 2024 год!

- рост капитализации и инвестиций в зарубежный legal tech проекты исчисляется уже млрд долларов. У нас ? Ну не смешите. Если к нам зайдут дружественные или недружественные (в перспективе) компании, то, что тут будем делать я и мои конкуренты? Конкурировать, конечно, но позиции будут слабыми.

Есть конкуренты, которые согласились на аудит наших возможностей общих и поиск точек, где мы дополним друг друга и побежим быстрее. Это смелые и правильные решения.

Рынок открыт, рынок гигантский и сейчас не время бояться, а время объединяться и открываться вперед, закрывая потребности клиентов.

Сегодня мы протестировали большую языковую модель, который создал наш конкурент. Она нам понравилась. Мы хотим с ним бежать быстрее, а не соперничать кто круче.

Сейчас время не делить, а сеять. Лучше это делать вместе.

Мы проходили этот путь в других сферах. Допускали уже ошибки, когда говорили: я сам все сделаю и всех победю… не победишь ) скорости уже не те и продукты и капиталы в других странах мощнее.

Рубрика: поддержи стартап

Как Вы контролируете подписки и регулярные платежи?
Я вот обнаружил, что у меня целых 7 подписок на кинотеатры, 2мя я пользовался всего один раз. )))

Всё благодаря сервису http://flow-pay.ru (сервис управления подписками).

Познакомились основателем flow pay, Никитой во время конкурса на product radar. Проект нас сразу обрадовал, так как сами уже давно думали сделать подобный сервис. Польза очевидна: отслеживать подписки, платежи за квартиру, кружки детям, свои занятия и тд.

Созвонились с Никитой: узнали его планы на развития, идеи и решили просто быть пока рядом, подсказывать, предоставили время нашего юриста и копирайтера, а также даем технические и коммерческие советы, создали чат для обсуждения фишек и приоритизируем планы на неделю.

Никита - невероятно быстрый и амбициозный, за время нашего общения сделал приложение (пока андроид), извлечение подписок из почты, распознавание скриншотов и голоса, исправил баги и потенциальные угрозы по кибербезу, выложил приложение в рустор.

Буду признателен, если посмотрите проект и дадите Никите фидбэк в комментариях здесь.

Поддержим проект Никиты.

http://flow-pay.ru

Академ-онлайн теперь в Яндекс

Удивительно давать комментарий Forbes про поглощение компании, которая была первым технологичеким партнером нашего it проекта в 2006 году. Помню какой сильной она была в начале 200х, как развивали онлайн бронирования в России, как защищали свои позиции при эпохе Букинга и Экспедии.

Перемены - это хорошо. Академ уходит в Яндекс.
Желаю удачи классной команде, с которыми очень приятно общаться.

https://www.forbes.ru/tekhnologii/541036-komandirovocnye-rashody-andeks-kupil-biznes-po-bronirovaniu-dla-delovogo-turizma

Человек - мера своих целей

Фраза "Человек есть мера всех вещей" принадлежит Протагору и означает, что человек является критерием для оценки всего существуюшего и не существующего.

На днях я размышлял о целеполагании.

Откуда берется цель: писать книги, опуститься на глубину океана, стать президентом, создать двигатель, открыть бизнес или придумать новый рецепт?

Мне пришла фраза, что «человек мера своих целей». Какой человек, такие у него и цели, какие цели такой и человек.

Постарайтесь представить себе «летающего человека» и вы легко это сделаете, потому что у нас есть опыт: вы знаете как летают птицы и вы знаете как выглядит человек. Наш опыт помогает нам легко синтезировать новые обьекты в воображении.

Мне понравилась мысль, что цель возникает в ответ на какой-то внешний раздражитель. У человека чего-то нет и он это хочет получить. В материальном мире он лишен того, что он увидел в идеальном мире. Свойства внешней реальности отличаются от абстрактной реальности.

Я думаю, что различие Идеальности и делает нас разными по своим целям, которые зависят от уровня раздражения и опыта.
Мы отличаемся не просто масштабами или глубинами наших целей. Мы отличаемся опытом и удовлетворенностью социальных потребностей. Нет более масштабных целей. Это оценочное суждение для отдельных исторических моментов. Все цели просто разные.

Теперь когда меня спросят как ставить цели, то легко отвечу:
«Вы это делаете каждый день и в этом нет ничего сложного. Мы все это умеем делать. Но видимо, если Вы спрашиваете, то что-то не нравится. Тогда я отвечу так: нужно расширять свой опыт и выбрать любую «неидеальность» во внешней среде, с которой хочется провести сегодняшний день, чтобы узнать как ее можно исправить».

Тогда я смогу легко скать «Я такой какие у меня сегодня Цели». Появляется какая-то легкость в этом и одновременно ответственность.