Финансы WB – Виноградов Алексей
7.81K subscribers
801 photos
32 videos
14 files
276 links
Про финансы и управляемые продажи и ВЭД на Wildberries.

Использую длинные тире до AI и делаю очепятки.

Аккаунт для связи:
@AlexeyWRK

Сайт:
https://lvdr.ru/
Если вы случайно попали под бан, напишите @AlexeyWRK
Download Telegram
Автоакции

Добавьте упрощенный процесс по автоакциям для всех категорий кроме той, в которой сливаете товар.

Обратите внимание, что ближайшая крупная акция и автоакция вместе с ней "РАСПРОДА-ДА-ДА-ЖА", которая стартует с 1 июня имеет вес 30% в доли ранжирования. Это очень значительный вес и есть вероятность, что все, кто не войдут в акцию сильно улетят вниз.
🔥11👍5🤔2
Время между заказом и выкупом, в днях
Весна. Одежда.
Данные по API отчетам "Заказы" и "Продажи".
🔥12⚡2👍1🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😡 Госдума снижает планку по применению УСН до 60 млн.
На следующий день цены на WB ⬆️⬆️⬆️

То, что правительство выкинуло информационный вброс. Его всегда делают перед публикацией, чтобы замерить реакцию настроений населения. Поэтому чем будет больше негатива и чем будет он сильнее, тем больше вероятность того, что примут изменения в более мягкой форме.

Что плохого во всем этом:
1) Выше налоговая нагрузка — меньше маржа — меньше прибыли — меньше вероятность выживания бизнеса на дистанции
2) Выше налоговая нагрузка — выше цены — меньше людей смогут покупать товары
3) НДС требует обслуживания — здесь требуется главный бухгалтер(минимум +50к) или хороший аутосорсинг, да еще и все бумажки(даже если в электронном виде собирать — не привычно и сильно тормозит бизнес)
4) Важно следить за чистотой контрагентов. Если контрагент не заплатил налог, его в конечном итоге будешь платить ты. Дополнительные риски по налогам и доп нагрузка.
5) НДС требует, чтобы все остальные участники цепочки также были на НДС, а здесь в нашей сфере полная тьма и не факт, что эта цепочка быстро перестроится, а если и перестроится, то это увеличит сильно стоимость закупа у подрядчиков
6) Это убьет компании, которые дробятся, так как на 200 млн дробиться имеет смысл, но на 60 уже нет. Это может и и не самая плохая идея и уравнивает всех игроков, но если это в моменте произойдет, то цены резко везде повысятся.
7) Это может убить маркетплейсы, так как УСН 1% это одно из ключевых преимуществ WB за счет которого он может держать такие цены. Если его не станет, то с маркетплейсами явно будут соревноваться крупные ретейлеры, которые за счет своих масштабов победят предпринимателей

Короче, если всё это будет, то будет меньше малого бизнеса и дороже цены. Мы конечно, в любом случае справимся, но если еще хотя бы 10 лет не трогать малый бизнес, то все от этого только выиграют.
ps. чем больше комментов о том, что это плохо, тем больше вероятность повлиять на закон)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥30🤯17👍8🙊2🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥17❤‍🔥6🐳4🥰2
‼️ WB скрыл данные конкурентов по автоматическим рекламным компаниям

Это сломало работу многих биддеров и плагинов. При этом реклама отркучивается, а за вашими ставками никто не следит. Если у вас есть биддер — выключайте его и переходите на ручное управление рекламой.
При этом рекламой придется управлять в слепую.

Пока поиск показывает все данные, но не очень понятно как долго.

Для всех остальных это затруднит навигацию и изучение конкурентов, сломает исследование рынка и в целом сделает жизнь селлера немного сложнее.

Может быть, они вернут это в какой-нибудь платной подписке, но не факт.

Спасибо Андрею за наводку

Update: mkeeper вернул отображение ключевых ставок и Wildbox тоже, но пишут, что временно.
🤯8⚡5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😁5👍3
Вот такую неадекватную реакцию я получил от одного биддера.

Если система, на которую накатана автоматизация ломается(меняется), то единственная адекватная реакция — отрубить автоматизацию и включать её обратно, смотря на обратную связь от рынка и от сервиса.

Если только у вас нет гарантийного письма, где сервис берет на себя ответственность погасить убытки из-за того, что заплатка, которую они накидали может сработать криво.

А в целом сейчас роль биддеров возрастёт, так как у них явно будет больше данных про ставки и именно они возьмут рутину по тестам и обратной связи на себя
🔥8
mpstats — впечатления
Сегодня одновременно было аж три конфы. Одна от Озона для всех, другая про фэшн и МПстатс.

Не планировал никуда идти. Но увидев Генералова, Филиппова и Неклюдову в списке спикеров решил пойти. У них постоянно учусь чему-то новому и масштабу.

Сегодня был второй день конфы и именно он для селлеров и максимально интересный. А завтра скорее всего будет больше контента для менеджеров, но при этом будет нетворкинг, поэтому я загляну.

Сегодня не было толпы, было много знакомых больших селлеров и блогеров вообщем конфа пушка. Поэтому половину времени слушал селлеров, половину общались. Видел прям всех)
Как вам сегодня? Что полезного вытащили?

Про Озон
При этом часть ребят приехала с Озона. Я туда не поехал. Не совсем целевая — мы пока туда не собираемся, хотя уже местами любопытно. Кому-то очень зашла их конференция и сервис(про контент не слышал), кто-то не попал даже внутрь и поехал на конфу Поделитесь, кто был, как вам? Вроде даже ВБ у них в программе был)
🔥6
Инсайты
Дисклеймер. Если вы ищите какие-то супер фишки, то тут их нет, это просто то, что делают большие ребята и то, что дает им результаты.

1. Поднимайте цены, это математически выгодно.
2. За метриками надо следить исходя из ваших задач — если вы маленькие, вас интересует маржа, прибыль и тп. Если вы побольше - оборачиваемость и доходность капитала.
3. Определите цель и главную метрику.
4. Назначьте ответственных в команде за метрику. Если ответственного нет, то ответственный — вы.

5. Управление метриками — идет через культуру плана и правильный ритм в компании.
6. Культура плана - план нельзя не выполнить.
7. Не выполнили план - человек уволен.
8. При этом — планы должны синхронизироваться.
9. Менять по обстоятельствам (задержали фуру на границе)
10. Ритм задаётся РНП и ССП(Системой сбалансированных показателей)
11. Постоянно сравнивать себя с эталонными метриками. Собирать их с рынка и проверять, а всё ли у меня хорошо.

12. Рост выручки не пропорционален росту команды. Чтобы вырасти х10 вам не обязательно х10 людей.
13. При масштабировании часто ломается учёт жизненного цикла товара, это ведёт к неликвиду.
14. Нужно просчитывать бюджеты на товар при запуске, а не только делать декомпозицию и план по продажам.
15. Считать ROE.
🔥23❤‍🔥4👍1
РНП

На MPstats почти все спикеры говорили про РНП - Рука На Пульсе.

Каждый крупный селлер ведет РНП и делает ежедневные разборы на основании такой таблицы

У нас есть своя версия РНП, которая позволяет следить за ключевыми показателями ежедневно.
Здесь на год за 11900р:
https://lvdr.ru/rnp

Видео обзор:
https://youtu.be/3eGbBP3iy1s
🔥17
ЦБ РФ принял решение сохранить ключевую ставку в 16%

Пресс релиз
👍15⚡2
Сделал для вас версию новую версию хомяка, даже регистрироваться не нужно, просто тапать:
https://lvdr.ru/khomyak

ps. делитесь скринами
🔥15😁10👏2👍1
Лайфхак про габариты

Чтобы запустить новый товар, нужно просчитать юнитку, а в ней логистику.

А где её взять, если у тебя нет упакованного товара под рукой? Раньше можно было взять в описании товара на ВБ, а сейчас её убрали.

Габариты можно найти на сайте крупнейшего оптовика - Sima Land, как и ряд других полезных параметров.
🔥34