Минимально необходимые
навыки в таблицах для менеджера ВБ

Ниже навыки — база в таблицах(Гугл Таблицы или Эксель, не важно). Осваиваются примерно за час, можно через курсы, можно с репетитором, можно просто через Ютуб. В навык закрепляются за неделю. Отсутствие этих навыков стоит считать проф непригодностью для менеджера по ВБ

База:
1) Умение применять арифметические формулы(умножить, сложить, вычесть, поделить одну ячейку на другую)
2) Формулы Суммы, средней
3) Умение применять формат(числовой или процентный, убирать запятые, ставить формат процентов)
4) Исходя из того, что выше составлять базовую калькуляцию (смету)
5) Понимать как работает копировать и вырезать в таблицах, вставку по значению
6) Использовать фильтры, условное форматирование, сортировку
7) Привычка оформлять так, чтобы ваша информация нормально читалась, а не приводило всех к паническим атакам.

А эти три навыка сделают уровень жизнь еще легче, а работу меньше. Тоже можно освоить быстро:
1) Формулы if, vlookup, ifna, iferror, ifs, sort, unique
2) Пользоваться сводными таблицами
3) Формула filter

Встречаются директора заводов - русский и японец.
Японец говорит: «Мы станки делаем».
Русский говорит: «И мы тоже».
Японец говорит: «У меня 10 цехов».
Русский говорит: «У меня тоже 10».
Японец говорит: «У меня три тысячи рабочих занято».
Русский говорит: «У меня тоже три тысячи».
Японец говорит: «У нас 6 инженеров работает».
Русский думает: «Если сказать, что у нас 200 инженеров в управлении сидит, конфуз выйдет. Скажу, что у нас 7 инженеров». Так и сделал.
На следующий день встречаются они снова, а у японца глаза красные-красные. «Всю ночь, – говорит, - не спал. Все думал: чем у вас седьмой инженер занимается?»

Московская биржа прекратила торговлю долларом и евро из-за нового пакета санкций.

К чему это приведет — в моменте к панике и увеличению курса доллара и других валют. В обменниках курс уже вырос.

Не считаю себя экспертом, но мои гипотезы такие:

Через некоторое время паника пройдет, курс скорее всего стабилизируется и вернётся к текущим значениям(хотя будет немного выше).

Проблема в том, что текущие санкции могут привести к ручному управлению курса (они развязывают ЦБ для это руки), а это часто приводит к красивому курсу, но с низкой ликвидностью и высокому курсу на теневом рынке.

Где мониторить розничный курс доллара

Данные по банкам:
cash.rbc.ru
Данные по крипте(смотреть обмен рублей в usdt):
bestchange.ru

Самый простой способ сэкономить на логистике

Заплатить фулу чуть больше денег за проверку качества.
Хорошая проверка качества будет стоить 20-50₽(в зависимости от сложности)

На фуле уберем откровенный брак, отрежем торчащие нитки, проверим размеры изделий.

На выходе процент выкупа у нас повысится с 25% до 33%.
Что это даст в деньгах?

Чтобы продать 1 единицу товара у вас будет не 4 покатушки товара, а 3. Пр объеме в 3 л вы сэкономите 74₽ на логистике (товар на 1 раз поедет меньше)

А что же ещё?
У вас есть стоимость заказа. Сколько вы заплатили за то, чтобы у вас появилился 1 заказ.Допустим она стоит 200₽. И при % выкупа 25% вы платите 200*4=800₽
А при 33% выкупа вы платите всего 600₽

А ещё не получите негативные отзывы на карточку от клиентов, кто платит за возврат, улучшение оборачиваемости и успеете продать товар в сезон.

И всё это за дополнительную хорошую проверку на брак и работу над качеством со старта.

Поделитесь, какими биддерами пользуетесь.

Какой вот прямо лучший, почему именно он прям и можно даже рефералку оставить, но только если поясните своими словами, почему именно тем или иным сервисом пользуетесь.
Update. Ссылки вернули

Сатоши тест

Термин из мира криптовалют. Там прежде чем перевести большую сумму денег отправляют небольшую транзакцию размером в несколько сатоши(это самая минимальная единица дробления, передаваемая в сети биткоин, равная 10⁻⁸). Убеждаются что транзакция прошла и дальше переводят большую сумму.

Рекомендую использовать Сатоши тесты как для любых переводов и пополнений банкоматов, так и для тестов подрядчиков. Сначала делаете минимально возможную операцию, потом масштабируете. Минус Сатоши теста в том, что иногда затраты на транзакцию превышают сумму транзакции. Но все же они небольшие по сравнению с основной операции. Основной плюс — если что-то идет не так, то вы не теряете время на большой операции и снижаете риски больших затрат.

Пример. Если производство не способно для вас сделать небольшую партию в срок, то с большой вероятностью она и большой заказ выполнит не в срок. Если есть проблема на первом этапе, то с большой вероятностью она масштабируется и дальше.

И бонусом камеральную проверку на предмет дробления 🎁

При какой воронке ваша реклама будет работать в плюс?

Сделал для вас удобный калькулятор-модель, с помощью которой можно посчитать стоимость 1 продажи/1 заказа и сравнить это с вашей маржой.

Просто вбили свою воронку, маржу по товарам и стоимость за 1000 показов и получили — работаете ли вы в плюс.

И заодно представили, что можно подкрутить, чтобы на выходе вы получали прибыль с платного трафика.

И да, это простая модель, без учета органики, без учета товаров-локомотивов и многих других аспектов.

Забрать можно здесь:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-pBPgh_pOIuAilO8PpMqs5zfxAqrMS2oo3zfLyIVE10/copy

Сбор тестовых задач и кейсов

Я знаю, что меня читают и менеджеры на ВБ и есть селлеры, кто сталкивались с тестовыми заданиями для менеджеров.
Поделитесь, пожалуйста, какие интересные задачи/кейсы были на тестовых.

Можно прям в комментариях, можно мне кинуть в гугл форму: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfzQY_JI1u-AxJ1Twrw4D9vuMiyKj9kqszFKme6dmO8hMZhnA/viewform или написать в личку нашего аккаунта по поддержке @AlexeyWRK

ps неинтересные тоже можно кидать)

Обороты и НДС

Госдума вчера приняла в третьем чтении об изменении налогов. А значит еще чуть-чуть и он вступит в силу.

Что плохо — увеличится налоговая нагрузка. Придется вести больше документооборота.

Что хорошо — есть куда масштабироваться. Меньше необходимости дробится. С оборотом в 450 млн проще перейти на НДС, чем с оборотом в 200 млн.

Если вы хотели вырасти, но не могли, этот закон открывает вам дверь для такого роста.

С 25 июля добавятся признаки контроля перевода денег

Что случилось?
ЦБ обновил признаки осуществления переводов без добровольного согласия клиента. Они вступают 25 июля.

Раньше там было три признака(например, нетипичные операции)
Добавили:
- внутренний антифрод банка(если банк считает получателя мошенником, то ему не получится перевести)
- уголовное средство против получателя(судя по всему мошенничество)
- информация от сторонних организаций:

Например, это информация от операторов связи о том, что перед переводом денег зафиксированы нехарактерная для клиента телефонная активность или рост числа входящих СМС-сообщений с новых номеров, в том числе в мессенджерах.

Смущает только последний пункт. Не очень очевидно как он будет реализован. И могут быть проблемы во время активного сезона.

Официальный пресс-релиз:
https://cbr.ru/press/event/?id=18829
Приказ:
https://cbr.ru/Crosscut/LawActs/File/7760

Президент подписал закон об увеличении лимитов УСН и введении НДС от 60 млн

Подробнее писал в посте выше. Для нас в целом он позитивный и позволит легально расти.

Ссылка на закон:
http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202407120009?pageSize=100&index=1

Всегда с удовольствием читаю канал Андрея. Он прям щедро делится пользой и много отдает вкусного контента.
Обязательно посмотрите обзоры: https://t.me/andrey_pro_business/5885

📌 Вопросы по НДС на УСН в 2025 📌
Собрал для вас самые важные части информации.
Если у меня УСН 1%, то сколько мне надо платить в следующем году?
1) 1% - если доход до 60 млн рублей
2) 1% УСН + 5% НДС Если доход до 250 млн рублей
3) 1% УСН + 7% НДС Если доход до 450 млн рублей
4) 1% УСН + 20% НДС, но с возможностью вычета в любой момент по желанию, если оборот меньше 450 млн рублей
5) Общий режим и НДС 20% если оборот больше 20%

Что будет, если у меня оборот в 2024 году превысит 60 млн рублей?
Если у вас оборот за 2024 превысит 60 млн, то у вас автоматически устанавливается ставка в 5% в 2025 с 1 января. Тоесть с 1 января начинаете работать с п. 2 или с п. 4

Про патенты
Если вы помимо УСН еще находитесь на патенте, то учитывается как оборот на УСН, так и на патенте. Я с ними не работал, поэтому налоговую базу на патенте уточняйте у своих бухгалтеров.

На какой период устанавливается ставка?
‼️Ставка устанавливается на 3 года(12 кварталов), отказаться от неё нельзя(Так что если повысите лимиты до 7%, то будете платить 7% 3 года)

Как будут платиться налоги, если превысил 60 млн/250 млн в 2025?
НДС будет начисляться с 1 числа месяца, следующего за месяцем, в котором доходы оказались выше лимита.
Если 450 млн, то вы переходите на НДС с месяца в котором слетели, дополнительно еще и слетаете с УСН.

С какой суммы имеет смысл перейти на НДС 20%?
Вам выгодно перейти на НДС 20%, если у вас
расходы, на которые вы можете уменьшить НДС(официально подтвержденные)
превышают 75% при обороте от 60 до 250 млн
превышают 65% при обороте от 250 до 450 млн

Как можно сделать вычет по НДС?
Вычет доступен только если вы выбрали НДС 20%.
Если вы покупаете у поставщика, который уже заплатил НДС, то на сумму этого НДС можно уменьшить ваш НДС.
Важно следить, чтобы ваш поставщик действительно платил НДС, а то этот НДС не примут к вычету.
Если вы официально ввозите товар в белую, то вы платите входящий НДС, на его сумму также можно уменьшить налогооблагаемую базу.

Дисклеймер. Всю критичную для вас информацию из интернета рекомендую перепроверять у специалистов. Сами перепроверяем даже известные факты при принятии решений с большой суммой риска.
Ставьте 🔥 и делитесь, если полезно.

Объединение WB и Russ

Wildberries и Группа Russ объявили об объединении 18 июня. Через месяц после объединения всё еще не очень очевидвно зачем это нужно.

Участники сделки
WB - помимо всего прочего одна из крупнейших рекламных площадок интернета.
Месячный охват 72 млн человек, из которых дневной охват 29,5 млн человек и 10 сайт в российском интернете(за апрель 2024 по данным Mediascope)
В прошлом году ВБ заработал на рекламе 45,88 млрд рублей и это около 8,5% от всей выручки.

Доля Russ составила 38,6% от всех рекламных поверхностей. Выручка ООО «Русс Аутдор» в 2023 году составила почти 28 млрд руб.
По данным РБК:

ООО «Русс Аутдор» на 99% принадлежит ООО «Стинн», еще 1% — у АО «Олимп», все доли в обременении у банка ВТБ. Бенефициаром ООО «Стинн» выступает Григорий Садоян

Возможные причины

Я допускаю, что сделка сделана не ради увеличения прибыли маркетплейса, но буду рассуждать исходя из позиции почему это может быть выгодно ВБ.

В июне ВБ уступил 10 место в рейтинге самых посещаемых сайтов Озону по данным Mediascope. Им важно вернуть свои позиции. Своя наружная реклама - хороший инструмент для повышения охватов площадки. А возможность размещать рекламу из кабинета ВБ - увеличит доступность наружки для продавцов, что также увеличит объем рекламы, связанной с ВБ во внешней среде.

Внимание — новая нефть. Если у тебя есть 75 млн человек и ты их плохо монетизируешь, то ты недозарабатываешь много денег.
При этом продажа рекламы не несет в себе существенные инвестиции в увеличение инфраструктуры. И логично, что это хороший драйвер роста.

ВБ выгодно научиться продавать еще больше рекламы и за счет этого больше зарабатывать. У Русс есть опыт и компетенции и клиенты, и это всё может дает возможность ВБ продавать еще больше рекламы и делать это эффективно.

Повлияет ли это на нас?
Не известно как, но повлияет на всех участников. Что по сути не меняет вводные. Поэтому хватит читать про слухи — давайте делать деньги.