Слово «сторителлинг» не так давно было самым модным у тренеров и консультантов по коммуникациям (примерно так же, как сейчас AI). Мода ушла, а вопрос остался: действительно ли все, что мы делаем — история? И любой продукт, проект, бизнес и ты сам — так или иначе становятся «историей», которую мы кому-то расскажем в маркетинге? Если это так, то как эти истории видеть и сочинять?

Об этом расскажет Кирилл Куталов — писатель, профессиональный «сторителлер», сочинитель историй. Пятнадцать лет опыта в медиа и маркетинге, редактор и креативный директор, автор постапокалиптических романов OVUM и «Антитела», гострайтер и сторителлер брендов в креативном бизнесе.

Приходите, будет интересная история.

18 июля 18.00 Мск прямо здесь в эфире.

#профсреда #сторителлинг

А вот мои мысли о сторителлинге. Я занимаюсь ораторским мастерством в бизнесе, деловой риторикой. Мои клиенты говорят о своих сложных продуктах и проектах (IT-продукты, архитектура, дизайн), говорят о своем бизнесе, продуктах, о себе. Иногда деловая риторика это просто обсуждение текущих вопросов бизнеса — бюджет, план, производство и т д.

И во всей этой палитре ситуаций есть место для рассказывания истории, сторителлинга.

Каким образом?

Даже если вы делаете простую презентацию бюджета внутри компании (ну какой тут сторителлинг?), вы объясняете, как вы пришли к таким-то цифрам — а это уже история (про поиск ответа). Или в этой же ситуации вы говорите — буквально в 3-4 предложениях о том, какую стадию сейчас проходит компания или что происходит с рынком, или какая стратегия реализуется — и это тоже история. Если такого контекста нет, то убеждать слушателя сложнее. А если он есть, то слушатель поймет ситуацию в которой предлагаются цифры, намного лучше.

Чем уникальнее и сложнее презентация или продукт, тем важнее история. Например, вы психолог. Ваш продукт — это услуги, которые оказывают еще тысячи конкурентов. Но если вы расскажете, как вы понимаете свою работу и как вы к этому пониманию пришли, мир увидит вашу уникальность.

Заказчик не почувствует ценность дизайнерского или архитектурного проекта, если не объяснить ему, что будет представлять собой его жизнь в новом доме — то есть не рассказать историю. Можно рассказать о том, как было найдено важное решение или почему один материал оказался лучше другого — и это тоже истории, даже если в них всего лишь 2-3 предложения.

Истории — это всего лишь способ лучше погружать собеседника в контекст и показывать ему уникальность, без которой нет убедительности и ценности. Этим они и важны в деловой речи, когда решаются вопросы, стоящие денег.

⚡️ А какие «микроистории» вы рассказываете в своих презентациях?

#что_говорить #сторителлинг

@vasilyevtraining

Подружились с каналом «N айтишниц заходят в бар», в нём много чего интересного, весёлого и полезного для всех, кто в айти и там даже есть мой комментарий!

Продолжу про сторителлинг. Вот 8 фраз, с которых удобно запускать микроисторию — в презентации, переговорах или выступлении:

1. «Основная идея этого проекта в том, что…»

2. «Когда мы начали работать над задачей, стало понятно, что…»

3. «Проблема, с которой мы столкнулись, заключалась в том, что…»

4. «В какой-то момент мы поняли, что без [X] не получится…»

5. «Мы перебрали несколько вариантов, и вот почему остановились на этом…»

6. «Здесь важно не только то, что мы предлагаем, но и почему мы предлагаем именно это…»

7. «Сначала казалось, что всё просто, но…»

8. «Обычно такие задачи решаются так-то, но есть нюансы…»

Просто попробуйте! Вы увидите, что симпровизировать такую историю может быть сложно и нужна подготовка. Но освоив сторителлинг как метод мышления, вы будете убеждать собеседника.

Кстати, сегодня у нас в 18-00 по Москве прямой эфир с Кириллом Куталовым как раз про сторителлинг.

#что_говорить #сторителлинг

@vasilyevtraining

У вас есть «что-то» (бренд, проект, идея проекта, услуга, продукт, предложение проекта) и есть «сторителлинг» — технология, чтоб рассказать про «что-то» интересно. Так? Нет, нет так.

История — это и есть ваше «что-то». Проект, продукт, бренд (по списку) — люди сделали что-то для людей — и это история. Зачем сделали? Что сделали? К чему стремятся? Что получилось? Это эмоции, надежды, желания, отношения — реальные, не придуманные. Следовательно — убедительные.

Можно высасывать из пальца ценности, преимущества, миссию — а можно начать проговаривать эту историю и так ты поймешь, оценишь и продвинешь свой продукт.

Вот на такие мысли навел диалог вчерашний с писателем и маркетинговым сторителлером Кирилом Куталовым, спасибо. Мне, как режиссеру и консультанту по риторике, было интересно.

#профсреда #сторителлинг #что_говорить

@vasilyevsv

Можно ли не волноваться перед выступлением?

Короткий ответ — нет. Длинный — читайте дальше.

Публичное выступление — это объективный повод для волнения. Люди будут оценивать не только ваши идеи. Они будут смотреть на вас. Насколько вы уверены, обаятельны, достойны доверия. Насколько вы вообще «вывозите».

Это реальная нагрузка для психики, не выдуманная. Поэтому если вы волнуетесь — это нормально. Если не волнуетесь, значит, либо у вас большой опыт, либо вы не готовились, либо игнорируете риски. Главное — не подавлять волнение, а работать с ним.

Психология подтверждает: тревогу можно трансформировать. Есть две ключевые стратегии, и обе поддержаны серьёзными исследованиями.

⸻

🔹 Стратегия 1 — снять избыточную ответственность

«Это не экзамен. Это не бой. Это просто разговор».

Когда мы сознательно переосмысливаем ситуацию как более безопасную, уровень тревоги заметно снижается. Это называется когнитивное переоценивание (reappraisal) — ключевая техника в эмоциональной регуляции (Gross, 1998; Jamieson et al., 2013).

Вы говорите себе: «Я не на сцене перед судьями. Я просто делюсь своими мыслями с другими». Вы выходите не в клетку к хищникам, а к людям (не к учителям, не к судьям). Это не экзамен. Это не приговор. Это не бой насмерть. Это просто разговор. Беседа на интересную тему.

И с этого момента тело перестаёт вести себя так, будто на вас сейчас прыгнет тигр.

⸻

🔹 Стратегия 2 — волнение как топливо

«Я волнуюсь — значит, это важно. Я иду в бой — в бой перед победой».

Исследования показывают, что если мы переопределяем волнение как волнение перед вызовом, а не перед угрозой, — это кардинально меняет физиологию и результат (Crum, Salovey, & Achor, 2013).

В этой стратегии вы не пытаетесь успокоиться — вы говорите себе: «Да, адреналин — отлично. Он мне пригодится».

Люди будут оценивать? Отлично. Дайте им повод оценить восхищённо. Кто-то не поймёт — добейтесь, чтобы понял. Кто-то не согласен — аргументируйте. Включите своего внутреннего воина. Почувствуйте силу. Докажите себе, что вы можете.

Это мобилизация через волнение, а не подавление волнения. Это подход профессиональных спортсменов, переговорщиков, артистов.

⸻

💡 Эти стратегии разные, но обе рабочие.

Одна снимает с вас давление. Другая собирает вашу внутреннюю силу.

Можно чередовать, пробовать обе. Но главное — не избегать самого волнения, не стыдиться его. Волнение стоит воспринимать как естественный отклик на ситуацию и выбирать: либо переосмыслить ситуацию, либо встать в боевую стойку.

По моему опыту, у каждого застенчивого человека есть внутренний двойник — сильный, яркий, дерзкий. Иногда достаточно позволить ему выйти. И тогда волнение становится не врагом, а топливом.

⸻

📚 Литература и исследования:

1. Gross, J. J. (1998). The emerging field of emotion regulation: An integrative review. Review of General Psychology, 2(3), 271–299.
— Классическая статья о стратегиях регуляции эмоций, включая когнитивное переосмысление (reappraisal).

2. Jamieson, J. P., Mendes, W. B., Blackstock, E., & Schmader, T. (2010). Turning the knots in your stomach into bows: Reappraising arousal improves performance on the GRE. Journal of Experimental Social Psychology, 46(1), 208–212.
— Экспериментально показано, что интерпретация волнения как «полезного возбуждения» улучшает когнитивные результаты.

3. Crum, A. J., Salovey, P., & Achor, S. (2013). Rethinking stress: The role of mindsets in determining the stress response. Journal of Personality and Social Psychology, 104(4), 716–733.
— Исследование влияния установки на стресс: восприятие волнения как ресурса меняет реакцию тела и разума.

Если тема волнения важна — ставьте 🔥

#управляй_собой #волнение #приемчики #психология

@vasilyevtraining

Почему вы забываете текст выступления — и как этого избежать

Очень часто я вижу одну и ту же ситуацию.
Спикер подготовил слайды. У него хороший материал. Он даже репетировал.
Но когда доходит до дела — начинает путаться. Забывает, что хотел сказать.

Почему так происходит?

Потому что в 80% случаев человек пытается запомнить текст.
А это — тупиковый путь. Просто потому, что запомнить длинный текст почти невозможно.
Особенно в условиях волнения, тайминга, реакции зала.

Если такого человека спросить «что ты хочешь сказать на этом слайде?» — человек путается.

Потому что он пытался запомнить не мысль, не логику, а конкретные слова.
И эти слова, как назло, вылетают из головы первыми.

💡Сила оратора — в запоминании мыслей, а не в запоминании текста.

Ораторское мастерство начинается с понимания:
👉 слова — это оболочка,
👉 а вот мысли — это то, что действительно нужно запомнить.

Поэтому не учите текст.
Учите структуру.

На каждом слайде ответьте себе:

— Что здесь главное?
— Из чего оно состоит?
— Чем это подтверждено?
— Что из этого следует?


И тогда вы сможете говорить свободно, гибко, уверенно — и не теряться.

#что_говорить #выступления #подготовка

@vasilyevtraining

Что говорят исследования: почему опасно учить текст выступления наизусть

1. Eysenck, M. W. (1992). Anxiety: The Cognitive Perspective.

Исследование показывает, что высокая тревожность ухудшает воспроизведение заученной информации. Чем больше человек старается дословно вспомнить речь, тем больше вероятность «зависания» и паники.
Вместо этого помогает опора на смысловую структуру и визуальную память.

https://doi.org/10.4324/9780203775677

2. Anderson, J. R. (1990). Cognitive Psychology and Its Implications.

Классика когнитивной психологии. Автор подчёркивает:
«Память устроена так, что лучше всего запоминается смысл, а не форма подачи».
Это объясняет, почему при стрессе воспроизводится идея, но не конкретные слова.

https://psycnet.apa.org/record/1990-97666-000

3. Susan M. Weinschenk. 100 Things Every Presenter Needs to Know About People (2012)

Автор отмечает, что аудитория ценит естественность, а не зазубренные фразы. И что зазубренная речь звучит менее убедительно и хуже удерживает внимание.

https://books.google.com/books?id=i4ErZyRfvGUC


💡 Вывод:

Не зубрите.
Стройте опору на смысл, структуру, связь между идеями.
Тогда ваша речь будет живой, гибкой — и устойчивой к волнению.

Хотите больше практических советов? Ставьте 🔥

#что_говорить #выступления #подготовка #психология

@vasilyevtraining

Когда мы слышим слово «оратор», в воображении сразу всплывает человек с красивым голосом, уверенной осанкой, правильными жестами и умением говорить ярко. Да, всё это важно. Но если представить, что на свете вымерли все тренеры по публичным выступлениям, и учиться пришлось бы самому — с чего бы вы начали?

👉 Я бы советовал начинать не с голоса. Не с того, как красиво выглядеть. И даже не с того, как красиво подбирать слова. Я начал бы с развития в себе АДЕКВАТНОСТИ.

Большую часть времени мы используем риторические навыки вовсе не на форумах и конференциях, а в обычной жизни:
– в рабочих обсуждениях,
– на переговорах,
– в презентациях проектов,
– в продажах,
– в переписке или при обсуждении идей в команде.

Да, публичные выступления и видео для соцсетей важны. Но главное поле применения ораторского мастерства — это повседневная коммуникация. Там, где важна не внешняя форма, а точность понимания собеседника, быстрый поиск реакции, хорошая подготовка «на лету» и живой контакт.

И вот тут на первый план выходит та самая адекватность — главный навык реального, живого оратора.

⸻

🔺 Адекватность — это умение ориентироваться в обстановке.

— С кем я говорю?
— Как эти люди мыслят?
— Что им понятно, а что — нет?
— Какими словами я могу до них достучаться, а что не стоит говорить?
— Что именно я хочу сказать — и насколько структурно?
— Насколько моё сообщение сложное? Как его объяснить просто?
— Сколько у меня времени?
— В каком настроении аудитория?
— А я сам?

Нам нужна способность быстро ответить на эти вопросы, принять решение и собрать свою речь в соответствии с ситуацией. Это не врождённый дар, а навык, который можно развивать — и при желании даже без тренера.

⸻

⚡️ Чтобы попробовать это на практике — вот три небольших упражнения:

1. Разбор кейса.
Проанализируйте одну из своих недавних коммуникаций (любое обсуждение). С кем вы говорили? Что для этих людей было важно? Что они, возможно, не поняли? Какие слова могли бы подойти лучше?

2. Оценка состояния.
Вспомните, в каком вы были состоянии во время этого разговора. Насколько вы были спокойны и собраны? Мешали ли эмоции или суета?

3. Резюме из 5 предложений
Представьте, что всё, что вы хотели сказать в этой ситуации, нужно уложить в пять коротких предложений. Какие это будут фразы? Проверьте: понятны ли они? Точно ли отражают то, что вам нужно донести?

⸻

Если вам интересна эта тема — дайте знать. Я с удовольствием продолжу и предложу ещё упражнения, которые можно делать самостоятельно.

#понимай_других #упражнения #самоанализ #переговоры

@vasilyevtraining

Четыре техники взаимодействия с пространством, помогающие снять волнение

Волнение на выступлении часто связано не с тем, что вы плохо подготовились или не верите в себя. Иногда дело в другом: вы не чувствуете себя “хозяином” пространства. Как будто ваше тело уменьшилось, сжалось, а вы сами — в чужой территории.

И наоборот: стоит расширить своё присутствие — и вы вдруг выпрямляетесь, голос крепнет, взгляд включается. Возникает чувство уверенности и устойчивости. Как это сделать?

Вот четыре упражнения, которые помогут иначе ощутить себя в пространстве и снять непосредственно во время выступления, там, где вас все видят. Работают как вживую, так и перед камерой.

⸻

🔹 Упражнение 1: «Поле речи»

Встаньте и представьте, что от вашего тела исходит поле — оно как мягкий свет, заполняющий весь зал или комнату, а потом и пространство за пределами. Теперь начните говорить вслух. Пусть речь как потому идет во всё это поле.

✅ Эффект: внимание расширяется, тело расправляется, голос стабилизируется.

📚 Приём описан Михаилом Чеховым как «работа с воображаемым телом» и «атмосферой пространства»


🔹 Упражнение 2: «Золотистый шар»

Представьте, что вы — в светящемся золотистыми лучами шаре, который расширяется на несколько метров вокруг. В этом пузыре вы — главный. Всё внимание направлено на вас, и вам безопасно. Это как «воображаемая личная сцена».

Теперь скажите любую фразу, обращённую к воображаемой аудитории. Почувствуйте, как меняется интонация, тело, дыхание. Обратите внимание, что стало легче совершать жесты, то есть тело больше не боится «помогать разговору».

✅ Эффект: возвращение чувства контроля, уверенности, стабильности в иерархии.

📚 Идея телесной уверенности как пространственного доминирования исследована в работах про “power posing” («позы силы»)


🔹 Упражнение 3: «Поток через тело»

Станьте прямо. Представьте, что через вас идёт поток энергии — он начинается из земли, проходит через стопы, живот, грудную клетку, выходит через рот, глаза, ладони — и летит в зал, к каждому человеку, проходя сквозь них.

Пробуйте произнести текст, фразу, даже просто “Здравствуйте”. Почувствуйте, что вы передаёте не только слова, но и поток.

✅ Эффект: речь становится адресной, сильной, возникает ощущение силы без напряжения.

📚 Основано на принципах embodied cognition — теория, что сознание «встроено» в телесный и пространственный опыт


🔹 Упражнение 4: «Три дистанции»

Представьте, что вы стоите в центре трёх воображаемых кругов.
— Первый радиусом 2–3 метра,
— Второй — 6–7 метров,
— Третий — 20 и более.

Теперь скажите простую фразу: «Всем привет!». Сначала — в адрес воображаемого слушателя на границе первого круга. Затем — второго, третьего.

Вы не усиливаете голос. Вы просто “посылаете” фразу дальше, на новую дистанцию.

✅ Эффект: резко растёт уровень включённости, энергетики, чёткости намерения. Даже если вы говорите почти шёпотом.

📚 Метод основан на актёрской технике и принципах нейропсихологии внимания.
⸻

📚 Если хотите разобраться глубже

1. Gallagher, Shaun. How the Body Shapes the Mind (2005).
https://global.oup.com/academic/product/how-the-body-shapes-the-mind-9780199271948
2. Amy Cuddy, Dana Carney, Andy Yap. “Power Posing…” Psychological Science (2010).
https://doi.org/10.1177/0956797610383437
3. Lowen, Alexander. Bioenergetics (1975).
https://www.goodreads.com/book/show/1332974.Bioenergetics
4. Чехов, Михаил. О технике актера.
(перевод есть на русском, оригинал — To the Actor, 1953)
https://www.goodreads.com/book/show/24458587?from_search=true&from_srp=true&qid=CUg4URvHLv&rank=2
5. Ehrsson, H. H. (2007). “The Experimental Induction of Out-of-Body Experiences.”
https://www.science.org/doi/10.1126/science.1142175
6. Berry, C. (2000). Voice and the Actor (1973).
Ссылка: https://www.goodreads.com/book/show/999807.Voice_and_the_Actor

Если вам знакомо чувство «я как будто стал маленьким», попробуйте расшириться. Ваша работа с пространством во время выступления — это еще не исследованная вами область, ваша зона роста.

#управляй_собой #волнение #упражнения #я_актер #выступления

@vasilyevtraining

После продолжительной болезни ушел из жизни Борис Юрьевич Юхананов. Ему было всего 67 лет, у него, как у абсолютно великого человека и художника, было много достижений в прошлом, но столько же – и мы были уверены в этом – должно было быть и впереди. Скажут еще много слов, ведь наш худрук был поистине человеком мира, а мы сейчас, а также завтра и потом, всегда, будем тосковать по нашему несостоявшемуся будущему. И вспоминать, осознавать наше общее и прекрасное, ни на что не похожее – ни в истории театра, ни вообще в жизни рядом с большим художником и мыслителем, – путешествие.

Скорбим, соболезнуем близким.

Ушел из жизни мой Учитель, Борис Юрьевич Юхананов. Этот человек очень много значил. Для тех, кому не безразличен театр — как выдающийся мастер. Для тех, кому посчастливилось с ним работать и учиться у него — как глубокий наставник и мудрый друг.

Но я о другом.

В искусстве есть тайна. И пока он был рядом (а он всегда был рядом, даже если с последней работы или разговора прошло много времени), всегда было ощущение, будто у него в руках есть тот огонь, который должен помочь тебе раскрыть эту тайну. Ту ее часть, которую именно ты должен понять.

А теперь так страшно и обидно, что этот свет удаляется от тебя…

Но я верю, что он никогда не погаснет.

Глупо говорить про своего Учителя: «он сформировал меня как личность». Как личность ты формируешь себя сам, а мастер создает ту энергию и пространство, которые тебе помогут.

Несколько вещей, которым научил нас Юхананов, пригодятся многим. Он учил нас, птенцов-режиссеров, тому же, чему теперь я и другие тренеры учим других: правильно вести дела с людьми. Только делал это так, как мог только он.

— «Профессиональное тело». Ты никогда не устаешь, не показываешь грусти, разочарованности, недостатка энергии. Это называется «накачать профессиональное тело».

— «Ты донор энергии». Руководить людьми можно только наполняя их энергией. Режиссер на репетиции держит поле.

— Полная ответственность. Режиссер отвечает за все. Точнее — нет ничего, что он не мог быть взять на себя.

— Уметь отдавать. Если ты позвал в проект соавтора — запрети себе лезть в его дела. Все, ты уже позвал другую творческую величину со своим мышлением.

— Любовь. Людей, работающих «под» тобой, «рядом» с тобой, нужно уметь любить. Нужно видеть эту сторону отношений. Она необходима. Тем более, что ты зависишь от них сам. Нужно распознавать в них бесценные, уникальные создания. Как он говорил «содержать их в себе».

И вот так он нас приучил к отношениям в работе, в которых ты каждый день отдаешься делу и не позволяешь себе расстраиваться, обижаться, завидовать, забываться. Он учил, что межличностная мелочь может легко забить каналы, по которым мы воспринимаем мир и высшую реальность. И надо, чтоб так не было.

В реальности профессиональной речи очень важно держать удар, не бояться конфликта. Вот что помогает:

— Не спешите покинуть «поле боя». Если уже пошло — значит пошло. Значит вы остаетесь и занимаете позицию наблюдателя.

— Почему наблюдателя? Потому что именно собственную первую реакцию (волну гормонов и чувств — переживания несправедливости, уязвленности, злости) следует поймать, а поймав — «запаковать» ее энергию. А для этого держите себя в таком состоянии, где вы не сливаетесь с собственным гневом.

— Не вы поднимаете ставки. Ваш оппонент, оказывая на вас давление, переходит границы. И именно после того, как он за них выходит, вы можете их очень четко обозначить.

— Пугайте пугателя. Они пугают вас, потому что чего-то боятся сами. За панцирем из самомнения и обесценивания — мякоть уязвимости. Точный вопрос разрушает панцирь.

— Разрешите себе быть жестким, но при этом — взрослым.

— Играйте темпом. Зеркальте быстрый темп и эмоциональность с увеличением или же, наоборот, отвечайте лениво и нарочно медленно.

— Обопритесь на ответственность (за команду, за дело, за себя). Это та стена за спиной, которая вас держит.

#понимай_других #управляй_собой #переговоры #психология #эмоции

@vasilyevtraining

А пресловутая «экспертная позиция» — это всего лишь умение сохранять логику, рациональность, честность и умение дать поддержку даже в конфликтном поле.

Эксперт входит в созданное оппонентом поле конфликта так же, как режиссёр на репетицию — решительно и хозяйски.

В предыдущем посте написал слово «поле».

От каждого человека, с которым мы разговариваем, мы ловим ощущение его «поля» — как некого фона, ауры — так же как он ловит «поле», идущее от вас. Иногда это ощущение совсем слабое, но в любом случае его можно заметить.

С «полями» много работал Михаил Чехов, его гениальная система подготовки актеров прошита изучением и раскрытием этого феномена восприятия.

Да, можно научиться окружать себя аурой, не такая уж это сложная вещь, детей в театральных вузах учат, взрослым разумным людям тоже доступно.

Это не просто кажется магией, это ей является. И вот представьте, что ваши слова — это острые лучи, посылаемые взглядом как энергия лазера. Или тяжелые слитки драгоценного металла, которые вы ставите на стол…. Или светящиеся шары мысли, воспаряющие над вами и собеседником. Просто попробуйте )

Некоторые вещи о человеческих существах можно узнать только в театре!

#управляй_собой #я_актер #приемчики

@vasilyevtraining