Дорогие архитекторы (знаю, вы меня читаете)!
14 июня в 12:00 говорим о том, как архитектору влиять на заказчика
Приглашаю на свой открытый вебинар в МАРШ (Московская Архитектурная Школа), где мы поговорим о влиянии, об архитекторе как эксперте, о диалоге с заказчиком и презентации проектов из экспертной позиции.
Это разговор, который необходим всем, кто хочет добиться успеха в индустрии, как мне кажется )
В этом году я снова куратор программы МАРШ «Эффективные коммуникации с заказчиком» — кому интересно, приходите учиться, это уже совсем скоро!
@vasilyevtraining
14 июня в 12:00 говорим о том, как архитектору влиять на заказчика
Приглашаю на свой открытый вебинар в МАРШ (Московская Архитектурная Школа), где мы поговорим о влиянии, об архитекторе как эксперте, о диалоге с заказчиком и презентации проектов из экспертной позиции.
Это разговор, который необходим всем, кто хочет добиться успеха в индустрии, как мне кажется )
В этом году я снова куратор программы МАРШ «Эффективные коммуникации с заказчиком» — кому интересно, приходите учиться, это уже совсем скоро!
@vasilyevtraining
🔥2
⏳ Влияние = управление временем: почему в речи так важны паузы?
Самый надёжный способ понять, чувствуете ли вы своё влияние в разговоре, — это обратить внимание на собственный темп речи.
Если вы вдруг начали говорить быстрее, торопитесь договорить, «проглатываете» паузы —
значит, вы подсознательно чувствуете, что время принадлежит не вам.
✅ Влиятельный человек не боится замедлиться.
✅ Он спокойно присваивает себе паузу.
✅ Он не торопится, потому что знает, что его будут слушать.
Почему это работает?
Пауза и замедленный темп сигнализируют, что говорящий человек не испытывает тревоги и не стремится получить одобрение любой ценой. Он знает, что его слово значимо, и не пытается его «впихнуть» любой ценой.
🧠 Подтверждающие публикации:
🔹 Carmine Gallo — «Talk Like TED»
Автор исследовал, что успешные спикеры TED делают 2–3-секундные паузы чаще менее успешных спикеров. Это создаёт эффект авторитета и уверенности.
👉 Carmine Gallo. Talk Like TED, St. Martin’s Griffin, 2015.
🔹 Olivia Fox Cabane — «The Charisma Myth»
Кабейн объясняет, что медленная речь и спокойные паузы являются ключевыми невербальными признаками высокого статуса и харизмы. Человек, который замедляет темп, сразу воспринимается уверенным и авторитетным.
👉 Olivia Fox Cabane. The Charisma Myth, Portfolio, 2013.
🔹 Mark Bowden — «Winning Body Language»
Боуден отмечает, что спешка воспринимается слушателями как сигнал тревожности и низкого статуса. Управление ритмом речи и грамотные паузы, наоборот, показывают внутреннюю силу и контроль над ситуацией.
👉 Mark Bowden. Winning Body Language, McGraw-Hill Education, 2010.
Хочешь пост с практическими упражнениями для того, чтоб сделать замедление и паузы в речи привычными? — поставь 🔥.
#управляй_собой #психология #невербалика
@vasilyevtraining
Самый надёжный способ понять, чувствуете ли вы своё влияние в разговоре, — это обратить внимание на собственный темп речи.
Если вы вдруг начали говорить быстрее, торопитесь договорить, «проглатываете» паузы —
значит, вы подсознательно чувствуете, что время принадлежит не вам.
✅ Влиятельный человек не боится замедлиться.
✅ Он спокойно присваивает себе паузу.
✅ Он не торопится, потому что знает, что его будут слушать.
Почему это работает?
Пауза и замедленный темп сигнализируют, что говорящий человек не испытывает тревоги и не стремится получить одобрение любой ценой. Он знает, что его слово значимо, и не пытается его «впихнуть» любой ценой.
🧠 Подтверждающие публикации:
🔹 Carmine Gallo — «Talk Like TED»
Автор исследовал, что успешные спикеры TED делают 2–3-секундные паузы чаще менее успешных спикеров. Это создаёт эффект авторитета и уверенности.
👉 Carmine Gallo. Talk Like TED, St. Martin’s Griffin, 2015.
🔹 Olivia Fox Cabane — «The Charisma Myth»
Кабейн объясняет, что медленная речь и спокойные паузы являются ключевыми невербальными признаками высокого статуса и харизмы. Человек, который замедляет темп, сразу воспринимается уверенным и авторитетным.
👉 Olivia Fox Cabane. The Charisma Myth, Portfolio, 2013.
🔹 Mark Bowden — «Winning Body Language»
Боуден отмечает, что спешка воспринимается слушателями как сигнал тревожности и низкого статуса. Управление ритмом речи и грамотные паузы, наоборот, показывают внутреннюю силу и контроль над ситуацией.
👉 Mark Bowden. Winning Body Language, McGraw-Hill Education, 2010.
📌 Как использовать это в реальной жизни?
— Перед важным разговором скажите себе: «Это моё время. Я управляю им».
— Намеренно замедлите речь и сделайте небольшую паузу перед ключевой мыслью, во время ее высказывания, после нее и почувствуйте эффект.
— Паузы — не потеря времени, а инвестиция в ваше влияние.
❗️ Чем спокойнее темп, тем выше ощущение вашей уверенности.
Хочешь пост с практическими упражнениями для того, чтоб сделать замедление и паузы в речи привычными? — поставь 🔥.
#управляй_собой #психология #невербалика
@vasilyevtraining
🔥10❤1
✅ 5 упражнений, чтобы замедлить темп речи и повысить своё влияние
Ваше влияние сильно зависит от того, как вы управляете временем в речи. Люди, которые чувствуют своё влияние, не торопятся и легко используют паузы. Вот простые упражнения, чтобы научиться говорить спокойно и уверенно:
⸻
1. «Считаем в паузах»
Возьми любой текст (новость, статья, пост). После каждого предложения мысленно посчитай: «раз-два-три». Это создаст привычку к естественным паузам и добавит речи значимости.
2. Метроном
Поставь метроном на 50–60 ударов в минуту (скачай приложение). Говори фразы, подстраивая темп речи под его удары. Потом выключи метроном и повтори, сохраняя тот же ритм.
3. 10 слов за 10 секунд
Выбери предложение из 10 слов и произнеси его ровно за 10 секунд. Это тренирует внутреннее ощущение спокойного темпа, убирая привычку спешить.
4. Эхо
Скажи фразу вслух и сделай паузу, представив, как твои слова возвращаются к тебе как эхо. С каждым повторением увеличивай паузу, пока она не достигнет длины в 1–2 секунды.
5. Ключевая мысль + пауза
Подготовь речь на 1–2 минуты. После каждой важной мысли осознанно ставь паузу в 1–2 секунды. Это подчёркивает твой статус и акцентирует внимание аудитории.
⸻
👉 Делай хотя бы одно упражнение каждый день в течение недели — и ты почувствуешь, что твоя речь становится уверенной и влиятельной. Контроль над временем = контроль над ситуацией.
#упражнения #управляй_собой #психология #невербалика
@vasilyevtraining
Ваше влияние сильно зависит от того, как вы управляете временем в речи. Люди, которые чувствуют своё влияние, не торопятся и легко используют паузы. Вот простые упражнения, чтобы научиться говорить спокойно и уверенно:
⸻
1. «Считаем в паузах»
Возьми любой текст (новость, статья, пост). После каждого предложения мысленно посчитай: «раз-два-три». Это создаст привычку к естественным паузам и добавит речи значимости.
2. Метроном
Поставь метроном на 50–60 ударов в минуту (скачай приложение). Говори фразы, подстраивая темп речи под его удары. Потом выключи метроном и повтори, сохраняя тот же ритм.
3. 10 слов за 10 секунд
Выбери предложение из 10 слов и произнеси его ровно за 10 секунд. Это тренирует внутреннее ощущение спокойного темпа, убирая привычку спешить.
4. Эхо
Скажи фразу вслух и сделай паузу, представив, как твои слова возвращаются к тебе как эхо. С каждым повторением увеличивай паузу, пока она не достигнет длины в 1–2 секунды.
5. Ключевая мысль + пауза
Подготовь речь на 1–2 минуты. После каждой важной мысли осознанно ставь паузу в 1–2 секунды. Это подчёркивает твой статус и акцентирует внимание аудитории.
⸻
👉 Делай хотя бы одно упражнение каждый день в течение недели — и ты почувствуешь, что твоя речь становится уверенной и влиятельной. Контроль над временем = контроль над ситуацией.
#упражнения #управляй_собой #психология #невербалика
@vasilyevtraining
❤15👍2
Влияние: как аргументировать так, чтобы тебя слушали и слышали?
Знаешь, когда люди пытаются создать себе влияние, они часто думают о голосе, интонации, и прочих внешних сторонах уверенности. Это правда важно. Но не менее важно и то, как ты аргументируешь свою позицию. Здесь нет мелочей, стиль аргументации, как правило, не менее важен, чем ее суть.
1. Говорим о собеседнике, а не о себе
Когда аргументы звучат из серии «я считаю, что…», это выглядит сильно, но работает слабо. Люди мгновенно задаются вопросом: «А почему мне-то это важно?»
Попробуй так: «Я понимаю, что для вас здесь может быть важно вот это, и предлагаю…»
2. Показываем логику
Эмоции и напор — вещь сильная, но опасная, так как они всегда уводит в сторону от решения. А вот аргумент, построенный логично и ясно, — совсем другое дело.
Например:
— Смотрите, вот у нас проблема
— Возникла она потому-то
— Решить её можно так-то, потому что…
Схема «проблема - причина - предложение» проста. Именно поэтому работает.
3. Подбираем аргументы под мышление собеседника
Если собеседник — человек цифр, денег, «технарь», он услышит только твердые факты.
Если он любит быстрые решения — говори про скорость.
Если он стремится избежать рисков — говори о надежности.
Если он креативный — про возможности и нестандартные ходы.
Люди слушают, когда ты говоришь с ними на их языке, через их модель мира.
4. Думаем заранее, какие будут возражения
Это вообще волшебный приём. Заранее увидеть возражение и ответить на него.
«Да, конечно, вы можешь сказать, что это дорого. Но давай посмотрим, почему в долгосрочной перспективе это нам может быть выгоднее…»
Влияние — это способность видеть разговор на шаг вперёд. Ты уже знаешь, что тебе возразят, и спокойно включаешь это в свою аргументацию.
5. Всегда приходим с решением
Тебя всегда будут уважать за то, что ты предлагаешь выход, а не просто перечисляешь проблемы. Это и есть влияние: люди замечают, кто говорит конструктивно.
6. Даем пространство
«Как мне видится» вместо «я так считаю». «Возможно, у вас происходит то-то» вместо «у вас такая-то проблема». Давай людям пространство для того, чтоб услышать и оценить твою точку зрения. Это признак силы и влияния.
✅ Как попробовать прямо сегодня?
Перед следующим разговором задай себе простые вопросы:
— Что сейчас реально нужно моему партнёру, коллеге или клиенту?
— Как ему понятнее услышать мою мысль?
— Что для него приоритетно в принципе, какие слова он слышит?
— Какие могут быть возражения, и что я отвечу?
Если это сделать, даже коротко, разговор пойдёт намного увереннее и конструктивнее.
📗 Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton – “Getting to Yes”
https://www.amazon.com/Getting-Yes-Negotiating-Agreement-Without/dp/0143118757
📘 Barbara Minto – “The Pyramid Principle”
https://www.amazon.com/Pyramid-Principle-Logic-Writing-Thinking/dp/1292372265
📕 Robert Cialdini – “Influence: The Psychology of Persuasion”
https://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini/dp/006124189X
📘 Chip Heath, Dan Heath – “Switch: How to Change Things When Change Is Hard”
https://www.amazon.com/Switch-Change-Things-When-Hard/dp/0385528752
Друзья, если нужно больше конкретных примеров или кейсов по вашим переговорам — пишите вопросы в комментариях, и я подготовлю отдельный подробный разбор!
#понимай_других #приемчики #аргументация #психология
@vasilyevtraining
Знаешь, когда люди пытаются создать себе влияние, они часто думают о голосе, интонации, и прочих внешних сторонах уверенности. Это правда важно. Но не менее важно и то, как ты аргументируешь свою позицию. Здесь нет мелочей, стиль аргументации, как правило, не менее важен, чем ее суть.
1. Говорим о собеседнике, а не о себе
Когда аргументы звучат из серии «я считаю, что…», это выглядит сильно, но работает слабо. Люди мгновенно задаются вопросом: «А почему мне-то это важно?»
Попробуй так: «Я понимаю, что для вас здесь может быть важно вот это, и предлагаю…»
2. Показываем логику
Эмоции и напор — вещь сильная, но опасная, так как они всегда уводит в сторону от решения. А вот аргумент, построенный логично и ясно, — совсем другое дело.
Например:
— Смотрите, вот у нас проблема
— Возникла она потому-то
— Решить её можно так-то, потому что…
Схема «проблема - причина - предложение» проста. Именно поэтому работает.
3. Подбираем аргументы под мышление собеседника
Если собеседник — человек цифр, денег, «технарь», он услышит только твердые факты.
Если он любит быстрые решения — говори про скорость.
Если он стремится избежать рисков — говори о надежности.
Если он креативный — про возможности и нестандартные ходы.
Люди слушают, когда ты говоришь с ними на их языке, через их модель мира.
4. Думаем заранее, какие будут возражения
Это вообще волшебный приём. Заранее увидеть возражение и ответить на него.
«Да, конечно, вы можешь сказать, что это дорого. Но давай посмотрим, почему в долгосрочной перспективе это нам может быть выгоднее…»
Влияние — это способность видеть разговор на шаг вперёд. Ты уже знаешь, что тебе возразят, и спокойно включаешь это в свою аргументацию.
5. Всегда приходим с решением
Тебя всегда будут уважать за то, что ты предлагаешь выход, а не просто перечисляешь проблемы. Это и есть влияние: люди замечают, кто говорит конструктивно.
6. Даем пространство
«Как мне видится» вместо «я так считаю». «Возможно, у вас происходит то-то» вместо «у вас такая-то проблема». Давай людям пространство для того, чтоб услышать и оценить твою точку зрения. Это признак силы и влияния.
✅ Как попробовать прямо сегодня?
Перед следующим разговором задай себе простые вопросы:
— Что сейчас реально нужно моему партнёру, коллеге или клиенту?
— Как ему понятнее услышать мою мысль?
— Что для него приоритетно в принципе, какие слова он слышит?
— Какие могут быть возражения, и что я отвечу?
Если это сделать, даже коротко, разговор пойдёт намного увереннее и конструктивнее.
📗 Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton – “Getting to Yes”
https://www.amazon.com/Getting-Yes-Negotiating-Agreement-Without/dp/0143118757
📘 Barbara Minto – “The Pyramid Principle”
https://www.amazon.com/Pyramid-Principle-Logic-Writing-Thinking/dp/1292372265
📕 Robert Cialdini – “Influence: The Psychology of Persuasion”
https://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini/dp/006124189X
📘 Chip Heath, Dan Heath – “Switch: How to Change Things When Change Is Hard”
https://www.amazon.com/Switch-Change-Things-When-Hard/dp/0385528752
Друзья, если нужно больше конкретных примеров или кейсов по вашим переговорам — пишите вопросы в комментариях, и я подготовлю отдельный подробный разбор!
#понимай_других #приемчики #аргументация #психология
@vasilyevtraining
❤5👍4❤🔥2
Влияние: как окружить себя «полем».
В актёрском методе Михаила Чехова (я театральный режиссер и актер, если что!) есть мощный приём: человек мысленно представляет вокруг себя поле определённого эмоционального состояния (например, спокойствия, внимания или уверенности) и действует так, как будто это поле реально физически его окружает.
Михаил Чехов называл эту психотехнику «излучением».
Когда актёр так делает, у него автоматически меняется голос, тело, взгляд, и даже темп дыхания и внутренних переживаний. Он буквально начинает транслировать в пространство нужную эмоцию и состояние, при этом он не думает о том — с какой интонацией говорить, с каким выражением лица смотреть, какой жест делать и тд — переход в новое состояние происходит сам по себе.
Можно ли этот прием визуализации использовать в повседневном общении — когда ты хочешь создать влияние и вызывать доверие?
Да, и это очень легко. Не все техники из сценических тренингов подходят неактерам, но эта хорошо работает.
Визуализация «поля влияния» имеет прочную научную базу — это не мистика, а практика, подтверждённая психологической и нейронаукой.
📌 Визуализация напрямую влияет на наше тело и поведение через механизмы embodied cogition (воплощение сознаник).
Wilson, M. (2002). Six views of embodied cognition. Psychonomic Bulletin & Review, 9(4), 625–636. https://doi.org/10.3758/BF03196322
📌 Мы буквально «заражаемся» состоянием других людей, их эмоции и поведение меняют наше внутреннее состояние — через так называемые «зеркальные нейроны».
Hatfield, E., Cacioppo, J. T., & Rapson, R. L. (1994). Emotional Contagion. Cambridge University Press. https://doi.org/10.1017/CBO9781139174138
📌 Харизма лидеров часто воспринимается окружащими именно как «поле», такие люди используют тело и эмоции для создания этого «поля влияния» вокруг себя.
Charisma: An ill-defined and ill-measured gift. Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior, 3, 293–319. https://doi.org/10.1146/annurev-orgpsych-041015-062305
📌 Визуализация образов и состояний продуктивно используется в терапии и спорте, меняя психофизиологическое состояние и эффективность действий.
Jones, L., & Stuth, G. (1997). The uses of mental imagery in athletics: An overview. Applied and Preventive Psychology, 6(2), 101–115. https://doi.org/10.1016/S0962-1849(05)80016-2
Если хотите конкретных упражнений от меня — поставьте 🔥
#управляй_собой #я_актер #приемчики #психология
@vasilyevtraining
В актёрском методе Михаила Чехова (я театральный режиссер и актер, если что!) есть мощный приём: человек мысленно представляет вокруг себя поле определённого эмоционального состояния (например, спокойствия, внимания или уверенности) и действует так, как будто это поле реально физически его окружает.
Михаил Чехов называл эту психотехнику «излучением».
Когда актёр так делает, у него автоматически меняется голос, тело, взгляд, и даже темп дыхания и внутренних переживаний. Он буквально начинает транслировать в пространство нужную эмоцию и состояние, при этом он не думает о том — с какой интонацией говорить, с каким выражением лица смотреть, какой жест делать и тд — переход в новое состояние происходит сам по себе.
Можно ли этот прием визуализации использовать в повседневном общении — когда ты хочешь создать влияние и вызывать доверие?
Да, и это очень легко. Не все техники из сценических тренингов подходят неактерам, но эта хорошо работает.
Вот как применить «излучение» на практике:
— Ты выбираешь нужную эмоцию или состояние (спокойствие, уверенность, внимание, заинтересованность ).
— Визуализируешь, что это состояние «излучается» вокруг тебя.
— Твоё тело инстинктивно подстраивается под это состояние — расслабляются мышцы, замедляется дыхание, меняется взгляд и речь.
— Другие люди начинают считывать твоё состояние и реагировать на него, сами входя в эту атмосферу.
Визуализация «поля влияния» имеет прочную научную базу — это не мистика, а практика, подтверждённая психологической и нейронаукой.
📌 Визуализация напрямую влияет на наше тело и поведение через механизмы embodied cogition (воплощение сознаник).
Wilson, M. (2002). Six views of embodied cognition. Psychonomic Bulletin & Review, 9(4), 625–636. https://doi.org/10.3758/BF03196322
📌 Мы буквально «заражаемся» состоянием других людей, их эмоции и поведение меняют наше внутреннее состояние — через так называемые «зеркальные нейроны».
Hatfield, E., Cacioppo, J. T., & Rapson, R. L. (1994). Emotional Contagion. Cambridge University Press. https://doi.org/10.1017/CBO9781139174138
📌 Харизма лидеров часто воспринимается окружащими именно как «поле», такие люди используют тело и эмоции для создания этого «поля влияния» вокруг себя.
Charisma: An ill-defined and ill-measured gift. Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior, 3, 293–319. https://doi.org/10.1146/annurev-orgpsych-041015-062305
📌 Визуализация образов и состояний продуктивно используется в терапии и спорте, меняя психофизиологическое состояние и эффективность действий.
Jones, L., & Stuth, G. (1997). The uses of mental imagery in athletics: An overview. Applied and Preventive Psychology, 6(2), 101–115. https://doi.org/10.1016/S0962-1849(05)80016-2
Если хотите конкретных упражнений от меня — поставьте 🔥
#управляй_собой #я_актер #приемчики #психология
@vasilyevtraining
SpringerLink
Six views of embodied cognition
Psychonomic Bulletin & Review - The emerging viewpoint of embodied cognition holds that cognitive processes are deeply rooted in the body’s interactions with the world. This position...
50🔥17❤8🤔2
Дорогие архитекторы, дизайнеры интерьеров, урбанисты!
В субботу 14 июня в 12:00 веду открытый вебинар в МАРШ.
Вы прекрасно знаете: чтобы построить то, что вы задумали, нужно сначала добиться продуктивного диалога с заказчиком. Иногда отношения с заказчиком становятся болью. Но есть совершенно конкретные стратегии построения такого диалога и аргументации своих идей. Это и обсудим.
С вами — куратор программы «Эффективные коммуникации с заказчиком» Московской архитектурной школы (МАРШ) Сергей Васильев
#что_говорить #переговоры #аргументация
регистрация на мероприятие
В субботу 14 июня в 12:00 веду открытый вебинар в МАРШ.
Вы прекрасно знаете: чтобы построить то, что вы задумали, нужно сначала добиться продуктивного диалога с заказчиком. Иногда отношения с заказчиком становятся болью. Но есть совершенно конкретные стратегии построения такого диалога и аргументации своих идей. Это и обсудим.
С вами — куратор программы «Эффективные коммуникации с заказчиком» Московской архитектурной школы (МАРШ) Сергей Васильев
#что_говорить #переговоры #аргументация
регистрация на мероприятие
🔥6❤1
Фрэнсис Фукуяма — американский политолог и историк, автор книги «Доверие: социальные добродетели и путь к процветанию» предложил простую, но мощную идею: все общества можно условно делить на культуры высокого и низкого доверия.
▪️ В культурах высокого доверия (Скандинавия, Япония, креативная среда) людям легче сотрудничать даже без личного знакомства. Там предполагается, что ты разумный и порядочный, пока не доказано обратное.
▪️ В культурах низкого доверия (страны с авторитарным опытом, силовые структуры, строительный бизнес) никто тебе не верит, пока ты это не заслужишь. Там доверие — не предпосылка, а результат множества проверок.
Теперь внимание: такие культуры могут существовать не только между странами, но и внутри одной страны и даже отрасли.
🎨 Архитектор, дизайнер, маркетолог, воспитанный в культуре тонкой эмоциональной настройки и уважения к границам, сталкивается с подрядчиком, представителем органов власти, частным инвестором для которого личные эмоции — помеха делу, а деликатность — подозрительна. Это не хамство. Это другая модель мира.
❌ Обижаться здесь — неэффективно.
✅ Лучше понимать и адаптироваться.
⸻
Как вести себя в культуре с низким доверием (5 правил)
1. Не ждать аванса лояльности.
Не рассчитывайте, что вам поверят просто потому, что вы эксперт или хороший человек. Важно показать, что вы надёжны: конкретикой, жёсткостью сроков, готовностью брать ответственность.
2. Переводить уважение в действие.
В таких культурах уважение не выражается в словах, а в делах: приехал вовремя, предупредил заранее, жёстко держишь контроль, придерживаешься фактов — значит, с тобой можно иметь дело.
3. Не оправдываться, а формулировать жёстко и чётко.
Фразы вроде «нам важно сделать хорошо» не работают. Нужны: «вот так делать нельзя», «надо – вот так».
4. Не демонстрировать уязвимость.
В среде с низким доверием личная неуверенность или мягкость часто воспринимается как сигнал «этого можно продавливать». Будьте спокойны, но твёрды. Уязвимость — внутрь, факты и конкретика — наружу.
5. Входить в контакт через результат.
Чтобы вас начали уважать, покажите, что вы даёте пользу. Пусть сначала будет “жёсткий профи”, потом уже “приятный собеседник”.
⸻
Если вы творческий человек и чувствуете, что в работе с «реальным сектором» или госструктурами вам трудно, потому что «там не ценят людей», — возможно, вы просто попали в другую культурную среду.
И если её распознать — в ней можно научиться не терять себя, и при этом не проигрывать.
#понимай_других #психология #приемчики
@vasilyevtraining
▪️ В культурах высокого доверия (Скандинавия, Япония, креативная среда) людям легче сотрудничать даже без личного знакомства. Там предполагается, что ты разумный и порядочный, пока не доказано обратное.
▪️ В культурах низкого доверия (страны с авторитарным опытом, силовые структуры, строительный бизнес) никто тебе не верит, пока ты это не заслужишь. Там доверие — не предпосылка, а результат множества проверок.
Теперь внимание: такие культуры могут существовать не только между странами, но и внутри одной страны и даже отрасли.
🎨 Архитектор, дизайнер, маркетолог, воспитанный в культуре тонкой эмоциональной настройки и уважения к границам, сталкивается с подрядчиком, представителем органов власти, частным инвестором для которого личные эмоции — помеха делу, а деликатность — подозрительна. Это не хамство. Это другая модель мира.
❌ Обижаться здесь — неэффективно.
✅ Лучше понимать и адаптироваться.
⸻
Как вести себя в культуре с низким доверием (5 правил)
1. Не ждать аванса лояльности.
Не рассчитывайте, что вам поверят просто потому, что вы эксперт или хороший человек. Важно показать, что вы надёжны: конкретикой, жёсткостью сроков, готовностью брать ответственность.
2. Переводить уважение в действие.
В таких культурах уважение не выражается в словах, а в делах: приехал вовремя, предупредил заранее, жёстко держишь контроль, придерживаешься фактов — значит, с тобой можно иметь дело.
3. Не оправдываться, а формулировать жёстко и чётко.
Фразы вроде «нам важно сделать хорошо» не работают. Нужны: «вот так делать нельзя», «надо – вот так».
4. Не демонстрировать уязвимость.
В среде с низким доверием личная неуверенность или мягкость часто воспринимается как сигнал «этого можно продавливать». Будьте спокойны, но твёрды. Уязвимость — внутрь, факты и конкретика — наружу.
5. Входить в контакт через результат.
Чтобы вас начали уважать, покажите, что вы даёте пользу. Пусть сначала будет “жёсткий профи”, потом уже “приятный собеседник”.
⸻
Если вы творческий человек и чувствуете, что в работе с «реальным сектором» или госструктурами вам трудно, потому что «там не ценят людей», — возможно, вы просто попали в другую культурную среду.
И если её распознать — в ней можно научиться не терять себя, и при этом не проигрывать.
#понимай_других #психология #приемчики
@vasilyevtraining
👍16🔥1😁1
А знаете ли вы, что чёткость произношения и интонация напрямую усиливают ваше влияние в разговоре?
Многие недооценивают, насколько сильный эффект производит звучание речи. Мы привыкли думать о влиянии через содержание, аргументы, нарратив, анализ запроса аудитории. Но акустика речи — тембр, чёткость, интонация, ритм — тоже работает на восприятие. Это тот самый «слой» проблемы влияния, который часто остаётся вне внимания, хотя именно он может делать вашу речь либо убедительной на бессознательном уровне, либо раздражающей. Слушатель часто реагирует на звук не менее заметно, чем на смысл и это подтверждено исследованиями.
📌 Вот что помогает влиять через голос:
🔸 Чёткое произношение — делает речь понятной, а вас — профессионалом. Невнятная речь = потеря доверия.
🔸 Падающая интонация в конце фраз — придаёт утверждениям вес. Такие фразы воспринимаются как уверенные и завершённые.
🔸 Умеренный темп речи (120–150 слов в минуту) — создаёт ощущение внутреннего контроля. Спешка = тревога.
🔸 Паузы после ключевых мыслей — дают слушателю время понять вас и почувствовать, что вы говорите не для галочки, а по делу.
Хотим упражнений на четкость речи и интонацию? Ставим 🔥
#как_говорить #голос #говори_четко
@vasilyevtraining
Многие недооценивают, насколько сильный эффект производит звучание речи. Мы привыкли думать о влиянии через содержание, аргументы, нарратив, анализ запроса аудитории. Но акустика речи — тембр, чёткость, интонация, ритм — тоже работает на восприятие. Это тот самый «слой» проблемы влияния, который часто остаётся вне внимания, хотя именно он может делать вашу речь либо убедительной на бессознательном уровне, либо раздражающей. Слушатель часто реагирует на звук не менее заметно, чем на смысл и это подтверждено исследованиями.
📌 Вот что помогает влиять через голос:
🔸 Чёткое произношение — делает речь понятной, а вас — профессионалом. Невнятная речь = потеря доверия.
🔸 Падающая интонация в конце фраз — придаёт утверждениям вес. Такие фразы воспринимаются как уверенные и завершённые.
🔸 Умеренный темп речи (120–150 слов в минуту) — создаёт ощущение внутреннего контроля. Спешка = тревога.
🔸 Паузы после ключевых мыслей — дают слушателю время понять вас и почувствовать, что вы говорите не для галочки, а по делу.
🎓 Исследования подтверждают:
1. “Speech rate, intonation, and perceived confidence”
Guyer, J. J., Fabrigar, L. R., & MacDonald, T. K. (2019)
https://doi.org/10.1016/j.jesp.2019.103820
2. “Clear speech: An introduction”
Bradlow, A. R. (2003)
https://pubs.asha.org/doi/10.1044/cred-pvd-casp02-1
3. “Charisma and speech: The acoustic correlates of perceived charisma”
Niebuhr, O., & Tegtmeier, S. (2019)
https://doi.org/10.1016/j.specom.2019.01.005
4. “Optimal speech rate: Perceptions and effects”
Quené, H. (2008)
https://doi.org/10.1016/j.specom.2008.06.002
Хотим упражнений на четкость речи и интонацию? Ставим 🔥
#как_говорить #голос #говори_четко
@vasilyevtraining
🔥26
Тренировка дикции — это система, которую ты можешь применить самостоятельно.
Дикцию можно и нужно тренировать без педагога.
Начинаем с психологии. Когда ты начинаешь заниматься дикцией, ты делаешь внутреннее заявление: «моя речь всегда будет звучать четко».
Я прекрасно помню, как это было со мной, когда я готовился в театральный институт и в самом институте. Ты понимаешь, что разговаривать по-старому тебе больше неинтересно, ты хочешь звучать, а не просто говорить.
Без этого внутреннего шага не обойтись.
Сама тренировка делится на три части.
🔸 Дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Гениальное изобретение Александры Стрельниковой — советской оперной певицы, болевшей астмой. Чтоб остаться в профессии, придумала гимнастику, которая улучшает работу легких. Эти упражнения приводят диафрагму в рабочее состояние, для четкой речи это важно.
🔸 Артикуляционная гимнастика
Это основа всей системы. Звучание речи — это формирование фонем языка при прохождении воздуха через препятствия, которые создают язык, губы, нёбо. Их нужно натренировать. Это занимает 3 минуты.
🔸 Упражнения на произношение
А здесь вы учитесь проговаривать сложные сочетания звуков и скороговорки. Язык привыкает не зажевывать слова.
——
Эта система работает при ежедневных упражнениях — 10-15 минут в день достаточно. Даже если у вас уходит мотивация — это всего лишь 15 минут, которые гарантируют результат: ваши коллеги и близкие вас слышат.
Вы готовы? Вы заинтересованы? поставьте 🔥
#как_говорить #голос #говори_четко
@vasilyevtraining
Дикцию можно и нужно тренировать без педагога.
Начинаем с психологии. Когда ты начинаешь заниматься дикцией, ты делаешь внутреннее заявление: «моя речь всегда будет звучать четко».
Я прекрасно помню, как это было со мной, когда я готовился в театральный институт и в самом институте. Ты понимаешь, что разговаривать по-старому тебе больше неинтересно, ты хочешь звучать, а не просто говорить.
Без этого внутреннего шага не обойтись.
Сама тренировка делится на три части.
🔸 Дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Гениальное изобретение Александры Стрельниковой — советской оперной певицы, болевшей астмой. Чтоб остаться в профессии, придумала гимнастику, которая улучшает работу легких. Эти упражнения приводят диафрагму в рабочее состояние, для четкой речи это важно.
🔸 Артикуляционная гимнастика
Это основа всей системы. Звучание речи — это формирование фонем языка при прохождении воздуха через препятствия, которые создают язык, губы, нёбо. Их нужно натренировать. Это занимает 3 минуты.
🔸 Упражнения на произношение
А здесь вы учитесь проговаривать сложные сочетания звуков и скороговорки. Язык привыкает не зажевывать слова.
——
Эта система работает при ежедневных упражнениях — 10-15 минут в день достаточно. Даже если у вас уходит мотивация — это всего лишь 15 минут, которые гарантируют результат: ваши коллеги и близкие вас слышат.
Вы готовы? Вы заинтересованы? поставьте 🔥
#как_говорить #голос #говори_четко
@vasilyevtraining
🔥33
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Самостоятельная тренировка дикции // Часть 1
Дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Допинг. Волшебная таблетка перед выступлением. Инструмент уверенности. Все это — дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Вот что вы видите на видео:
1. Форсированный короткий вдох через нос
Каждое упражнение в методе сопровождается энергичным, шумным и активным вдохом носом — как бы «нюхающим» движением. Это провоцирует:
— реакцию носовых рецепторов, связанных с симпатической нервной системой (система «действуй!»),
— высокочастотную активацию коры головного мозга, что повышает бодрствование и внимание.
Такой вдох переводит организм в режим высокой готовности.
2. Отсутствие активного выдоха — «выдох не происходит сам»
Выдох происходит пассивно, за счёт расслабления мышц. Это создаёт эффект «удержания дыхания внутри», напоминающий дыхание у спортсменов или певцов:
— создаётся внутрибрюшное давление (включаются мышцы кора), которое массирует внутренние органы и улучшает венозный отток
— стабилизируется «опора звука», голос становится устойчивым
— появляется ощущение собранности и «включённости тела»
3. Активизация дыхательной мускулатуры
Метод Стрельниковой включает в работу межрёберные мышцы, диафрагму, мышцы спины и живота. Это путь к активному и координированному дыханию — как у вокалистов и актёров.
— повышается уровень кислорода
— нормализуется уровень CO₂ в крови
— снижается уровень тревожности (через влияние на вегетативную систему)
— появляется ощущение энергии и контроля.
Гимнастика Стрельниковой — это дыхание как мобилизация, как управляемая активация тела и мозга. Активность и энергия становятся вашим козырем в выступлении или в важном разговоре.
Мы делаем его перед разминкой дикции с двумя целями — включить мускулатуру дыхания и почувствовать энергию и уверенность.
⚠️ «Дозировка» дыхания по Стрельниковой индивидуальна. Повторите каждый вариант движений со вдохами по 8 или по 16 раз. Ориентируйтесь на свое состояния, бодрость не должна переходить в перевозбуждение. ДОСТАТОЧНО БУКВАЛЬНО 1-2 МИНУТ УПРАЖНЕНИЙ.
#видео #упражнения #дыхание #говори_четко
@vasilyevtraining
Дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Допинг. Волшебная таблетка перед выступлением. Инструмент уверенности. Все это — дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Вот что вы видите на видео:
1. Форсированный короткий вдох через нос
Каждое упражнение в методе сопровождается энергичным, шумным и активным вдохом носом — как бы «нюхающим» движением. Это провоцирует:
— реакцию носовых рецепторов, связанных с симпатической нервной системой (система «действуй!»),
— высокочастотную активацию коры головного мозга, что повышает бодрствование и внимание.
Такой вдох переводит организм в режим высокой готовности.
2. Отсутствие активного выдоха — «выдох не происходит сам»
Выдох происходит пассивно, за счёт расслабления мышц. Это создаёт эффект «удержания дыхания внутри», напоминающий дыхание у спортсменов или певцов:
— создаётся внутрибрюшное давление (включаются мышцы кора), которое массирует внутренние органы и улучшает венозный отток
— стабилизируется «опора звука», голос становится устойчивым
— появляется ощущение собранности и «включённости тела»
3. Активизация дыхательной мускулатуры
Метод Стрельниковой включает в работу межрёберные мышцы, диафрагму, мышцы спины и живота. Это путь к активному и координированному дыханию — как у вокалистов и актёров.
— повышается уровень кислорода
— нормализуется уровень CO₂ в крови
— снижается уровень тревожности (через влияние на вегетативную систему)
— появляется ощущение энергии и контроля.
Гимнастика Стрельниковой — это дыхание как мобилизация, как управляемая активация тела и мозга. Активность и энергия становятся вашим козырем в выступлении или в важном разговоре.
Мы делаем его перед разминкой дикции с двумя целями — включить мускулатуру дыхания и почувствовать энергию и уверенность.
⚠️ «Дозировка» дыхания по Стрельниковой индивидуальна. Повторите каждый вариант движений со вдохами по 8 или по 16 раз. Ориентируйтесь на свое состояния, бодрость не должна переходить в перевозбуждение. ДОСТАТОЧНО БУКВАЛЬНО 1-2 МИНУТ УПРАЖНЕНИЙ.
#видео #упражнения #дыхание #говори_четко
@vasilyevtraining
🔥18❤2👍2👏2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Самостоятельная тренировка дикции // Часть 2
Артикуляционная гимнастика.
Что общего у вас и Олега Табакова, Бреда Питта, Леонардо ди Каприо, Мэттью Макконэхи, Ксении Раппопорт, Ингеборги Дапкунайте, Мэрилин Монро? Ониебашили точно такие же упражнения каждый день, чтобы стать тем, кем они стали. Но эта техника поможет и вам!
⚡️Целеполагание
Дикцию мы тренируем не ради нее самой. Влияние четкости произношения на восприятие речи аудиторией доказано исследованиями. Дикция — ваш инструмент влияния — в деловом общении, в переговорах, в публичных выступлениях.
⚡️ Принцип 3 на 3
3 минуты упражнений в течение 3 недель и у вас нет каши во рту и ваша речь помогает вашему влиянию. Еще раз: разминка языка нужна, чтобы убеждать людей, а не сама по себе.
⚡️ Комплексная работа
Напоминаю, что перед артикуляционной гимнастикой вы делаете дыхание по Стрельниковой, а потом — работу с произношением сложных сочетаний и скороговорки.
Следующий пост будет как раз про тренировку произношения.
Ребят, поставьте 🔥 если видео зашло и напишите, если нужна помощь в выполнении этих упражнений.
#видео #упражнения #как_говорить #говори_четко
@vasilyevtraining
Артикуляционная гимнастика.
Что общего у вас и Олега Табакова, Бреда Питта, Леонардо ди Каприо, Мэттью Макконэхи, Ксении Раппопорт, Ингеборги Дапкунайте, Мэрилин Монро? Они
⚡️Целеполагание
Дикцию мы тренируем не ради нее самой. Влияние четкости произношения на восприятие речи аудиторией доказано исследованиями. Дикция — ваш инструмент влияния — в деловом общении, в переговорах, в публичных выступлениях.
⚡️ Принцип 3 на 3
3 минуты упражнений в течение 3 недель и у вас нет каши во рту и ваша речь помогает вашему влиянию. Еще раз: разминка языка нужна, чтобы убеждать людей, а не сама по себе.
⚡️ Комплексная работа
Напоминаю, что перед артикуляционной гимнастикой вы делаете дыхание по Стрельниковой, а потом — работу с произношением сложных сочетаний и скороговорки.
Следующий пост будет как раз про тренировку произношения.
Ребят, поставьте 🔥 если видео зашло и напишите, если нужна помощь в выполнении этих упражнений.
#видео #упражнения #как_говорить #говори_четко
@vasilyevtraining
🔥28❤2👍1
👀 Как формулировать аргумент, когда не знаешь, что «зайдёт»?
У «квадрата аргументации» (смотри рисунок) четыре угла и две оси координат:
Позитивное vs Негативное
Рациональное vs Эмоциональное
В переговорах можно пойти в любой из этих углов, и наша задача — пощупать каждый, пока не найдём точку отклика.
И важно помнить: мозг реагирует на разные типы риторики неравномерно.
⸻
🔴 Почему «негатив» ловит внимание быстрее?
Негативное бьёт первым из-за negativity bias — эволюционной настройки, благодаря которой возможная опасность обрабатывается быстрее и ярче, чем возможная выгода. Пока вы говорите «посмотрите, сколько мы заработаем», мозг собеседника уже ищет, где ему «прилетит». Поэтому акцент на рисках и потерях мгновенно повышает уровень внимательности.
⸻
💓 Почему эмоция убеждает быстрее, чем логика?
Эмоциональный сигнал проходит коротким путём — прямо в лимбическую систему, минуя длительные расчёты коры. Рациональный довод требует времени, памяти, цифр — зато надолго «цементирует» решение. Лучшие аргументы соединяют оба слоя: эмоция зажигает, логика закрепляет.
⸻
🧭 Практический вывод
1. Начни с «зонда»: попробуй негатив-эмоцию («если ничего не делать, мы потеряем…») — смотри, зацепит ли.
2. Дай позитив-эмоцию: покажи, как будет хорошо, когда всё получится.
3. Подкрепи рационалом: цифры выгоды и расчёт рисков.
4. Закрой рационал-негативом: напомни, во что обойдётся неверное решение или промедление.
Так ты пройдёшь весь квадрат — и найдёшь тот угол, где слушатель действительно открывает дверь, где он соглашается.
💬 Проверь себя: когда ты последний раз обходил весь квадрат — или застыл в одном углу? Попробуй в следующем разговоре открыть все четыре двери. Расскажи, что получилось!
Если нужно поговорить о мастерстве аргументации глубже — поставь 🔥 или задай вопрос.
#понимай_других #аргументация #психология
@vasilyevtraining
У «квадрата аргументации» (смотри рисунок) четыре угла и две оси координат:
Позитивное vs Негативное
Рациональное vs Эмоциональное
В переговорах можно пойти в любой из этих углов, и наша задача — пощупать каждый, пока не найдём точку отклика.
И важно помнить: мозг реагирует на разные типы риторики неравномерно.
⸻
🔴 Почему «негатив» ловит внимание быстрее?
Негативное бьёт первым из-за negativity bias — эволюционной настройки, благодаря которой возможная опасность обрабатывается быстрее и ярче, чем возможная выгода. Пока вы говорите «посмотрите, сколько мы заработаем», мозг собеседника уже ищет, где ему «прилетит». Поэтому акцент на рисках и потерях мгновенно повышает уровень внимательности.
⸻
💓 Почему эмоция убеждает быстрее, чем логика?
Эмоциональный сигнал проходит коротким путём — прямо в лимбическую систему, минуя длительные расчёты коры. Рациональный довод требует времени, памяти, цифр — зато надолго «цементирует» решение. Лучшие аргументы соединяют оба слоя: эмоция зажигает, логика закрепляет.
⸻
🧭 Практический вывод
1. Начни с «зонда»: попробуй негатив-эмоцию («если ничего не делать, мы потеряем…») — смотри, зацепит ли.
2. Дай позитив-эмоцию: покажи, как будет хорошо, когда всё получится.
3. Подкрепи рационалом: цифры выгоды и расчёт рисков.
4. Закрой рационал-негативом: напомни, во что обойдётся неверное решение или промедление.
Так ты пройдёшь весь квадрат — и найдёшь тот угол, где слушатель действительно открывает дверь, где он соглашается.
📚 Что говорит наука
1. Vaish, A., Grossmann, T., & Woodward, A. (2008). Not all emotions are created equal: The negativity bias in social-emotional development. Psychological Bulletin, 134(3), 383-403. doi:10.1037/0033-2909.134.3.383
Негативные сигналы вызывают более сильную и быструю реакцию внимания, чем позитивные.
2. Baumeister, R. F., Bratslavsky, E., Finkenauer, C., & Vohs, K. D. (2001). Bad is stronger than good. Review of General Psychology, 5(4), 323-370. doi:10.1037/1089-2680.5.4.323
Отрицательные события и сообщения оказывают более глубокое влияние на решение и память.
3. Peng, C., & Jiang, X. (2024). Influence of affective and cognitive appeals on persuasion outcomes: A meta-analysis. Journal of Communication, 75(2), 101-128. doi:10.1093/joc/joae001
Эмоциональные обращения быстрее меняют намерения, но когнитивные создают более устойчивые установки — особенно у аудитории с высоким уровнем вовлечённости.
4. Frontiers in Behavioral Neuroscience (2024). Unveiling the influence of rational vs. emotional persuasion strategies on cognitive engagement: an ERP study. doi:10.3389/fnbeh.2024.1302770
Эмоциональные стимулы запускают ранние ERP-компоненты (< 300 мс), тогда как рациональные усиливают позднюю обработку и долговременное запоминание.
💬 Проверь себя: когда ты последний раз обходил весь квадрат — или застыл в одном углу? Попробуй в следующем разговоре открыть все четыре двери. Расскажи, что получилось!
Если нужно поговорить о мастерстве аргументации глубже — поставь 🔥 или задай вопрос.
#понимай_других #аргументация #психология
@vasilyevtraining
🔥7❤3👏1
5 ловушек в презентации креативных проектов
Если вы дизайнер, архитектор или создаёте креативные проекты — этот пост для вас.
Вы отлично знаете: даже сильная идея не гарантирует успеха.
Чтобы она сработала, её нужно донести, обосновать и адаптировать к восприятию заказчика. И когда речь идёт о собственном творческом продукте — легко попасть в ловушки.
Ниже — пять распространённых ошибок, которые совершают даже опытные профессионалы. И главное — как их избежать.
1. Уязвимость, связанная с отождествлением себя с проектом
Авторы креативных решений часто идентифицируют себя со своим проектом. В результате критика или непонимание воспринимается как личная угроза. Это создаёт внутреннюю неуверенность, усиливает тревожность и мешает гибко выстраивать диалог.
Что помогает:
– Сместить фокус с вопроса «понравлюсь ли я?» на «что из этого будет понятно и ценно другому».
— Видеть в себе не только автора, а профессионального проводника идей, коммуникатора.
— Развивать способность к саморефлексии: где заканчивается моя личность и начинается моя профессия?
2. Экспертный язык вне контекста
Профессиональные термины придают речи вес, но часто — в ущерб понятности. Если заказчик или инвестор не улавливает суть, он не услышит и ценности.
Что помогает:
— Адаптировать язык под уровень восприятия собеседника, упрощать понятия.
— Использовать понятные метафоры, примеры, визуальные референсы.
— Дополнять слайды короткими тезисами.
— Прогонять презентацию перед человеком не из вашей сферы: если он понял — поймёт и клиент.
3. Отказ от функции убеждения
«Идея говорит сама за себя» — одно из самых опасных заблуждений. Презентация — это акт активной аргументации. Если вы не объясняете и не продаёте идею, она останется непонятой и невостребованное.
Что помогает:
— Строить логическую структуру: от проблемы к решению.
— Подготавливать ответы на типовые сомнения клиента.
— Формулировать ценность проекта с точки зрения задач и рисков заказчика.
— Не брезговать продажей и показом выгод — вы делаете это ради реализации идеи.
⸻
4. Желание признания вместо ориентации на партнёрство
Автор — существо самолюбивое, и часто его подсознательная цель — произвести впечатление, понравиться и удовлетворить свое тщеславие. Но заказчику важно совсем не это: он ищет человека, с которым можно решать задачи, а не объект для восхищения.
Что помогает:
– Чётко помнить цель встречи: она в том, чтоб наладить понимание.
– Не строить самооценку на внешнем отклике.
– Не искать психологическую поддержку у клиента, опираться на профессиональную компетентность.
⸻
5. Игнорирование культурного контекста заказчика
Архитектор или дизайнер говорит языком эстетики, смысла и формы. Заказчик может мыслить в категориях рисков, сроков, политической целесообразности. Это не конфронтация — это разные «карты мира».
Что помогает:
– Изучать мир заказчика заранее: позицию, бизнес, цели.
– Соотносить свою аргументацию с приоритетами клиента.
– Подбирать примеры и визуальные опоры, говорящие на его языке.
Если вы умеете видеть себя в коммуникации не как «уязвимого автора», а как стратегически мыслящего специалиста — ваши идеи работают. И их покупают.
#что_говорить #подготовка #презентация #приемчики
@vasilyevtraining
Если вы дизайнер, архитектор или создаёте креативные проекты — этот пост для вас.
Вы отлично знаете: даже сильная идея не гарантирует успеха.
Чтобы она сработала, её нужно донести, обосновать и адаптировать к восприятию заказчика. И когда речь идёт о собственном творческом продукте — легко попасть в ловушки.
Ниже — пять распространённых ошибок, которые совершают даже опытные профессионалы. И главное — как их избежать.
1. Уязвимость, связанная с отождествлением себя с проектом
Авторы креативных решений часто идентифицируют себя со своим проектом. В результате критика или непонимание воспринимается как личная угроза. Это создаёт внутреннюю неуверенность, усиливает тревожность и мешает гибко выстраивать диалог.
Что помогает:
– Сместить фокус с вопроса «понравлюсь ли я?» на «что из этого будет понятно и ценно другому».
— Видеть в себе не только автора, а профессионального проводника идей, коммуникатора.
— Развивать способность к саморефлексии: где заканчивается моя личность и начинается моя профессия?
2. Экспертный язык вне контекста
Профессиональные термины придают речи вес, но часто — в ущерб понятности. Если заказчик или инвестор не улавливает суть, он не услышит и ценности.
Что помогает:
— Адаптировать язык под уровень восприятия собеседника, упрощать понятия.
— Использовать понятные метафоры, примеры, визуальные референсы.
— Дополнять слайды короткими тезисами.
— Прогонять презентацию перед человеком не из вашей сферы: если он понял — поймёт и клиент.
3. Отказ от функции убеждения
«Идея говорит сама за себя» — одно из самых опасных заблуждений. Презентация — это акт активной аргументации. Если вы не объясняете и не продаёте идею, она останется непонятой и невостребованное.
Что помогает:
— Строить логическую структуру: от проблемы к решению.
— Подготавливать ответы на типовые сомнения клиента.
— Формулировать ценность проекта с точки зрения задач и рисков заказчика.
— Не брезговать продажей и показом выгод — вы делаете это ради реализации идеи.
⸻
4. Желание признания вместо ориентации на партнёрство
Автор — существо самолюбивое, и часто его подсознательная цель — произвести впечатление, понравиться и удовлетворить свое тщеславие. Но заказчику важно совсем не это: он ищет человека, с которым можно решать задачи, а не объект для восхищения.
Что помогает:
– Чётко помнить цель встречи: она в том, чтоб наладить понимание.
– Не строить самооценку на внешнем отклике.
– Не искать психологическую поддержку у клиента, опираться на профессиональную компетентность.
⸻
5. Игнорирование культурного контекста заказчика
Архитектор или дизайнер говорит языком эстетики, смысла и формы. Заказчик может мыслить в категориях рисков, сроков, политической целесообразности. Это не конфронтация — это разные «карты мира».
Что помогает:
– Изучать мир заказчика заранее: позицию, бизнес, цели.
– Соотносить свою аргументацию с приоритетами клиента.
– Подбирать примеры и визуальные опоры, говорящие на его языке.
Если вы умеете видеть себя в коммуникации не как «уязвимого автора», а как стратегически мыслящего специалиста — ваши идеи работают. И их покупают.
#что_говорить #подготовка #презентация #приемчики
@vasilyevtraining
❤4👍3🤝1
Что нельзя делать перед ответственным докладом или презентацией?
❌ Учить наизусть текст — плохо, так как вы посылаете мозгу сигнал: «малейшее отступление от сценария и я посыплюсь». Не нужно программировать себя на эту уязвимость.
✅ Вместо этого, проработайте по каждому слайду логику изложения и примеры: в чем посыл этого слайда? что я здесь объясняю? как я это детализирую? как подтверждаю? какие выводы делаю? Дальше расскажите все экспромптом, не глядя на слайд. Вы обнаружите, что вы не сбиваетесь, так как прописали себе логику.
❌ Думать о том, как вас примут. Потому что если вы будете об этом думать, вы запрограммируете себя на то, что вас не любят или игнорируют и будете говорить из этого состояния.
✅ Отработайте начало выступления в нескольких вариантах — спокойном, эмоциональном, дружеском, серьезном. В каждом из них следите за тем, чтоб не торопиться и не выдавать волнения. Программируйте себя на гибкость. В итоге вы научитесь выступать «как пойдет» (и пойдет всегда хорошо).
❌ Сосредотачиваться на значении выступления, так как это программирует вас на страх провала, следовательно — на зажим. Нельзя говорить из страха.
✅ Даже если что-то пойдет не так — во-первых, жизнь на этом не закончится, во-вторых, всегда можно улыбнуться, принести извинения за оговорку или технический сбой и продолжить рассказ. Важно следить за внутренним спокойствием и темпом, чтоб быть готовым к любой неожиданности.
❗️Ваша аудитория не ждет от вас совершенства, вы ждете его от себя сами )) А аудитории нужен понятный логичный рассказ с примерами — только и всего.
Ставьте 🔥 если хотите больше знать про психологические нюансы подготовки к презентациям.
#что_говорить #подготовка #презентация #приемчики
@vasilyevtraining
❌ Учить наизусть текст — плохо, так как вы посылаете мозгу сигнал: «малейшее отступление от сценария и я посыплюсь». Не нужно программировать себя на эту уязвимость.
✅ Вместо этого, проработайте по каждому слайду логику изложения и примеры: в чем посыл этого слайда? что я здесь объясняю? как я это детализирую? как подтверждаю? какие выводы делаю? Дальше расскажите все экспромптом, не глядя на слайд. Вы обнаружите, что вы не сбиваетесь, так как прописали себе логику.
❌ Думать о том, как вас примут. Потому что если вы будете об этом думать, вы запрограммируете себя на то, что вас не любят или игнорируют и будете говорить из этого состояния.
✅ Отработайте начало выступления в нескольких вариантах — спокойном, эмоциональном, дружеском, серьезном. В каждом из них следите за тем, чтоб не торопиться и не выдавать волнения. Программируйте себя на гибкость. В итоге вы научитесь выступать «как пойдет» (и пойдет всегда хорошо).
❌ Сосредотачиваться на значении выступления, так как это программирует вас на страх провала, следовательно — на зажим. Нельзя говорить из страха.
✅ Даже если что-то пойдет не так — во-первых, жизнь на этом не закончится, во-вторых, всегда можно улыбнуться, принести извинения за оговорку или технический сбой и продолжить рассказ. Важно следить за внутренним спокойствием и темпом, чтоб быть готовым к любой неожиданности.
❗️Ваша аудитория не ждет от вас совершенства, вы ждете его от себя сами )) А аудитории нужен понятный логичный рассказ с примерами — только и всего.
Ставьте 🔥 если хотите больше знать про психологические нюансы подготовки к презентациям.
#что_говорить #подготовка #презентация #приемчики
@vasilyevtraining
100🔥19👍2
Самостоятельная тренировка дикции // Часть 3
Мы качнули диафрагму стрельниковской гимнастикой и проработали губы, язык, открытие рта. Теперь будем делать то, к чему готовились: говорить.
Сначала поработаем со сложными сочетаниями звуков.
А потом поговорим скороговорками
Это все из курса сценической речи для актеров, если хотите больше сочетаний и скороговорок — берите вот в этом учебнике.
Как это работает?
⚡️ В работе с сочетаниями произносите их так как написано, без дополнительных гласных звуков. «Бгди», а не «бэгэди».
⚡️ Не забываем дышать перед проговариванем, потому что вы будете как бы «выплевывать» воздух на каждой согласной, а ваша задача — тратить его экономно (вот почему мы начали с гимнастики дыхания).
⚡️ Делайте движения губ, языка, рта утрированными, максимальными. Это суперважно, так вы учитесь управлять дикцией осознанно.
⚡️ В скороговорках важна энергетика, характер — это же не просто предложения, а короткие истории.
⚡️ 10 минут в день, и через 2-3 недели вы говорите по-другому…
⚡️ … но только при условии, что вы слушаете себя и в ваших обычных диалогах в жизни.
И напоминаю, что дикция — это не какая-тозаёба речевиков, а инструмент влияния с доказанной эффективностью. Дикция улучшает воспринимаемость вашей речи. И это важно.
#упражнения #как_говорить #говори_четко
@vasilyevtraining
Мы качнули диафрагму стрельниковской гимнастикой и проработали губы, язык, открытие рта. Теперь будем делать то, к чему готовились: говорить.
Сначала поработаем со сложными сочетаниями звуков.
БГДИ БГДЭ БГДА БГДО БГДУ БГДЫ
ВЗВИ ВЗВЫ ВЗВА ВЗВО ВЗВУ ВЗВЫ
КПТКИ КПТКЭ КПТКА КПТКО КПТКУ КПТКЫ
ФРИВРЛИ ФРЛЭВРЛЭ ФРЛАВРЛА ФРЛОВРЛО ФРУВРЛУ ФРЛЫВРЛЫ
КИГРЛИ КЭГРЛЭ КАГРЛА КОГРЛО КУГРЛУ КЫГРЛЫ
А потом поговорим скороговорками
От топота копыт пыль по полю летит
Все бобры для своих бобрят добры
Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела губа была тупа
Тридцать три корабля лавировали, лавировали, лавировали, лавировали, да не выловировали
На дворе трава, на траве дрова — надо дрова выдворить на дровяной двор обратно
Это все из курса сценической речи для актеров, если хотите больше сочетаний и скороговорок — берите вот в этом учебнике.
Как это работает?
⚡️ В работе с сочетаниями произносите их так как написано, без дополнительных гласных звуков. «Бгди», а не «бэгэди».
⚡️ Не забываем дышать перед проговариванем, потому что вы будете как бы «выплевывать» воздух на каждой согласной, а ваша задача — тратить его экономно (вот почему мы начали с гимнастики дыхания).
⚡️ Делайте движения губ, языка, рта утрированными, максимальными. Это суперважно, так вы учитесь управлять дикцией осознанно.
⚡️ В скороговорках важна энергетика, характер — это же не просто предложения, а короткие истории.
⚡️ 10 минут в день, и через 2-3 недели вы говорите по-другому…
⚡️ … но только при условии, что вы слушаете себя и в ваших обычных диалогах в жизни.
И напоминаю, что дикция — это не какая-то
#упражнения #как_говорить #говори_четко
@vasilyevtraining
Telegram
Васильев учит говорить
Самостоятельная тренировка дикции // Часть 1
Дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Допинг. Волшебная таблетка перед выступлением. Инструмент уверенности. Все это — дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Вот что вы видите на видео:
1. Форсированный короткий…
Дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Допинг. Волшебная таблетка перед выступлением. Инструмент уверенности. Все это — дыхательная гимнастика Стрельниковой.
Вот что вы видите на видео:
1. Форсированный короткий…
🔥7❤1👍1
О чем написать новый пост?⚡️
Final Results
44%
Как преодолевать волнение
29%
Как делать слайды понятными
40%
Как не тараторить
Что такое внутреннее время — и при чём тут уверенность (и как перестать тараторить)
Мы привыкли думать о времени как о чём-то внешнем. Но у каждого из нас есть ещё и внутреннее время — субъективное ощущение скорости происходящего. Это не календарь и не часы. Это то, как быстро «течёт» твой поток событий и реакций. И именно это внутреннее время (его скорость) определяет, как ты действуешь, реагируешь и воспринимаешь себя в ситуации влияния.
⚡ Когда внутреннее время ускорено
— Ты говоришь слишком быстро.
— Ты перебиваешь сам себя.
— Ты не слышишь, что говорит собеседник — мозг «опережает» ситуацию.
— Ты не успеваешь делать паузы, смотреть в глаза, дышать.
— Ты быстро устаешь.
Так действует волнение: оно ускоряет внутреннее время. Весь организм «сжимается», старается «успеть», как будто ты должен скорее «проскочить» через ситуацию. И это важнейшая причина страха выступлений — мы не хотим в эту скорость, в этот неуправляемый поток.
🧘 Когда внутреннее время замедляется
— Ты дышишь спокойно.
— У тебя не скачет внимание, ты управляешь им.
— Ты слышишь не только слова, но и паузы.
— В диалоге ты выбираешь, как отреагировать, что сказать, каким тоном сказать, или промолчать и кивнуть.
— В выступлении ты чувствуешь свободу для подстройки слов под аудиторию.
— У тебя появляется пространство для действия.
Управление внутренним временем — одна из тех ораторских фишек, которые редко обсуждают вслух, но которые делают колоссальную разницу. Можно сказать: настройка всей системы. Именно этот навык позволяет быть в моменте, говорить с паузами, реагировать осознанно и звучать уверенно. Умение управлять скоростью внутреннего времени отличает человека, на слова которого действительно начинают ориентироваться.
🛠 Как в разговоре или выступлении замедлить внутреннее время?
— Дыхание с фиксацией паузы после вдоха.
—«Внутренний счёт» во время речи (мысленно считай до 2 между фразами).
— Сознательное замедление движений перед началом выступления или диалога.
— Работа с ощущением внимания, распространяющегося по комнате (как будто энергия от вас растекается по пространству)
— Работа с ощущениями «я большой», «я независим», «я в центре своей вселенной»
— Аффирмация: «Я управляю временем, не время мной».
Нужно подробнее про техники преодоления волнения и замедления времени? Поставь 🔥
#управляй_собой #приемчики #я_актер #волнение #невербалика
@vasilyevtraining
Мы привыкли думать о времени как о чём-то внешнем. Но у каждого из нас есть ещё и внутреннее время — субъективное ощущение скорости происходящего. Это не календарь и не часы. Это то, как быстро «течёт» твой поток событий и реакций. И именно это внутреннее время (его скорость) определяет, как ты действуешь, реагируешь и воспринимаешь себя в ситуации влияния.
⚡ Когда внутреннее время ускорено
— Ты говоришь слишком быстро.
— Ты перебиваешь сам себя.
— Ты не слышишь, что говорит собеседник — мозг «опережает» ситуацию.
— Ты не успеваешь делать паузы, смотреть в глаза, дышать.
— Ты быстро устаешь.
Так действует волнение: оно ускоряет внутреннее время. Весь организм «сжимается», старается «успеть», как будто ты должен скорее «проскочить» через ситуацию. И это важнейшая причина страха выступлений — мы не хотим в эту скорость, в этот неуправляемый поток.
🧘 Когда внутреннее время замедляется
— Ты дышишь спокойно.
— У тебя не скачет внимание, ты управляешь им.
— Ты слышишь не только слова, но и паузы.
— В диалоге ты выбираешь, как отреагировать, что сказать, каким тоном сказать, или промолчать и кивнуть.
— В выступлении ты чувствуешь свободу для подстройки слов под аудиторию.
— У тебя появляется пространство для действия.
Управление внутренним временем — одна из тех ораторских фишек, которые редко обсуждают вслух, но которые делают колоссальную разницу. Можно сказать: настройка всей системы. Именно этот навык позволяет быть в моменте, говорить с паузами, реагировать осознанно и звучать уверенно. Умение управлять скоростью внутреннего времени отличает человека, на слова которого действительно начинают ориентироваться.
🛠 Как в разговоре или выступлении замедлить внутреннее время?
— Дыхание с фиксацией паузы после вдоха.
—«Внутренний счёт» во время речи (мысленно считай до 2 между фразами).
— Сознательное замедление движений перед началом выступления или диалога.
— Работа с ощущением внимания, распространяющегося по комнате (как будто энергия от вас растекается по пространству)
— Работа с ощущениями «я большой», «я независим», «я в центре своей вселенной»
— Аффирмация: «Я управляю временем, не время мной».
Нужно подробнее про техники преодоления волнения и замедления времени? Поставь 🔥
#управляй_собой #приемчики #я_актер #волнение #невербалика
@vasilyevtraining
🔥21❤5👍2🕊1
Ну и в дополнение: ускорение внутреннего времени и необходимость его замедлять — это не эзотерика, а вполне себе исследованная вещь.
1. Droit-Volet & Fayolle (2016)
Emotion and time perception: Effects of film-induced mood.
Frontiers in Integrative Neuroscience, 10, 33.
https://doi.org/10.3389/fnint.2011.00033
Исследование показывает, что тревожное возбуждение ускоряет субъективное восприятие времени: люди ощущают, будто время убыстряется. Это сопровождается снижением способности к саморегуляции и аналитическому восприятию происходящего.
2. Craig, A. D. (2009)
How do you feel — now? The anterior insula and human awareness.
Nature Reviews Neuroscience, 10(1), 59–70.
https://doi.org/10.1038/nrn2555
Активность в передней островковой доле мозга регулирует как восприятие тела (интероцепцию), так и внутреннее время. Практики, связанные с дыханием и вниманием, стабилизируют этот центр и помогают восстановить контроль над временем восприятия.
3. Wittmann, M. (2013)
The inner sense of time: how the brain creates a representation of duration.
Nature Reviews Neuroscience, 14(3), 217–223.
https://doi.org/10.1038/nrn3452
Подробный обзор нейрофизиологических механизмов субъективного времени. Замедление времени связано с усилением самоосознавания и фокусировки на настоящем моменте. Это напрямую коррелирует с чувством контроля и эмоциональной устойчивости.
4. Schroeder, J., & Lam, C. (2011)
The role of time perception in public speaking anxiety.
Journal of Anxiety Disorders, 25(4), 597–603.
https://doi.org/10.1016/j.actpsy.2024.104268
У людей с повышенным страхом выступлений наблюдается искажение временного восприятия — они чувствуют, что момент длится короче, чем есть на самом деле, что приводит к спешке, сбивчивости, нарушению дыхания и ухудшению контактности.
Получается, что спокойствие это и есть умение замедлять время — так говорит наука.
@vasilyevtraining
1. Droit-Volet & Fayolle (2016)
Emotion and time perception: Effects of film-induced mood.
Frontiers in Integrative Neuroscience, 10, 33.
https://doi.org/10.3389/fnint.2011.00033
Исследование показывает, что тревожное возбуждение ускоряет субъективное восприятие времени: люди ощущают, будто время убыстряется. Это сопровождается снижением способности к саморегуляции и аналитическому восприятию происходящего.
2. Craig, A. D. (2009)
How do you feel — now? The anterior insula and human awareness.
Nature Reviews Neuroscience, 10(1), 59–70.
https://doi.org/10.1038/nrn2555
Активность в передней островковой доле мозга регулирует как восприятие тела (интероцепцию), так и внутреннее время. Практики, связанные с дыханием и вниманием, стабилизируют этот центр и помогают восстановить контроль над временем восприятия.
3. Wittmann, M. (2013)
The inner sense of time: how the brain creates a representation of duration.
Nature Reviews Neuroscience, 14(3), 217–223.
https://doi.org/10.1038/nrn3452
Подробный обзор нейрофизиологических механизмов субъективного времени. Замедление времени связано с усилением самоосознавания и фокусировки на настоящем моменте. Это напрямую коррелирует с чувством контроля и эмоциональной устойчивости.
4. Schroeder, J., & Lam, C. (2011)
The role of time perception in public speaking anxiety.
Journal of Anxiety Disorders, 25(4), 597–603.
https://doi.org/10.1016/j.actpsy.2024.104268
У людей с повышенным страхом выступлений наблюдается искажение временного восприятия — они чувствуют, что момент длится короче, чем есть на самом деле, что приводит к спешке, сбивчивости, нарушению дыхания и ухудшению контактности.
Получается, что спокойствие это и есть умение замедлять время — так говорит наука.
@vasilyevtraining
Frontiers
Frontiers | Emotion and Time Perception: Effects of Film-Induced Mood
Previous research into emotion and time perception has been designed to study the time perception of emotional events themselves (e.g., facial expression). O...
❤5🔥2
«Презентация здорового человека: говори и показывай!»
Что за программу я для вас придумал.
Коллеги, я хочу провести (как в последние два года) летнюю мастерскую в августе ☀️.
Самая интересная тема для меня сейчас — презентации, потому что презентация — это универсальный язык бизнеса и управления 💼. Везде, где речь идет о важных проектах или инициативах, или обучении — мы их делаем, вне зависимости от отрасли: архитектура, дизайн, IT, любое управление 🏗️🎨💻.
Вот именно такую программу я и сделаю. Она предназначена для всех, кто хочет не просто презентовать, а убеждать и готовиться к презентации по системе, без траты нервов ⚡
Мы будем заниматься онлайн в мини-группе 💻. Те, кто уже у меня был, знают, что наши занятия — весёлые, поддерживающие, что я всегда слышу задачи и трудности каждого, и вы никогда не будете обделены моим вниманием.
И так как у нас лето и все деньги вы слили на отпуск 🏖️, то цена будет в районе 15–20 тыс (будут два тарифа), а длительность — 3–4 недели 📆.
У программы пока нет лендинга. Напишите лично мне @vasilyevsv или оставьте в комментариях слово «хочу!» ✍️
И мы обсудим, подойдет ли программа вам.
#что_говорить #презентация
@vasilyevsv
Что за программу я для вас придумал.
Коллеги, я хочу провести (как в последние два года) летнюю мастерскую в августе ☀️.
Самая интересная тема для меня сейчас — презентации, потому что презентация — это универсальный язык бизнеса и управления 💼. Везде, где речь идет о важных проектах или инициативах, или обучении — мы их делаем, вне зависимости от отрасли: архитектура, дизайн, IT, любое управление 🏗️🎨💻.
Я знаю курсы по ораторскому мастерству и голосу 🗣️, я изучал курсы по аргументации 🎯, я знаю курсы по дизайну слайдов 🖼️, я вижу коллег, которые продвигают сторителлинг 📚.
Но я не вижу программы, которая давала бы сразу:
— построение убеждающей истории — для конкретной аудитории или руководителя 🎯
— структурирование слайдов (они должны вам помогать, а не убивать динамику) 🧩
— ораторскую базу (голос, уверенность, энергетику) 🎙️
— навыки аргументации и отработки возражений 🧠
Вот именно такую программу я и сделаю. Она предназначена для всех, кто хочет не просто презентовать, а убеждать и готовиться к презентации по системе, без траты нервов ⚡
Мы будем заниматься онлайн в мини-группе 💻. Те, кто уже у меня был, знают, что наши занятия — весёлые, поддерживающие, что я всегда слышу задачи и трудности каждого, и вы никогда не будете обделены моим вниманием.
И так как у нас лето и все деньги вы слили на отпуск 🏖️, то цена будет в районе 15–20 тыс (будут два тарифа), а длительность — 3–4 недели 📆.
У программы пока нет лендинга. Напишите лично мне @vasilyevsv или оставьте в комментариях слово «хочу!» ✍️
И мы обсудим, подойдет ли программа вам.
#что_говорить #презентация
@vasilyevsv
❤6👍5