Хочу хочу хочу !!

Сейчас была встреча с предпринимателем, который запустил очень интересный проект и уже перевалил за 2000 пользователей. Этот проект почти напрямую связан с контактным менеджментом (noroots) и закрывает важный блок due diligence и риск менеджмента. Пару шагов и мы синергично дополним друг друга.

Основатель проекта красиво рассказал про свой продукт, но главное явно и отчетливо подчеркнул, что пока инвестиции не привлекает.

Конечно, это не так. Привлекает, иначе бы не было этой встречи, но вся его речь была так мастерски поставлена, что даже не видя продукт у меня в голове звучала фраза «хочу! Хочу этот проект!»

Под конец встречи фаундер отправил мне отчет из системы, то есть оставил мне артефакт. А потом еще предложил следующие шаги для коммуникации/сотрудничества.

Конечно, никогда нельзя инвестировать по принципу Хочу!

Но фаундер точно понравился больше, чем на десятках других встреч. И, конечно, я буду больше внимание уделять теперь аналитике этого проекта.

Как говорится:

Looks sexy, works sexy.

Манипуляция? Да! Ну а что делать. Мы же люди.

Однако, после очарования всегда должен быть этап охлаждения и аналитики.

Пригласили выступить на Форуме «Женщины, меняющие мир» с темой Цифровая трансформация юридической профессии.

Наверное из-за имени позвали. Напутали там что-то. 😱😱

Юрист внутри бизнеса? В стратегии, в совете директоров?

Я в это верю, но пока мало сделал, чтобы это стало реальностью для моего окружения и предпринимательской среды.

Я понял, где я ошибаюсь. Я почти всегда говорю с юристами об их роли в бизнесе, рассказываю про бизнес ориентированные подходы, про компетенции будущего. Но почему я мало говорю с бизнесом об этом? Юристы хотят, понимают, готовы меняться, но сверху им стучат «норм договор?» ну или «у меня проблема, заходи!» (как правило).

Недавно у меня был стрим с 3 предпринимателями, которые очень быстро поняли: зачем им юрист бизнес-партнер. Я бы даже сказал, что они с этой мыслью ходят, но еще не оформили ее в конкретные шаги.

Я решил, что буду значительно больше времени проводить с бизнесом, с коммерсантами, финансистами, чтобы доносить им важность юридического партнерства.

Бизнес понимает слова «ценность», «деньги», «показатели», «эффективность», «бюджет». Юрист туда прекрасно вписывается.

Начну с вебинара, который зайдет и для бизнеса и для юриста.

Тема звучит так: «От юриста к стратегу: как ускорять сделки и управлять рисками»

Основные тезисы такие:
- где юристы теряют время и деньги
- договор — это только часть сделки
- три уровня договорной работы — транзакционный, системный и партнёрский.
- как с помощью ИИ повлиять на эти процессы?

Хочется не только поделится, но и услышать вашу обратную связь, ответить на вопросы, в том числе клиентов нашего сервиса. Но главно жду также не юристов! =)

Мероприятие бесплатное. Регистрируйтесь здесь , чтобы вам пришла ссылка на прямой эфир.

Увидимся в следующую среду! 5 ноября в 19:00!

Кстати, на фото как раз предприниматели, которые очень любят юристов))

https://noroots.ru/webinar?utm_source=tg_valentinmk

Нам всем было мало

3 месяца надад мы четко поняли: хотя "сервис по проверке договоров на риски" тема классная и даже стала приносить доход, этого мало. Мало рынку, мало пользователям, нам мало. Стратегически надо быстро искать новые линии для развития.

Плюс в перспективе года/двух будет сильная конкуреция со стороны "голых" ИИ по простой формальной проверке договоров. Мы затеяли идти в контрактный менеджмент. Мы общались как неугомонные с лучшими контрактными менеджерами страны и не только, говорили с юристами, изучали лучшие проекты в других странах. Признаюсь, что я даже предлагал конкурентам по цеху коллабы и слияния.

Но набравшись опыта - полетели сами.

Первая версия нового продукта готова. (сайт еще не успели даже обновить):

noroots превратился в полноценную среду для работы с документами, где весь цикл жизни договора — от первого драфта до финального согласования с контрагентом — проходит в одном безопасном и удобном пространстве. Обновления упорядочивают работу, снижают риск ошибок и утечек, ускоряют правки и согласование.

Новые функции и улучшения:

• Редактор + Смарт‑панель для редактора: быстрый ввод готовых формулировок прямо в текст и добавление примечаний одним кликом. Работаем с разными форматами, включая word на импорт и экспорт.

• Функция «Обсудить с ИИ»: точные ответы с указанием конкретных пунктов договора и подробные списки по любым запросам (например, условия доставки, порядок приемки).

• Навигация по рискам: помимо сортировки по критичности добавлена сортировка по нумерации — удобнее анализировать договор последовательно.

• Совместное согласование по ссылке: настройки прав (чтение/редактирование), срок действия ссылки и возможность отозвать доступ — безопаснее и быстрее для контрагентов.

• Переименование файлов: порядок и быстрый поиск нужных документов.

Что это дает? Меньше хаоса, быстрее правки и согласования, выше безопасность.

попробуйте тут

Но это лишь первая версия. Уже совсем скоро на подходе вторая, которая будет просто космос! и мы уже закладываем кирпичи для третьей версии.

Сегодня на мой канал подписался юрист-флорист.

Вот некоторые юристы думают стать программистами или нейроюристами, а тут человек тянется к прекрасному и может быть нашел даже свободную нишу.

Или может быть это просто реакция у юриста на новость о том, что chat gpt возможно больше не будет давать специализированные юридические советы не общего характера?

Всем любви! Красоты ! Цветов!

Обстоятельства изменились и все пошло не по плану...

Каждый день один мой сын готовит завтрак, а другой гуляет с собакой. Делают они это по очереди. Но сегодня я пошёл сам гулять с собакой, и это вызвало «форс-мажор». Ребята стали спорить, кому готовить завтрак. Один считал, что логично, что готовит тот, чья очередь, но второй был не согласен, так как изменились обстоятельства.

Когда я пришёл, мы обсудили это и договорились, что они сядут и пропишут возможные сценарии и риски. Я также предложил заключить между собой договор, где они пропишут штрафные санкции за нарушения. При этом я предложил бальную систему «оттока ценности»: подгорелая каша, недостаточно сладкая или поздняя подача скребл.

Парни согласились!

При заключении договора нужно определить цель, результаты/артефакты сделки, спланировать сценарии, которые могут привести к потере ценности, и прописать вероятности, а потом проверить, что документы на подпись поддерживают эту стратегию.

Жду вас сегодня в 19:00, где мы поговорим как эффективно управлять сделкой.
https://start.bizon365.ru/room/193153/1ca474556343

Поговорим о том, как готовить завтрак без рисков.

* ощущение, что я такой спокойный отец. Пришел и спокойно все разрулил. Конечно, нет. Только в мечтах. =)

Все течет, все меняется…

Почти всегда мы смотрим на процесс заключения договора линейно:
маршрутизация документа/информации по согласующим и по пути от проверки до подписания.

Однако, в коммерции мы используем слово «воронка» при описании этапов сделки. Воронка - это не передача информации, это управление «потерями».

Прикол! Вдумайтесь! Именно это мы и делаем.
Мы хотим 100% конверсии сайта, а на каждом этапе до заказа конверсия падает и мы управляем «потерями», стараясь поднять конверсию до 100%.

Мы хотим 100% реализации инвестиционного плана, но другая сторона не соглашается с нашими идеями по ликвидационной привилегии и тд. Мы снова управляем «потерями».

Теперь давайте посмотрим на «воронку» сделки с точки зрения контрактов.
Вчера на вебинаре мы показали этот слайд и он понравился юристам.

Если смотреть не сделку как на процесс получения ценности, то я предлагаю вот такую «воронку». (картинка)

Сначала у нас 100% ценность, но потом на каждом этапе у нас ценность снижается, утекает. Мы начинаем управлять этим изменением и текучестью ценности.

Ценностью управлять можно, но необходимо определиться в каждой сделки:

С какими ценностями мы работаем в данный момент в сделке? Что мы хотим получить?

я думаю, что именно в точке старта управления ценностью юрист становится союзником бизнеса.

Как вам эта идея?

Разрешите похвастаться?

Мой старший сын вошел в число призеров в Олимпиаде в Сбер.

В прошлом году он победил в Сколково Олимпиаде. В этом первое место не получил в Сбер. Но в призерах! Горжусь !

Его проект: приложение для развития навыка управления временем для школьников

Tech Week - держите билет

Друзья, 17 ноября в рамках Tech Week Moscow пройдёт интересная сессия «Цифровизация и автоматизация бизнес-процессов». Ком директор noroots Алексей Рощин расскажет, как современные технологии и грамотная работа с договорами помогают компаниям становиться конкурентоспособнее.

Уверен, что вы почерпнёте много полезного для своего бизнеса, ведь сегодня скорость и точность работы с документами определяют, кто побеждает в гонке за клиентами.

У нас есть три пригласительных билета на эту конференцию.

Расскажите в комментариях под этим постом, как
сервис noroots может помочь (или уже помог) вашему бизнесу повысить эффективность.

Отберем вместе с коллегами самые крутые истории — и бесплатный вход на Tech Week ваш.

Три билета в подарок.
Обычная цена билета около 50 тыс !

Ищем спикеров на #ZEROLEGAL: битва цивилизаций — БИЗНЕС ПРОТИВ ЮРИСТОВ

Link совместно с noroots и ВШЭ запускают открытый диалог о балансе скорости бизнеса, юридической безопасности и автоматизации.

Если у вас есть мнение, кейсы или просто накопилась боль (или любовь) к юристам / бизнесу — самое время высказаться.

Кого ищем
• со стороны Бизнеса: предпринимателей, руководителей, операционных директоров
• со стороны Юристов: инхаусов, практикующих консультантов

Это не скучная конференция, а баттл идей и аргументов с юмором, фактами и реальными историями.

Пишите @Dari_dementeva или на почту Daria.d@noroots.ru до 13 ноября, если хотите выступить.

Очень понравилось )) но ведь не только юрист. Знакомо?)

)))

А как построена система управления в ваших компаниях? Трекаете ли вы своих коллег по задачам илм по целям? Следите за процессами или вам важны только результаты?

Я вот пришел на встречу, где мы должны были обсуждать «хранилку договоров», а ребята обсуждают что будут есть на обед и какой-то борщ.

Мы решили перейти на еду для собак.

Вчера на собрании Роксана, наша коллега из отдела продаж, предложила, чтобы мы согласовывали документы с нашими пользователями в noroots. Ее тезис был простой: надо везде показывать как удобно и просто работать с документами в noroots - делать это надо и на своем примере. Рокс сказала, что отнимает много сил слать word доки и разбираться в бесконечных версиях и правках.

На стартаперском языке это называется “dog food eating” (есть еду собаки).
Точное происхождение выражения не известно, но вроде появилось оно в конце 80х в Microsoft и обозначало, что команды, которые делают программы, приложения должны сами пользоваться ими.
Один из топов компании, Пол Маритц сказал: «eating our own dogfood». Я полагаю, что нужно самому есть то, что ты делаешь.

Спустя годы в 200х появилось более эстетичное выражение: вы должны пить свое шампанское.

В общем кому что нравится больше: еда для собак или шампанское =)

Олег пишет в ТГ своему коллеге:

- Игорь Сергеевич, согласуйте, пожалуйста, договор. Заказчик ждёт.

- У нас сроки горят по сделке. прошу окнуть.

- Сроки горят. Жду согласование до 15:00.

- ?????????????

Что нужно сделать, чтобы Игорь Сергеевич уже ответил и согласовал договор?

Да ну эти аэропорты….

Есть предположение, что страна, которая первой начнёт внедрение летающего транспорта, передвигающегося не по аэродромам, а от точки к точке, горизонтально и одновременно вертикально, станет опережать другие страны в развитии. Это могут быть БПЛА или электро гибриды малой авиации (вертолет-самолет).

Сегодня передвижение на самолете покрывает лишь фрагмент/сегмент Вашего маршрута.

Авиакомпания и аэродром не управляет всем маршрутом Вашего движения из точки А к точке Б. Она не знает откуда и откуда Вы едете. Мы к привыкли, что авиа услуга это лишь часть твоего путешествия. Если Вы застряли в пробке в аэропорт, то самолет Вас не будет ждать. По месту прилета, нужно пройти контроль, получить багаж, вызвать такси и ехать до точки Б. Авиа услуга выглядит как черный ящик: мы это начинаем ощущать, когда происходит задержка рейса и мы просто смотрим на табло “delayed”.
Вам это тоже напоминает ожидание, когда же у договора сменится статус «Согласовано»? Или юрист или фин дир «окнут» соглашение… ?
Когда это случится - часто тайна…

Мне видится, что обычный договорной процесс, как и авиа перелеты, не дотягивает до точки Б.

Я думаю, что автоматическая работа с изменениями должна стать той гражданской и мирной БПЛА в договорной работе, которая поможет бизнесу быстрее достигать точку Б.

Приведу простой пример: изменилась ставка НДС, система управления сделками сама готовит доп соглашения по действующим контрактам и предлагает их разослать по ЭДО.

А какое будущее сделок видите Вы?

Кто кого обманул?

В XIX веке между США и Японией существовал экстерриториальный договор, по которому американцев в Японии не судили японские суды, а их судили свои же — американские консулы. То есть человек находился в Японии, но по закону как бы «не полностью находился» под японской властью: японская полиция и суды имели ограниченные права, а основные дела разбирались по американским правилам и в американских органах.

Японцы постепенно договорились об отмене этого соглашения.

Сначала привели законы в «понятный для Запада» вид: приняли новые уголовный, гражданский кодексы по европейским образцам. Законы перевели на иностранные языки, чтобы США и другие державы могли убедиться: суды и наказания «цивилизованные» и предсказуемые.

Затем они создали работающую судебную систему: учредили единую систему судов, обучили судей и адвокатов, реформировали полицию и тюрьмы. Взяли на службу иностранных юристов. В общем, показали: «мы судим по тем же правилам, что и вы».

Далее закрепили стабильность политического строя: приняли Конституцию Мэйдзи (1889 г.) и ввели парламент, формально ограничив произвол власти. Это снизило главный западный страх: что законы будут применяться произвольно и без гарантий.

Ну, конечно, помогла демонстрация силы: победа в Японо-китайской войне 1894–1895 гг. показала, что Япония — не слабая «полуколония», а серьёзная держава, с которой нужно считаться. Это усилило её позицию в переговорах с США и Европой.

Как итог:
Заключили новый равноправный договор с США.

А что же было дальше, вы можете узнать, посмотрев и послушав оперу Пуччини «Мадам Баттерфляй», в которой, на мой взгляд, хорошо показано, как с начала XX века произошло ещё более быстрое проникновение американской и европейской культуры и бизнеса в Японию.

Вопрос: это японцы такие молодцы, что «отменили» договор, или им это позволили сделать США для своего же удобства, или это вариант win-win?

Мне кажется, что японцы — не «хитрецы, которые всех перехитрили», а умелые реформаторы и дипломаты, использовавшие западные правила против самой логики неравноправия.

Однако США — вовсе не розовые пони и не благодетели, которые из доброты всё отменили; они признали новые правила тогда, когда Япония стала достаточно сильной и «удобной» для равноправного партнёрства, и использовали новые правила для более быстрого «проникновения» в страну (здесь очень чувствуется этот дух).

Заключить сделку — это как жениться.

Выражение «жениться на клиенте» я услышал от нашего партнёра Федерико в 2014 году. Он говорил, что крупный заказчик — это как жена: нельзя просто так взять деньги и потом не сделать свою работу. Более того, жена будет ждать реализации её представления о браке: нужно будет не только слушать пожелания, но и выполнять их. Это мысли нашего друга из Италии.

В среднем люди женятся после двух лет общения. Судьбоносные сделки иногда заключаются тоже годами, но обычное отношение к сделкам не такое, как к выбору спутника. А может, это неправильно?

Часто замечаю, что человек влюбляется в «сделку» в бизнесе, и снижается потребность в сборе данных, аналитике. Даже если данные собираются, то они подгоняются под «мечту», под идеал. Мы фантазируем уже финальный результат (счастливый союз), и мозг находит этому подтверждение. Так работает система быстрого мышления (то, что Канеман называет «Система 1»). Такая система работает автоматически, быстро и без осознанных усилий. Она реагирует на простоту формулировки, эмоциональную привлекательность, ощущение выгоды. Если Система 1 «довольна», медленная и критичная «Система 2» часто даже не включается.

Может, стоит относиться к большему числу сделок как к судьбоносным и не торопиться с союзом?

Есть новости, которые не удивляют, но радуют.

ЦБ заявил, что хочет создать независимый ИИ, который будет читать договоры за потребителя. И это очень точное попадание в боль, которую рынок годами предпочитал не замечать.

Потому что давайте честно: договоры становятся всё сложнее, времени у людей всё меньше, а риск нажать «согласен» не туда — всё больше. И мало кто в реальности читает 20-страничный документ перед оформлением услуги. Даже для профи договор часто ребус, а для не юриста тем более.

И вот теперь регулятор открыто говорит:

«Нужен независимый инструмент, который объяснит, что в договоре написано, и поможет сделать осознанный выбор».

Абсолютно согласен. И хорошо, что это звучит с такой высокой трибуны.

Но есть нюанс. ЦБ только начинает обсуждать пилоты, подходы, ответственность, механики доверия. А рынок уже живёт в этом в будущем.

И здесь я по-настоящему горжусь тем, что мы делаем!

В этой новости меня особенно зацепила фраза о том, что

ИИ должен быть независимым.

Это ключ.

Именно поэтому мы давно пошли другим путём — дать человеку возможность проверить документ под свои цели и интересы. Выбрать сторону. Указать, что важно защитить. И получить честный ответ: защищает ли договор именно тебя.

Это ровно то, о чём сегодня говорит ЦБ. А у нас это уже работает для клиентов.

Мне нравится, что вектор рынка меняется. Нравится, что сейчас открыто говорят о понятности, прозрачности и честности. Но особенно мне нравится, что людям не нужно ждать будущего, чтобы этим пользоваться. Можно уже сейчас.

Я верю, что через пару лет такие инструменты станут стандартом. Но до тех пор буду делать всё, чтобы никто больше не подписывал документ, который не понимает.

А вы когда в последний раз читали договор до конца перед тем, как его подписать? Поделитесь, на каком моменте обычно сдаетесь?