Опрос для селлеров — твой средний оборот (твои продажи) в месяц на маркетплейсах
Anonymous Poll
10%
0 - 100 000₽
14%
100 000₽ - 500 000₽
13%
500 000₽ - 1 000 000₽
25%
1 000 000₽ - 5 000 000₽
10%
5 000 000₽ - 10 000 000₽
11%
10 000 000₽+
7%
Я менеджер
1%
Я финансист
10%
👀
Автоакции
Добавьте упрощенный процесс по автоакциям для всех категорий кроме той, в которой сливаете товар.
Обратите внимание, что ближайшая крупная акция и автоакция вместе с ней "РАСПРОДА-ДА-ДА-ЖА", которая стартует с 1 июня имеет вес 30% в доли ранжирования. Это очень значительный вес и есть вероятность, что все, кто не войдут в акцию сильно улетят вниз.
Добавьте упрощенный процесс по автоакциям для всех категорий кроме той, в которой сливаете товар.
Обратите внимание, что ближайшая крупная акция и автоакция вместе с ней "РАСПРОДА-ДА-ДА-ЖА", которая стартует с 1 июня имеет вес 30% в доли ранжирования. Это очень значительный вес и есть вероятность, что все, кто не войдут в акцию сильно улетят вниз.
🔥11👍5🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😡 Госдума снижает планку по применению УСН до 60 млн.
На следующий день цены на WB⬆️ ⬆️ ⬆️
То, что правительство выкинуло информационный вброс. Его всегда делают перед публикацией, чтобы замерить реакцию настроений населения. Поэтому чем будет больше негатива и чем будет он сильнее, тем больше вероятность того, что примут изменения в более мягкой форме.
Что плохого во всем этом:
1) Выше налоговая нагрузка — меньше маржа — меньше прибыли — меньше вероятность выживания бизнеса на дистанции
2) Выше налоговая нагрузка — выше цены — меньше людей смогут покупать товары
3) НДС требует обслуживания — здесь требуется главный бухгалтер(минимум +50к) или хороший аутосорсинг, да еще и все бумажки(даже если в электронном виде собирать — не привычно и сильно тормозит бизнес)
4) Важно следить за чистотой контрагентов. Если контрагент не заплатил налог, его в конечном итоге будешь платить ты. Дополнительные риски по налогам и доп нагрузка.
5) НДС требует, чтобы все остальные участники цепочки также были на НДС, а здесь в нашей сфере полная тьма и не факт, что эта цепочка быстро перестроится, а если и перестроится, то это увеличит сильно стоимость закупа у подрядчиков
6) Это убьет компании, которые дробятся, так как на 200 млн дробиться имеет смысл, но на 60 уже нет. Это может и и не самая плохая идея и уравнивает всех игроков, но если это в моменте произойдет, то цены резко везде повысятся.
7) Это может убить маркетплейсы, так как УСН 1% это одно из ключевых преимуществ WB за счет которого он может держать такие цены. Если его не станет, то с маркетплейсами явно будут соревноваться крупные ретейлеры, которые за счет своих масштабов победят предпринимателей
Короче, если всё это будет, то будет меньше малого бизнеса и дороже цены. Мы конечно, в любом случае справимся, но если еще хотя бы 10 лет не трогать малый бизнес, то все от этого только выиграют.
ps. чем больше комментов о том, что это плохо, тем больше вероятность повлиять на закон)
На следующий день цены на WB
То, что правительство выкинуло информационный вброс. Его всегда делают перед публикацией, чтобы замерить реакцию настроений населения. Поэтому чем будет больше негатива и чем будет он сильнее, тем больше вероятность того, что примут изменения в более мягкой форме.
Что плохого во всем этом:
1) Выше налоговая нагрузка — меньше маржа — меньше прибыли — меньше вероятность выживания бизнеса на дистанции
2) Выше налоговая нагрузка — выше цены — меньше людей смогут покупать товары
3) НДС требует обслуживания — здесь требуется главный бухгалтер(минимум +50к) или хороший аутосорсинг, да еще и все бумажки(даже если в электронном виде собирать — не привычно и сильно тормозит бизнес)
4) Важно следить за чистотой контрагентов. Если контрагент не заплатил налог, его в конечном итоге будешь платить ты. Дополнительные риски по налогам и доп нагрузка.
5) НДС требует, чтобы все остальные участники цепочки также были на НДС, а здесь в нашей сфере полная тьма и не факт, что эта цепочка быстро перестроится, а если и перестроится, то это увеличит сильно стоимость закупа у подрядчиков
6) Это убьет компании, которые дробятся, так как на 200 млн дробиться имеет смысл, но на 60 уже нет. Это может и и не самая плохая идея и уравнивает всех игроков, но если это в моменте произойдет, то цены резко везде повысятся.
7) Это может убить маркетплейсы, так как УСН 1% это одно из ключевых преимуществ WB за счет которого он может держать такие цены. Если его не станет, то с маркетплейсами явно будут соревноваться крупные ретейлеры, которые за счет своих масштабов победят предпринимателей
Короче, если всё это будет, то будет меньше малого бизнеса и дороже цены. Мы конечно, в любом случае справимся, но если еще хотя бы 10 лет не трогать малый бизнес, то все от этого только выиграют.
ps. чем больше комментов о том, что это плохо, тем больше вероятность повлиять на закон)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥30🤯17👍8🙊2🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥17❤🔥6🐳4🥰2
‼️ WB скрыл данные конкурентов по автоматическим рекламным компаниям
Это сломало работу многих биддеров и плагинов. При этом реклама отркучивается, а за вашими ставками никто не следит. Если у вас есть биддер — выключайте его и переходите на ручное управление рекламой.
При этом рекламой придется управлять в слепую.
Пока поиск показывает все данные, но не очень понятно как долго.
Для всех остальных это затруднит навигацию и изучение конкурентов, сломает исследование рынка и в целом сделает жизнь селлера немного сложнее.
Может быть, они вернут это в какой-нибудь платной подписке, но не факт.
Спасибо Андрею за наводку
Update: mkeeper вернул отображение ключевых ставок и Wildbox тоже, но пишут, что временно.
Это сломало работу многих биддеров и плагинов. При этом реклама отркучивается, а за вашими ставками никто не следит. Если у вас есть биддер — выключайте его и переходите на ручное управление рекламой.
При этом рекламой придется управлять в слепую.
Пока поиск показывает все данные, но не очень понятно как долго.
Для всех остальных это затруднит навигацию и изучение конкурентов, сломает исследование рынка и в целом сделает жизнь селлера немного сложнее.
Может быть, они вернут это в какой-нибудь платной подписке, но не факт.
Спасибо Андрею за наводку
Update: mkeeper вернул отображение ключевых ставок и Wildbox тоже, но пишут, что временно.
🤯8⚡5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😁5👍3
Вот такую неадекватную реакцию я получил от одного биддера.
Если система, на которую накатана автоматизация ломается(меняется), то единственная адекватная реакция — отрубить автоматизацию и включать её обратно, смотря на обратную связь от рынка и от сервиса.
Если только у вас нет гарантийного письма, где сервис берет на себя ответственность погасить убытки из-за того, что заплатка, которую они накидали может сработать криво.
А в целом сейчас роль биддеров возрастёт, так как у них явно будет больше данных про ставки и именно они возьмут рутину по тестам и обратной связи на себя
Если система, на которую накатана автоматизация ломается(меняется), то единственная адекватная реакция — отрубить автоматизацию и включать её обратно, смотря на обратную связь от рынка и от сервиса.
Если только у вас нет гарантийного письма, где сервис берет на себя ответственность погасить убытки из-за того, что заплатка, которую они накидали может сработать криво.
А в целом сейчас роль биддеров возрастёт, так как у них явно будет больше данных про ставки и именно они возьмут рутину по тестам и обратной связи на себя
🔥8
mpstats — впечатления
Сегодня одновременно было аж три конфы. Одна от Озона для всех, другая про фэшн и МПстатс.
Не планировал никуда идти. Но увидев Генералова, Филиппова и Неклюдову в списке спикеров решил пойти. У них постоянно учусь чему-то новому и масштабу.
Сегодня был второй день конфы и именно он для селлеров и максимально интересный. А завтра скорее всего будет больше контента для менеджеров, но при этом будет нетворкинг, поэтому я загляну.
Сегодня не было толпы, было много знакомых больших селлеров и блогеров вообщем конфа пушка. Поэтому половину времени слушал селлеров, половину общались. Видел прям всех)
Как вам сегодня? Что полезного вытащили?
Про Озон
При этом часть ребят приехала с Озона. Я туда не поехал. Не совсем целевая — мы пока туда не собираемся, хотя уже местами любопытно. Кому-то очень зашла их конференция и сервис(про контент не слышал), кто-то не попал даже внутрь и поехал на конфу Поделитесь, кто был, как вам? Вроде даже ВБ у них в программе был)
Сегодня одновременно было аж три конфы. Одна от Озона для всех, другая про фэшн и МПстатс.
Не планировал никуда идти. Но увидев Генералова, Филиппова и Неклюдову в списке спикеров решил пойти. У них постоянно учусь чему-то новому и масштабу.
Сегодня был второй день конфы и именно он для селлеров и максимально интересный. А завтра скорее всего будет больше контента для менеджеров, но при этом будет нетворкинг, поэтому я загляну.
Сегодня не было толпы, было много знакомых больших селлеров и блогеров вообщем конфа пушка. Поэтому половину времени слушал селлеров, половину общались. Видел прям всех)
Как вам сегодня? Что полезного вытащили?
Про Озон
При этом часть ребят приехала с Озона. Я туда не поехал. Не совсем целевая — мы пока туда не собираемся, хотя уже местами любопытно. Кому-то очень зашла их конференция и сервис(про контент не слышал), кто-то не попал даже внутрь и поехал на конфу Поделитесь, кто был, как вам? Вроде даже ВБ у них в программе был)
🔥6
Инсайты
Дисклеймер. Если вы ищите какие-то супер фишки, то тут их нет, это просто то, что делают большие ребята и то, что дает им результаты.
1. Поднимайте цены, это математически выгодно.
2. За метриками надо следить исходя из ваших задач — если вы маленькие, вас интересует маржа, прибыль и тп. Если вы побольше - оборачиваемость и доходность капитала.
3. Определите цель и главную метрику.
4. Назначьте ответственных в команде за метрику. Если ответственного нет, то ответственный — вы.
5. Управление метриками — идет через культуру плана и правильный ритм в компании.
6. Культура плана - план нельзя не выполнить.
7. Не выполнили план - человек уволен.
8. При этом — планы должны синхронизироваться.
9. Менять по обстоятельствам (задержали фуру на границе)
10. Ритм задаётся РНП и ССП(Системой сбалансированных показателей)
11. Постоянно сравнивать себя с эталонными метриками. Собирать их с рынка и проверять, а всё ли у меня хорошо.
12. Рост выручки не пропорционален росту команды. Чтобы вырасти х10 вам не обязательно х10 людей.
13. При масштабировании часто ломается учёт жизненного цикла товара, это ведёт к неликвиду.
14. Нужно просчитывать бюджеты на товар при запуске, а не только делать декомпозицию и план по продажам.
15. Считать ROE.
Дисклеймер. Если вы ищите какие-то супер фишки, то тут их нет, это просто то, что делают большие ребята и то, что дает им результаты.
1. Поднимайте цены, это математически выгодно.
2. За метриками надо следить исходя из ваших задач — если вы маленькие, вас интересует маржа, прибыль и тп. Если вы побольше - оборачиваемость и доходность капитала.
3. Определите цель и главную метрику.
4. Назначьте ответственных в команде за метрику. Если ответственного нет, то ответственный — вы.
5. Управление метриками — идет через культуру плана и правильный ритм в компании.
6. Культура плана - план нельзя не выполнить.
7. Не выполнили план - человек уволен.
8. При этом — планы должны синхронизироваться.
9. Менять по обстоятельствам (задержали фуру на границе)
10. Ритм задаётся РНП и ССП(Системой сбалансированных показателей)
11. Постоянно сравнивать себя с эталонными метриками. Собирать их с рынка и проверять, а всё ли у меня хорошо.
12. Рост выручки не пропорционален росту команды. Чтобы вырасти х10 вам не обязательно х10 людей.
13. При масштабировании часто ломается учёт жизненного цикла товара, это ведёт к неликвиду.
14. Нужно просчитывать бюджеты на товар при запуске, а не только делать декомпозицию и план по продажам.
15. Считать ROE.
🔥23❤🔥4👍1
РНП
На MPstats почти все спикеры говорили про РНП - Рука На Пульсе.
Каждый крупный селлер ведет РНП и делает ежедневные разборы на основании такой таблицы
У нас есть своя версия РНП, которая позволяет следить за ключевыми показателями ежедневно.
Здесь на год за 11900р:
https://lvdr.ru/rnp
Видео обзор:
https://youtu.be/3eGbBP3iy1s
На MPstats почти все спикеры говорили про РНП - Рука На Пульсе.
Каждый крупный селлер ведет РНП и делает ежедневные разборы на основании такой таблицы
У нас есть своя версия РНП, которая позволяет следить за ключевыми показателями ежедневно.
Здесь на год за 11900р:
https://lvdr.ru/rnp
Видео обзор:
https://youtu.be/3eGbBP3iy1s
🔥17
Сделал для вас версию новую версию хомяка, даже регистрироваться не нужно, просто тапать:
https://lvdr.ru/khomyak
ps. делитесь скринами
https://lvdr.ru/khomyak
ps. делитесь скринами
🔥15😁10👏2👍1
Лайфхак про габариты
Чтобы запустить новый товар, нужно просчитать юнитку, а в ней логистику.
А где её взять, если у тебя нет упакованного товара под рукой? Раньше можно было взять в описании товара на ВБ, а сейчас её убрали.
Габариты можно найти на сайте крупнейшего оптовика - Sima Land, как и ряд других полезных параметров.
Чтобы запустить новый товар, нужно просчитать юнитку, а в ней логистику.
А где её взять, если у тебя нет упакованного товара под рукой? Раньше можно было взять в описании товара на ВБ, а сейчас её убрали.
Габариты можно найти на сайте крупнейшего оптовика - Sima Land, как и ряд других полезных параметров.
🔥34