Конкуренция и консолидация

Вчера я написал письма всем нашим конкурентам с запросом на объедение усилий по развитию ИИ в юриспруденции.

Меня беспокоит факт, что многие из нас изобретают велосипеды. Мы создаем порой технологически похожие вещи и это затратно. Почему это плохо именно сейчас?

- рынок зарождается. Его нужно развивать маркетингом и продажами и продуктом, а не технологией. Под технологией я имею ввиду например: создание анонимайзер, который вычленяет персональные данные для передачи в ИИ. Его сделали все конкуренты сами себе. Зачем ?)

- за первое полугодие почти 3000 it компаний из Китая и Индии подали заявки на регистрацию бизнеса в РФ, что почти вдвое больше, чем за весь 2024 год!

- рост капитализации и инвестиций в зарубежный legal tech проекты исчисляется уже млрд долларов. У нас ? Ну не смешите. Если к нам зайдут дружественные или недружественные (в перспективе) компании, то, что тут будем делать я и мои конкуренты? Конкурировать, конечно, но позиции будут слабыми.

Есть конкуренты, которые согласились на аудит наших возможностей общих и поиск точек, где мы дополним друг друга и побежим быстрее. Это смелые и правильные решения.

Рынок открыт, рынок гигантский и сейчас не время бояться, а время объединяться и открываться вперед, закрывая потребности клиентов.

Сегодня мы протестировали большую языковую модель, который создал наш конкурент. Она нам понравилась. Мы хотим с ним бежать быстрее, а не соперничать кто круче.

Сейчас время не делить, а сеять. Лучше это делать вместе.

Мы проходили этот путь в других сферах. Допускали уже ошибки, когда говорили: я сам все сделаю и всех победю… не победишь ) скорости уже не те и продукты и капиталы в других странах мощнее.

Рубрика: поддержи стартап

Как Вы контролируете подписки и регулярные платежи?
Я вот обнаружил, что у меня целых 7 подписок на кинотеатры, 2мя я пользовался всего один раз. )))

Всё благодаря сервису http://flow-pay.ru (сервис управления подписками).

Познакомились основателем flow pay, Никитой во время конкурса на product radar. Проект нас сразу обрадовал, так как сами уже давно думали сделать подобный сервис. Польза очевидна: отслеживать подписки, платежи за квартиру, кружки детям, свои занятия и тд.

Созвонились с Никитой: узнали его планы на развития, идеи и решили просто быть пока рядом, подсказывать, предоставили время нашего юриста и копирайтера, а также даем технические и коммерческие советы, создали чат для обсуждения фишек и приоритизируем планы на неделю.

Никита - невероятно быстрый и амбициозный, за время нашего общения сделал приложение (пока андроид), извлечение подписок из почты, распознавание скриншотов и голоса, исправил баги и потенциальные угрозы по кибербезу, выложил приложение в рустор.

Буду признателен, если посмотрите проект и дадите Никите фидбэк в комментариях здесь.

Поддержим проект Никиты.

http://flow-pay.ru

Академ-онлайн теперь в Яндекс

Удивительно давать комментарий Forbes про поглощение компании, которая была первым технологичеким партнером нашего it проекта в 2006 году. Помню какой сильной она была в начале 200х, как развивали онлайн бронирования в России, как защищали свои позиции при эпохе Букинга и Экспедии.

Перемены - это хорошо. Академ уходит в Яндекс.
Желаю удачи классной команде, с которыми очень приятно общаться.

https://www.forbes.ru/tekhnologii/541036-komandirovocnye-rashody-andeks-kupil-biznes-po-bronirovaniu-dla-delovogo-turizma

Человек - мера своих целей

Фраза "Человек есть мера всех вещей" принадлежит Протагору и означает, что человек является критерием для оценки всего существуюшего и не существующего.

На днях я размышлял о целеполагании.

Откуда берется цель: писать книги, опуститься на глубину океана, стать президентом, создать двигатель, открыть бизнес или придумать новый рецепт?

Мне пришла фраза, что «человек мера своих целей». Какой человек, такие у него и цели, какие цели такой и человек.

Постарайтесь представить себе «летающего человека» и вы легко это сделаете, потому что у нас есть опыт: вы знаете как летают птицы и вы знаете как выглядит человек. Наш опыт помогает нам легко синтезировать новые обьекты в воображении.

Мне понравилась мысль, что цель возникает в ответ на какой-то внешний раздражитель. У человека чего-то нет и он это хочет получить. В материальном мире он лишен того, что он увидел в идеальном мире. Свойства внешней реальности отличаются от абстрактной реальности.

Я думаю, что различие Идеальности и делает нас разными по своим целям, которые зависят от уровня раздражения и опыта.
Мы отличаемся не просто масштабами или глубинами наших целей. Мы отличаемся опытом и удовлетворенностью социальных потребностей. Нет более масштабных целей. Это оценочное суждение для отдельных исторических моментов. Все цели просто разные.

Теперь когда меня спросят как ставить цели, то легко отвечу:
«Вы это делаете каждый день и в этом нет ничего сложного. Мы все это умеем делать. Но видимо, если Вы спрашиваете, то что-то не нравится. Тогда я отвечу так: нужно расширять свой опыт и выбрать любую «неидеальность» во внешней среде, с которой хочется провести сегодняшний день, чтобы узнать как ее можно исправить».

Тогда я смогу легко скать «Я такой какие у меня сегодня Цели». Появляется какая-то легкость в этом и одновременно ответственность.

Вчера мой приятель Игорь сказал, что он наконец-то нанял юриста только потому, что устал ездить в бани.

Как вы думаете, что имел ввиду Игорь?

Не сработало

Встретились в Москве в офисе Зарцын и партнёры с Людмилой Харитоновой, с которой мы основали noroots в прошлом году.

- Как дела?

- В целом класс, но стратегически я допустил управленческую ошибку и теперь час расплаты 😂

- Что случилось?

- С первых дней noroots я стремился строить ее по принципу бирюзовой организации. Я верил в это и хотел реализовать то, что мне еще не удавалось сделать до этого. Кажется, что максимум до чего я доходил - это управление организацией типа «Успех» и «Возможности». (Классификация по Марку Розину).

Я искренне считал, что можно и нужно сразу сделать апгрейд. Конечно, мы подобрали соответствующую команду: мотивированные, самоходные профессионалы.

Ошибка моя в том, что нельзя пропустить стадии развития компании. Возможно, что моё мнение изменится в будущем, но сейчас я уверен, что нельзя пропустить этапы, которые обязательны для становления бизнеса.

Я пропустил и этап Силы, этап Правил и сразу перешёл к красивым и «экологичным» Возможности и Бирюзе, словно я создаю проект на Burning Man. Это классно, это интересно, это вдохновляет, но это он про бизнес.

Мои цифры, неуправляемость предприятием и мой принцип «не влюбляйся в то, что делаешь» показали, что это надо закончить и перестроить модель управления, которая подходит для этапа бизнеса.

- Это значит, что Вы теперь сами погружаетесь в операционку глубоко и ручное управление?

- Обязательно, на какое-то время. Я уже это сделал в продажах и продукте. Сейчас я вернулся в директивное авторитарное управление в мини организации, то есть на несколько шагов назад, чем это было в моем предыдущем бизнесе и абсолютно не «бирюзово», как в noroots версии 1.

Важно то, что это лишь этап, потому сейчас так эффективнее. Это уже начало давать другие скорости продуктовых изменений, проверки гипотез. Мы стали быстрее во всех смыслах. Финансово это догоняет.

Я вернусь к идее бирюзы в noroots возможно через несколько лет. Мы будем переходит на новые ступени менеджмента только тогда, когда у нас будет наступать кризис и мы будем неэффективны.

Я чувствую себя полным сил и созидательной энергии, когда осознаю, что происходит и могу на это влиять.

Важный управленческий вывод:

Делать нужно то, что своевременно и никогда не влюбляться!

Зачем и как бороться с транзакционными договорами ?

Я называю договоры, которые нужны лишь для оплаты или «чтобы было» - транзакционными. Они не защищают от рисков, но главное - никак не отражают цели договора. Это просто прихоть, требование или традиция.

Два года назад я подписал договор на горнолыжный тур для своих детей. Дети поехали в горы, но там, к сожалению, не оказалось снега - погодные явления. 😢

Лыжные тренировки отменили, но вместо них дети два раза в день делали зарядку во дворе отеля. Я решил узнать у организаторов тура не хотят ли они компенсировать расходы на тур? В ответ я получил: мы действуем согласно договору. Мы оказываем в услуги по бронированию отеля, заказ билетов и аренда оборудования и ски пассов, проводим спортивные тренировки. Мы ж это все сделали)))

Хм… действительно 🥹🤣🤣

Договор этот проверял юрист и не нашел в нем никаких проблем и рисков. Моя ошибка в том, что я не сообщил цель договора. Я спросил: могу ли я подписать договор? Все ли там норм?

🤩🥸 Если бы я сказал, что дети едут в горнолыжный тур и спросил какие риски не получения этой услуги и как риски снять, то мне были юрист ответил: у тебя не горнолыжный тур.

Проблема частая, поэтому…

🩵 Мы в noroots сделали важное обновление системы. Теперь можно задавать свою роль по договору: кто ты заказчик или исполнитель ? Ну и тд.

Также теперь можно сообщать цель по договору, а noroots подскажет соответствует ли договор вашим целям ))

Это работает и очень удобно!

Вот простой пример на картинке.

Бороться с транзакционными договорами теперь стало просто.

Проводим вебинар о рисках с коллегами из Контур.Фокус и Kombinator 🔥

Работая с договорами и контрагентами, мы встречаемся с комплексом рисков — от финансовых потерь до судебных споров и репутационного ущерба. Чтобы находить эти риски, приходится долго высматривать их в документах, а после перепроверять себя, чтобы не допустить серьезных ошибок.

Присоединяйтесь к эфиру, на котором мы обсудим, как юристам и руководителям лучше и быстрее управлять рисками на всех этапах. Что вас ждет:

– Узнаете, как цифровые сервисы помогают снижать риски: проверять контрагентов, находить все угрозы в договорах, перепроверять себя — даже при сжатых сроках.

– Получите практические знания по ускорению проверки контрагентов и работы с договорами, которые помогут сократить объем вашей ежедневной рутины.

– Увидите актуальные кейсы от экспертов рынка и унесете с собой готовые методы снижения рисков.

Приходите на только послушать, но и пообщаться — в конце мы обязательно ответим на ваши вопросы.

Дата и время: 6 августа, 11:00 по Москве.

➡️ Зарегистрироваться

⚡️ Облегчим вам работу на следующей неделе

Выпустили релиз — теперь Noroots умеет формировать протоколы разногласий и позволяет экономить еще больше времени на договорной работе.

Почему мы считаем, что Noroots справляется с составлением протоколов лучше других инструментов:

1. Он добавляет в протокол конкретные формулировки, а не комментарии к пунктам.

2. Сервис указывает реквизиты договора из самого документа, а не из названия файла, чтобы не вызывать путаницы.

3. Noroots учитывает роль пользователя в договоре — знает, для какой стороны составляются формулировки, приводит редакцию контрагента и новую редакцию для пользователя и указывает, что изменения согласовываются в его редакции.

Те, кто просил эту функцию — готовы тестировать?)

👉 Хочу попробовать

⚙️ Что изменилось в Noroots за месяц?

Мы собрали все обновы за июль и рассказали о них в блоге. Но у меня для вас спойлер:

Главное, почему сервис стал лучше — он научился составлять протоколы разногласий, учитывать вашу роль и бизнес-цель в конкретном договоре.

За счет этого ваша договорная работа станет еще точнее и быстрее, а договариваться будет проще 💙

➡️ Читать про обновы

Как юрист спас меня от эмоций и помог договориться

Месяц назад я столкнулся с неприятной ситуацией. У меня был договор оказания услуг: я перевел деньги исполнителю, а работы были сделаны и не в срок, и некачественно.

Первая реакция - классическая человеческая. Хочется написать высказать все, что думаю, в лицо. Эмоции кипят: злость, стандартное желание «надавить и вернуть свои деньги».

Но я остановился и вспомнил, что у меня есть в команде юристы и судебники )))

Тогда я просто написал оппоненту: «Давай встретимся и обсудим ситуацию». Он согласился.

Параллельно я попросил нашего юриста изучить проблему и подготовить правовую позицию.

Фактически я попросил ее подготовить меня к переговорам, чтобы я оперировал аргументами, а не эмоциями.

Аня проработала позицию вместе с коллегами-судебниками. Мне расписали четкую юридическую позицию: пункты договора, последствия невыполнения, мои права.

Я сыграл открыто, поэтому без манипуляций заранее отправил оппоненту свои аргументы. Написал: «чтобы ты понимал, о чем будем говорить. Чтобы ты тоже был готов к встрече».

На встрече мы спокойно попили кофе, обсудили не относящиеся к нашему вопросу дела, отсудили бизнесы друг друга, а потом я открыл айпад, и мы прошлись по моим аргументам, а затем последовали его спокойные, взвешенные, уверенные ответы.
Ни криков «ты козел», ни прочих взаимных обвинений.
Просто аргументы. Раз, два, три.
Мы договорились!

Я вышел с этой встречи с пониманием:
когда у тебя нет правовой позиции в споре - ты действуешь на эмоциях.

Нет никакого смысла в обвинениях и криках, когда дело касается денег, нет ненависти и любви к оппоненту, есть деловое уважение, даже если кажется, что он/она не правы.

Благодаря Ане и юриспруденции конфликт превращается в конструктивный диалог и решение.

Я еще больше ценю, что юрист — это не только про проверку договоров. Это про бизнес-партнерство, спокойствие в сложных ситуациях и помощь в том, чтобы договориться

Законный чит, или почему юрист должен думать шире своих документов

Однажды юрист Игорь пришел покупать телевизор в крупную федеральную сеть. Спрашивает у продавца:

— Можно ли получить скидку по программе лояльности?

Продавец отвечает:
— К сожалению, на этот товар скидка не распространяется.

Пауза.

— Но если у Вас карта лояльности, то мы можем схитрить и получить скидку за «день рождения». Скидка на день рождения действует всегда — даже на акционный товар. Хоть завтра. Хоть каждый день. Давайте поменяем в вашем профиле дату рождения на сегодня?

Игорь соглашается. Но, как дотошный юрист, решает проверить: а не нарушает ли это правила программы? Читает внимательно. И там черным по белому:

«Скидка предоставляется в дату, указанную в профиле клиента».

Все. Ни слова о том, что дату нельзя менять. Значит, с точки зрения правил — все законно.

По дороге домой Игорь подумал:
Если бы юрист компании, составляя эти правила, подумал не только о юридической корректности формулировок, но и о возможных сценариях применения, то компания бы не раздавала скидки направо и налево.

Мораль простая: хороший юрист - это не только про «составить документ», но и про то, чтобы спрогнозировать, как он будет работать в реальной жизни.

Как считаете, юристы должны выходить за рамки текстов и думать о сценариях их использования?

Update:

Ночью Игорь проснулся в поту и понял, что ему могут предъявить за «неосновательное обогащение», но выпил Ново-Пассита и крепко уснул…. )

Встретились с другом и партнером по Legal tech, Иваном Хаустовым, чтобы обсудить как проверять документы в очках от Rayban и ИИ от Noroots и legiumX внутри…

Прям смотришь на документ и из динамиков очков тебе в уши: «документ содержит риски», и на контрагента выливается как в клоунских очках струя воды.

Взяли бы такие?

Пока жду вечера на Аляске решил посмотреть эфир с Александром Ароновым, с которым интересно мечтать в будущее юридической профессии.

https://vkvideo.ru/video-228495624_456239047

⚡️ Ловите релиз: новая структура комментариев от Noroots

Мы обновили формат рекомендаций и формулировок, чтобы вы могли анализировать и использовать комментарии от сервиса еще быстрее.

Заходите в блог и смотрите, что изменилось ⬅️

Договор на Аляске

Мне показалось очень символичным, что сегодняшняя встреча будет на Аляске. По этой причине я решил вернуться в 1867 год и проанализировать договор об уступке Аляски Россией.

Прежде чем перейти к анализу договора, я выяснил, что территориальный спор вокруг Аляски с начала 19 века. Россия очень хорошо там закрепилась, что не нравилось Великобритании и США. На территории активно работала Российско-Американская Компания, которая открыто критиковала позицию МИД России, которое вело переговоры о продаже Аляски.

Я решил проверить Договор об уступке Аляски на риски с помощью Noroots.

Вот, что получилось:

Ошибка последовательности:

- Территория переходит США «немедленно» при обмене ратификациями (ст. IV)
- Платёж производится «через 10 месяцев» после ратификации (ст. VI)
- РИСК: США получают территорию сразу, а могут не заплатить. У России нет механизма возврата территории при неплатеже.

Отсутствие обеспечения платежа

- Нет банковской гарантии
- Нет залога или депозита
- Нет арбитража
- РИСК: при отказе США платить, России пришлось бы объявлять войну для возврата территории

Не четко определены границы

Формулировка "между 131 и 133 градусом" создаёт зону неопределённости шириной в 200+ км.
РИСК: США могут трактовать в свою пользу.

Занижение стоимости

7,2 млн долларов за 1,5 млн км² = 4,8 долл/км²
Луизиана (1803): 15 млн за 2,1 млн км² = 7,1 долл/км²
Возможные споры об эквиваленте монет (вес, проба).
РИСК: цена занижена минимум на 30-40% и можно получить монеты низкой пробы и меньшего веса.

Игнорирование ресурсов

Договор не упоминает права на недра (золото, нефть, газ), морские биоресурсы, пушной промысел
Нет механизма пересмотра цены при обнаружении ценных ресурсов в течение, например, 50 лет.
РИСК: упущенная будущая выгода

Местное население

США получают carte blanche на любые действия с коренным населением. Россия не может защитить бывших подданных.
Население делится на: цивилизованных (получают права граждан США) и «Диких" (подчиняются будущим неизвестным законам)
РИСК: Критерий "дикости" не определен. Кто и как определяет степень "дикости"? Субъективная категория в объективном правовом документе.

Документы

Формулировка "когда встретится надобность" позволяет США бесконечно затягивать выдачу копий важных документов.
РИСК: передача российских архивов и документов создаёт риск утери, искажения или отказа от выдачи заверенных копий по требованию России.

Штрафы

Нет санкций за просрочку платежа или за неплатеж, нарушение прав русского населения, повреждение передаваемого имущества
РИСК: при отказе США платить, России пришлось бы объявлять войну для возврата территории

Необратимость сделки

Нет условия для расторжения или обратного выкупа при любом нарушении США условий договора.

Помимо этого Договор содержит ряд логических ошибок:

«Безгарничные» границы

Текст: "направляется по прямой линии безгранично к северу, доколе она совсем не теряется в ледовитом океане"

Логическая ошибка: Граница - это линия, имеющая начало и конец. "Безграничная граница" - оксюморон. Юридически граница не может "теряться" - она должна иметь точную конечную точку.

«Ошибка диапазона»

Текст: "между 131 и 133 градусом западной долготы"

Логическая ошибка: Указан диапазон в 2 градуса (≈220 км) вместо точной координаты. Логически некорректно определять точку через интервал.

«Удобный срок»

Текст: "выводятся в удобный для обеих сторон срок"

Логическая ошибка: Если срок "удобный для обеих сторон", он должен быть согласован, но согласования нет, значит срок не определен. Неопределенный срок не может быть "удобным"

Немедленно или возможно скоро

Текст: Статья I: передача "немедленно" и Статья IV: назначение уполномоченных за передачу «в возможно скором времени"

Логическая ошибка: Как можно передать немедленно то, для чего уполномоченные будут назначены потом?

Документы

Текст: Все документы передаются США. США "выдают" копии "когда встретится надобность"

Логическая ошибка: Кто определяет "надобность"? Если США, то Россия попадает в логическую ловушку: чтобы получить копию, нужно доказать надобность тому, кто не заинтересован её признавать.

Односторонние обязательства

Текст:
Россия обязуется уступить (императив)
США обязуются заплатить на основании уступки (условно)

Дисбаланс: Россия связана безусловно, США - условно.

Рекомендации noroots в 1867 году были бы:

Договор построен по принципу "сначала отдай, потом получишь" вместо правильного "одновременный обмен" или "сначала получи, потом отдай".

Уязвимость:

При отказе США платить после получения территории, у России НЕТ правовых механизмов возврата, кроме объявления войны.

НЕ РАТИФИЦИРОВАТЬ договор в текущей редакции.

Рекомендации:

- Требовать предоплату минимум 50%

- Внести оговорку о праве обратного выкупа в течение 25 лет

- Добавить штрафные санкции

- Аренда на Х лет с правом продления

- Кондоминиум - совместное управление

Я верю, что если бы Александр II использовал noroots при проверке или подготовке договора, то может быть он бы не был подписан.

…теперь шутки в сторону: пусть сегодня все получится для блага мира и нашей страны.