mpstats — впечатления
Сегодня одновременно было аж три конфы. Одна от Озона для всех, другая про фэшн и МПстатс.

Не планировал никуда идти. Но увидев Генералова, Филиппова и Неклюдову в списке спикеров решил пойти. У них постоянно учусь чему-то новому и масштабу.

Сегодня был второй день конфы и именно он для селлеров и максимально интересный. А завтра скорее всего будет больше контента для менеджеров, но при этом будет нетворкинг, поэтому я загляну.

Сегодня не было толпы, было много знакомых больших селлеров и блогеров вообщем конфа пушка. Поэтому половину времени слушал селлеров, половину общались. Видел прям всех)
Как вам сегодня? Что полезного вытащили?

Про Озон
При этом часть ребят приехала с Озона. Я туда не поехал. Не совсем целевая — мы пока туда не собираемся, хотя уже местами любопытно. Кому-то очень зашла их конференция и сервис(про контент не слышал), кто-то не попал даже внутрь и поехал на конфу Поделитесь, кто был, как вам? Вроде даже ВБ у них в программе был)

Инсайты
Дисклеймер. Если вы ищите какие-то супер фишки, то тут их нет, это просто то, что делают большие ребята и то, что дает им результаты.

1. Поднимайте цены, это математически выгодно.
2. За метриками надо следить исходя из ваших задач — если вы маленькие, вас интересует маржа, прибыль и тп. Если вы побольше - оборачиваемость и доходность капитала.
3. Определите цель и главную метрику.
4. Назначьте ответственных в команде за метрику. Если ответственного нет, то ответственный — вы.

5. Управление метриками — идет через культуру плана и правильный ритм в компании.
6. Культура плана - план нельзя не выполнить.
7. Не выполнили план - человек уволен.
8. При этом — планы должны синхронизироваться.
9. Менять по обстоятельствам (задержали фуру на границе)
10. Ритм задаётся РНП и ССП(Системой сбалансированных показателей)
11. Постоянно сравнивать себя с эталонными метриками. Собирать их с рынка и проверять, а всё ли у меня хорошо.

12. Рост выручки не пропорционален росту команды. Чтобы вырасти х10 вам не обязательно х10 людей.
13. При масштабировании часто ломается учёт жизненного цикла товара, это ведёт к неликвиду.
14. Нужно просчитывать бюджеты на товар при запуске, а не только делать декомпозицию и план по продажам.
15. Считать ROE.

ЦБ РФ принял решение сохранить ключевую ставку в 16%

Пресс релиз

Сделал для вас версию новую версию хомяка, даже регистрироваться не нужно, просто тапать:
https://lvdr.ru/khomyak

ps. делитесь скринами

Лайфхак про габариты

Чтобы запустить новый товар, нужно просчитать юнитку, а в ней логистику.

А где её взять, если у тебя нет упакованного товара под рукой? Раньше можно было взять в описании товара на ВБ, а сейчас её убрали.

Габариты можно найти на сайте крупнейшего оптовика - Sima Land, как и ряд других полезных параметров.

Минимально необходимые
навыки в таблицах для менеджера ВБ

Ниже навыки — база в таблицах(Гугл Таблицы или Эксель, не важно). Осваиваются примерно за час, можно через курсы, можно с репетитором, можно просто через Ютуб. В навык закрепляются за неделю. Отсутствие этих навыков стоит считать проф непригодностью для менеджера по ВБ

База:
1) Умение применять арифметические формулы(умножить, сложить, вычесть, поделить одну ячейку на другую)
2) Формулы Суммы, средней
3) Умение применять формат(числовой или процентный, убирать запятые, ставить формат процентов)
4) Исходя из того, что выше составлять базовую калькуляцию (смету)
5) Понимать как работает копировать и вырезать в таблицах, вставку по значению
6) Использовать фильтры, условное форматирование, сортировку
7) Привычка оформлять так, чтобы ваша информация нормально читалась, а не приводило всех к паническим атакам.

А эти три навыка сделают уровень жизнь еще легче, а работу меньше. Тоже можно освоить быстро:
1) Формулы if, vlookup, ifna, iferror, ifs, sort, unique
2) Пользоваться сводными таблицами
3) Формула filter

Встречаются директора заводов - русский и японец.
Японец говорит: «Мы станки делаем».
Русский говорит: «И мы тоже».
Японец говорит: «У меня 10 цехов».
Русский говорит: «У меня тоже 10».
Японец говорит: «У меня три тысячи рабочих занято».
Русский говорит: «У меня тоже три тысячи».
Японец говорит: «У нас 6 инженеров работает».
Русский думает: «Если сказать, что у нас 200 инженеров в управлении сидит, конфуз выйдет. Скажу, что у нас 7 инженеров». Так и сделал.
На следующий день встречаются они снова, а у японца глаза красные-красные. «Всю ночь, – говорит, - не спал. Все думал: чем у вас седьмой инженер занимается?»

Московская биржа прекратила торговлю долларом и евро из-за нового пакета санкций.

К чему это приведет — в моменте к панике и увеличению курса доллара и других валют. В обменниках курс уже вырос.

Не считаю себя экспертом, но мои гипотезы такие:

Через некоторое время паника пройдет, курс скорее всего стабилизируется и вернётся к текущим значениям(хотя будет немного выше).

Проблема в том, что текущие санкции могут привести к ручному управлению курса (они развязывают ЦБ для это руки), а это часто приводит к красивому курсу, но с низкой ликвидностью и высокому курсу на теневом рынке.

Где мониторить розничный курс доллара

Данные по банкам:
cash.rbc.ru
Данные по крипте(смотреть обмен рублей в usdt):
bestchange.ru

Самый простой способ сэкономить на логистике

Заплатить фулу чуть больше денег за проверку качества.
Хорошая проверка качества будет стоить 20-50₽(в зависимости от сложности)

На фуле уберем откровенный брак, отрежем торчащие нитки, проверим размеры изделий.

На выходе процент выкупа у нас повысится с 25% до 33%.
Что это даст в деньгах?

Чтобы продать 1 единицу товара у вас будет не 4 покатушки товара, а 3. Пр объеме в 3 л вы сэкономите 74₽ на логистике (товар на 1 раз поедет меньше)

А что же ещё?
У вас есть стоимость заказа. Сколько вы заплатили за то, чтобы у вас появилился 1 заказ.Допустим она стоит 200₽. И при % выкупа 25% вы платите 200*4=800₽
А при 33% выкупа вы платите всего 600₽

А ещё не получите негативные отзывы на карточку от клиентов, кто платит за возврат, улучшение оборачиваемости и успеете продать товар в сезон.

И всё это за дополнительную хорошую проверку на брак и работу над качеством со старта.

Поделитесь, какими биддерами пользуетесь.

Какой вот прямо лучший, почему именно он прям и можно даже рефералку оставить, но только если поясните своими словами, почему именно тем или иным сервисом пользуетесь.
Update. Ссылки вернули

Сатоши тест

Термин из мира криптовалют. Там прежде чем перевести большую сумму денег отправляют небольшую транзакцию размером в несколько сатоши(это самая минимальная единица дробления, передаваемая в сети биткоин, равная 10⁻⁸). Убеждаются что транзакция прошла и дальше переводят большую сумму.

Рекомендую использовать Сатоши тесты как для любых переводов и пополнений банкоматов, так и для тестов подрядчиков. Сначала делаете минимально возможную операцию, потом масштабируете. Минус Сатоши теста в том, что иногда затраты на транзакцию превышают сумму транзакции. Но все же они небольшие по сравнению с основной операции. Основной плюс — если что-то идет не так, то вы не теряете время на большой операции и снижаете риски больших затрат.

Пример. Если производство не способно для вас сделать небольшую партию в срок, то с большой вероятностью она и большой заказ выполнит не в срок. Если есть проблема на первом этапе, то с большой вероятностью она масштабируется и дальше.